第一百二十一章 理直气壮
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时间总是会在你不经意之间流淌，有人说时间是最无情的，无论人们怎么挽留它都不会回头。也有人说时间是最公平的，不管你是谁，它都平等对待。
冬去春来，李想带领“红色娘子军”团队已经走过了五个月，事实证明李想当初的建队思路是非常正确的，从第一个月到现在他团队的业绩一直领跑全公司，考核更是通过的非常轻松。
能取得这个成绩李想当然十分开心，不过其他的几个团队经理的日子确变的十分难过，尤其是在每个月月初张总给大家开会的时候
“我的几位团队经理本月我们的放款目标是1000万，大家把各自的任务领一下吧？”
李想现在对自己的团队信心十足，不过本着低调的原则李想没有说话，其他三人不知道什么原因也没有说话，张总看着他们四个人说道
“李想团队每个月都完成400多万的业绩，他不说话我能理解，人家是怕报400万的任务让你们的脸没地方放，你们3个赶紧说，拿出点老团队经理的气势，总让李想领着一群女人压着打，你们心里难道不觉得丢人吗？”
“玛德”李想心里暗骂一句，这张总是再给他拉仇恨啊，李想可不想成为众矢之的，李想在心里盘算了一下开口说道
“张总，我们团队本月领250万的业绩任务，我们尽量完成。”
“呵呵，李想你咋还整个傻子数呢？”张总笑着说“不用你在这平均分配任务，你们能做多少业绩我心里有数。”
李想被他说的有些尴尬，幸好这时杜宝木开口了
“张总，我们团队最近人员流动比较大，这个月就领300万的任务吧！”
其他两个人也纷纷附和同事把他们团队的任务也订在300万，李想刚要准备跟风的时候，张总又开口了
“你们团队人员流失比较大，那李想的团队人员怎么不流失呢？你们多想想办法和人家学习一下，不要为自己找借口。李想你说一下你是怎么管理自己团队的？”
李想的冷汗顿时就留下来了，他不知道这会是应该谦虚还是应该装傻
“额，张总，我这就是运气好，她们能做的这么好我也没想到，呵呵呵呵...”
张总轻笑了两声说道
“呵呵，看来李想是不想把管理团队的方法教给你们，那你们就私下多和人家学学吧！”
李想陪着笑脸看着大家，才算把这个事情对付过去。张总继续说
“那这个月的任务就每个团队300万吧，完不成月底罚款1000作为我们几个出去吃饭的经费，大家有没有意见。”
有意见谁敢说啊？大家都摇摇头表示没有意见。张总满意的点点头
“那这个事就这么定了，下面我说一下另一件同样重要的事情：昨天晚上公司的区总给我们所有门店经理开了一个视频会议，内容是关于我们现在公司贷后管理部分，按照总公司的规定当门店贷后逾期金额超过放款金额20%的时候，整个门店停止放款，直到把逾期金额降到规定数值以下才能继续放款。
我今天早上调了一下我们的数据，目前逾期金额占总额的10%，还在安全线以内，不过我希望你们从今天开始就要重视这个事情，等到逾期爆发之后再重视就晚了。
对于这件事我们要从两个方面入手，前端努力放款把我们的放款基数做大同时后端催收那些逾期客户，只有这样我们的门店才能健康发展，我们大家才能有钱赚，所以我希望大家从今天开始把催收工作放到和放款同样重要的位置。”
张总刚说完唯一的那位女团队经理就马上问道
“张总，咱们公司的催收不是一直由总公司负责吗？现在怎么突然又让我们去做了？我们能有什么办法催收啊？”
其实这也是李想心里的想法，对催收这种事情李想也毫无经验。
没想到张总的语气突然严厉起来
“工作上没有你挑挑拣拣的权利，让你干什么你就好好执行，一会你们自己统计一下各自团队的放款和逾期比例，如果逾期占比超过10%我不管你们是打电话还是上门催收，本周必须把比例降到10%以下否则整个团队就停件催收。”
