第十三章 管道生意（三）
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朝天锅的口味儿还算不错，张一帆也许是因为半路上那个吃了点火腿肠，感觉不是很饿，菜吃得不多。
\t肖玉琴在吃饭的过程中不住的接着电话，是车站申通快递的电话，好像是接货的时间倒了，“下午一点我去接趟货，那边发过一批货来。”。
\t“来小弟，快吃，在肖姐这里，不要客气。”肖玉琴又给张一帆的碗里夹菜。
\t吃罢午饭，已经将近下午一点半，“到肖姐家先坐坐，待会儿我接完货到我的工作室看看，你姐夫在家那。”，张一帆觉得肖玉琴对他太过于热情，有些不太习惯。
\t肖玉琴结了账，老李把张一帆和肖玉琴送回天坛花苑，没有进肖玉琴的家，推说有事情需要办，驾车回家了。
\t这个住房小区位于车站的西南边，小区名字极为好听，张一帆刚来的时候有些掉向，他知道原因那是天有点阴，是没有太阳的缘故，老李临走给肖玉琴留了一大包粗粉条，其实那叫扁粉，话说得极为委婉。
\t后来才知道是肖玉琴的丈夫不愿待见他，原来这是老李第二次来天水市，他第一次来肖玉琴家的时候，肖玉琴的丈夫面色很难看，就是不欢迎的摸样，原因是他的岁数和萧玉琴相当，用肖玉琴自己的话：“你姐夫怕老李抢了他的老婆。”。
\t这句话乍一听有些刺耳，不过张一帆在见到肖玉琴的丈夫后，才觉得她的话一点都不过分，因为他是一位脑血栓后遗症的人。
\t在与肖玉琴视频图片的时候张一帆看到过肖玉琴的丈夫，他觉得他比肖玉琴年轻得多，特别是那一头的黑发，特别引人注目，张一帆的鬓角已经有几丝的白头发．
\t肖玉琴给丈夫介绍张一帆“这是现河市的小弟，姓张。”，“小弟，你姐夫名叫韩德瑞。”
\t“坐＿坐．”虽然是两个坐字，他说话的声调却拉得好长．“好＿好＿干．”口齿不太清楚，左腿走路不太好使，给人的感觉，说话的腔调古板生硬．嘴里还有一股口臭味儿。
\t“你姐夫好喝酒，有点儿胃臭。”肖玉琴似乎也嗅到那个味儿，解释道，张一帆
微微笑笑，没应答。
\t她丈夫到里屋去玩象棋游戏，张一帆在客厅看电视．他没有在意电视里的节目，房间是新装修的，给人的感觉耳目一新。
\t肖玉琴推出她的电动车，临走的时候，说半小时后回来，让张一帆先看会儿电视。
\t“有关生意方面的事情回来再说，看看肖姐的行头，就是这辆洪都电动车。”（肖玉琴）
\t肖玉琴的意思是跟张一帆解释，因为在中午吃饭的时候，肖玉琴给张一帆讲述自己开车被‘碰瓷’，被索要五千元的事情。
\t肖玉琴由于销售成绩的突出，天金市全健自然医学有限公司按照公司规定，对销售成绩好的予以奖励，奖励她两部夏利轿车，肖玉琴把一部夏利卖了，另一部自己开，由于自己是近视眼驾驶技术不到位，被一名拾荒老者‘碰瓷’，一气之下把另一部车也卖了，因此做业务就骑着现在的电动车。
\t肖玉琴的丈夫与张一帆客套了几句，到里屋去玩电脑象棋游戏，剩下张一帆独自在客厅看电视．他没有在意电视里的节目，仔细的打量着屋里的陈设。
\t凭直感，屋里的面积大约一百平米，三室两厅一卫，一进门就是客厅，面包门的后面有个挂钩，张一帆看到的是肖玉琴刚才的挎包。
\t右边是卫生间，两间卧室，左边是厨房，和书房．刚刚装修不久，里面的布局错落有致。
\t张一帆思量着，房子加装修最少也得四五十万吧？他从心底佩服肖玉琴这个女人，一个女人凭自己的努力能做到这样的成绩，实在是令人可敬，她究竟有什么秘诀？她的秘诀能告诉自己吗？同样的女人，张一帆联想到梦彩蝶，两个女人均分一下各自的思想理念，那该有多好？
