第122章 洽谈
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绵绵被伙计牵去了后院，靳宛进入酒楼。
伙计们知道她是钱夫人的好友，对她都十分客气。
“掌柜的还没来，靳姑娘要我安排个厢房吗？”
以为她来找钱掌柜，管事的便贴心地提议。
等到靳宛说出是与田有财约好，他才将人领到二楼的一个厢房。
“田掌柜就在里头，他也刚来不久，可要我为你通报一声？”
靳宛点点头，“有劳了。”
于是管事的先进厢房，告诉田有财靳宛的到来。
“请她进来吧。”
厢房外，靳宛听见里面传出浑厚的中年男人声音。
须臾，管事的推门，对她做了一个“请进”的手势。
靳宛一进厢房，他就退了出去，并为客人拉上门。
她看向那个中年发福的男人，微微欠身：“田掌柜，我就是靳宛。”
田有财的长相就如同他的外号，给人的第一感觉就是“有财又土”。
可在靳宛行见面礼的时候，他却从座位上站了起来，以表示对少女的尊重。
一个很小的举动，但是对提升好感很有帮助，起码靳宛有些期待和他的合作了。
“靳姑娘年少有为啊，初始听我夫人说你年方二八，我还有点不相信呢。”田有财笑道。
实际上，靳宛还有七个月才满十六岁。不过这儿的人一过了年，便算长了一岁，所以说她年方二八也没错。
说话间，田有财始终在打量着她。
一个未出阁的姑娘家，在外如此抛头露面，明显是家境不佳，或者说是很差。换做以往，这种穷困姑娘是入不得他的眼的。
但这靳宛，虽然皮肤因常年的劳作而显得粗糙，导致乍看之下不起眼。可若细瞧，会发现她五官甜美，一双妙目晶莹剔透，倒不失为一个美人坯子。
加上她有做香皂这门好手艺，若是能纳她为妾……那可是一举两得了。
靳宛很明显地感受到田有财的视线，只当他是在观察自己值不值得合作，却没料到这老男人是想吃嫩草了。
“田掌柜，赵夫人说你希望与我进一步合作，不知道对不对？”她微笑着询问。
田有财被这清脆的少女音唤回神，定了定神，摆出一个自以为有魅力的笑容。
“没错，我认为卖香皂一事大有可为，想跟靳姑娘签个契约，稳定合作。”
闻言，靳宛翘唇欣悦地笑，结果被田有财的下一句话硬生生截住了。
“——原本，我是这样想的。可见了靳姑娘之后，我改变主意了。”
靳宛收敛起笑意，平静地注视着田有财，“莫非是田掌柜嫌我太年轻，认为我不值得信任？”
“与这无关。”田有财抚着胡须，温和道：“靳姑娘如今可有婚配？”
一听这个问题，靳宛便对他的用意有所猜测。
不会吧，她只是换了一套干净整洁的衫裙，又没抹粉打扮，这也能被个老男人看上？
然而第一次和钱掌柜见面的场景历历在目，靳宛生怕是自己多疑，就假装听不懂他的意思。
她淡笑：“个人私事，跟我们的合作应当无关吧？如果钱掌柜觉得我不值得合作，那我也不耽误你宝贵的时间……”
“我当然想跟你合作。”田有财果断地说。
他眯起眼，细细望盯着靳宛的脸，缓缓道：“但我以为，比起纯粹的交易，有一种关系更适合你我。你出身贫农，能嫁到一个好夫君，比做买卖赚钱更划算，而我很乐意帮你这个忙。”
此话一出，靳宛起了一身的鸡皮疙瘩。
老天！这男人年纪跟她父亲差不多大，相貌风度却比她父亲差了不知多少倍，竟也敢打她的主意？！
靳宛觉得好气又好笑，索性起身。
“看来这笔买卖咱们是谈不成的了，田掌柜，咱们后会无期。”
说罢，她转身就欲离开。
“等等！”
田有财诧异地看着她，不明白自己哪里说错了话，居然惹得少女拂袖而去。可靳宛的香皂确实好卖，这是个赚钱的商机，他绝不会轻易放过。
因此他急切地说：“如果我哪里说的不好，你可以提出来。”
靳宛想了想，看在刚才进门他离座相迎的份儿上，终是再给他一次机会。