李想几人面面相觑，谁也不敢再说其他的了。
等散会回到办公室之后，李想马上凑到杜宝木的身边发愁地说道
“杜哥，我这现在已经有好几个不还款的了，到时候逾期占比要超过10%咋办啊？”
杜宝木倒是十分淡定
“你那里还能有我这多吗？咱们老大不似（是）说了嘛，一个好的金融经理不止要能放款，还得能让客户按时还款，谁的客户逾期你就让谁去追回来不就完了吗？”
听他说完李想更发愁了
“我靠，我这都是女的，我咋让她们去催收啊，我特么也不想去，再让人家给揍一顿，不太值。”
“呵呵，那我就没啥办法了。”然后杜宝木突然又想到了什么，接着说道“对了，宝山那里不就能收账吗，实在不行你让他们去帮你要。”
想到“友诚”那帮人李想赶紧摇了摇头“算了吧，那我还不如自己去呢。”
李想回到自己团队的电脑前调出自己团队的放款记录，查了一下目前一共有7个逾期客户，相对应的金融经理只有两个人，梁雨菲和王欢。
李想琢磨了一下还是决定自己先催收试试，等晚上再给大家开会强调一下这个事情。
李想按照逾期时间的长短先把信息记录下来，先给一个赵姓客户打了一通电话
“对不起，您拨打的电话已关机，请稍候再拨。sorry...”
李想一连拨打了5通电话，所有人都是关机，李想叹了一口气又拨打最后一个王姓客户的电话，让李想很意外的是这个人没有关机，经过一段时间的等待之后电话被人接听了，李想开口问道
“你好，请问是王先生吧？”
“对，你是谁啊？”
“王先生你好，我是上海x金融的工作人员，你在我们这的贷款本月还没还呢，请问是遇到什么问题了吗？”
本来李想以为他是没钱或者忘记还款了，没想到他非常理直气壮的说
“哦，你们那个公司我去过，当时让我去贷款的人说还款3期就行，剩下的不用还了，不然谁上你们那里贷款啊？”
时间总是会在你不经意之间流淌，有人说时间是最无情的，无论人们怎么挽留它都不会回头。也有人说时间是最公平的，不管你是谁，它都平等对待。
冬去春来，李想带领“红色娘子军”团队已经走过了五个月，事实证明李想当初的建队思路是非常正确的，从第一个月到现在他团队的业绩一直领跑全公司，考核更是通过的非常轻松。
能取得这个成绩李想当然十分开心，不过其他的几个团队经理的日子确变的十分难过，尤其是在每个月月初张总给大家开会的时候
“我的几位团队经理本月我们的放款目标是1000万，大家把各自的任务领一下吧？”
李想现在对自己的团队信心十足，不过本着低调的原则李想没有说话，其他三人不知道什么原因也没有说话，张总看着他们四个人说道
“李想团队每个月都完成400多万的业绩，他不说话我能理解，人家是怕报400万的任务让你们的脸没地方放，你们3个赶紧说，拿出点老团队经理的气势，总让李想领着一群女人压着打，你们心里难道不觉得丢人吗？”
“玛德”李想心里暗骂一句，这张总是再给他拉仇恨啊，李想可不想成为众矢之的，李想在心里盘算了一下开口说道
“张总，我们团队本月领250万的业绩任务，我们尽量完成。”
“呵呵，李想你咋还整个傻子数呢？”张总笑着说“不用你在这平均分配任务，你们能做多少业绩我心里有数。”
李想被他说的有些尴尬，幸好这时杜宝木开口了
“张总，我们团队最近人员流动比较大，这个月就领300万的任务吧！”
其他两个人也纷纷附和同事把他们团队的任务也订在300万，李想刚要准备跟风的时候，张总又开口了
“你们团队人员流失比较大，那李想的团队人员怎么不流失呢？你们多想想办法和人家学习一下，不要为自己找借口。李想你说一下你是怎么管理自己团队的？”
李想的冷汗顿时就留下来了，他不知道这会是应该谦虚还是应该装傻
“额，张总，我这就是运气好，她们能做的这么好我也没想到，呵呵呵呵...”