\t肖玉琴的丈夫在里屋玩得很高兴，十多分钟后步履蹒跚的走出来，满脸的阳光。
\t“这－－－局－－－棋－－赢－－得－－真－－痛－－快，好－－久－－没－－这－－么－－玩过啦。”
\t他说话的声调，令张一帆感到很吃力，最后的三个字最终一起说出来。
\t“好－－好－－干。”一句鼓励的话让张一帆觉的倍加亲切。“来－－到－－这－－里－－不要－－客气－－跟－－在－－家里一样。”张一帆不住的点头应和他的话。不想让他多说，免得自己也跟着着急。
\t屋里装修的的确不错，那台四十二英寸的液晶电视特别的耀眼，张一帆自己家的那台还是最老式二十一英寸的西湖彩色电视机。他觉得自己的思想太落后，已经跟不上时代的潮流，他的确是落伍了，包括他的手机，又破又旧。手机的塑料壳露出白色的底面。
\t张一帆突然有一种自卑的感觉，他再也无心浏览哪些新式的装修材料。那些与自己家的陈设，不相匹配的家用电器和家具。梦彩蝶那声色俱厉的话语又回荡在他的耳边，“走去－－－”那是她叱责站在门前讨要食物的‘龙黑’（狗名）。早晨他临出门的时候，听到梦彩蝶唯一的话，就是这句呵斥，张一帆当时觉得自己就是那只被斥责的狗。
\t他现在的主要任务，是把自己想知道的全都弄明白。他在脑海中排序着各种问题，等肖玉琴回来好一一做出解答。
\t大约四十多分钟的时间，外铁门开锁的声音。肖玉琴和一男一女从外面进来。“刚才在半路遇见刘长明老师，负责天水市全健自然医学有限公司托运站，还有刚上单的小赵。我对他们说现河市来了位朋友，特意过来看看。”。肖玉琴给张一帆一一介绍着。刘长明客气地说：“你好，张老师。”
\t张一帆客气的和他们握手寒暄，“你好，我是赵薇，在医院做医疗器材。”。
\t此时的张一帆感觉自己特象一位国家的元首在检阅自己的部下，又特象意大利作家塞万提斯笔下的 唐吉诃德 ，心情与现状极不协调。
\t“看看我们的产品，这是全健洗面奶和卫生巾，这是市面的同类产品，我给做个试验。”肖玉琴用圆珠笔在张一帆的手上回了两道兰色线，用不同的洗面奶同时擦拭。还真别说，‘全健’的产品去污力比较好，特别提示，还是无污染的绿色产品。
\t肖玉琴又拿出两包不同的卫生巾，同时做吸水试验，全健卫生巾吸水量是另一份的三倍；就是说质量好，全健的品质很优秀，卫生巾上还有负离子磁芯片。
\t有关负离子磁的解释，张一帆曾经在网上耳闻目染，世界卫生组织根据空气
\t负离子的浓度对健康影响的定义多少了解一些，好像是一立方厘米空气达到一万个负离子，身体有自然痊愈力，一立方厘米空气达到四百个负离子以下的，会导致人体免疫力下降，诱发各种疾病。
\t张一帆觉得自己考虑的有点多，当时的他也有些尴尬，男人和女人一起讨论卫生巾，张一帆的确有点不太舒服，而肖玉琴脸上的神色很坦然，似乎就是在唠家常，她的神色令张一帆受到感染，心情平静下来。
\t与刘长明一起来的那位女的着实有点胖，体态有些臃肿的感觉，在肖玉琴和刘长明说话对答的过程中，不住的补充和解释；像是给张一帆讲述自己上单的经验。
\t最后肖玉琴拿出一双塑料样式的鞋垫，说那叫‘骨正基’，又很特别的体验，人踩在上面纠正足弓的同时，调整人体变形的骨骼，特别是脊椎骨恢复原位，全身力量增加好几倍，
\t“人的大部分的病原来自骨骼变形，骨骼变形压迫各个器官的神经元，导致器官神经紊乱，产生病变，在国内已经申请专利。”，张一帆按照肖玉琴的动作体验了一下，那种感觉跟肖玉琴说的话大同小异，如出一辙。
