第54章 送芒果
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俩人进了屋，把早点一样一样的摆在桌子上，看着还真丰盛。
“其实这些早点我还没吃过呢，我也是第一次吃。”看着美食，云歌的眼睛都亮了。
俩人开始大快朵颐，玉南槿依然秉持着安静又优雅的进食习惯，两个人吃饱了，桌子上还剩下很多。云歌把剩下的点心分类打包好，告诉玉南槿：“我这个地方的食物是不会变质的，会一直保持新鲜，吃的东西都放在这个柜子里，你想吃了就自己拿。”
放好点心，云歌瞄见书桌上有写好的毛笔字，问道：“这是你写的？”
“嗯，昨天晚上闲着无事，写了玩的。”
云歌走近，拿起纸一看：“这也写得太好了吧。”小时候她也学过几年毛笔字，虽然自己写得一般，但是还是有一定的欣赏水平的，明显玉南槿的毛笔字写得非常有水准，起码得比得上一些当代的所谓大师的水平了。
“从小被我娘逼着练的。”玉南槿笑笑。
“真好看啊。”云歌对字写得好的人自带光环。“不如你教我写毛笔字吧。”
“可以啊。随时都可以教你。”
“啊，快来不及了。”突然，云歌看了一眼手表，“走了，我要赶飞机了。”一转眼就跑到屋后不见了。
玉南槿：……
玉南槿听不懂云歌说的什么赶飞机，不过他也习惯了。
每次云歌走的时候，都是绕到屋后走的，那里玉南槿也去逛过，根本就没有什么门。应该是有什么机关吧，不过玉南槿也不打算窥探，所以每次云歌从屋后走的时候，玉南槿眼神都不往那个方向看。
等云歌走后，玉南槿坐下来，开始研究起简体字和繁体字的对照表，然后拿起一本历史书，开始对照着慢慢的看了起来。
云歌顺利的乘坐飞机返回了青州。她先是回到家里，开上小皮卡，告诉妈妈去物流公司运水果。
路上，云歌就把空间里的芒果放了一袋1到车厢里，用车厢里的包装盒装了十盒的芒果，她准备先给郑老板送过去。最近郑老板天天催她，问苹果到货了没有，说店里客人们都在追问苹果有没有货，凡是买过苹果的，就没有一个不说好的，大家都纷纷反馈说这个苹果不仅仅是好吃，更重要的是吃了脾胃特别舒服，有几个老板说家里老爸老妈平常胃口不好，吃了这个苹果，胃口都开了很多，连连追问郑老板这个苹果还有没有，就算是价格再贵一点也没关系啊。
云歌听了非常高兴，但是现在苹果没有成熟，她也变不出来啊。她只能叫郑老板耐心等着，告诉他苹果产量不多，而且是分批次成熟的，一批成熟了就要等下一批，没办法。
不过郑老板也知道物以稀为贵，如果这个货源不是这么紧张，就算是再好的东西，也不会值钱的，所以叮嘱云歌一到货就告诉他，其余也就没再说了。
云歌准备把芒果给郑老板送过去，顺便问问郑老板该怎么定价合适。
听到云歌过来，郑老板早就在门口等了。他相信云歌选品的能力，只要是云歌说好的，那肯定是非常好，苹果就是个例子啊。
“云歌，又给你找来什么水果啦？”
“这回可是费了我老劲了，南省那边一个非常偏僻的山村里找来的，特别好吃的芒果，就算是隔壁村子都没有这个味道，独一份，因为那边交通非常不便，所以市面上没得卖。我还是准备像苹果基地一样，和他们签独家的供货合同。”云歌一边说，一边打开车厢，打开一盒芒果，拿出一个一头青绿一头粉红色的大青芒，递给了郑老板。
“我就知道你厉害，总能找到独一无二的好水果。”郑老板满脸的佩服。他接过芒果，撕开皮，露出金灿灿的果肉，看着就非常诱人，郑老板咬了一口，满口果香在口里炸开。
“嗯，确实非常好吃，比我之前吃过的所有的芒果都好吃。”郑老板连连竖起大拇指。
“那你帮我说说，我这个芒果该如何定价？”云歌笑问。
