第272章 言多必失啊
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李志坚知道小邓是没有资格介绍的，所以点点头说：“我来先介绍一下吧。”
他看着陈汉成说：“他就是我们右江市的市长陈汉成，陈市长。”
李锦明与其它四位参与接待的人都张大眼睛：啊，他是市长？市长亲自来考察？我们真是受宠若惊啊。
“他是副市长罗晓明，分管城建工作。”
李锦明等人也装作不认识的惊讶样子，瞪大眼睛，点头微笑。
“这是市发改委主任孔文辉，市住建局副局长姚金兴，我是市国土局的，他是市zheng府的周兆和。”
李志坚介绍完，李锦明做出十分激动的样子说：“今天，对我们大龙房产公司来说，真是一个特别富有纪念意义的日子。因为我们这么小的一个房产公司，竟然迎来市里这么多的最高领导来视察指导工作，我们深感荣幸，也有点受宠若惊啊。现在，我先简单介绍一个我们公司的情况。”
领导们都很想知道这个有些神秘的公司的情况，所以个个都屏息静气看着他。
“我叫李锦明，是大龙房产公司的总经理。”李锦明按照事先想好的说法流利地介绍起来，“公司法人，董事长是连文才。他是右江市海滨县人，很早就出去闯荡了，有香港背景，现在在北京办事。我们公司的总部在香港，十年前来大陆发展，以前都在珠三角和京津冀搞开发，先后开发过四百多万平米的房产，有居民住宅，商业用房，旅游房产等。到长三角来开发房产还是第一次。这次来右江参加这块土地的竞拍，是连董在右江的一个亲戚告诉他的。拍卖公告从网上发布到竞拍只有几天时间，我们来不及进行深入细致的调查研究，就仓促上阵，参加竞拍。那天，是我们四个人来参加竞拍的。”
说到这里，李锦明朝另外三个同事看了看。邓晓雯冲他们点点头，以示证明，是他们四个人来参加竞拍的。
李锦明有意不让法人代表连文才出面，目的是保密，也给右江的人制造一种神秘感。他刚才的介绍，就虚构了这样一个神秘而有背景的大公司形象。他准备在适当的时候，把法人代表变更掉，这样就万无一失了。
李锦明也知道，在两个市zheng府领导与三个职能部门负责人在场的情况下，他不能多说话，要点到为止。言多必失啊。
于是他刹车说：“我们大龙房产公司是新注册的一个民营企业，刚来右江发展，对右江的相关政策，房产开发等情况不太了解，所以希望各位领导多多关照，多多支持！我们大龙一定不辜负右江市zheng府和右江人民的期望，多干实事，多作贡献。我的话完了，下面，我们欢迎各位领导，特别是陈市长对我们大龙公司多提出宝贝意见。”
说着，他伸手用力鼓掌。这边的其它几个同事也跟着鼓掌。
“好，我先说几句。”今天，市长陈汉成不说话，别人是不能说话的，所以他一点也不客气，风度十足地挺直身子，看着大家说，“名不见经传的大龙房产公司，击败那些老牌而强大的央企和国企，竞拍成功，可谓是一鸣惊人，啊？所以我们想来看看，这个公司到底是什么样子的？带着强烈的好奇心，今天我们来了。一看，我们悬着的心放了下来。也就是说，我们心里都踏实了不少。大龙公司规模不小，豪华气派，像个大公司的样子。公司负责人也很有水平，很有思想。所以，我个人认为，大龙房产还是有实力和能力开发这个地块的，也是有发展潜力的。对这样的民营企业，我们不仅欢迎他们来右江搞开发，也要为他们提供周到的服务。在政策允许的情况下，尽可能地给他们予支持。”
“谢谢陈市长。”李锦明轻轻道了一声谢。
陈汉成坚持亲自来考察的另外一个目的是树权威。他要让大龙公司的人知道，在右江他才是说了算的人，所以希望他们不要忘了他的权益。
