第四十二章 赴约（二）
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一张枣红色的倒膜漆老板桌，一把黑色老板转椅，新式的钢化玻璃面茶几，茶几的四个腿是钛合金做的。
\t茶几上面有大茶盘，全自动四合一整套冰裂功夫茶具套。
\t环茶几周围一圈真皮沙发，可供八个人同时就坐；沙发的后面离地面三十公分高处墙壁上，装有四片搪瓷供暖散热器，与六月的气候极不协调。
\t“呵——呵——，对不起哈，让你们久等了，真是不好意思，刚吃完饭。”，一位很文静，很漂亮的中年女人推门走进来。
\t铝合金门被推开，从屋外进来两男一女。
\t先进来的是一位笑容可掬的中年女人，名叫汪丽影，烫大卷齐耳短头发，慈眉凤目，鼻梁饱满，满面温柔，右肩背一个黑色单肩斜挎菱格女士皮挎包。
\t一位男士紧随其后，是她丈夫刘家和，刘家和脸庞有点瘦弱，刚喝完酒的摸样，面色潮红，似乎睁不开眼皮。最后进来的是兰美芳前任丈夫艾伟，艾伟长的很帅气，头发自然卷，两个人都是醉醺醺的。
\t“兰姐，让你们久等了，不好意思，上午安装了几台水机，时间有些晚，和客户吃饭耽搁了。”，汪丽影招呼着兰美芳，汪丽影见到兰美芳格外亲切。
\t兰美芳家里也安装了一台‘奥美尔’水机，是她的客户也算是她的会员；在两天前，艾伟也已经加入他的团队，艾伟在当村主任时，对她批发部没少帮忙。
\t兰美芳对离婚的丈夫境况概不知晓，他没想到艾伟能出现在今天这个场合，艾伟好像没看到兰美芳，只顾着从茶壶中倒水自己喝。
\t“这是我的朋友，肖姐和赵姐，全健自然医学集团公司经理，过来想认识你交个朋友。”，兰美芳给汪丽影介绍屋里的客人，兰美芳也不知道肖玉琴和赵淑丽的实际身份，只是从张一帆口中略知一二。
\t其实兰美芳并不想认识什么肖玉琴，赵淑丽之类的人物，她是在为张一帆帮忙，他知道卖一点产品就能减轻张一帆的心理压力；她自己也不知道，为什么这样挂念张一帆，担心的他的处境。
\t“我是肖玉琴，全健自然医学集团部门经理，这是我们全健鲁元系统赵淑丽总经理。”，肖玉琴客气的和汪丽影握手。
\t“你好，很高兴认识你，久仰大名奥美尔销售主将。”，站起身的赵淑丽对汪丽影微微笑笑。
\t“仙河镇人，张一帆，我表弟。”，兰美芳忽然转到张一帆身边，向汪丽影解释。
\t“真帅气。”汪丽影脱口而出，
\t“幸会，幸会，”，张一帆随口说了四个字，显得不好意思，因为他不习惯别人这么夸他。
\t其实，兰美芳介绍到张一帆时，张一帆有些走神，他正在揣测这三个不同的性格的女人该怎样谈判，双方都是女中的精英，不可想象，谈判会出现什么状况，各执己见？双方合作？会怎么说？会说什么话题？
\t张一帆感觉，如果从他所学的成功学的角度去谈判，应该先说一些无关紧要的家常事情，了解一下，对方有什么喜好，说话投其所好，再说说现在各地的水质问题；比如：人们大多从外地买水，水机解决了人们买水的难题。
\t那样会增强双方的亲近感，再说说‘全健’水机胜于‘奥美尔’水机的特长，很委婉的把水机优缺点进行比较。使双方不至于太尴尬，气氛会始终在和谐中，双方共赢的几率占百分之五十，因为‘奥美尔’水机长处，就是早占领很大一部分市场，‘全健’水机内胆免维护。
\t如果两方各执己见，相互要說服对方，那么这场谈判会以失败而告终，张一帆总的感觉是不对劲，发自内心，因为他对于赵淑丽有一种反感，她的傲气太过了，换句话说目空一切的表现。