\t亲身体会的含义，就是让客户感觉这种产品已经是自己的，不想再还给别人，比较高的销售技巧，还让客户嗅嗅产品的味道。张一帆在一本销售秘籍中看到。
\t“言谈举止很得体，我看这位张老师还行。”那位男士对肖玉琴低声说着。含蓄的点了点头。坐了一会儿推说有事走了。张一帆感觉那个男人的话，有些赞扬和恭维的意思。
\t赞美，两个人或多个人说服一个人，接受或者从事某件事情，需有一个人赞美对方，其余的人迎合或者是默许。被赞美的人有一种成就感，是最适当的赞美。（土话当中的拍马屁，要拍的适当，排轻了会痒，拍重了会疼，拍的适当让对方忘乎所以。）
\t张一帆此时心里的确有种异样的感觉，的确有点晕晕乎乎的。
\t“走，小弟，到楼下徐姐的工作室看看。”肖玉琴正说着又有人敲门。肖玉琴把门打开。
\t“哎呀，王姐。你咋会这么清闲，小孙女那？”。肖玉琴看到那个女人，显得格外亲切。
\t是肖玉琴经常聊天时提起的王姐。第一印象的感觉，比肖玉琴最起码大五岁，五官很和蔼，但是脸上有不少鱼尾纹，可能是瘦弱一点的原因显得有些苍老。
\t在张一帆的印象里肖玉琴所说的王姐，就像相声中的（捧哏），很重要的角色。
\t不可忽视的对象。从说话听出张一帆是外地人，王姐很明白的猜想到，是发展的下线。
\t刚踏出肖玉琴的家，张一帆便觉得有些 冷冷的，在空调的屋内感觉象春季，屋外那种冷是阴阴的感觉。他们三个人来到楼下的工作室。肖玉琴打开电暖风。半个小时左右，屋内渐渐暖起来，不是那么刺鼻尖的冷，张一帆很怕冷。
\t肖玉琴的工作室其实是个地下车库间，还有些阴暗，她打开电灯，把车库的后门开开。房间经过粉刷整修，搭理的井井有条。
\t第十四章 管道生意（四）（未完待续）
朝天锅的口味儿还算不错，张一帆也许是因为半路上那个吃了点火腿肠，感觉不是很饿，菜吃得不多。
\t肖玉琴在吃饭的过程中不住的接着电话，是车站申通快递的电话，好像是接货的时间倒了，“下午一点我去接趟货，那边发过一批货来。”。
\t“来小弟，快吃，在肖姐这里，不要客气。”肖玉琴又给张一帆的碗里夹菜。
\t吃罢午饭，已经将近下午一点半，“到肖姐家先坐坐，待会儿我接完货到我的工作室看看，你姐夫在家那。”，张一帆觉得肖玉琴对他太过于热情，有些不太习惯。
\t肖玉琴结了账，老李把张一帆和肖玉琴送回天坛花苑，没有进肖玉琴的家，推说有事情需要办，驾车回家了。
\t这个住房小区位于车站的西南边，小区名字极为好听，张一帆刚来的时候有些掉向，他知道原因那是天有点阴，是没有太阳的缘故，老李临走给肖玉琴留了一大包粗粉条，其实那叫扁粉，话说得极为委婉。
\t后来才知道是肖玉琴的丈夫不愿待见他，原来这是老李第二次来天水市，他第一次来肖玉琴家的时候，肖玉琴的丈夫面色很难看，就是不欢迎的摸样，原因是他的岁数和萧玉琴相当，用肖玉琴自己的话：“你姐夫怕老李抢了他的老婆。”。
\t这句话乍一听有些刺耳，不过张一帆在见到肖玉琴的丈夫后，才觉得她的话一点都不过分，因为他是一位脑血栓后遗症的人。
\t在与肖玉琴视频图片的时候张一帆看到过肖玉琴的丈夫，他觉得他比肖玉琴年轻得多，特别是那一头的黑发，特别引人注目，张一帆的鬓角已经有几丝的白头发．
\t肖玉琴给丈夫介绍张一帆“这是现河市的小弟，姓张。”，“小弟，你姐夫名叫韩德瑞。”