为了达到这个目的，他口气一转，说起了暗示性的官话：“但是，我在这里也要有言在先，算是给大龙公司提个醒吧。呃，房产开发是个很敏感的领域，因为它牵涉到方方面面的利益，所以，我希望大龙公司来右江后，要遵纪守法，廉洁办事，不行贿，不送礼，不钻政策的空子，不做损害老百姓利益的事情。否则，出了事，可是谁也帮不了你们的。啊，我们右江可是个风清气正的地方，希望大龙公司的同志不要做不利于右江干部清廉的事，不做不利于右江发展的事，好不好？我就先讲这些吧。”
他停了一下，突然发问：“对了，我还有一个疑问，想问一下大龙的同志。这次竞拍，你们为什么出这么高的价格呢？”
邓晓雯与罗晓明听到这个问题，心里都有些紧张，怕李锦明说不好，更怕他说话中无意间露出破绽。特别是邓晓雯，今天的考察，让她更明白了保密的重要性。所以陈汉成一问，她的心比李锦明还要紧张。
李锦明倒是很沉着，也很老练。他毕竟当过老师，有研究生学历。他知道他们要问这个问题，所以早已在心里做了准备：“陈市长，各位领导，我们事先也对右江的房产情况作了一些了解，知道这个块价的最高限价应该在九千元左右。再高，就有亏本的可能。可我们在现场竞争激烈的情况下，请示董事长，董事长指示说，为了打进右江，第一个项目就是亏本，也要把它拿下，志在必得。他说，不就是亏两三个亿的地价吗？这两三个亿就算是奉献给右江市zheng府，或者作为我们的一个见面礼，也算是给右江的老百姓一个大红包好了。抱着这样的意念和想法，我们才不顾一切地往上升价的。”
“好。”不知道情况的发改委主任孔文辉有些激动地伸手鼓掌，“有这种想法的开发商，我还是第一次碰到。不仅财大气粗，还有奉献精神啊，少见，真的少见。”
听到发改委主任的叫好声，李锦明高兴得满面红光，但他口气一转，又惊心动魄地说：“而其实，这些天，通过对右江房产市场的进一步了解，以及对这块地潜力的开拓性设想，我们惊喜地发现，我们完全可以通过努力，把多付几个亿的损失弥补回来。”
领导们的耳朵个个竖得毕直。
“怎么弥补呢？到目前为止，我们发现右江的房产，都在中低档的层次上开发，还没有真正高端的商品房，也就是进行高档装修的精品房。所以我们想在右江打造一个高端的精品房小区，房价从现在的八千元左右，涨到一万三四千元左右，以满足右江一部分有钱人的愿望。这样的高档房产，既满足了不同市场的需求，又弥补了土地上的亏损，不是一举两得吗？”
听到这里，罗晓明才恰如其分地说：“这个设想好，真是一个行家啊。就像我们右江以前没有五星级宾馆一样，去年锦江集团来搞了一个五星，房价涨到八百，还是客源不断，入住率很高。这样的五星，既提高了我们右江的城市品味，又满足了不同客户的需求，不是一举多得吗？大龙公司走的就是这条路，我看很好。”
李锦明故意不接罗晓明的话，而是再次转折说：“但各位领导，我们搞高档精品房，又要增加投入，再次增加风险。因为右江是不是欢迎这样的精品房，还是一个未知数。我们既在地价上作了贡献，又为右江提升城市品味而去精心打造精品房，在风险加风险的情况下，我们也希望，右江市zheng府能够为我们考虑考察。在不违背政策的提前下，能否让我们减少一些风险和损失？譬如，增加这块地的容积率，增加商业用房的面积，等等。我想，开发商与zheng府之间，开发商与老百姓之间，只有形成了互利双赢的关系，才能长久合作，才能各得其所。否则，第一个项目就把我们打扒下，后面的开发从何谈起？我们不惜血本来右江，就是想在右江长远发展。这一点，希望陈市长，还有三个主管部门的领导为我们考虑一下。”
听到这里，罗晓明心里暗暗为李锦明叫好：这个问题说得恰到好处，也恰逢其时。
但他知道，要真正得到陈汉成他们的支持，必须不让他们发现大龙公司与他有关系。所以，他一直只是静静地听，脸上尽量流露出喜恶的表情。
可精明的陈汉成却仿佛有意考验他似的，对罗晓明说：“罗市长，你是主管城建的副市长，对大龙公司的这个要求，你有什么意见？”
罗晓明没想到他会当场考验他，只得坐正身子，脸色平静地说：“好吧，我说说我的看法。首先，我为大龙公司不惜一切代价，来我们右江搞开发表示欢迎和赞赏。”
