第二百六十五章 机遇还是陷阱
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“当然调查过了，因为在中美日三国信息战中，唯一幸免遇难的就是采用我们公司防火墙或者服务器的少数部分公司机构，这已经引起了世界网络安全信息领域的高度关注。
现在不仅仅我们公司的产品受到了各个国家的追捧，连我们的高级技术开发人员也成了各大猎头公司眼中的香饽饽，不过他们只是眼馋而已。
目前，龙腾公司还没有一个高级技术开发人员因为其他公司挖墙脚而跳槽，这一点，还是值得我们骄傲的地方。。。”说到这里，或许是想到了什么，兰蔻儿眼中得意之色尽除，取而代之的是满脸的敬重之意。
“你们现在已经做得很好，远远出乎我的意料！说实话，我现在真没有什么可以帮助你们的地方！”
“不，你说错啦！恰恰相反，我认为现在公司正处于一个关键的转折点，下一步该向哪个方向发展，还需要你给我们拿主意！”
“转折点。。。什么意思？如果真有你说的那么严重，我们倒是应该好好讨论一下才是！”注意到兰蔻儿脸上神色瞬间变得一片凝重，楚门认真的说道。
“确实应该好好讨论一下，虽然目前我们取得了不俗的成绩，公司规模也获得了跨越式的发展，不过随着公司的壮大和业务的扩展，期间暴露出来的问题也不少。”
“是吗？不是又出了什么问题吧？对了，我们的网络防火墙产品，现在通过国内的认证没有，经过这次的信息战，难道没有一点进展吗？”
“有，基本上已经通过对我们产品的质量安全认证，不过现在还不能够上市，而且也没有办法上市。”提起网络产品在国内上市，兰蔻儿显得很郁闷，无奈。
“为什么？”楚门急促的问道。
“上面机构认定我们的产品，关系到国家网络信息安全领域的局势稳定，限定我们的产品，暂时保证国家军工科研院所等重点机构单位的供应，并要求我们暂停或减少对国际市场的商品供货，首先保证国内的供应量。
按理说，这些要求也无可厚非，为了国家利益我们更是义不容辞，只不过对方在签订合同时，却对我们百般刁难，不仅仅在供货价格上大打折扣，使得我们的利润还不及国际市场的十分之一。
而且在付款方面居然要求分批三年付清，单是最后的质押金就占了20%，远远高于行业惯例，还有。。。”兰蔻儿说到这里，忽然看见楚门近乎铁青的脸色和咬紧的牙关，下意识的打住了话题。
“还有什么？你说就是，我听着！”楚门勉强压制着心中的怒火，故作平静的说道。
“还有。。。就是，对方声称出于国防科研需要，要求我们公开部分原始代码供他们研究使用。。。”兰蔻儿诺诺的说道。
“放屁！简直就是一帮混蛋，敢情还是我们求着他们不成？这事情不能妥协，一分钱都不能让，现金提货，掏钱走人，没钞票的话天王老子来了也不给，至于说原始代码他们更是想都甭想！也不照照镜子看看，到底TMD谁在求谁。。。”
正所谓是可忍孰不可忍，不等兰蔻儿把话说完，尽力压制控制自己情绪的楚门却是再也忍不住了，浑然不顾陈秘书尚在做会议报告，居然破口大骂起来，惊得众人目瞪口呆。
“哦。。。不好意思。。。真对不起，影响大家开会了！要不。。。今天的会议先开到这里，大家回去处理一下手头的工作，中午时候，我请大家出去撮一顿如何？”看到众人看着自己发呆，不等别人提示，楚门已经回过神来，歉意的说道。
这下倒好，老大发话了，谁敢不给面子，没多大功夫众人陆续离去，会场内仅剩下展锋，章俞斌，老黄等几个核心成员。
“好了，现在也没有什么外人，有什么事情，你们尽管说，大家一块讨论讨论！不过关于网络防火墙在国内上市的问题，我看这事就此打住，先冷冻一段时间，让他们清醒一下头脑再说。”待众人重新坐定，楚门率先发言。
“那。。。我们这样做，会不会影响到国家整个网络信息领域的采购计划和安全问题，尤其是影响到国防科研机构的网络安全问题，如果因此让国家遭受损失的话，我们这样岂不是因小失大，置国家利益而不顾。。。”章俞斌有些担忧的说道。
