第二百一十五章 卖东西的基本原则
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离开了钱家后，江凡没有耽搁。
直接从钱家拿了几坛酒，前往了武王府内。
虽然才刚刚拿下周廷玉，但江凡相信，武王周棣和世子周赫一定已经得到了消息。
可父子两人在见到江凡的时候，都没有同江凡提起周廷玉的事情，仿佛对此仍旧一无所知般。
江凡也乐得装傻，只是简单的和两人介绍了下自己酿造的酒。
随着周棣和周赫分别品尝，这种蒸馏酒轻而易举的便得到了两人的青睐。
哪怕身为大周最显赫的王爵，家里皇帝赏赐下来的御酒都多到喝不完的程度，两人也从来没有喝过如此好喝的酒。
并且还具备着浓烈的度数，足以让人很快的进入到那种飘飘欲仙的兴奋状态当中。
因此没费任何工夫，江凡就成功的达成了自己的目标。
在答应周棣和周赫，以后每个月都会给武王府提供十坛成酒的时候，顺嘴提了下横幅的事情。
周棣和周赫根本没有多想，便痛快的点头答应了下来。
以至于从武王府出来后，江凡着实有些感慨。
真是淳朴的异界人民啊，进行品牌代言却连代言费都不用，几坛酒就给打发了，天底下还有比这更划算的买卖吗？
“江凡哥哥，你方才在钱家说，我们要做老百姓买不起的酒，可我想了半天，还是想不明白。如果老百姓都买不起，只有富户能买得起，那我们的酒才能卖掉多少？这天底下，还是老百姓更多啊。”
返回林家宅子的路上，林宛清皱着眉头撅着嘴，忍不住开口问道。
“宛清，我问你，在你认知中的老百姓，或者说绝大多数的人，他们每日里的忙碌奔波，辛辛苦苦，是为了什么？”
江凡没有直接回答，而是反问了一句。
思想虽然很难转变，但道理要说明白却并不困难。
“这个……为了……活下去？”
林宛清不是很确定的说道。
“没错，绝大多数的人，他们每日里辛苦劳作，所为的，只是一日两餐能吃饱肚子。对于他们来说，仅仅只是活着，都已经无比的困难，又怎么可能再有余力，去思考别的东西。”
江凡打了个响指，继续说道：“比如不久前的你们，脑子里考虑的，全都是粮食的问题。那个时候你要经常进山打猎，就为了能够获取猎物，以便得到一些可以果腹的肉。那个时候你会考虑买酒的事情吗？”
“当然不会。”
林宛清很是干脆的说道。
“就是这个道理，对于绝大多数的老百姓来说，酒是奢侈品、享受品，而不是生活必需品。所以老百姓对于酒的购买力极低，更何况我们的酒，定价本来就高，老百姓更不可能考虑，因此他们，不是我们的目标买家。”
江凡伸手点了下林宛清的鼻尖，接着说道：“但那些富户却不同，他们有钱，就要通过钱去彰显自己身份的不同，只要我们能把酒做成身份的象征，就不用担心他们不买账，更何况酒本身，也确实无与伦比。精准的确定目标用户群，是成功的第一步。”
林宛清似懂非懂的点了点头。
江凡所说的这些话，有一些词汇她没听明白。
不过反正她也习惯从江凡的嘴里，时不时就会听到几个新词了，大致的意思多少能猜到一些。
开口道：“江凡哥哥，意思是不是说，我们的酒，不需要通过更大的量去赚钱，而应该在卖出的价格上去做文章？”
“没错，宛清还是很聪明的嘛，我们追求的是赚钱，况且作坊的产量必然有限，安全起见，酒又不可能交给外人去酿造。那么每个单位的酒所能带来的利润，就远比所谓的市场占有率重要的多了。”
江凡揉了揉林宛清的头发，笑着说道。
这其实有点像自己那个世界的苹果公司。
苹果手机在大陆的最新市场占有率，已经跌到了百分之二十以内，在所有的手机厂商中，跌到了第三的位置。
可苹果手机所形成的利润规模，却占据了智能手机整体利润的九成！
