八十五、春季促销
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杨得广闻言微微皱眉。这苗疆人在襄阳也不少，不过都聚居在城东南麻花湾。因为风俗迥异，在汉人看来有些神神鬼鬼，一般人都敬而远之。而且苗人尚武，又好抱团，襄阳城的百姓不是万不得已，是不愿意去招惹他们的。
要说苗疆人聚居在襄阳，也纯粹是为了买卖。苗疆坐拥深山大川，出产许多极好的药材山货，有些更是价值万金难得一见的宝贝。他们手工业水平极低，对铁器、瓷器这些中原静美的出产需求颇大。这一出一进，买卖自然就渐渐成了气候。这襄阳本就是水陆要冲，又是四个势力的边境所在，故而有许多苗人就落户于此。
杨得广沉吟片刻，才道：“实在没有办法，我倒是可以去问问，不过苗疆虽然与陈国接壤，但是地形一样复杂，往来的商队翻山越岭一样艰难。据我所知，他们之间交易的也多是贵重物品，茉香粉分量重价格贱，照我看，多半不会是他们会贩卖的。”
这的确是一个两难境地，东西附加值不高，谁愿意费大气力运过来？可是要是高价收购，那么姿生堂想要的暴利就维持不下去了。清瑜其实心里还有别的小九九，若要说从襄阳回到成都，眼下只能绕道。长安那边太远不说，地界也不太平。苗疆这边路虽不好走，到底近些。若是与那些苗疆商人打上交道，搭上关系，也可以为自己的回家计划打开一些局面。清瑜便怂恿道：“杨大哥不去问怎么知道？况且苗疆商人手里有的是好货，我听于庆说，那里出产好一些药材香草都可以拿来做香粉原料。药妆也是一种卖点，说不定做不成茉香粉，咱们又开一个新路子！”
杨得广闻言眼睛一亮，点头道：“那改天我带于庆一道去看看吧！”
过了几日，姿生堂的生意日渐兴旺起来。这也是起初几天买了水粉的那些姑娘媳妇们试用之后，反响颇好，口耳相传之下，引发的口碑效应。起初还有些担心的杨氏夫妻与伙计们，见到铺子如此局面，不仅放下了心，还生出更上一层楼的心思。跑堂的更加麻利，生产的卯足了干劲。杨得广与杨娘子也成日在外，一个在市场进原料，一个往达官贵人家跑销售，忙得不亦乐乎。铺子里全仗着魏保安坐镇，不过到底是大户人家的管事，这摊子事情也没有难倒他的。清瑜、邓厚反倒因为年纪小，落下了清闲。
自从元宵节误杀胡三儿的事情之后，因铺子开张一通忙活，大家都没有别的心思，这几日闲下来，清瑜便认真观察起邓厚来。虽然邓厚平日里就比较内向，清瑜还是发现，他比从前更加沉默寡言。早晚趁着铺子里没人，邓厚都会到后院里练那套拳法，清瑜隔着门缝看去，觉得邓厚虽然坚持，但过程中非常心不在焉，有的时候打到一半，就会站在原地发呆，一站就是好久。
这日杨氏夫妻又都出门去了，清瑜见邓厚在前头也没事，便把邓厚带到自己屋子，两兄妹一张桌子坐着，预备好好说说话。
给邓厚倒了杯茶，清瑜开口道：“我看哥哥这些天越发不爱说话了，可是有人惹你生气了？”
邓厚摇摇头又叹口气：“晚上总是睡得不安慰，所以白日里有些没精神吧。”
清瑜知道小小年纪，出了这样的事，多少会有些心魔。自己不是当事人，又觉得那胡三儿作恶多端死有余辜，自然没有什么太大的感觉。不过邓厚这么下去日渐沉沦不是办法，清瑜犹豫了片刻，决定还是冒险刺激他一下，低声道：“我知道哥哥心里不痛快，毕竟是……一条人命，不过哥哥从前跟我说过，胡三儿无恶不作，放高利贷逼死过卖水的老两口，又凌辱了良家妇女，害得人家投了井。他双手沾满血腥，你这么做也是替天行道了。况且你本不想害他，是他自己找上来的。如果不是他死，就是哥哥死。哥哥要是死了，那你一家的血海深仇怎么办？看哥哥这消沉的样子，我还以为哥哥已经将前事忘却了呢！”