李志坚知道小邓是没有资格介绍的，所以点点头说：“我来先介绍一下吧。”
他看着陈汉成说：“他就是我们右江市的市长陈汉成，陈市长。”
李锦明与其它四位参与接待的人都张大眼睛：啊，他是市长？市长亲自来考察？我们真是受宠若惊啊。
“他是副市长罗晓明，分管城建工作。”
李锦明等人也装作不认识的惊讶样子，瞪大眼睛，点头微笑。
“这是市发改委主任孔文辉，市住建局副局长姚金兴，我是市国土局的，他是市zheng府的周兆和。”
李志坚介绍完，李锦明做出十分激动的样子说：“今天，对我们大龙房产公司来说，真是一个特别富有纪念意义的日子。因为我们这么小的一个房产公司，竟然迎来市里这么多的最高领导来视察指导工作，我们深感荣幸，也有点受宠若惊啊。现在，我先简单介绍一个我们公司的情况。”
领导们都很想知道这个有些神秘的公司的情况，所以个个都屏息静气看着他。
“我叫李锦明，是大龙房产公司的总经理。”李锦明按照事先想好的说法流利地介绍起来，“公司法人，董事长是连文才。他是右江市海滨县人，很早就出去闯荡了，有香港背景，现在在北京办事。我们公司的总部在香港，十年前来大陆发展，以前都在珠三角和京津冀搞开发，先后开发过四百多万平米的房产，有居民住宅，商业用房，旅游房产等。到长三角来开发房产还是第一次。这次来右江参加这块土地的竞拍，是连董在右江的一个亲戚告诉他的。拍卖公告从网上发布到竞拍只有几天时间，我们来不及进行深入细致的调查研究，就仓促上阵，参加竞拍。那天，是我们四个人来参加竞拍的。”
说到这里，李锦明朝另外三个同事看了看。邓晓雯冲他们点点头，以示证明，是他们四个人来参加竞拍的。
李锦明有意不让法人代表连文才出面，目的是保密，也给右江的人制造一种神秘感。他刚才的介绍，就虚构了这样一个神秘而有背景的大公司形象。他准备在适当的时候，把法人代表变更掉，这样就万无一失了。
李锦明也知道，在两个市zheng府领导与三个职能部门负责人在场的情况下，他不能多说话，要点到为止。言多必失啊。
于是他刹车说：“我们大龙房产公司是新注册的一个民营企业，刚来右江发展，对右江的相关政策，房产开发等情况不太了解，所以希望各位领导多多关照，多多支持！我们大龙一定不辜负右江市zheng府和右江人民的期望，多干实事，多作贡献。我的话完了，下面，我们欢迎各位领导，特别是陈市长对我们大龙公司多提出宝贝意见。”
说着，他伸手用力鼓掌。这边的其它几个同事也跟着鼓掌。
“好，我先说几句。”今天，市长陈汉成不说话，别人是不能说话的，所以他一点也不客气，风度十足地挺直身子，看着大家说，“名不见经传的大龙房产公司，击败那些老牌而强大的央企和国企，竞拍成功，可谓是一鸣惊人，啊？所以我们想来看看，这个公司到底是什么样子的？带着强烈的好奇心，今天我们来了。一看，我们悬着的心放了下来。也就是说，我们心里都踏实了不少。大龙公司规模不小，豪华气派，像个大公司的样子。公司负责人也很有水平，很有思想。所以，我个人认为，大龙房产还是有实力和能力开发这个地块的，也是有发展潜力的。对这样的民营企业，我们不仅欢迎他们来右江搞开发，也要为他们提供周到的服务。在政策允许的情况下，尽可能地给他们予支持。”
“谢谢陈市长。”李锦明轻轻道了一声谢。
陈汉成坚持亲自来考察的另外一个目的是树权威。他要让大龙公司的人知道，在右江他才是说了算的人，所以希望他们不要忘了他的权益。
为了达到这个目的，他口气一转，说起了暗示性的官话：“但是，我在这里也要有言在先，算是给大龙公司提个醒吧。呃，房产开发是个很敏感的领域，因为它牵涉到方方面面的利益，所以，我希望大龙公司来右江后，要遵纪守法，廉洁办事，不行贿，不送礼，不钻政策的空子，不做损害老百姓利益的事情。否则，出了事，可是谁也帮不了你们的。啊，我们右江可是个风清气正的地方，希望大龙公司的同志不要做不利于右江干部清廉的事，不做不利于右江发展的事，好不好？我就先讲这些吧。”
