第17章 开拓市场
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反正这事照办，他两头都不得罪。
过了几天，杨学超这边新产品的版型尺寸都弄好了，剩下的修修改改，有研发组弄，他自己开始找销售渠道了。
总不能老是指望展览会，时间长了，新鲜感下降，人气会越来越低。
他现在需要一个稳定而且量又不太小的门面，或者批发商。
嘟嘟，摩托穿行在溧源县的大街小巷，杨学超越看越不是滋味。
难怪何大彬嚣张跋扈，溧源县的服饰，百分之六七十，都是大彬服装的。
他问了好几家店的老板，人家说都是去大彬服装批来的货。
杨学超来到溧源市的大型批发零售市场，江南春！
江南春隔壁就是一个椭圆形三层大厦，大彬服装四个大字很是醒目。
大到西装，中山装，小到围嘴，什么都有。
这些衣服款式很老，而且也不便宜，何大彬从外地批来，再转批出去，仗着有钱有势，把本地的竞争对手，打的毫无还手之力。
杨学超逛了一圈，抽根烟准备走，心中暗叹：“何大彬，你的好日子不长了！”
就在这时，三辆车停下，一行十人，众星捧月般围着某人走。
“停！咦？这不是杨总么？好久不见。”何大彬露出金牙，面带笑容。
这可是自己的地盘，手下这么多人，他可不信杨学超能一挑十！
上次闹事被拆穿的二流子，急着想报复，大声道：“杨总，你该不是跑销路来吧？”
“傻子啊，也不看看这四个大字，大彬服装！跟我们何总闹掰，还想有销路？”
“脑子进水了！”
“我看他是幼儿园没毕业，不认识字！”
大家纷纷起哄，把杨学超说的一无是处，也将何大彬捧得高高在上。
大彬服装占据一大半的批发与零售，你如果想找其他摊位代销，对方只要稍加威胁，那摊位的老板必然中断合作。
除非杨学超自己开摊位。
这难度也不小，几十家摊位包围着你，除非自己有拳头产品，消费者只认你。
何大彬弹了弹烟灰，笑道：“杨总，你上次的杀手锏很厉害，不过以后没得用了，体育场那里，我已经包下了，每天都搞展览会！承蒙你指路，现在销量真不赖！”
“咋们找的模特，又高又漂亮，人又多，轮班上！效果太好了！”
“还有，我们请的主持人，那叫一个专业！”
“老大绝对是商业天才！”
跟班们纷纷赞美。
“姓杨的，你还不赶紧去乡镇开展览会，至少还能赚点零花钱！”
“我觉得他得一个村一个村的跑，积少成多嘛。总能卖几件的！”
面对这些嘲讽，杨学超懒得与他们争辩，一朝得势，拽的跟二五八万似的。
不过这样也挺好，何大彬尝到甜头后，会更加卖力生产牛仔裤，丝毫不会怀疑，自己正在钻进圈套。
吃过中饭，杨学超接着转！
不知不觉间，来到了一个熟悉而陌生的地方。
溧源市供销总社，因为杨火金曾是乡镇供销社会计的原因，他带儿子来过好几次总社，他上去对账，就让儿子在总社大楼里玩。
这时杨学超儿时记忆深刻之地，然而，物是人非，杨火金死了，这个总社大楼，也开始改名为溧源百货大楼。
记忆里，大彬服装趁着这股东风，会承包百货大楼的某一层，专卖高档服装，一年之后，就退出了，本以为会一蹶不振。
然而，大彬服装改为大彬集团，开始从事房地产业务，何大彬混的风生水起。
现在，杨学超绝对不会给他翻身的机会！
“我不想铺开摊子，至少现在不想，所以，溧源五厂的三种新品，完全能够供应我一家的需求，我不做代理商，我就卖自己的，也不卖给批发商，只有我自己才能卖！”
“专营店！”杨学超眼睛一亮，“后世，美特斯邦威，班尼路，以纯这些，都是自己的店，卖自己的牌子！”
“不管这些牌子后来如何，至少他们火爆过近十年，足以证明，这样的经营方式是对的！”
杨学超心中激荡，自己一下子抓住了破局的关键。
笑着点了根烟，绕着供销大楼走，工人们推着黄沙水泥，进进出出，电钻嘎嘎作响，要不了一个月，这里将装修一新。