转过身来，她肃穆道：“我只想跟田掌柜合作，不想牵扯到其它。何况，我已经有了意中人，我们早已私定终生。”
听罢，田有财不可抑制地浮现出些许遗憾。
他紧张地搓了搓手，勉强笑了笑，“那就当我刚刚那番话没说过，至于香皂的合作，我希望能与靳姑娘重新商谈。”
怪只怪他先入为主，觉得既然靳宛一介女流也做买卖，就是家中困苦，没有男人愿娶她。否则，谁会让自己的心上人以女子之身，独自出来跟其他男人谈生意？
撇去田有财“求亲”的这段不谈，之后关于香皂的事宜，两人倒是谈得挺投契。
来之前，双方都拟了一份契约，谈到最后就彼此交换来查看条款。
又用了半个时辰洽谈契约的具体条款，靳宛这才和田掌柜签字画押，从此以八十文钱一块的价格，每月供给田家脂粉铺两千块香皂。
——这倒不是靳宛贪心涨价，而是顺应市场而为。
如今她建了制皂坊，除去买地的五十两银子不算，她每月还得给村里上工的人发工钱。既然香皂附加的价值增加了，那香皂的价格，当然就得相应的提高。
此外，香皂的风潮一旦掀起，后续就会有商铺来找靳宛进货。若是价格低了，每月单子多得她忙不过来，那也着实伤脑筋。
最重要的一点，便是用五个字能概括的了，即“无利不起早”。
田有财自是明白其中道理的，然而他远没有想到，一个少女竟也有如此深沉的心思。
不知道的人，还以为他是在跟什么商场老油条谈买卖呢！
要是靳宛有本事，把香皂做成一个响当当的品牌，像前世的某些高档、奢华牌子一样，她后期还能开更高的价。
总之一步一步来，靳宛倒也不着急。
这次的商谈维持了两个时辰，事情一办妥，田有财就和她告辞。
靳宛说得口干，走之前还连喝了几杯茶——田有财让人上的好茶，她不喝白不喝啊。
“叩叩。”
忽然有人敲响厢房的门，靳宛警惕地望去，“谁？”门外的人即刻道：“靳姑娘，是我。我家掌柜的来了，要请你去他那儿一趟。”
绵绵被伙计牵去了后院，靳宛进入酒楼。
伙计们知道她是钱夫人的好友，对她都十分客气。
“掌柜的还没来，靳姑娘要我安排个厢房吗？”
以为她来找钱掌柜，管事的便贴心地提议。
等到靳宛说出是与田有财约好，他才将人领到二楼的一个厢房。
“田掌柜就在里头，他也刚来不久，可要我为你通报一声？”
靳宛点点头，“有劳了。”
于是管事的先进厢房，告诉田有财靳宛的到来。
“请她进来吧。”
厢房外，靳宛听见里面传出浑厚的中年男人声音。
须臾，管事的推门，对她做了一个“请进”的手势。
靳宛一进厢房，他就退了出去，并为客人拉上门。
她看向那个中年发福的男人，微微欠身：“田掌柜，我就是靳宛。”
田有财的长相就如同他的外号，给人的第一感觉就是“有财又土”。
可在靳宛行见面礼的时候，他却从座位上站了起来，以表示对少女的尊重。
一个很小的举动，但是对提升好感很有帮助，起码靳宛有些期待和他的合作了。
“靳姑娘年少有为啊，初始听我夫人说你年方二八，我还有点不相信呢。”田有财笑道。
实际上，靳宛还有七个月才满十六岁。不过这儿的人一过了年，便算长了一岁，所以说她年方二八也没错。
说话间，田有财始终在打量着她。
一个未出阁的姑娘家，在外如此抛头露面，明显是家境不佳，或者说是很差。换做以往，这种穷困姑娘是入不得他的眼的。
但这靳宛，虽然皮肤因常年的劳作而显得粗糙，导致乍看之下不起眼。可若细瞧，会发现她五官甜美，一双妙目晶莹剔透，倒不失为一个美人坯子。
加上她有做香皂这门好手艺，若是能纳她为妾……那可是一举两得了。
靳宛很明显地感受到田有财的视线，只当他是在观察自己值不值得合作，却没料到这老男人是想吃嫩草了。
“田掌柜，赵夫人说你希望与我进一步合作，不知道对不对？”她微笑着询问。