也就是说，其余占据着八成以上市场份额的手机厂商，一共只能分享到百分之十左右的利润！
这是比二八定律更加夸张的差距！
“江凡哥哥，真正聪明的是你，也不知道你为什么会懂这么多东西，好像就没什么事情是你所不了解的。你说自己除了读书，什么都会。可事实上，你做的诗词，让那些老夫子都自愧不如。江凡哥哥，你真的好厉害……”
林宛清一脸崇拜的说道。
“你这是在夸我吗？继续，不要停，我撑得住！”
江凡认真说道。
林宛清崇拜的表情顿时僵住，翻了个白眼说道：“脸皮的厚度也很厉害。”
江凡哈哈大笑，忍不住捏了捏林宛清吹弹可破的小脸蛋。
一行三人回到林家宅子的时候，正是中午开饭的时间。
严格意义上来讲，林宛如的手艺其实不错，但是受限于这个世界的烹调技术以及用料的方式，做出来的东西无论怎么品尝都算不上好吃。
江凡勉强吃了个半饱后，决定还是留着肚子回去吃晚饭比较靠谱。
或者……也可以从自己的世界带上那些调味品，来异界给宛如和宛清亮亮手艺？
正想着这些事情，一名林家族人忽然小跑着来到了空地，朗声道：“大小姐、二小姐、少爷，外面有人想要入府求见，他说自己是河阳城的城守。”
城守？顾言之？
江凡扬了下眉，立时猜到了顾言之为什么会忽然登门求见。
周廷玉的那个账本，他大致浏览过一遍，里面记载了一些和顾浩然有关的金钱往来。
所以顾言之此来，只能是由于这个原因。
若是为了周廷玉的话，之前在公堂上对周廷玉的突然袭击，顾言之就应该直接插手才对。
“既然是城守大人，那就赶紧迎进来啊，怎么能让人家等在外面呢？这要是传出去，再让人说我这个城尉借着武王府的威风，欺压上官，可就不好听了。”
江凡笑呵呵的说道。
那名林家族人赶忙答应了一声，退出了空地。
少顷，不过是几分钟的时间而已，顾言之便在一名随从的陪同下，跟在那名林家族人的身后，来到了空地上。
离开了钱家后，江凡没有耽搁。
直接从钱家拿了几坛酒，前往了武王府内。
虽然才刚刚拿下周廷玉，但江凡相信，武王周棣和世子周赫一定已经得到了消息。
可父子两人在见到江凡的时候，都没有同江凡提起周廷玉的事情，仿佛对此仍旧一无所知般。
江凡也乐得装傻，只是简单的和两人介绍了下自己酿造的酒。
随着周棣和周赫分别品尝，这种蒸馏酒轻而易举的便得到了两人的青睐。
哪怕身为大周最显赫的王爵，家里皇帝赏赐下来的御酒都多到喝不完的程度，两人也从来没有喝过如此好喝的酒。
并且还具备着浓烈的度数，足以让人很快的进入到那种飘飘欲仙的兴奋状态当中。
因此没费任何工夫，江凡就成功的达成了自己的目标。
在答应周棣和周赫，以后每个月都会给武王府提供十坛成酒的时候，顺嘴提了下横幅的事情。
周棣和周赫根本没有多想，便痛快的点头答应了下来。
以至于从武王府出来后，江凡着实有些感慨。
真是淳朴的异界人民啊，进行品牌代言却连代言费都不用，几坛酒就给打发了，天底下还有比这更划算的买卖吗？
“江凡哥哥，你方才在钱家说，我们要做老百姓买不起的酒，可我想了半天，还是想不明白。如果老百姓都买不起，只有富户能买得起，那我们的酒才能卖掉多少？这天底下，还是老百姓更多啊。”
返回林家宅子的路上，林宛清皱着眉头撅着嘴，忍不住开口问道。
“宛清，我问你，在你认知中的老百姓，或者说绝大多数的人，他们每日里的忙碌奔波，辛辛苦苦，是为了什么？”
江凡没有直接回答，而是反问了一句。
思想虽然很难转变，但道理要说明白却并不困难。
“这个……为了……活下去？”
林宛清不是很确定的说道。