\t而兰美芳无暇顾及这场与她无关的谈判，简单介绍后她自己玩她的手机，今天她特高兴，又见到张一帆，她怀念在天水市的日子，此刻的她表面边玩手机，实际上她在回顾着与张一帆在一起幸福的时刻，又有点失落，因为她捉摸不透张一帆外出务工的结局，她担心再也见不到他。
\t汪丽影故意没做声，约见肖玉琴和赵淑丽不是她的本意，她只是碍于兰美芳的面子；艾伟和刘家和喝酒有些过高，对在场的所有人熟识无睹，不住地调侃今天酒桌的剩余话题；使汪丽影有些尴尬，她的丈夫和艾伟一样好赌。
\t还是赵淑丽打破了僵局，她见多识广，这等场面早已是司空见惯。“你的女儿真有礼貌，现在这样的孩子不多啦，都让父母惯的不成来历，上高中了吧？学习还好吧？”。
\t“学习成绩在班级前三，今年考高中．”，汪丽影很高兴的谈论着女儿。
\t赵淑丽似乎找到了切入点，她继续深入自己的话题，因为话题很对路。“我的儿子也今年参加高考。”，赵淑丽的开场白完全符合张一帆的预测。
\t“你对水机的销售趋势如何看待，这次来拜访你就是让你看看全健新式的水机，永久免维护。”，赵淑丽似乎有些过于急躁，直接把话切入正题。这句话与张一帆的思维唱了反调，她并没有讲实实在在的问题，就是普通百姓对水质所关注的意识之类的话题。
\t“水机的销售情景看好，我充满信心，因为这是大势所趋，因为各地的水质污染越来越严重，再一个原因，就是人们越来越注意自己的健康状况，水是人们赖以生存的，最直接饮用的必需品。”，汪丽影有点神采飞扬，他很了解市场的需求。
\t“普通百姓基本上意识到了这个事情，近年来水质问题成为众所瞩目的话题。虽然我是卖水机的，但是我希望中国的水不用水机过滤，加热直接饮用即可，我真希望中国的水机制造厂都垮台。”，汪丽影的这番话让赵淑丽感到意外。
\t因为她猜不透汪丽影话中的真正含义，汪丽影也是一个很有责任感的小市民，当今社会有这种思想的人被称为傻瓜，也可以说有点二（性格不够叼）。
\t此话说完，气氛啥时间沉寂，双方一下子都找不到切入点，沉默了将近两分钟。
\t赵淑丽外出差都是丈夫给她开车，周志强从来不多说话，从旅行兜拿出笔记本电脑，笔记本电脑放的ＤＶＤ片，是有关‘全健牌’水机的应用和说明。
\t汪丽影看得非常认真仔细，可是ＤＶＤ片关键时刻掉链子，出现了缓冲和慢镜头，片子中人物的介绍也变了声调，像是人喉咙有异物的感觉。
\t周志强过了好一会儿才把片子处理好，他的额角微微渗出细细的汗珠。汪丽影似乎对这些缓冲和慢镜并不在意，他在意的是新式水机的性能和维修介绍。
\t这个原因很简单，因为奥美尔水机一年一换内胆让她头痛，让她焦心，随着业务量的增加，维修时间和费用占据了她不少的空间和精力。
\t她看出全健自然医学的全健牌水机，能弥补奥美尔水机的缺陷，可是心里有些矛盾，还是不能跳槽，因为她知道，跳槽意味着他的团队将重新选择，就是重新组建一次团队，那样付出的代价和精力，会更大，还会使自己的团队军心不稳。
\t她讲述了自己加入奥美尔的经历，她的交际圈子很广，许多朋友和同事对她做直销很不理解，一次给朋友安装水机，那个朋友用异样的目光看待她，汪丽影很聪明，他觉出那种目光是鄙夷不屑，可是她很执着于自己的选择。
\t赵淑丽说话的风格是那种高高在上的口吻，让张一帆都有些不自在，张一帆在房间的角落里仔细倾听，觉得每句话都有些傲气，傲气的令人生厌，可能她不做实际业务时间太久了，根本上忘记了应该用怎样的态度来与客户做业务。
