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第156章 论海燕的成功率

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    “我们研究过泡泡玛特为什么能火爆全球?”

    “从零售服务与体验的角度看,它在每个场景都能找到人的需求,定义出如何用产品和服务满足不同场景下的消费。”

    刘鹏严肃道:“首先泡泡玛特通常会在热门商场安排很多巨大玩具招牌的门店,消费者逛街路总会忍不住去看一看。”

    “接着品牌会通过官方公众号和APP定期组织主题活动,吸引玩具设计师的粉丝、资深娃友和普通消费者自发制造社群话题进行传播。”

    “通过社交平台上与娃娃旅行的照片、与娃娃的故事等各种各样的晒娃内容,不断触达到娃圈外的消费者,努力让影响力出圈。”

    “最后是铺天盖地的智能货柜,29的徽章、59的娃娃都不是贵到消费者下不了手的心理价格。”

    “当你每天看到朋友的分享,不管是被娃娃的可爱蛊惑,还是尝鲜从众心理的驱使,有一天会忍不住买一个试试运气!”

    就在刘鹏喘口气的时候,丫丫主动接上话题道:“如果没有获得喜欢的玩具或者想要的隐藏款,大部分会想再抽一只试试。”

    “只要一次就抽到心头好的人,马上会产生错觉或膨胀心理,认为自己是那个最靓的仔,肯定更停不下来。”

    沈锋点点头,经济学教授卡尼曼曾说过:人在可以计算的大多数情况下,对所损失的东西的价值估计高出得到相同东西的价值的两倍。

    “门店、智能货柜,天猫、抽盒小程序,社交平台、葩趣APP、各种展会……”

    “人家从一线城市年轻化,逐步渗透到二线核心,能开店就开店,就算开不了也必须放在智能货柜刷刷眼球,增加品牌曝光率。”

    沈锋陷入沉思,所有上瘾行为的基础都是调动人本身的快乐酬赏系统,说白了就是刺激分泌多巴胺。

    心理学家曾把上瘾拆解成四个环节:触发、行动、酬赏、投入。

    还有消费高人更加直接概况成六大要素:目标、反馈、进步、挑战、悬疑、社交。

    盲盒可以说在一定条件下覆盖整个上瘾闭环。

    最大亮点就是将本来由商家掌控的选择权还给用户,当他直接触摸到盒子,有种自己能掌握游戏规则的错觉。

    别说潮玩,前段时间好像旺旺也出过什么民族罐?

    线上销售加盲盒营销,一个盲盒有四罐随机民族瓶牛奶,如果真有强迫症用户想要收集齐五十六个民族……

    想起什么,问刘鹏道:“岛国的福袋是不是也是这种玩法?”

    刘鹏一挑大拇指,拍马屁道:“没错,其实就是从人家那边学来的。”

    “最早起源于明治末期,后来延续到九十年代的模型市场,于是才出现扭蛋机,风靡岛国五十年。”

    “甚至号称扭蛋毁一生……”

    “入坑穷三代!”

    “这几年泡泡玛特玩的飞起,不仅冲到天猫玩具品类第一,经常造成凌晨四五点几千人排队抢限量款的场景,堪比苹果新款发布。”

    沈锋听完所有,沉思片刻,抬头见两人忐忑的表情,笑道:“很不错!”

    “具体线下让老洪帮你们落实,初期先投五千万试试水……”

    “线上安排新团队开始设计APP……”

    “M的流量你们也都熟,到时候自己去找主播们沟通……”

    说完站起身,来到两人面前,鼓励道:“咱们公司不差钱,好好折腾吧!”

    打发走两人,打电话让李南君调查潮玩行业,其实早有想法,没想到被刘鹏主动提出。

    看完所谓的泡泡玛特,什么狗屁玩意!

    丫丫绝对不差,不就是砸钱?

    老子怕过谁!

    盲盒崛起的背后用脚指头想也知道肯定有团队推波助澜,妥妥的大庄家,收割韭菜前故意放一波风,特别是这两年,各种消息铺天盖地。

    曾经看过一个段子:70后炒股、80后炒房、90后炒鞋、00后炒盲盒。

    受众定位从开始就瞄准学生群体,你问为什么?

    量级大,零钱多,好忽悠!

    你让00后炒股?

    死不死!

    不得不说盲盒本身代表二次元属性,好看又好玩,天生是为Z时代用户量身打造。

    谁也别骂谁傻逼,摸着良心想想自己小时候……

    九十年代是小浣熊干脆面,Z时代取而代之的是盲盒对不对?

    模式进步是人为能设置钩子,即限量款。

    一是吸引到赌徒进入,来做大这个盘子。

    二给普通购买者一个消费理由,万一遇到限量款,岂不是意外惊喜?

    所谓限量款的种类和数量,还不是品牌说的算?

    在自己看来,用户分三类:职业炒的占百分之二三十,入坑爬不出来的韭菜最少占一半,剩下才是好奇路人粉。

    突然想起丁薇,打电话叫上来问问,好歹洞见现在也是国内首屈一指的商业观察公众号。

    “想打什么用户就要根据目标输出针对性的文案,比如针对职业炒盒的就突出一本万利。”

    “针对入坑爬不出来的,把钩子设置的更巧妙些,就像游戏的策划一样,各种玩数值。”

    “至于路人……”

    丁薇笑道:“把包装设计的精美点,现在颜值就是王道。”

    “现在还没有专门的交易平台,大部分靠闲鱼,保守估计也有三四十万玩家。”

    “然后就是高端玩家微信群,每种都有不差钱的土豪拥趸,砸十几万都是基本操作,厉害的几百万的都有!”

    跟丁薇聊完,更加坚定沈锋的信心,既然潮玩是一个突破口,那就让风暴来的更猛烈些吧!