田有财被这清脆的少女音唤回神，定了定神，摆出一个自以为有魅力的笑容。
“没错，我认为卖香皂一事大有可为，想跟靳姑娘签个契约，稳定合作。”
闻言，靳宛翘唇欣悦地笑，结果被田有财的下一句话硬生生截住了。
“——原本，我是这样想的。可见了靳姑娘之后，我改变主意了。”
靳宛收敛起笑意，平静地注视着田有财，“莫非是田掌柜嫌我太年轻，认为我不值得信任？”
“与这无关。”田有财抚着胡须，温和道：“靳姑娘如今可有婚配？”
一听这个问题，靳宛便对他的用意有所猜测。
不会吧，她只是换了一套干净整洁的衫裙，又没抹粉打扮，这也能被个老男人看上？
然而第一次和钱掌柜见面的场景历历在目，靳宛生怕是自己多疑，就假装听不懂他的意思。
她淡笑：“个人私事，跟我们的合作应当无关吧？如果钱掌柜觉得我不值得合作，那我也不耽误你宝贵的时间……”
“我当然想跟你合作。”田有财果断地说。
他眯起眼，细细望盯着靳宛的脸，缓缓道：“但我以为，比起纯粹的交易，有一种关系更适合你我。你出身贫农，能嫁到一个好夫君，比做买卖赚钱更划算，而我很乐意帮你这个忙。”
此话一出，靳宛起了一身的鸡皮疙瘩。
老天！这男人年纪跟她父亲差不多大，相貌风度却比她父亲差了不知多少倍，竟也敢打她的主意？！
靳宛觉得好气又好笑，索性起身。
“看来这笔买卖咱们是谈不成的了，田掌柜，咱们后会无期。”
说罢，她转身就欲离开。
“等等！”
田有财诧异地看着她，不明白自己哪里说错了话，居然惹得少女拂袖而去。可靳宛的香皂确实好卖，这是个赚钱的商机，他绝不会轻易放过。
因此他急切地说：“如果我哪里说的不好，你可以提出来。”
靳宛想了想，看在刚才进门他离座相迎的份儿上，终是再给他一次机会。
转过身来，她肃穆道：“我只想跟田掌柜合作，不想牵扯到其它。何况，我已经有了意中人，我们早已私定终生。”
听罢，田有财不可抑制地浮现出些许遗憾。
他紧张地搓了搓手，勉强笑了笑，“那就当我刚刚那番话没说过，至于香皂的合作，我希望能与靳姑娘重新商谈。”
怪只怪他先入为主，觉得既然靳宛一介女流也做买卖，就是家中困苦，没有男人愿娶她。否则，谁会让自己的心上人以女子之身，独自出来跟其他男人谈生意？
撇去田有财“求亲”的这段不谈，之后关于香皂的事宜，两人倒是谈得挺投契。
来之前，双方都拟了一份契约，谈到最后就彼此交换来查看条款。
又用了半个时辰洽谈契约的具体条款，靳宛这才和田掌柜签字画押，从此以八十文钱一块的价格，每月供给田家脂粉铺两千块香皂。
——这倒不是靳宛贪心涨价，而是顺应市场而为。
如今她建了制皂坊，除去买地的五十两银子不算，她每月还得给村里上工的人发工钱。既然香皂附加的价值增加了，那香皂的价格，当然就得相应的提高。
此外，香皂的风潮一旦掀起，后续就会有商铺来找靳宛进货。若是价格低了，每月单子多得她忙不过来，那也着实伤脑筋。
最重要的一点，便是用五个字能概括的了，即“无利不起早”。
田有财自是明白其中道理的，然而他远没有想到，一个少女竟也有如此深沉的心思。
不知道的人，还以为他是在跟什么商场老油条谈买卖呢！
要是靳宛有本事，把香皂做成一个响当当的品牌，像前世的某些高档、奢华牌子一样，她后期还能开更高的价。
总之一步一步来，靳宛倒也不着急。
这次的商谈维持了两个时辰，事情一办妥，田有财就和她告辞。
靳宛说得口干，走之前还连喝了几杯茶——田有财让人上的好茶，她不喝白不喝啊。
“叩叩。”
忽然有人敲响厢房的门，靳宛警惕地望去，“谁？”门外的人即刻道：“靳姑娘，是我。我家掌柜的来了，要请你去他那儿一趟。”