\t也难怪，自从团队做大了，她只是在培训会议上连续不断的讲演，讲演的主题只有一个，自己的业务是如何做成功的，这是她犯得一个致命的错误，因为她忽略了一点，她面对的是一位很执着的女人，这个女人有着丰富的业务经验，她不习惯让别人用他们的光环来说教自己，也不喜欢别人在她面前指手画脚。
\t汪丽影没有直接的反驳赵淑丽的言辞，不过她更多的时间是在沉默，直至赵淑丽把自己的光辉历程一览无余，自己收手；肖玉琴始终没有多说话，因为在全健日然医学集团排名，还不够资格与赵淑丽争锋，她的角色做拍档也不太适合，做拍档的应该是兰美芳，更确切地说应该是在墙角的这位闷骚男——张一帆。
\t赵淑丽也好像发觉自己在过于的形象自身，也微微的有点尴尬。没有再说话，只是环视四周，像是在找什么。
\t一直在她背面墙角处的张一帆，有些觉察，赵淑丽是在找自己，因为肖玉琴把她请来一起做业务，不可能不说他的名字。
\t接下来的时间有点儿尴尬，没有再过于解释和表白，赵淑丽起身告辞，临走的时候，不自觉的打量着张一帆，那种眼神，有些不解和疑惑，也许自己也没想到今天的业务会独自唱独角戏。
\t张一帆有这样一种感觉，如果赵淑丽回顾自身实际做业务时的感觉，那么境况也许不会这么尴尬，
\t在这种情况下，张一帆的确没有开口的话题，只有当倾听的观众，来学习成功者的经验，现实毕竟是现实，张一帆觉得今天的课，远不如安东尼罗宾，极其弟子陈安之先生的课讲的生动。
\t不过这次实际的演习课，在以后的职场生涯中受益无穷，是先前学习了理论，今天是现场的直播；寒暄之后是谈判的结束，张一帆对今天的经历印象特深，对他来说，这不是一般的学习经验，是实打实的心理战。
\t第四十三章 四十万元风波（未完待续）
一张枣红色的倒膜漆老板桌，一把黑色老板转椅，新式的钢化玻璃面茶几，茶几的四个腿是钛合金做的。
\t茶几上面有大茶盘，全自动四合一整套冰裂功夫茶具套。
\t环茶几周围一圈真皮沙发，可供八个人同时就坐；沙发的后面离地面三十公分高处墙壁上，装有四片搪瓷供暖散热器，与六月的气候极不协调。
\t“呵——呵——，对不起哈，让你们久等了，真是不好意思，刚吃完饭。”，一位很文静，很漂亮的中年女人推门走进来。
\t铝合金门被推开，从屋外进来两男一女。
\t先进来的是一位笑容可掬的中年女人，名叫汪丽影，烫大卷齐耳短头发，慈眉凤目，鼻梁饱满，满面温柔，右肩背一个黑色单肩斜挎菱格女士皮挎包。
\t一位男士紧随其后，是她丈夫刘家和，刘家和脸庞有点瘦弱，刚喝完酒的摸样，面色潮红，似乎睁不开眼皮。最后进来的是兰美芳前任丈夫艾伟，艾伟长的很帅气，头发自然卷，两个人都是醉醺醺的。
\t“兰姐，让你们久等了，不好意思，上午安装了几台水机，时间有些晚，和客户吃饭耽搁了。”，汪丽影招呼着兰美芳，汪丽影见到兰美芳格外亲切。
\t兰美芳家里也安装了一台‘奥美尔’水机，是她的客户也算是她的会员；在两天前，艾伟也已经加入他的团队，艾伟在当村主任时，对她批发部没少帮忙。
\t兰美芳对离婚的丈夫境况概不知晓，他没想到艾伟能出现在今天这个场合，艾伟好像没看到兰美芳，只顾着从茶壶中倒水自己喝。
\t“这是我的朋友，肖姐和赵姐，全健自然医学集团公司经理，过来想认识你交个朋友。”，兰美芳给汪丽影介绍屋里的客人，兰美芳也不知道肖玉琴和赵淑丽的实际身份，只是从张一帆口中略知一二。