“那得看产量有多少，产量少就卖贵点，产量多就卖不贵了。而且这个和苹果不太一样，苹果人人都吃，每天吃也可以，芒果有些人是不喜欢吃的，而且一般没有人会天天吃芒果，所以估计是不能和苹果相提并论。”
云歌也没打算把芒果卖得和苹果一样贵，开玩笑，苹果那可是空间出产的呢，除了好吃，还有养生功效，肯定值钱。
“产量比苹果肯定是多多了，他们村几乎每一户都种有芒果，一年当中，有六个月的时间可以产芒果，估计整个村一年产量有50万斤。”
“50万斤，那就不能走高端路线了，消耗不了那么多，不过，走普通水果店里那种高档水果的路线还是可以的。”郑老板思索了一下。
“我也是这么觉得，芒果到时候基本上货是充足的，不太可能像苹果这样饥饿营销，所以我预期也是和水果店里的高档水果的价钱差不多。”
“现在这几年芒果价格便宜下来了，普通的都是几元钱一斤，稍微好一点的也是十几元一斤，要是当高档水果，我觉得定位在20到30元一斤差不多了。”
云歌在心里快速算了一下，假如刨去成本，一斤赚10元，如果她能把瓦胜村的50万斤芒果全都销出去，那一年就是五百万！！！而且利润应该可以做到比10元更高。
“不过，”郑老板顿了一下，又说：“半年产出50万，那么一个月要卖出去8万斤，每天要卖出去近3000斤，假设一家水果店一天卖100斤芒果，也得要有30家水果店的货单。”
郑老板不愧是生意经，一下子就将关键的东西算出来了。
当然云歌心里有另外一笔账，因为她有空间可以储存水果，所以瓦胜村半年产出的芒果，她可以储存一部分在空间里保鲜，在另外六个月反季节出售，这样销售压力可以降低一半，原则上说，她如果能够谈得下15到20家的水果店销售合同，这笔生意就稳了。目前她手里已经谈下了五家水果店，给他们供优质的水果，现在有品质这么高的芒果，她觉得不成问题，而且她还可以去别的城市找一两个总代理。
俩人进了屋，把早点一样一样的摆在桌子上，看着还真丰盛。
“其实这些早点我还没吃过呢，我也是第一次吃。”看着美食，云歌的眼睛都亮了。
俩人开始大快朵颐，玉南槿依然秉持着安静又优雅的进食习惯，两个人吃饱了，桌子上还剩下很多。云歌把剩下的点心分类打包好，告诉玉南槿：“我这个地方的食物是不会变质的，会一直保持新鲜，吃的东西都放在这个柜子里，你想吃了就自己拿。”
放好点心，云歌瞄见书桌上有写好的毛笔字，问道：“这是你写的？”
“嗯，昨天晚上闲着无事，写了玩的。”
云歌走近，拿起纸一看：“这也写得太好了吧。”小时候她也学过几年毛笔字，虽然自己写得一般，但是还是有一定的欣赏水平的，明显玉南槿的毛笔字写得非常有水准，起码得比得上一些当代的所谓大师的水平了。
“从小被我娘逼着练的。”玉南槿笑笑。
“真好看啊。”云歌对字写得好的人自带光环。“不如你教我写毛笔字吧。”
“可以啊。随时都可以教你。”
“啊，快来不及了。”突然，云歌看了一眼手表，“走了，我要赶飞机了。”一转眼就跑到屋后不见了。
玉南槿：……
玉南槿听不懂云歌说的什么赶飞机，不过他也习惯了。
每次云歌走的时候，都是绕到屋后走的，那里玉南槿也去逛过，根本就没有什么门。应该是有什么机关吧，不过玉南槿也不打算窥探，所以每次云歌从屋后走的时候，玉南槿眼神都不往那个方向看。
等云歌走后，玉南槿坐下来，开始研究起简体字和繁体字的对照表，然后拿起一本历史书，开始对照着慢慢的看了起来。
云歌顺利的乘坐飞机返回了青州。她先是回到家里，开上小皮卡，告诉妈妈去物流公司运水果。