邓厚一个激灵，斩钉截铁道：“我没有！我不会忘！”双手握拳，青筋直爆。
清瑜何曾不知道这是用仇恨掩盖恐惧，治标不治本的方法。奈何邓厚小小年纪身世如此苦痛，经历又过于沧桑。眼下在这襄阳暂时安定，虽然有一时的安逸，但是将来这一辈子，他要背负的东西太多太重，自己不得不这么做。
两人就这么坐着，良久，邓厚才平静下来。对清瑜道：“你放心，往事不可追，与其老想着那件事，不如用心做好眼前。你、我都有自己想要的东西，咱们还有很多事情做，谢谢你提醒。”
清瑜伸手拉住邓厚的手道：“往后心里有事不能再这么藏着掖着，哥哥记住，无论发生什么都可以对我说。”
邓厚看着清瑜清亮乌黑的眼睛，微笑道：“我记住了！你也一样，无论有什么事情都可以对我说！”
清瑜一时噎住，她的事，恐怕这世界没有一个人能与之诉说……清瑜假作不经意的答应，眼睛却只得飘开视线。
下午过了未时，杨娘子才外头从回来。顾不得奔波的疲惫，直奔后院，与清瑜关了房门在屋里说话。
“好在是郭小姐派了轿子接，要是走，怕我这双腿走断了还进不了人家的内院。”杨娘子话虽然有些夸张，却满脸兴奋。
清瑜托着小腮帮，很感兴趣的问道：“郭府这么大？那大嫂跟我说说，那府里都有些什么景致？漂不漂亮？”
杨娘子有些不好意思道：“你知道我这个人，在外人面前谨小慎微得很，坐在马车、轿子里头也不敢拉开帘子看，怕冒冒失失没个体统，招人家笑话。只在大门口下马车换轿子的时候，瞄了几眼。等我下轿子的时候，已经到了郭姑娘闺房门口了！”
清瑜倒也不失望，安慰道：“不碍事不碍事，郭姑娘可满意咱们的货品？上次她来的时候有些卖光了的，还有我们新制出来的，她可有看上的？”
杨娘子喜形于色，点头道：“郭姑娘这次在自个家，挑挑选选自在得很，我带过去的高档货品几乎包全乎了，还有几种要我多备几份再送过去，她要留着送人呢。”
清瑜笑道：“这就好，郭姑娘看得上眼的朋友必定也是上等人家的女眷，她这个襄阳首富的宝贝女儿出手，等于给咱们做了个免费宣传。真得好好谢谢她！”
杨娘子欢喜得很，连连点头。自从做生意以来，顺风顺水的。十来天的功夫，似乎他们担心的事情结果都船到桥头自然直，无惊无险度过了。背地里，杨氏夫妻没少夸清瑜分明就是个善财童子呢。
杨娘子喝了口茶继续道：“我让徐动和于庆商量着给青娥馆定制的香粉香露，他们已经出了样品了。明儿咱们一道试一试。要是不妥他们好改，你也帮着取个名字。”
清瑜点头问道：“大嫂出门的时候我看玉泉庵的广慈师太半路截着您，可是义卖的事情已经定下了？”
杨娘子有些无奈道：“说是定下了，章程什么的还要我们帮着想，她们这些姑子哪里知道生意上的事情？明镜大师下了帖子，邀请了各行各业中数一数二的各大铺子的东家、掌柜
，要在玉泉庵聚头商议呢。你是不知道那个广慈，恨不得把什么事都推给我，还说要我出面联络联络各商家。也不想想，咱们姿生堂才几天？人家那些百年老字号眼里能有咱们？被我一口推脱掉了。”
清瑜心道：咱们只要能混进名牌俱乐部就行了。反正义卖不为赚钱就是图个名声上位。姿生堂这样的新店能入围打个酱油就很不错了。