“没错，绝大多数的人，他们每日里辛苦劳作，所为的，只是一日两餐能吃饱肚子。对于他们来说，仅仅只是活着，都已经无比的困难，又怎么可能再有余力，去思考别的东西。”
江凡打了个响指，继续说道：“比如不久前的你们，脑子里考虑的，全都是粮食的问题。那个时候你要经常进山打猎，就为了能够获取猎物，以便得到一些可以果腹的肉。那个时候你会考虑买酒的事情吗？”
“当然不会。”
林宛清很是干脆的说道。
“就是这个道理，对于绝大多数的老百姓来说，酒是奢侈品、享受品，而不是生活必需品。所以老百姓对于酒的购买力极低，更何况我们的酒，定价本来就高，老百姓更不可能考虑，因此他们，不是我们的目标买家。”
江凡伸手点了下林宛清的鼻尖，接着说道：“但那些富户却不同，他们有钱，就要通过钱去彰显自己身份的不同，只要我们能把酒做成身份的象征，就不用担心他们不买账，更何况酒本身，也确实无与伦比。精准的确定目标用户群，是成功的第一步。”
林宛清似懂非懂的点了点头。
江凡所说的这些话，有一些词汇她没听明白。
不过反正她也习惯从江凡的嘴里，时不时就会听到几个新词了，大致的意思多少能猜到一些。
开口道：“江凡哥哥，意思是不是说，我们的酒，不需要通过更大的量去赚钱，而应该在卖出的价格上去做文章？”
“没错，宛清还是很聪明的嘛，我们追求的是赚钱，况且作坊的产量必然有限，安全起见，酒又不可能交给外人去酿造。那么每个单位的酒所能带来的利润，就远比所谓的市场占有率重要的多了。”
江凡揉了揉林宛清的头发，笑着说道。
这其实有点像自己那个世界的苹果公司。
苹果手机在大陆的最新市场占有率，已经跌到了百分之二十以内，在所有的手机厂商中，跌到了第三的位置。
可苹果手机所形成的利润规模，却占据了智能手机整体利润的九成！
也就是说，其余占据着八成以上市场份额的手机厂商，一共只能分享到百分之十左右的利润！
这是比二八定律更加夸张的差距！
“江凡哥哥，真正聪明的是你，也不知道你为什么会懂这么多东西，好像就没什么事情是你所不了解的。你说自己除了读书，什么都会。可事实上，你做的诗词，让那些老夫子都自愧不如。江凡哥哥，你真的好厉害……”
林宛清一脸崇拜的说道。
“你这是在夸我吗？继续，不要停，我撑得住！”
江凡认真说道。
林宛清崇拜的表情顿时僵住，翻了个白眼说道：“脸皮的厚度也很厉害。”
江凡哈哈大笑，忍不住捏了捏林宛清吹弹可破的小脸蛋。
一行三人回到林家宅子的时候，正是中午开饭的时间。
严格意义上来讲，林宛如的手艺其实不错，但是受限于这个世界的烹调技术以及用料的方式，做出来的东西无论怎么品尝都算不上好吃。
江凡勉强吃了个半饱后，决定还是留着肚子回去吃晚饭比较靠谱。
或者……也可以从自己的世界带上那些调味品，来异界给宛如和宛清亮亮手艺？
正想着这些事情，一名林家族人忽然小跑着来到了空地，朗声道：“大小姐、二小姐、少爷，外面有人想要入府求见，他说自己是河阳城的城守。”
城守？顾言之？
江凡扬了下眉，立时猜到了顾言之为什么会忽然登门求见。
周廷玉的那个账本，他大致浏览过一遍，里面记载了一些和顾浩然有关的金钱往来。
所以顾言之此来，只能是由于这个原因。
若是为了周廷玉的话，之前在公堂上对周廷玉的突然袭击，顾言之就应该直接插手才对。
“既然是城守大人，那就赶紧迎进来啊，怎么能让人家等在外面呢？这要是传出去，再让人说我这个城尉借着武王府的威风，欺压上官，可就不好听了。”
江凡笑呵呵的说道。
那名林家族人赶忙答应了一声，退出了空地。
少顷，不过是几分钟的时间而已，顾言之便在一名随从的陪同下，跟在那名林家族人的身后，来到了空地上。