\t其实兰美芳并不想认识什么肖玉琴，赵淑丽之类的人物，她是在为张一帆帮忙，他知道卖一点产品就能减轻张一帆的心理压力；她自己也不知道，为什么这样挂念张一帆，担心的他的处境。
\t“我是肖玉琴，全健自然医学集团部门经理，这是我们全健鲁元系统赵淑丽总经理。”，肖玉琴客气的和汪丽影握手。
\t“你好，很高兴认识你，久仰大名奥美尔销售主将。”，站起身的赵淑丽对汪丽影微微笑笑。
\t“仙河镇人，张一帆，我表弟。”，兰美芳忽然转到张一帆身边，向汪丽影解释。
\t“真帅气。”汪丽影脱口而出，
\t“幸会，幸会，”，张一帆随口说了四个字，显得不好意思，因为他不习惯别人这么夸他。
\t其实，兰美芳介绍到张一帆时，张一帆有些走神，他正在揣测这三个不同的性格的女人该怎样谈判，双方都是女中的精英，不可想象，谈判会出现什么状况，各执己见？双方合作？会怎么说？会说什么话题？
\t张一帆感觉，如果从他所学的成功学的角度去谈判，应该先说一些无关紧要的家常事情，了解一下，对方有什么喜好，说话投其所好，再说说现在各地的水质问题；比如：人们大多从外地买水，水机解决了人们买水的难题。
\t那样会增强双方的亲近感，再说说‘全健’水机胜于‘奥美尔’水机的特长，很委婉的把水机优缺点进行比较。使双方不至于太尴尬，气氛会始终在和谐中，双方共赢的几率占百分之五十，因为‘奥美尔’水机长处，就是早占领很大一部分市场，‘全健’水机内胆免维护。
\t如果两方各执己见，相互要說服对方，那么这场谈判会以失败而告终，张一帆总的感觉是不对劲，发自内心，因为他对于赵淑丽有一种反感，她的傲气太过了，换句话说目空一切的表现。
\t而兰美芳无暇顾及这场与她无关的谈判，简单介绍后她自己玩她的手机，今天她特高兴，又见到张一帆，她怀念在天水市的日子，此刻的她表面边玩手机，实际上她在回顾着与张一帆在一起幸福的时刻，又有点失落，因为她捉摸不透张一帆外出务工的结局，她担心再也见不到他。
\t汪丽影故意没做声，约见肖玉琴和赵淑丽不是她的本意，她只是碍于兰美芳的面子；艾伟和刘家和喝酒有些过高，对在场的所有人熟识无睹，不住地调侃今天酒桌的剩余话题；使汪丽影有些尴尬，她的丈夫和艾伟一样好赌。
\t还是赵淑丽打破了僵局，她见多识广，这等场面早已是司空见惯。“你的女儿真有礼貌，现在这样的孩子不多啦，都让父母惯的不成来历，上高中了吧？学习还好吧？”。
\t“学习成绩在班级前三，今年考高中．”，汪丽影很高兴的谈论着女儿。
\t赵淑丽似乎找到了切入点，她继续深入自己的话题，因为话题很对路。“我的儿子也今年参加高考。”，赵淑丽的开场白完全符合张一帆的预测。
\t“你对水机的销售趋势如何看待，这次来拜访你就是让你看看全健新式的水机，永久免维护。”，赵淑丽似乎有些过于急躁，直接把话切入正题。这句话与张一帆的思维唱了反调，她并没有讲实实在在的问题，就是普通百姓对水质所关注的意识之类的话题。
\t“水机的销售情景看好，我充满信心，因为这是大势所趋，因为各地的水质污染越来越严重，再一个原因，就是人们越来越注意自己的健康状况，水是人们赖以生存的，最直接饮用的必需品。”，汪丽影有点神采飞扬，他很了解市场的需求。
\t“普通百姓基本上意识到了这个事情，近年来水质问题成为众所瞩目的话题。虽然我是卖水机的，但是我希望中国的水不用水机过滤，加热直接饮用即可，我真希望中国的水机制造厂都垮台。”，汪丽影的这番话让赵淑丽感到意外。