有基于此，清瑜也不在意，便问起杨娘子三月三的安排来。这忙碌的日子过得飞快，转眼二月就过完了。阳春三月，正是莺飞草长，春风化雨的时节。三月初一又是上香的大日子，所以三月开头几天，就被清瑜定义为“小长假”。这假日经济，可是客流量翻倍的销售旺季，所以清瑜早就跟杨娘子提了。
杨娘子一边轻揉着自己的肩膀，一边道：“按照你的说法，这时节走的应该是低端‘小家碧玉’，我已经叫铁牛多多备货了。到时候安排乔兰她们几个全都到前头帮忙。你就在后院帮忙看着点。海报我昨天就叫画师来画了，他一直纳闷，问我为啥叫‘滋润壹加壹，春季新品会’，我也说不清。你说，你叫徐动做的那像猪油一样的东西，真能被人接受吗？”
清瑜一头黑线，怎么是猪油，明明就是滋润霜啊！好吧，清瑜承认用了羊脂做材料，但是明明就是很滑很细腻的。这可是她们姿生堂从单纯化妆品进军保养品市场的先锋产品，杨娘子这个掌柜的怎么可以没信心！(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）
杨得广闻言微微皱眉。这苗疆人在襄阳也不少，不过都聚居在城东南麻花湾。因为风俗迥异，在汉人看来有些神神鬼鬼，一般人都敬而远之。而且苗人尚武，又好抱团，襄阳城的百姓不是万不得已，是不愿意去招惹他们的。
要说苗疆人聚居在襄阳，也纯粹是为了买卖。苗疆坐拥深山大川，出产许多极好的药材山货，有些更是价值万金难得一见的宝贝。他们手工业水平极低，对铁器、瓷器这些中原静美的出产需求颇大。这一出一进，买卖自然就渐渐成了气候。这襄阳本就是水陆要冲，又是四个势力的边境所在，故而有许多苗人就落户于此。
杨得广沉吟片刻，才道：“实在没有办法，我倒是可以去问问，不过苗疆虽然与陈国接壤，但是地形一样复杂，往来的商队翻山越岭一样艰难。据我所知，他们之间交易的也多是贵重物品，茉香粉分量重价格贱，照我看，多半不会是他们会贩卖的。”
这的确是一个两难境地，东西附加值不高，谁愿意费大气力运过来？可是要是高价收购，那么姿生堂想要的暴利就维持不下去了。清瑜其实心里还有别的小九九，若要说从襄阳回到成都，眼下只能绕道。长安那边太远不说，地界也不太平。苗疆这边路虽不好走，到底近些。若是与那些苗疆商人打上交道，搭上关系，也可以为自己的回家计划打开一些局面。清瑜便怂恿道：“杨大哥不去问怎么知道？况且苗疆商人手里有的是好货，我听于庆说，那里出产好一些药材香草都可以拿来做香粉原料。药妆也是一种卖点，说不定做不成茉香粉，咱们又开一个新路子！”
杨得广闻言眼睛一亮，点头道：“那改天我带于庆一道去看看吧！”
过了几日，姿生堂的生意日渐兴旺起来。这也是起初几天买了水粉的那些姑娘媳妇们试用之后，反响颇好，口耳相传之下，引发的口碑效应。起初还有些担心的杨氏夫妻与伙计们，见到铺子如此局面，不仅放下了心，还生出更上一层楼的心思。跑堂的更加麻利，生产的卯足了干劲。杨得广与杨娘子也成日在外，一个在市场进原料，一个往达官贵人家跑销售，忙得不亦乐乎。铺子里全仗着魏保安坐镇，不过到底是大户人家的管事，这摊子事情也没有难倒他的。清瑜、邓厚反倒因为年纪小，落下了清闲。