\t“坐＿坐．”虽然是两个坐字，他说话的声调却拉得好长．“好＿好＿干．”口齿不太清楚，左腿走路不太好使，给人的感觉，说话的腔调古板生硬．嘴里还有一股口臭味儿。
\t“你姐夫好喝酒，有点儿胃臭。”肖玉琴似乎也嗅到那个味儿，解释道，张一帆
微微笑笑，没应答。
\t她丈夫到里屋去玩象棋游戏，张一帆在客厅看电视．他没有在意电视里的节目，房间是新装修的，给人的感觉耳目一新。
\t肖玉琴推出她的电动车，临走的时候，说半小时后回来，让张一帆先看会儿电视。
\t“有关生意方面的事情回来再说，看看肖姐的行头，就是这辆洪都电动车。”（肖玉琴）
\t肖玉琴的意思是跟张一帆解释，因为在中午吃饭的时候，肖玉琴给张一帆讲述自己开车被‘碰瓷’，被索要五千元的事情。
\t肖玉琴由于销售成绩的突出，天金市全健自然医学有限公司按照公司规定，对销售成绩好的予以奖励，奖励她两部夏利轿车，肖玉琴把一部夏利卖了，另一部自己开，由于自己是近视眼驾驶技术不到位，被一名拾荒老者‘碰瓷’，一气之下把另一部车也卖了，因此做业务就骑着现在的电动车。
\t肖玉琴的丈夫与张一帆客套了几句，到里屋去玩电脑象棋游戏，剩下张一帆独自在客厅看电视．他没有在意电视里的节目，仔细的打量着屋里的陈设。
\t凭直感，屋里的面积大约一百平米，三室两厅一卫，一进门就是客厅，面包门的后面有个挂钩，张一帆看到的是肖玉琴刚才的挎包。
\t右边是卫生间，两间卧室，左边是厨房，和书房．刚刚装修不久，里面的布局错落有致。
\t张一帆思量着，房子加装修最少也得四五十万吧？他从心底佩服肖玉琴这个女人，一个女人凭自己的努力能做到这样的成绩，实在是令人可敬，她究竟有什么秘诀？她的秘诀能告诉自己吗？同样的女人，张一帆联想到梦彩蝶，两个女人均分一下各自的思想理念，那该有多好？
\t肖玉琴的丈夫在里屋玩得很高兴，十多分钟后步履蹒跚的走出来，满脸的阳光。
\t“这－－－局－－－棋－－赢－－得－－真－－痛－－快，好－－久－－没－－这－－么－－玩过啦。”
\t他说话的声调，令张一帆感到很吃力，最后的三个字最终一起说出来。
\t“好－－好－－干。”一句鼓励的话让张一帆觉的倍加亲切。“来－－到－－这－－里－－不要－－客气－－跟－－在－－家里一样。”张一帆不住的点头应和他的话。不想让他多说，免得自己也跟着着急。
\t屋里装修的的确不错，那台四十二英寸的液晶电视特别的耀眼，张一帆自己家的那台还是最老式二十一英寸的西湖彩色电视机。他觉得自己的思想太落后，已经跟不上时代的潮流，他的确是落伍了，包括他的手机，又破又旧。手机的塑料壳露出白色的底面。
\t张一帆突然有一种自卑的感觉，他再也无心浏览哪些新式的装修材料。那些与自己家的陈设，不相匹配的家用电器和家具。梦彩蝶那声色俱厉的话语又回荡在他的耳边，“走去－－－”那是她叱责站在门前讨要食物的‘龙黑’（狗名）。早晨他临出门的时候，听到梦彩蝶唯一的话，就是这句呵斥，张一帆当时觉得自己就是那只被斥责的狗。
\t他现在的主要任务，是把自己想知道的全都弄明白。他在脑海中排序着各种问题，等肖玉琴回来好一一做出解答。
\t大约四十多分钟的时间，外铁门开锁的声音。肖玉琴和一男一女从外面进来。“刚才在半路遇见刘长明老师，负责天水市全健自然医学有限公司托运站，还有刚上单的小赵。我对他们说现河市来了位朋友，特意过来看看。”。肖玉琴给张一帆一一介绍着。刘长明客气地说：“你好，张老师。”
\t张一帆客气的和他们握手寒暄，“你好，我是赵薇，在医院做医疗器材。”。