\t因为她猜不透汪丽影话中的真正含义，汪丽影也是一个很有责任感的小市民，当今社会有这种思想的人被称为傻瓜，也可以说有点二（性格不够叼）。
\t此话说完，气氛啥时间沉寂，双方一下子都找不到切入点，沉默了将近两分钟。
\t赵淑丽外出差都是丈夫给她开车，周志强从来不多说话，从旅行兜拿出笔记本电脑，笔记本电脑放的ＤＶＤ片，是有关‘全健牌’水机的应用和说明。
\t汪丽影看得非常认真仔细，可是ＤＶＤ片关键时刻掉链子，出现了缓冲和慢镜头，片子中人物的介绍也变了声调，像是人喉咙有异物的感觉。
\t周志强过了好一会儿才把片子处理好，他的额角微微渗出细细的汗珠。汪丽影似乎对这些缓冲和慢镜并不在意，他在意的是新式水机的性能和维修介绍。
\t这个原因很简单，因为奥美尔水机一年一换内胆让她头痛，让她焦心，随着业务量的增加，维修时间和费用占据了她不少的空间和精力。
\t她看出全健自然医学的全健牌水机，能弥补奥美尔水机的缺陷，可是心里有些矛盾，还是不能跳槽，因为她知道，跳槽意味着他的团队将重新选择，就是重新组建一次团队，那样付出的代价和精力，会更大，还会使自己的团队军心不稳。
\t她讲述了自己加入奥美尔的经历，她的交际圈子很广，许多朋友和同事对她做直销很不理解，一次给朋友安装水机，那个朋友用异样的目光看待她，汪丽影很聪明，他觉出那种目光是鄙夷不屑，可是她很执着于自己的选择。
\t赵淑丽说话的风格是那种高高在上的口吻，让张一帆都有些不自在，张一帆在房间的角落里仔细倾听，觉得每句话都有些傲气，傲气的令人生厌，可能她不做实际业务时间太久了，根本上忘记了应该用怎样的态度来与客户做业务。
\t也难怪，自从团队做大了，她只是在培训会议上连续不断的讲演，讲演的主题只有一个，自己的业务是如何做成功的，这是她犯得一个致命的错误，因为她忽略了一点，她面对的是一位很执着的女人，这个女人有着丰富的业务经验，她不习惯让别人用他们的光环来说教自己，也不喜欢别人在她面前指手画脚。
\t汪丽影没有直接的反驳赵淑丽的言辞，不过她更多的时间是在沉默，直至赵淑丽把自己的光辉历程一览无余，自己收手；肖玉琴始终没有多说话，因为在全健日然医学集团排名，还不够资格与赵淑丽争锋，她的角色做拍档也不太适合，做拍档的应该是兰美芳，更确切地说应该是在墙角的这位闷骚男——张一帆。
\t赵淑丽也好像发觉自己在过于的形象自身，也微微的有点尴尬。没有再说话，只是环视四周，像是在找什么。
\t一直在她背面墙角处的张一帆，有些觉察，赵淑丽是在找自己，因为肖玉琴把她请来一起做业务，不可能不说他的名字。
\t接下来的时间有点儿尴尬，没有再过于解释和表白，赵淑丽起身告辞，临走的时候，不自觉的打量着张一帆，那种眼神，有些不解和疑惑，也许自己也没想到今天的业务会独自唱独角戏。
\t张一帆有这样一种感觉，如果赵淑丽回顾自身实际做业务时的感觉，那么境况也许不会这么尴尬，
\t在这种情况下，张一帆的确没有开口的话题，只有当倾听的观众，来学习成功者的经验，现实毕竟是现实，张一帆觉得今天的课，远不如安东尼罗宾，极其弟子陈安之先生的课讲的生动。
\t不过这次实际的演习课，在以后的职场生涯中受益无穷，是先前学习了理论，今天是现场的直播；寒暄之后是谈判的结束，张一帆对今天的经历印象特深，对他来说，这不是一般的学习经验，是实打实的心理战。
\t第四十三章 四十万元风波（未完待续）