路上，云歌就把空间里的芒果放了一袋1到车厢里，用车厢里的包装盒装了十盒的芒果，她准备先给郑老板送过去。最近郑老板天天催她，问苹果到货了没有，说店里客人们都在追问苹果有没有货，凡是买过苹果的，就没有一个不说好的，大家都纷纷反馈说这个苹果不仅仅是好吃，更重要的是吃了脾胃特别舒服，有几个老板说家里老爸老妈平常胃口不好，吃了这个苹果，胃口都开了很多，连连追问郑老板这个苹果还有没有，就算是价格再贵一点也没关系啊。
云歌听了非常高兴，但是现在苹果没有成熟，她也变不出来啊。她只能叫郑老板耐心等着，告诉他苹果产量不多，而且是分批次成熟的，一批成熟了就要等下一批，没办法。
不过郑老板也知道物以稀为贵，如果这个货源不是这么紧张，就算是再好的东西，也不会值钱的，所以叮嘱云歌一到货就告诉他，其余也就没再说了。
云歌准备把芒果给郑老板送过去，顺便问问郑老板该怎么定价合适。
听到云歌过来，郑老板早就在门口等了。他相信云歌选品的能力，只要是云歌说好的，那肯定是非常好，苹果就是个例子啊。
“云歌，又给你找来什么水果啦？”
“这回可是费了我老劲了，南省那边一个非常偏僻的山村里找来的，特别好吃的芒果，就算是隔壁村子都没有这个味道，独一份，因为那边交通非常不便，所以市面上没得卖。我还是准备像苹果基地一样，和他们签独家的供货合同。”云歌一边说，一边打开车厢，打开一盒芒果，拿出一个一头青绿一头粉红色的大青芒，递给了郑老板。
“我就知道你厉害，总能找到独一无二的好水果。”郑老板满脸的佩服。他接过芒果，撕开皮，露出金灿灿的果肉，看着就非常诱人，郑老板咬了一口，满口果香在口里炸开。
“嗯，确实非常好吃，比我之前吃过的所有的芒果都好吃。”郑老板连连竖起大拇指。
“那你帮我说说，我这个芒果该如何定价？”云歌笑问。
“那得看产量有多少，产量少就卖贵点，产量多就卖不贵了。而且这个和苹果不太一样，苹果人人都吃，每天吃也可以，芒果有些人是不喜欢吃的，而且一般没有人会天天吃芒果，所以估计是不能和苹果相提并论。”
云歌也没打算把芒果卖得和苹果一样贵，开玩笑，苹果那可是空间出产的呢，除了好吃，还有养生功效，肯定值钱。
“产量比苹果肯定是多多了，他们村几乎每一户都种有芒果，一年当中，有六个月的时间可以产芒果，估计整个村一年产量有50万斤。”
“50万斤，那就不能走高端路线了，消耗不了那么多，不过，走普通水果店里那种高档水果的路线还是可以的。”郑老板思索了一下。
“我也是这么觉得，芒果到时候基本上货是充足的，不太可能像苹果这样饥饿营销，所以我预期也是和水果店里的高档水果的价钱差不多。”
“现在这几年芒果价格便宜下来了，普通的都是几元钱一斤，稍微好一点的也是十几元一斤，要是当高档水果，我觉得定位在20到30元一斤差不多了。”
云歌在心里快速算了一下，假如刨去成本，一斤赚10元，如果她能把瓦胜村的50万斤芒果全都销出去，那一年就是五百万！！！而且利润应该可以做到比10元更高。
“不过，”郑老板顿了一下，又说：“半年产出50万，那么一个月要卖出去8万斤，每天要卖出去近3000斤，假设一家水果店一天卖100斤芒果，也得要有30家水果店的货单。”
郑老板不愧是生意经，一下子就将关键的东西算出来了。
当然云歌心里有另外一笔账，因为她有空间可以储存水果，所以瓦胜村半年产出的芒果，她可以储存一部分在空间里保鲜，在另外六个月反季节出售，这样销售压力可以降低一半，原则上说，她如果能够谈得下15到20家的水果店销售合同，这笔生意就稳了。目前她手里已经谈下了五家水果店，给他们供优质的水果，现在有品质这么高的芒果，她觉得不成问题，而且她还可以去别的城市找一两个总代理。