第一百一十一章 分享经验
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李想在带着王敏的客户去服务签约的时候碰到了张总，他很高兴李想的团队在本月的第一天就有签约，并说自己果然没有看错人等等。
不过李想对他的夸奖非常冷静，李想知道一个客户的签约什么都证明不了，只能说自己团队的运气还不错。
因为以前在杜宝木团队的时候，他经历过团队连续20连拒的公司最长的拒贷记录。
等客户签约完成之后李想又帮忙嘱咐还款等贷后事项，一直到下午一点才算忙完这一个客户。
等王敏把客户送下楼之后李想瘫坐在椅子上一动都不想动，他现在是又累又饿，他发现带着王敏做客户比做自己的客户还麻烦，因为必须事无巨细地教她。
他一想到这样的事情最少还要重复八次就不禁头大。
李想不由得感叹：新人虽好，但是不能多招。
梁雨菲和杜宝木为了等李想中午的这顿大餐一直等到十二点半左右，不过王敏的客户不出来李想也没办法走，他们饿得实在受不了了便把大餐推到明天，他们俩一溜烟地跑出去吃饭了。
李想现在实在懒得出去吃饭，刚要给梁雨菲打电话让她给自己带点吃的回来，他的电话先响了，是周政
“喂，李想，这会没打扰你午休吧？”
“呵呵，我们这些公司哪有午休时间啊”李想自嘲地笑了一下，然后问道
“周哥你给我打电话是有什么事吗？”
“没啥大事，就是你上次说的发传单的事我们行长同意了，我想问一下都应该让他们去哪里发呢？”
李想真的想问周政是认真的吗？这特么都多少天了，竟然刚特么准备发，李想以为他们早都打完了呢。
“周哥，你们的效率实在太高了，我服了。
呵呵，你要早说要用这么长时间我就自己雇人去发了。”
周政也听出李想话里的挖苦，他苦笑着说
“李想，你要知道有很多事我也无能为力...”
李想不想听他解释这些事情，直接打断他的话
“周哥，我也只是个小小的贷款业务员而已。”李想接下来把需要发传单的两个地址告诉他就挂断了电话。
李想站起来走到窗口望着对面的“友诚”，他希望这次“GJ银行”真的能把他们的农户贷彻底打倒。
忙碌的时光总是过得很快，这个星期一已经是李想上任团队经理的第十天了。
李想和公司其他的几个团队经理正在张总的办公室开会，今天会议的气氛没有那么轻松
“这个月已经过了三分之一，现在你们各团队业绩我给你们读一下:
小高45.6万，赵小会31.2万，老杜51万，李想56万。
你们几个老团队经理是干什么吃的？让李想这个全是新人的团队排在第一你们不觉得丢脸吗？
李想你虽然暂时第一也没什么得意的，你自己的考核任务是多少你心里清楚，如果照这样下去你绝对完不成考核。”
李想被他说的一阵脸红，他自己也是非常上火，就这56万的业绩他自己还贡献了20万。
因为团队都是新人的缘故，大家都需要时间累积客户，他甚至还组织了几次团队的集体外出展业。
不过收效甚微，现在只有王敏、张玉秋和梁雨菲有业绩其余人全部挂零。
张总看着沉默的几个人继续说道
“这个月我们公司的总放款任务是1200万，如果最后没完成我被扣绩效的话，那我对你们也不会客气，你们自己掂量着办！”
四个团队经理蔫头耷脑地从总经理办公室出来，李想拉了拉走在他前面的杜宝木说道
“杜总，去楼梯口那聊会？”
来到楼梯口以后，李想看杜宝木的情绪也不太高，李想苦笑着说
“杜总，我还是第一次看见张总发这么大的脾气，被他说的有点心虚。”
杜宝木从身上摸出一包烟弹出一个根点燃，狠狠地吸了一口，吐出了一个烟圈，然后说道
“你以前只似（是）一个业务员，老总没有必要和你们发火。
他以前骂我们几个更狠，以后你就会习惯的。”