“不会的，你是被他们唬住了！正所谓不在其位，不谋其政，我们是公司，要对我们的员工负责，挣钱是首要的，至于你担心的问题，那是国家和政府机构需要考虑的事情，既然他们有心思跟我们讨价还价，百般刁难，我们就陪他们玩玩好了，相信要不了多久他们就会主动求上门来也说不定！”
“你然这样，这件事就按你的想法来好了！只是如此以来，我们准备投资中高端网络产品的事情可能就要搁置了，至少在手续上对方不会放过刁难我们的机会，如此这样的话，将对我们后期的投资计划很不利！”兰蔻儿说道。
“兰总说的不错，现在我们的网络防火墙产品抢占的是高端区域，而这个市场份额宛若金字塔最顶端的区域部分，用户量终究有限，从长远考虑的话，我们有必要延长我们的产业链，完善我们的产品体系，所以说建厂投资中高端网络产品，就势在必行。”章俞斌补充道。
“建厂？！建什么厂？难道说投资就一定要建厂吗？”
“那你的意思是。。。”
“作为一家软件公司，我们一定要明确我们的核心竞争力在哪里！我们的强项是科研开发，是系统，网络安全领域，所谓的硬件产品不过是一个平台而已，除非我们有能力去投资CPU这样的垄断项目，那我全力支持。
至于说其他的，我们犯不着去投资，如果说真需要的话，想办法收购两家就是，那样岂不是更省力一些，而且在投资周期上也会大大缩短，你们觉得呢？”楚门平静的说道。
“收购？！你说的太简单了，现在国内哪有几家像样的网络产品生产企业，即便是有，也是以中低端网络产品为主，根本上不了台面，所有大型优质的网络产品生产企业基本上都汇聚于台湾或者国外少数一些发达国家，而且人家的经营状况良好，又怎么会轻易沽售！”兰蔻儿有些不以为然。
“哦。。这一点我倒是没有想到！不过，收购不到也不要紧，大不了我们还是按照网络防火墙的产品加工合作方式，找公司代工，给我们做OEM供应商就是，只要这些厂家按照我们的标准生产，回来我们重新包装上市还不是一样！
总之，我是坚决反对投资办厂这件事，以我们国内目前的电子产业现状，根本就不足以支撑，也不值得我们冒这个风险。对了，你们这样做，莫不是上面答应给你们什么好处，或者有什么特殊照顾不成。。。”
“咦。。。你怎么知道上面对我们有照顾。。。你猜的不错，我们也考虑到你说的那些因素，本来没有决定参与投资这个领域，只是刚好赶上津城成立电子工业园，而且上面承诺在享受到工业园的优惠政策基础上，给予我们更多的支持照顾，我们才动了这个心思。”兰蔻儿惊喜的看着楚门，着实没有想到对方竟然能够见微知著，仅仅通过简单的一句话，分析到大家这么做的动机。
“照顾？！什么照顾？”楚门不动声色的问道。
“照顾多了，地皮上以优惠的价格，可以多批500亩，并答应给我们免税三年，而且可以给我们优厚的贷款支持等。”
“嗯。。。那地方可是寸土寸金，这么好的条件，你们是不是打算加大资金投入。。。我估计，你们连大本营都想搬过去了吧！”
“。。。你什么时候变得这么聪明了，我们的确有这么个打算，而且我们打算在工业区内兴建自己的办公宿舍楼，教育培训基地。。。”
“那你们的资金方面怎么样？战线拉得这么长，如果不依靠贷款的话，你们能够支撑下来吗？”楚门打断了兰蔻儿的话语，反问道。
“以目前的盈利情况，应该是绰绰有余，当然这是在你不动用公司资金的情况下。”兰蔻儿自信的说道。
“寇儿说的不错，因为你一直没有动用资金的打算，我们便把公司的盈利大部分投入到再生产和扩张上，要不然也不会有现在这个规模。
这一次也是一样，如果你动用资金的话，我们可能会缩小或者放弃这次投资；相反如果你不动用资金的话，我们准备将大部分资金投入到再建设中。
当然这次投资非同小可，其动用资金量更是超乎从前，近乎掏空了我们所有的积蓄，必须征得你同意才能通过，这也是我们迟迟没有动手的原因。”章俞斌补充道。
“呵呵。。。看来龙腾公司发展到现在确实有些家底了！不过，有几个问题不知道你们是否考虑到，你们认为上面为什么要拉拢我们进行如此大规模的投资？他们是否知道我们有充沛的资金可以支撑起这个项目的建设？你们又是否打算贷款筹建这个项目呢？”楚门干笑一声，貌似漫不经心的问道。（未完待续）