\t此时的张一帆感觉自己特象一位国家的元首在检阅自己的部下，又特象意大利作家塞万提斯笔下的 唐吉诃德 ，心情与现状极不协调。
\t“看看我们的产品，这是全健洗面奶和卫生巾，这是市面的同类产品，我给做个试验。”肖玉琴用圆珠笔在张一帆的手上回了两道兰色线，用不同的洗面奶同时擦拭。还真别说，‘全健’的产品去污力比较好，特别提示，还是无污染的绿色产品。
\t肖玉琴又拿出两包不同的卫生巾，同时做吸水试验，全健卫生巾吸水量是另一份的三倍；就是说质量好，全健的品质很优秀，卫生巾上还有负离子磁芯片。
\t有关负离子磁的解释，张一帆曾经在网上耳闻目染，世界卫生组织根据空气
\t负离子的浓度对健康影响的定义多少了解一些，好像是一立方厘米空气达到一万个负离子，身体有自然痊愈力，一立方厘米空气达到四百个负离子以下的，会导致人体免疫力下降，诱发各种疾病。
\t张一帆觉得自己考虑的有点多，当时的他也有些尴尬，男人和女人一起讨论卫生巾，张一帆的确有点不太舒服，而肖玉琴脸上的神色很坦然，似乎就是在唠家常，她的神色令张一帆受到感染，心情平静下来。
\t与刘长明一起来的那位女的着实有点胖，体态有些臃肿的感觉，在肖玉琴和刘长明说话对答的过程中，不住的补充和解释；像是给张一帆讲述自己上单的经验。
\t最后肖玉琴拿出一双塑料样式的鞋垫，说那叫‘骨正基’，又很特别的体验，人踩在上面纠正足弓的同时，调整人体变形的骨骼，特别是脊椎骨恢复原位，全身力量增加好几倍，
\t“人的大部分的病原来自骨骼变形，骨骼变形压迫各个器官的神经元，导致器官神经紊乱，产生病变，在国内已经申请专利。”，张一帆按照肖玉琴的动作体验了一下，那种感觉跟肖玉琴说的话大同小异，如出一辙。
\t亲身体会的含义，就是让客户感觉这种产品已经是自己的，不想再还给别人，比较高的销售技巧，还让客户嗅嗅产品的味道。张一帆在一本销售秘籍中看到。
\t“言谈举止很得体，我看这位张老师还行。”那位男士对肖玉琴低声说着。含蓄的点了点头。坐了一会儿推说有事走了。张一帆感觉那个男人的话，有些赞扬和恭维的意思。
\t赞美，两个人或多个人说服一个人，接受或者从事某件事情，需有一个人赞美对方，其余的人迎合或者是默许。被赞美的人有一种成就感，是最适当的赞美。（土话当中的拍马屁，要拍的适当，排轻了会痒，拍重了会疼，拍的适当让对方忘乎所以。）
\t张一帆此时心里的确有种异样的感觉，的确有点晕晕乎乎的。
\t“走，小弟，到楼下徐姐的工作室看看。”肖玉琴正说着又有人敲门。肖玉琴把门打开。
\t“哎呀，王姐。你咋会这么清闲，小孙女那？”。肖玉琴看到那个女人，显得格外亲切。
\t是肖玉琴经常聊天时提起的王姐。第一印象的感觉，比肖玉琴最起码大五岁，五官很和蔼，但是脸上有不少鱼尾纹，可能是瘦弱一点的原因显得有些苍老。
\t在张一帆的印象里肖玉琴所说的王姐，就像相声中的（捧哏），很重要的角色。
\t不可忽视的对象。从说话听出张一帆是外地人，王姐很明白的猜想到，是发展的下线。
\t刚踏出肖玉琴的家，张一帆便觉得有些 冷冷的，在空调的屋内感觉象春季，屋外那种冷是阴阴的感觉。他们三个人来到楼下的工作室。肖玉琴打开电暖风。半个小时左右，屋内渐渐暖起来，不是那么刺鼻尖的冷，张一帆很怕冷。
\t肖玉琴的工作室其实是个地下车库间，还有些阴暗，她打开电灯，把车库的后门开开。房间经过粉刷整修，搭理的井井有条。
\t第十四章 管道生意（四）（未完待续）