“呵呵，这年头挨骂都特么得看身份了。”李想先是自嘲了一下，然后又问道
“杜总，我们团队的业绩咋办啊？你还有没有好的办法教教我？”
杜宝木突然很夸张地说
“大哥，你们团队的业绩比我们还高呢，你先教教我吧！”
“杜总你别闹了，那个月你们不是后程发力？你们这个月所有人都上件了只是现在几个人没批款而已，只要他们继续上件早晚会批款的。
我们团队就不一样了上件和批款就梁雨菲她们三人，有啥办法能让其他的人也上个件，也能让我的心里有点儿底啊。”
杜宝木摇了摇头
“哪有什么好办法？发觉客户的渠道你比我懂得还多呢，实在不行你就让他们收件去吧。”
杜宝木的话给李想提了一个醒，与其让这些人自己摸索找客户，自己不如给她们培训一下自己找客户的这些渠道，反正自己也不用了还藏着掖着的干啥。
李想拍着杜宝木的肩膀说
“还得是我杜总聪明，我知道咋办了。”
说完他就准备回办公室叫大家开会培训，留下在楼道口杜宝木一脸懵逼地看着李想的背影，自己啥也没说他明白什么了？
半个小时后公司的小会议室，李想看团队里所有人都到齐了，便站起来说
“很抱歉这么匆忙的把大家都召集回来，主要想和大家说一件事：
今天早上老总给我们开会特意表扬了一下我们团队，在都是新人的情况下我们团队的总业绩目前排在公司的第一位。”
李想这么说是为了提升大家的团队荣誉感，他觉得这点非常重要。
果然效果不错，大家对团队总业绩第一非常高兴。李想就在那笑着等她们讨论完，然后才继续说
“为了让我们把总业绩第一的荣誉保持下去，也为了让丰富大家的展业思路，我今天想和大家分享一些我个人的展业心得，仅供大家参考，不知道大家想不想听？”
底下的反应非常热烈，李想也没有私藏把地面报纸、网络渠道等推广方法都分享给她们。
在分享快要结束的时候李想对她们说
“展业的方式多种多样，希望大家的思维不要被禁锢住，多开发出来新的展业方法，这个月都能挣大钱。”
李想在带着王敏的客户去服务签约的时候碰到了张总，他很高兴李想的团队在本月的第一天就有签约，并说自己果然没有看错人等等。
不过李想对他的夸奖非常冷静，李想知道一个客户的签约什么都证明不了，只能说自己团队的运气还不错。
因为以前在杜宝木团队的时候，他经历过团队连续20连拒的公司最长的拒贷记录。
等客户签约完成之后李想又帮忙嘱咐还款等贷后事项，一直到下午一点才算忙完这一个客户。
等王敏把客户送下楼之后李想瘫坐在椅子上一动都不想动，他现在是又累又饿，他发现带着王敏做客户比做自己的客户还麻烦，因为必须事无巨细地教她。
他一想到这样的事情最少还要重复八次就不禁头大。
李想不由得感叹：新人虽好，但是不能多招。
梁雨菲和杜宝木为了等李想中午的这顿大餐一直等到十二点半左右，不过王敏的客户不出来李想也没办法走，他们饿得实在受不了了便把大餐推到明天，他们俩一溜烟地跑出去吃饭了。
李想现在实在懒得出去吃饭，刚要给梁雨菲打电话让她给自己带点吃的回来，他的电话先响了，是周政
“喂，李想，这会没打扰你午休吧？”
“呵呵，我们这些公司哪有午休时间啊”李想自嘲地笑了一下，然后问道
“周哥你给我打电话是有什么事吗？”
“没啥大事，就是你上次说的发传单的事我们行长同意了，我想问一下都应该让他们去哪里发呢？”
李想真的想问周政是认真的吗？这特么都多少天了，竟然刚特么准备发，李想以为他们早都打完了呢。
“周哥，你们的效率实在太高了，我服了。
呵呵，你要早说要用这么长时间我就自己雇人去发了。”
周政也听出李想话里的挖苦，他苦笑着说
“李想，你要知道有很多事我也无能为力...”