“当然调查过了，因为在中美日三国信息战中，唯一幸免遇难的就是采用我们公司防火墙或者服务器的少数部分公司机构，这已经引起了世界网络安全信息领域的高度关注。
现在不仅仅我们公司的产品受到了各个国家的追捧，连我们的高级技术开发人员也成了各大猎头公司眼中的香饽饽，不过他们只是眼馋而已。
目前，龙腾公司还没有一个高级技术开发人员因为其他公司挖墙脚而跳槽，这一点，还是值得我们骄傲的地方。。。”说到这里，或许是想到了什么，兰蔻儿眼中得意之色尽除，取而代之的是满脸的敬重之意。
“你们现在已经做得很好，远远出乎我的意料！说实话，我现在真没有什么可以帮助你们的地方！”
“不，你说错啦！恰恰相反，我认为现在公司正处于一个关键的转折点，下一步该向哪个方向发展，还需要你给我们拿主意！”
“转折点。。。什么意思？如果真有你说的那么严重，我们倒是应该好好讨论一下才是！”注意到兰蔻儿脸上神色瞬间变得一片凝重，楚门认真的说道。
“确实应该好好讨论一下，虽然目前我们取得了不俗的成绩，公司规模也获得了跨越式的发展，不过随着公司的壮大和业务的扩展，期间暴露出来的问题也不少。”
“是吗？不是又出了什么问题吧？对了，我们的网络防火墙产品，现在通过国内的认证没有，经过这次的信息战，难道没有一点进展吗？”
“有，基本上已经通过对我们产品的质量安全认证，不过现在还不能够上市，而且也没有办法上市。”提起网络产品在国内上市，兰蔻儿显得很郁闷，无奈。
“为什么？”楚门急促的问道。
“上面机构认定我们的产品，关系到国家网络信息安全领域的局势稳定，限定我们的产品，暂时保证国家军工科研院所等重点机构单位的供应，并要求我们暂停或减少对国际市场的商品供货，首先保证国内的供应量。
按理说，这些要求也无可厚非，为了国家利益我们更是义不容辞，只不过对方在签订合同时，却对我们百般刁难，不仅仅在供货价格上大打折扣，使得我们的利润还不及国际市场的十分之一。
而且在付款方面居然要求分批三年付清，单是最后的质押金就占了20%，远远高于行业惯例，还有。。。”兰蔻儿说到这里，忽然看见楚门近乎铁青的脸色和咬紧的牙关，下意识的打住了话题。
“还有什么？你说就是，我听着！”楚门勉强压制着心中的怒火，故作平静的说道。
“还有。。。就是，对方声称出于国防科研需要，要求我们公开部分原始代码供他们研究使用。。。”兰蔻儿诺诺的说道。
“放屁！简直就是一帮混蛋，敢情还是我们求着他们不成？这事情不能妥协，一分钱都不能让，现金提货，掏钱走人，没钞票的话天王老子来了也不给，至于说原始代码他们更是想都甭想！也不照照镜子看看，到底TMD谁在求谁。。。”
正所谓是可忍孰不可忍，不等兰蔻儿把话说完，尽力压制控制自己情绪的楚门却是再也忍不住了，浑然不顾陈秘书尚在做会议报告，居然破口大骂起来，惊得众人目瞪口呆。
“哦。。。不好意思。。。真对不起，影响大家开会了！要不。。。今天的会议先开到这里，大家回去处理一下手头的工作，中午时候，我请大家出去撮一顿如何？”看到众人看着自己发呆，不等别人提示，楚门已经回过神来，歉意的说道。
这下倒好，老大发话了，谁敢不给面子，没多大功夫众人陆续离去，会场内仅剩下展锋，章俞斌，老黄等几个核心成员。
“好了，现在也没有什么外人，有什么事情，你们尽管说，大家一块讨论讨论！不过关于网络防火墙在国内上市的问题，我看这事就此打住，先冷冻一段时间，让他们清醒一下头脑再说。”待众人重新坐定，楚门率先发言。
“那。。。我们这样做，会不会影响到国家整个网络信息领域的采购计划和安全问题，尤其是影响到国防科研机构的网络安全问题，如果因此让国家遭受损失的话，我们这样岂不是因小失大，置国家利益而不顾。。。”章俞斌有些担忧的说道。