他停了一下，突然发问：“对了，我还有一个疑问，想问一下大龙的同志。这次竞拍，你们为什么出这么高的价格呢？”
邓晓雯与罗晓明听到这个问题，心里都有些紧张，怕李锦明说不好，更怕他说话中无意间露出破绽。特别是邓晓雯，今天的考察，让她更明白了保密的重要性。所以陈汉成一问，她的心比李锦明还要紧张。
李锦明倒是很沉着，也很老练。他毕竟当过老师，有研究生学历。他知道他们要问这个问题，所以早已在心里做了准备：“陈市长，各位领导，我们事先也对右江的房产情况作了一些了解，知道这个块价的最高限价应该在九千元左右。再高，就有亏本的可能。可我们在现场竞争激烈的情况下，请示董事长，董事长指示说，为了打进右江，第一个项目就是亏本，也要把它拿下，志在必得。他说，不就是亏两三个亿的地价吗？这两三个亿就算是奉献给右江市zheng府，或者作为我们的一个见面礼，也算是给右江的老百姓一个大红包好了。抱着这样的意念和想法，我们才不顾一切地往上升价的。”
“好。”不知道情况的发改委主任孔文辉有些激动地伸手鼓掌，“有这种想法的开发商，我还是第一次碰到。不仅财大气粗，还有奉献精神啊，少见，真的少见。”
听到发改委主任的叫好声，李锦明高兴得满面红光，但他口气一转，又惊心动魄地说：“而其实，这些天，通过对右江房产市场的进一步了解，以及对这块地潜力的开拓性设想，我们惊喜地发现，我们完全可以通过努力，把多付几个亿的损失弥补回来。”
领导们的耳朵个个竖得毕直。
“怎么弥补呢？到目前为止，我们发现右江的房产，都在中低档的层次上开发，还没有真正高端的商品房，也就是进行高档装修的精品房。所以我们想在右江打造一个高端的精品房小区，房价从现在的八千元左右，涨到一万三四千元左右，以满足右江一部分有钱人的愿望。这样的高档房产，既满足了不同市场的需求，又弥补了土地上的亏损，不是一举两得吗？”
听到这里，罗晓明才恰如其分地说：“这个设想好，真是一个行家啊。就像我们右江以前没有五星级宾馆一样，去年锦江集团来搞了一个五星，房价涨到八百，还是客源不断，入住率很高。这样的五星，既提高了我们右江的城市品味，又满足了不同客户的需求，不是一举多得吗？大龙公司走的就是这条路，我看很好。”
李锦明故意不接罗晓明的话，而是再次转折说：“但各位领导，我们搞高档精品房，又要增加投入，再次增加风险。因为右江是不是欢迎这样的精品房，还是一个未知数。我们既在地价上作了贡献，又为右江提升城市品味而去精心打造精品房，在风险加风险的情况下，我们也希望，右江市zheng府能够为我们考虑考察。在不违背政策的提前下，能否让我们减少一些风险和损失？譬如，增加这块地的容积率，增加商业用房的面积，等等。我想，开发商与zheng府之间，开发商与老百姓之间，只有形成了互利双赢的关系，才能长久合作，才能各得其所。否则，第一个项目就把我们打扒下，后面的开发从何谈起？我们不惜血本来右江，就是想在右江长远发展。这一点，希望陈市长，还有三个主管部门的领导为我们考虑一下。”
听到这里，罗晓明心里暗暗为李锦明叫好：这个问题说得恰到好处，也恰逢其时。
但他知道，要真正得到陈汉成他们的支持，必须不让他们发现大龙公司与他有关系。所以，他一直只是静静地听，脸上尽量流露出喜恶的表情。
可精明的陈汉成却仿佛有意考验他似的，对罗晓明说：“罗市长，你是主管城建的副市长，对大龙公司的这个要求，你有什么意见？”
罗晓明没想到他会当场考验他，只得坐正身子，脸色平静地说：“好吧，我说说我的看法。首先，我为大龙公司不惜一切代价，来我们右江搞开发表示欢迎和赞赏。”