自从元宵节误杀胡三儿的事情之后，因铺子开张一通忙活，大家都没有别的心思，这几日闲下来，清瑜便认真观察起邓厚来。虽然邓厚平日里就比较内向，清瑜还是发现，他比从前更加沉默寡言。早晚趁着铺子里没人，邓厚都会到后院里练那套拳法，清瑜隔着门缝看去，觉得邓厚虽然坚持，但过程中非常心不在焉，有的时候打到一半，就会站在原地发呆，一站就是好久。
这日杨氏夫妻又都出门去了，清瑜见邓厚在前头也没事，便把邓厚带到自己屋子，两兄妹一张桌子坐着，预备好好说说话。
给邓厚倒了杯茶，清瑜开口道：“我看哥哥这些天越发不爱说话了，可是有人惹你生气了？”
邓厚摇摇头又叹口气：“晚上总是睡得不安慰，所以白日里有些没精神吧。”
清瑜知道小小年纪，出了这样的事，多少会有些心魔。自己不是当事人，又觉得那胡三儿作恶多端死有余辜，自然没有什么太大的感觉。不过邓厚这么下去日渐沉沦不是办法，清瑜犹豫了片刻，决定还是冒险刺激他一下，低声道：“我知道哥哥心里不痛快，毕竟是……一条人命，不过哥哥从前跟我说过，胡三儿无恶不作，放高利贷逼死过卖水的老两口，又凌辱了良家妇女，害得人家投了井。他双手沾满血腥，你这么做也是替天行道了。况且你本不想害他，是他自己找上来的。如果不是他死，就是哥哥死。哥哥要是死了，那你一家的血海深仇怎么办？看哥哥这消沉的样子，我还以为哥哥已经将前事忘却了呢！”
邓厚一个激灵，斩钉截铁道：“我没有！我不会忘！”双手握拳，青筋直爆。
清瑜何曾不知道这是用仇恨掩盖恐惧，治标不治本的方法。奈何邓厚小小年纪身世如此苦痛，经历又过于沧桑。眼下在这襄阳暂时安定，虽然有一时的安逸，但是将来这一辈子，他要背负的东西太多太重，自己不得不这么做。
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清瑜倒也不失望，安慰道：“不碍事不碍事，郭姑娘可满意咱们的货品？上次她来的时候有些卖光了的，还有我们新制出来的，她可有看上的？”
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杨娘子喝了口茶继续道：“我让徐动和于庆商量着给青娥馆定制的香粉香露，他们已经出了样品了。明儿咱们一道试一试。要是不妥他们好改，你也帮着取个名字。”
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杨娘子有些无奈道：“说是定下了，章程什么的还要我们帮着想，她们这些姑子哪里知道生意上的事情？明镜大师下了帖子，邀请了各行各业中数一数二的各大铺子的东家、掌柜
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杨娘子一边轻揉着自己的肩膀，一边道：“按照你的说法，这时节走的应该是低端‘小家碧玉’，我已经叫铁牛多多备货了。到时候安排乔兰她们几个全都到前头帮忙。你就在后院帮忙看着点。海报我昨天就叫画师来画了，他一直纳闷，问我为啥叫‘滋润壹加壹，春季新品会’，我也说不清。你说，你叫徐动做的那像猪油一样的东西，真能被人接受吗？”
清瑜一头黑线，怎么是猪油，明明就是滋润霜啊！好吧，清瑜承认用了羊脂做材料，但是明明就是很滑很细腻的。这可是她们姿生堂从单纯化妆品进军保养品市场的先锋产品，杨娘子这个掌柜的怎么可以没信心！(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）