成为溧源县又一个地标！
名表，珠宝，玩具，电器等等，百货大楼应有尽有，已经向后世的综合商场发展。
这绝对是未来溧源县人气最旺的地方，杨学超心动了，他要租个商铺。
“有了店铺，努力打造品牌，借助百货大楼很旺的人气，简直就是捡钱，但招商的人，也不傻，那些做生意的更不傻，这么好的地段，租金肯定贵！”
杨学超思来想去，决定去问问价。
问了一圈，找到了总社招商办。
进去后，拿着好烟散了一圈，表明了来意。
对方也是笑脸相迎，还拿出了招商明细，杨学超虽然有心里准备，可看到租金时，还是吓得眼珠子差点飞出。
五千一个月，一年一缴纳，并且需要一年保证金，也就是说，单单首付款就得十二万！
杨学超问东问西，问了好一会，最后对方被问烦了，就差反问一句，你是不是没钱？
在脸皮撕破前的一瞬间，杨学超识相的离开了。
没有优惠，没有先少缴的可能，想要进场，十二万，一分不能少。
不过杨学超并不气馁，身为上市公司老总的他，创业路上可没少碰钉子，冷言冷语吃多了，面子厚的很。
更何况，他还打听到了一个重要信息，郑蔷薇也就是那个rose小姐，一掷千金，出资三百万，是溧源百货大楼的一名股东。
杨学超出门后，笑出鸡叫，郑蔷薇在食品行业混的一塌糊涂，病急乱投医，投资了一把百货大楼，可谁能想到，正是这笔投资，成了她最耀眼一笔战绩，也让她在后续的竞争中，没有早早出局。
只是郑蔷薇，还不知道以后的事情罢了。
人生，就是这么奇妙！
想到这，杨学超耸耸肩：“我是商人，不是演员，内心是拒绝演戏的，可是机会摆在眼前，不用我出钱就能得到，那么，我就勉为其难的再演一次吧！”
溧源县东郊，薇薇美食，厂长办公室！
砰！郑蔷薇将报表狠狠摔在桌上：“假模假样写了这么多，有个屁用，最后一栏统计是个位数，你们除了会做做样子，还能做啥？你们是不是就想我不看业绩，顺手签个字，陪你们走过场？”
反正这事照办，他两头都不得罪。
过了几天，杨学超这边新产品的版型尺寸都弄好了，剩下的修修改改，有研发组弄，他自己开始找销售渠道了。
总不能老是指望展览会，时间长了，新鲜感下降，人气会越来越低。
他现在需要一个稳定而且量又不太小的门面，或者批发商。
嘟嘟，摩托穿行在溧源县的大街小巷，杨学超越看越不是滋味。
难怪何大彬嚣张跋扈，溧源县的服饰，百分之六七十，都是大彬服装的。
他问了好几家店的老板，人家说都是去大彬服装批来的货。
杨学超来到溧源市的大型批发零售市场，江南春！
江南春隔壁就是一个椭圆形三层大厦，大彬服装四个大字很是醒目。
大到西装，中山装，小到围嘴，什么都有。
这些衣服款式很老，而且也不便宜，何大彬从外地批来，再转批出去，仗着有钱有势，把本地的竞争对手，打的毫无还手之力。
杨学超逛了一圈，抽根烟准备走，心中暗叹：“何大彬，你的好日子不长了！”
就在这时，三辆车停下，一行十人，众星捧月般围着某人走。
“停！咦？这不是杨总么？好久不见。”何大彬露出金牙，面带笑容。
这可是自己的地盘，手下这么多人，他可不信杨学超能一挑十！
上次闹事被拆穿的二流子，急着想报复，大声道：“杨总，你该不是跑销路来吧？”
“傻子啊，也不看看这四个大字，大彬服装！跟我们何总闹掰，还想有销路？”
“脑子进水了！”
“我看他是幼儿园没毕业，不认识字！”
大家纷纷起哄，把杨学超说的一无是处，也将何大彬捧得高高在上。
大彬服装占据一大半的批发与零售，你如果想找其他摊位代销，对方只要稍加威胁，那摊位的老板必然中断合作。
除非杨学超自己开摊位。
这难度也不小，几十家摊位包围着你，除非自己有拳头产品，消费者只认你。