李想不想听他解释这些事情，直接打断他的话
“周哥，我也只是个小小的贷款业务员而已。”李想接下来把需要发传单的两个地址告诉他就挂断了电话。
李想站起来走到窗口望着对面的“友诚”，他希望这次“GJ银行”真的能把他们的农户贷彻底打倒。
忙碌的时光总是过得很快，这个星期一已经是李想上任团队经理的第十天了。
李想和公司其他的几个团队经理正在张总的办公室开会，今天会议的气氛没有那么轻松
“这个月已经过了三分之一，现在你们各团队业绩我给你们读一下:
小高45.6万，赵小会31.2万，老杜51万，李想56万。
你们几个老团队经理是干什么吃的？让李想这个全是新人的团队排在第一你们不觉得丢脸吗？
李想你虽然暂时第一也没什么得意的，你自己的考核任务是多少你心里清楚，如果照这样下去你绝对完不成考核。”
李想被他说的一阵脸红，他自己也是非常上火，就这56万的业绩他自己还贡献了20万。
因为团队都是新人的缘故，大家都需要时间累积客户，他甚至还组织了几次团队的集体外出展业。
不过收效甚微，现在只有王敏、张玉秋和梁雨菲有业绩其余人全部挂零。
张总看着沉默的几个人继续说道
“这个月我们公司的总放款任务是1200万，如果最后没完成我被扣绩效的话，那我对你们也不会客气，你们自己掂量着办！”
四个团队经理蔫头耷脑地从总经理办公室出来，李想拉了拉走在他前面的杜宝木说道
“杜总，去楼梯口那聊会？”
来到楼梯口以后，李想看杜宝木的情绪也不太高，李想苦笑着说
“杜总，我还是第一次看见张总发这么大的脾气，被他说的有点心虚。”
杜宝木从身上摸出一包烟弹出一个根点燃，狠狠地吸了一口，吐出了一个烟圈，然后说道
“你以前只似（是）一个业务员，老总没有必要和你们发火。
他以前骂我们几个更狠，以后你就会习惯的。”
“呵呵，这年头挨骂都特么得看身份了。”李想先是自嘲了一下，然后又问道
“杜总，我们团队的业绩咋办啊？你还有没有好的办法教教我？”
杜宝木突然很夸张地说
“大哥，你们团队的业绩比我们还高呢，你先教教我吧！”
“杜总你别闹了，那个月你们不是后程发力？你们这个月所有人都上件了只是现在几个人没批款而已，只要他们继续上件早晚会批款的。
我们团队就不一样了上件和批款就梁雨菲她们三人，有啥办法能让其他的人也上个件，也能让我的心里有点儿底啊。”
杜宝木摇了摇头
“哪有什么好办法？发觉客户的渠道你比我懂得还多呢，实在不行你就让他们收件去吧。”
杜宝木的话给李想提了一个醒，与其让这些人自己摸索找客户，自己不如给她们培训一下自己找客户的这些渠道，反正自己也不用了还藏着掖着的干啥。
李想拍着杜宝木的肩膀说
“还得是我杜总聪明，我知道咋办了。”
说完他就准备回办公室叫大家开会培训，留下在楼道口杜宝木一脸懵逼地看着李想的背影，自己啥也没说他明白什么了？
半个小时后公司的小会议室，李想看团队里所有人都到齐了，便站起来说
“很抱歉这么匆忙的把大家都召集回来，主要想和大家说一件事：
今天早上老总给我们开会特意表扬了一下我们团队，在都是新人的情况下我们团队的总业绩目前排在公司的第一位。”
李想这么说是为了提升大家的团队荣誉感，他觉得这点非常重要。
果然效果不错，大家对团队总业绩第一非常高兴。李想就在那笑着等她们讨论完，然后才继续说
“为了让我们把总业绩第一的荣誉保持下去，也为了让丰富大家的展业思路，我今天想和大家分享一些我个人的展业心得，仅供大家参考，不知道大家想不想听？”
底下的反应非常热烈，李想也没有私藏把地面报纸、网络渠道等推广方法都分享给她们。
在分享快要结束的时候李想对她们说
“展业的方式多种多样，希望大家的思维不要被禁锢住，多开发出来新的展业方法，这个月都能挣大钱。”