第六十七章 花蝶
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经过吴掌柜严格挑选，这六个媒婆全是在长安给达官显贵做媒的人，而且她们手上促成的婚姻大都是门当户对，而且你情我愿，行内极有口碑，这对我们以后的品牌发展很有帮助。
人找好了，怎样让这些媒婆帮助我们呢？我和吴掌柜绝不指望她们能够凭着“三寸不烂之舌”帮我们大力宣扬，而且从他们这里传出去的话恐怕也不是太利于绣庄的名声。那就免费给她们先一人一身行头，做好形象工程，包括刺绣的衣裙、印花的手帕、绣鞋，提出要求，在给人做媒的时候一定要穿上这些，要是她们媒人做成，就给两家推荐我们绣庄，能来铺子参观，给予适当奖励，要是能来订货，再给一部分，而且这提成对她们很有诱惑力。
有如此的政策，媒婆实在很卖力，绣庄不断的有她们带来的顾客，虽然没有卖出一整套，但凡是她们带进来的人，我们都让参观了一整套的婚绣。半个月之后，我们就收到了第一笔大的订单，而且很幸运，要娶亲的人是以前在这里定过观音像像的宋大人的儿子。
他们是听了媒婆的游说，加上本来对我们绣庄印象很好，所以宋大人和宋老夫人来了一趟绣庄。
吴掌柜亲自热情的接待，宋大人不懂这些针针线线的玩意，只在一旁喝茶，宋老太太是懂得的，听吴掌柜这般说、那般说，颇为心动，光听说不行，还要让她见见真货，吴掌柜领着两人看了我们的样品，看到东西以后宋老太太显然很是兴奋。
整套样品的图案以蝶恋花为基本图案，无论从样式到绣法都让人眼前一亮，光看喜被上的图案中，一双蝴蝶在花丛中飞舞翩翩，蝴蝶的形象是我加上一些现代卡通画的设计，又让人用最华丽的针法去绣，只蝴蝶的翅膀就用去三十六种颜色的丝线，花丛选用最最雍容的牡丹花，各种色彩汇集，交织出五彩斑斓的华贵和大气，喜庆之中不失庄重。
宋老夫人看的出神，想着这些东西能给孙子孙媳妇结婚用上，那是一件多么体面的事情，于是笑的合不拢嘴，宋大人又是极孝顺的，老太太只要满意，他是绝没有二话，于是当时就付了定钱。
吴掌柜道：“老夫人，我们还有几种图案花型，你要是不中意刚才的，还有其他可选。”
“阿弥陀佛，中意，怎么会不中意呢，吴掌柜，就要刚才那一套，你可别给我换了。”
吴掌柜满脸含笑：“您又不是第一次在我们这里买货，您说过的话，我们哪里有不照办的，您就放一百个心，保证让您满意，您呀，就在家里只等着孙媳妇高高兴兴进门吧。”
宋老太太被吴掌柜越说越高兴，对着宋大人道：“看这吴掌柜一张巧嘴，每次我遇着她都把我说的直想拧她的脸。”
送他们走的时候，我突然想到了一件事，与是赶紧请他们留步：“宋大人和老夫人夫人如此照顾我们绣庄，宋公子成婚，我们绣庄也想为公子送一份薄礼。”
宋大人道：“姑娘不必破费了，我们拿钱买货，你们出力挣钱，是公平的事情。”
我笑笑：“我知道宋大人决不是贪图小惠之人，更不会沾我们这一件小小绣庄的便宜，但是宋大人，我们绣庄却因宋大人的关系迎来很多的贵客，我们是打心眼里感激您。”
宋大人不解：“哦？我何事给你们呆呆生意了？”
“宋大人身在朝廷，心系国家，当然不会知道我们这些生意人日常的经营，您可能不记得几年前我们绣庄第一次为宋老夫人绣了观音像的事情，从那以后，来我们绣庄订货的人越来越多，我们当真是要好好谢谢您。”
“原来是这件事，我记得，那时是为母亲大人寿辰准备，不过却不知也顺便给你带来了好处，你不必谢我。”宋大人武将出身，战功赫赫，为人又正直，不屑于弄权术，所以也不会做我这个顺水人情。
“宋大人不知，我们却不能装作不知，有道是‘受人滴水之恩，当以涌泉相报’，只是我们一间笑笑的绣庄，也不能为宋大人做什么，只想尽一份心而已。”
宋大人看着我：“姑娘到是个大义之人，你要送什么说来听听。”
我吸了一口气：“宋大人，您公子成亲，一定要置请柬，这请柬，就由我们绣庄免费为您绣制，如何？”说完这句话，我心里只打鼓，只静静看着宋大人。
宋老夫人道：“请柬？从来没见过请柬还可以绣的，要是能绣那真得是太好了”说完看看宋大人。
宋大人看着我，冷冷一笑：“这哪里只是给我送礼？姑娘真会做生意。”
我面上尽量不漏声色，只淡淡道：“宋大人过奖了。”
吴掌柜悄悄拉拉我的衣角，我装作不知道，不去理会。这种事情在现代是很平常的，互惠互利，何乐不为，可是在这里，商人毕竟是商人，达官贵人一般是不屑与之为伍，更别提替我们做广告了，宋大人的拒绝，并且发火也在我的预想之内，
吴掌柜在一旁陪笑脸道：“这刺绣请柬大家都没见过，宋大人要是不喜欢，就不用了，静姝，你说是不是？”
宋老夫人虽然听不太明白，但是看见儿子的脸色很不好看，又看见吴掌柜给她使眼色，也帮着打圆场道：“不要就不要，反正这么个东西做出来也不见得好看。”