张总轻笑了两声说道
“呵呵，看来李想是不想把管理团队的方法教给你们，那你们就私下多和人家学学吧！”
李想陪着笑脸看着大家，才算把这个事情对付过去。张总继续说
“那这个月的任务就每个团队300万吧，完不成月底罚款1000作为我们几个出去吃饭的经费，大家有没有意见。”
有意见谁敢说啊？大家都摇摇头表示没有意见。张总满意的点点头
“那这个事就这么定了，下面我说一下另一件同样重要的事情：昨天晚上公司的区总给我们所有门店经理开了一个视频会议，内容是关于我们现在公司贷后管理部分，按照总公司的规定当门店贷后逾期金额超过放款金额20%的时候，整个门店停止放款，直到把逾期金额降到规定数值以下才能继续放款。
我今天早上调了一下我们的数据，目前逾期金额占总额的10%，还在安全线以内，不过我希望你们从今天开始就要重视这个事情，等到逾期爆发之后再重视就晚了。
对于这件事我们要从两个方面入手，前端努力放款把我们的放款基数做大同时后端催收那些逾期客户，只有这样我们的门店才能健康发展，我们大家才能有钱赚，所以我希望大家从今天开始把催收工作放到和放款同样重要的位置。”
张总刚说完唯一的那位女团队经理就马上问道
“张总，咱们公司的催收不是一直由总公司负责吗？现在怎么突然又让我们去做了？我们能有什么办法催收啊？”
其实这也是李想心里的想法，对催收这种事情李想也毫无经验。
没想到张总的语气突然严厉起来
“工作上没有你挑挑拣拣的权利，让你干什么你就好好执行，一会你们自己统计一下各自团队的放款和逾期比例，如果逾期占比超过10%我不管你们是打电话还是上门催收，本周必须把比例降到10%以下否则整个团队就停件催收。”
李想几人面面相觑，谁也不敢再说其他的了。
等散会回到办公室之后，李想马上凑到杜宝木的身边发愁地说道
“杜哥，我这现在已经有好几个不还款的了，到时候逾期占比要超过10%咋办啊？”
杜宝木倒是十分淡定
“你那里还能有我这多吗？咱们老大不似（是）说了嘛，一个好的金融经理不止要能放款，还得能让客户按时还款，谁的客户逾期你就让谁去追回来不就完了吗？”
听他说完李想更发愁了
“我靠，我这都是女的，我咋让她们去催收啊，我特么也不想去，再让人家给揍一顿，不太值。”
“呵呵，那我就没啥办法了。”然后杜宝木突然又想到了什么，接着说道“对了，宝山那里不就能收账吗，实在不行你让他们去帮你要。”
想到“友诚”那帮人李想赶紧摇了摇头“算了吧，那我还不如自己去呢。”
李想回到自己团队的电脑前调出自己团队的放款记录，查了一下目前一共有7个逾期客户，相对应的金融经理只有两个人，梁雨菲和王欢。
李想琢磨了一下还是决定自己先催收试试，等晚上再给大家开会强调一下这个事情。
李想按照逾期时间的长短先把信息记录下来，先给一个赵姓客户打了一通电话
“对不起，您拨打的电话已关机，请稍候再拨。sorry...”
李想一连拨打了5通电话，所有人都是关机，李想叹了一口气又拨打最后一个王姓客户的电话，让李想很意外的是这个人没有关机，经过一段时间的等待之后电话被人接听了，李想开口问道
“你好，请问是王先生吧？”
“对，你是谁啊？”
“王先生你好，我是上海x金融的工作人员，你在我们这的贷款本月还没还呢，请问是遇到什么问题了吗？”
本来李想以为他是没钱或者忘记还款了，没想到他非常理直气壮的说
“哦，你们那个公司我去过，当时让我去贷款的人说还款3期就行，剩下的不用还了，不然谁上你们那里贷款啊？”