何大彬弹了弹烟灰，笑道：“杨总，你上次的杀手锏很厉害，不过以后没得用了，体育场那里，我已经包下了，每天都搞展览会！承蒙你指路，现在销量真不赖！”
“咋们找的模特，又高又漂亮，人又多，轮班上！效果太好了！”
“还有，我们请的主持人，那叫一个专业！”
“老大绝对是商业天才！”
跟班们纷纷赞美。
“姓杨的，你还不赶紧去乡镇开展览会，至少还能赚点零花钱！”
“我觉得他得一个村一个村的跑，积少成多嘛。总能卖几件的！”
面对这些嘲讽，杨学超懒得与他们争辩，一朝得势，拽的跟二五八万似的。
不过这样也挺好，何大彬尝到甜头后，会更加卖力生产牛仔裤，丝毫不会怀疑，自己正在钻进圈套。
吃过中饭，杨学超接着转！
不知不觉间，来到了一个熟悉而陌生的地方。
溧源市供销总社，因为杨火金曾是乡镇供销社会计的原因，他带儿子来过好几次总社，他上去对账，就让儿子在总社大楼里玩。
这时杨学超儿时记忆深刻之地，然而，物是人非，杨火金死了，这个总社大楼，也开始改名为溧源百货大楼。
记忆里，大彬服装趁着这股东风，会承包百货大楼的某一层，专卖高档服装，一年之后，就退出了，本以为会一蹶不振。
然而，大彬服装改为大彬集团，开始从事房地产业务，何大彬混的风生水起。
现在，杨学超绝对不会给他翻身的机会！
“我不想铺开摊子，至少现在不想，所以，溧源五厂的三种新品，完全能够供应我一家的需求，我不做代理商，我就卖自己的，也不卖给批发商，只有我自己才能卖！”
“专营店！”杨学超眼睛一亮，“后世，美特斯邦威，班尼路，以纯这些，都是自己的店，卖自己的牌子！”
“不管这些牌子后来如何，至少他们火爆过近十年，足以证明，这样的经营方式是对的！”
杨学超心中激荡，自己一下子抓住了破局的关键。
笑着点了根烟，绕着供销大楼走，工人们推着黄沙水泥，进进出出，电钻嘎嘎作响，要不了一个月，这里将装修一新。
成为溧源县又一个地标！
名表，珠宝，玩具，电器等等，百货大楼应有尽有，已经向后世的综合商场发展。
这绝对是未来溧源县人气最旺的地方，杨学超心动了，他要租个商铺。
“有了店铺，努力打造品牌，借助百货大楼很旺的人气，简直就是捡钱，但招商的人，也不傻，那些做生意的更不傻，这么好的地段，租金肯定贵！”
杨学超思来想去，决定去问问价。
问了一圈，找到了总社招商办。
进去后，拿着好烟散了一圈，表明了来意。
对方也是笑脸相迎，还拿出了招商明细，杨学超虽然有心里准备，可看到租金时，还是吓得眼珠子差点飞出。
五千一个月，一年一缴纳，并且需要一年保证金，也就是说，单单首付款就得十二万！
杨学超问东问西，问了好一会，最后对方被问烦了，就差反问一句，你是不是没钱？
在脸皮撕破前的一瞬间，杨学超识相的离开了。
没有优惠，没有先少缴的可能，想要进场，十二万，一分不能少。
不过杨学超并不气馁，身为上市公司老总的他，创业路上可没少碰钉子，冷言冷语吃多了，面子厚的很。
更何况，他还打听到了一个重要信息，郑蔷薇也就是那个rose小姐，一掷千金，出资三百万，是溧源百货大楼的一名股东。
杨学超出门后，笑出鸡叫，郑蔷薇在食品行业混的一塌糊涂，病急乱投医，投资了一把百货大楼，可谁能想到，正是这笔投资，成了她最耀眼一笔战绩，也让她在后续的竞争中，没有早早出局。
只是郑蔷薇，还不知道以后的事情罢了。
人生，就是这么奇妙！
想到这，杨学超耸耸肩：“我是商人，不是演员，内心是拒绝演戏的，可是机会摆在眼前，不用我出钱就能得到，那么，我就勉为其难的再演一次吧！”
溧源县东郊，薇薇美食，厂长办公室！
砰！郑蔷薇将报表狠狠摔在桌上：“假模假样写了这么多，有个屁用，最后一栏统计是个位数，你们除了会做做样子，还能做啥？你们是不是就想我不看业绩，顺手签个字，陪你们走过场？”