我跟宋大人对视着，谁也不说话，记得吴掌柜在一边又是换茶又是陪笑脸。
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人找好了，怎样让这些媒婆帮助我们呢？我和吴掌柜绝不指望她们能够凭着“三寸不烂之舌”帮我们大力宣扬，而且从他们这里传出去的话恐怕也不是太利于绣庄的名声。那就免费给她们先一人一身行头，做好形象工程，包括刺绣的衣裙、印花的手帕、绣鞋，提出要求，在给人做媒的时候一定要穿上这些，要是她们媒人做成，就给两家推荐我们绣庄，能来铺子参观，给予适当奖励，要是能来订货，再给一部分，而且这提成对她们很有诱惑力。
有如此的政策，媒婆实在很卖力，绣庄不断的有她们带来的顾客，虽然没有卖出一整套，但凡是她们带进来的人，我们都让参观了一整套的婚绣。半个月之后，我们就收到了第一笔大的订单，而且很幸运，要娶亲的人是以前在这里定过观音像像的宋大人的儿子。
他们是听了媒婆的游说，加上本来对我们绣庄印象很好，所以宋大人和宋老夫人来了一趟绣庄。
吴掌柜亲自热情的接待，宋大人不懂这些针针线线的玩意，只在一旁喝茶，宋老太太是懂得的，听吴掌柜这般说、那般说，颇为心动，光听说不行，还要让她见见真货，吴掌柜领着两人看了我们的样品，看到东西以后宋老太太显然很是兴奋。
整套样品的图案以蝶恋花为基本图案，无论从样式到绣法都让人眼前一亮，光看喜被上的图案中，一双蝴蝶在花丛中飞舞翩翩，蝴蝶的形象是我加上一些现代卡通画的设计，又让人用最华丽的针法去绣，只蝴蝶的翅膀就用去三十六种颜色的丝线，花丛选用最最雍容的牡丹花，各种色彩汇集，交织出五彩斑斓的华贵和大气，喜庆之中不失庄重。
宋老夫人看的出神，想着这些东西能给孙子孙媳妇结婚用上，那是一件多么体面的事情，于是笑的合不拢嘴，宋大人又是极孝顺的，老太太只要满意，他是绝没有二话，于是当时就付了定钱。
吴掌柜道：“老夫人，我们还有几种图案花型，你要是不中意刚才的，还有其他可选。”
“阿弥陀佛，中意，怎么会不中意呢，吴掌柜，就要刚才那一套，你可别给我换了。”
吴掌柜满脸含笑：“您又不是第一次在我们这里买货，您说过的话，我们哪里有不照办的，您就放一百个心，保证让您满意，您呀，就在家里只等着孙媳妇高高兴兴进门吧。”
宋老太太被吴掌柜越说越高兴，对着宋大人道：“看这吴掌柜一张巧嘴，每次我遇着她都把我说的直想拧她的脸。”
送他们走的时候，我突然想到了一件事，与是赶紧请他们留步：“宋大人和老夫人夫人如此照顾我们绣庄，宋公子成婚，我们绣庄也想为公子送一份薄礼。”
宋大人道：“姑娘不必破费了，我们拿钱买货，你们出力挣钱，是公平的事情。”
我笑笑：“我知道宋大人决不是贪图小惠之人，更不会沾我们这一件小小绣庄的便宜，但是宋大人，我们绣庄却因宋大人的关系迎来很多的贵客，我们是打心眼里感激您。”
宋大人不解：“哦？我何事给你们呆呆生意了？”
“宋大人身在朝廷，心系国家，当然不会知道我们这些生意人日常的经营，您可能不记得几年前我们绣庄第一次为宋老夫人绣了观音像的事情，从那以后，来我们绣庄订货的人越来越多，我们当真是要好好谢谢您。”
“原来是这件事，我记得，那时是为母亲大人寿辰准备，不过却不知也顺便给你带来了好处，你不必谢我。”宋大人武将出身，战功赫赫，为人又正直，不屑于弄权术，所以也不会做我这个顺水人情。
“宋大人不知，我们却不能装作不知，有道是‘受人滴水之恩，当以涌泉相报’，只是我们一间笑笑的绣庄，也不能为宋大人做什么，只想尽一份心而已。”
宋大人看着我：“姑娘到是个大义之人，你要送什么说来听听。”
我吸了一口气：“宋大人，您公子成亲，一定要置请柬，这请柬，就由我们绣庄免费为您绣制，如何？”说完这句话，我心里只打鼓，只静静看着宋大人。
宋老夫人道：“请柬？从来没见过请柬还可以绣的，要是能绣那真得是太好了”说完看看宋大人。
宋大人看着我，冷冷一笑：“这哪里只是给我送礼？姑娘真会做生意。”
我面上尽量不漏声色，只淡淡道：“宋大人过奖了。”
吴掌柜悄悄拉拉我的衣角，我装作不知道，不去理会。这种事情在现代是很平常的，互惠互利，何乐不为，可是在这里，商人毕竟是商人，达官贵人一般是不屑与之为伍，更别提替我们做广告了，宋大人的拒绝，并且发火也在我的预想之内，
吴掌柜在一旁陪笑脸道：“这刺绣请柬大家都没见过，宋大人要是不喜欢，就不用了，静姝，你说是不是？”
宋老夫人虽然听不太明白，但是看见儿子的脸色很不好看，又看见吴掌柜给她使眼色，也帮着打圆场道：“不要就不要，反正这么个东西做出来也不见得好看。”
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