“不会的，你是被他们唬住了！正所谓不在其位，不谋其政，我们是公司，要对我们的员工负责，挣钱是首要的，至于你担心的问题，那是国家和政府机构需要考虑的事情，既然他们有心思跟我们讨价还价，百般刁难，我们就陪他们玩玩好了，相信要不了多久他们就会主动求上门来也说不定！”
“你然这样，这件事就按你的想法来好了！只是如此以来，我们准备投资中高端网络产品的事情可能就要搁置了，至少在手续上对方不会放过刁难我们的机会，如此这样的话，将对我们后期的投资计划很不利！”兰蔻儿说道。
“兰总说的不错，现在我们的网络防火墙产品抢占的是高端区域，而这个市场份额宛若金字塔最顶端的区域部分，用户量终究有限，从长远考虑的话，我们有必要延长我们的产业链，完善我们的产品体系，所以说建厂投资中高端网络产品，就势在必行。”章俞斌补充道。
“建厂？！建什么厂？难道说投资就一定要建厂吗？”
“那你的意思是。。。”
“作为一家软件公司，我们一定要明确我们的核心竞争力在哪里！我们的强项是科研开发，是系统，网络安全领域，所谓的硬件产品不过是一个平台而已，除非我们有能力去投资CPU这样的垄断项目，那我全力支持。
至于说其他的，我们犯不着去投资，如果说真需要的话，想办法收购两家就是，那样岂不是更省力一些，而且在投资周期上也会大大缩短，你们觉得呢？”楚门平静的说道。
“收购？！你说的太简单了，现在国内哪有几家像样的网络产品生产企业，即便是有，也是以中低端网络产品为主，根本上不了台面，所有大型优质的网络产品生产企业基本上都汇聚于台湾或者国外少数一些发达国家，而且人家的经营状况良好，又怎么会轻易沽售！”兰蔻儿有些不以为然。
“哦。。这一点我倒是没有想到！不过，收购不到也不要紧，大不了我们还是按照网络防火墙的产品加工合作方式，找公司代工，给我们做OEM供应商就是，只要这些厂家按照我们的标准生产，回来我们重新包装上市还不是一样！
总之，我是坚决反对投资办厂这件事，以我们国内目前的电子产业现状，根本就不足以支撑，也不值得我们冒这个风险。对了，你们这样做，莫不是上面答应给你们什么好处，或者有什么特殊照顾不成。。。”
“咦。。。你怎么知道上面对我们有照顾。。。你猜的不错，我们也考虑到你说的那些因素，本来没有决定参与投资这个领域，只是刚好赶上津城成立电子工业园，而且上面承诺在享受到工业园的优惠政策基础上，给予我们更多的支持照顾，我们才动了这个心思。”兰蔻儿惊喜的看着楚门，着实没有想到对方竟然能够见微知著，仅仅通过简单的一句话，分析到大家这么做的动机。
“照顾？！什么照顾？”楚门不动声色的问道。
“照顾多了，地皮上以优惠的价格，可以多批500亩，并答应给我们免税三年，而且可以给我们优厚的贷款支持等。”
“嗯。。。那地方可是寸土寸金，这么好的条件，你们是不是打算加大资金投入。。。我估计，你们连大本营都想搬过去了吧！”
“。。。你什么时候变得这么聪明了，我们的确有这么个打算，而且我们打算在工业区内兴建自己的办公宿舍楼，教育培训基地。。。”
“那你们的资金方面怎么样？战线拉得这么长，如果不依靠贷款的话，你们能够支撑下来吗？”楚门打断了兰蔻儿的话语，反问道。
“以目前的盈利情况，应该是绰绰有余，当然这是在你不动用公司资金的情况下。”兰蔻儿自信的说道。
“寇儿说的不错，因为你一直没有动用资金的打算，我们便把公司的盈利大部分投入到再生产和扩张上，要不然也不会有现在这个规模。
这一次也是一样，如果你动用资金的话，我们可能会缩小或者放弃这次投资；相反如果你不动用资金的话，我们准备将大部分资金投入到再建设中。
当然这次投资非同小可，其动用资金量更是超乎从前，近乎掏空了我们所有的积蓄，必须征得你同意才能通过，这也是我们迟迟没有动手的原因。”章俞斌补充道。
“呵呵。。。看来龙腾公司发展到现在确实有些家底了！不过，有几个问题不知道你们是否考虑到，你们认为上面为什么要拉拢我们进行如此大规模的投资？他们是否知道我们有充沛的资金可以支撑起这个项目的建设？你们又是否打算贷款筹建这个项目呢？”楚门干笑一声，貌似漫不经心的问道。（未完待续）