第185章 谈谈心（二更）
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两个老头就像看着一个任性的小姑娘一样盯着她，钱楚顶不住压力后，又伸手拿了一块糕点，老头们才把视线转移开。
钱楚：“……”
她真的没有刻意减肥，她自打跟周重诚住一块后，都胖五斤了。
一个很有压力的下午，但是又收获了一个团险，钱楚总体来说还是很高兴的。
晚上回去，周重诚蹲在地上，看着那个塞满了糕点和果汁饮料的手提袋，半天都没动一下。
钱楚问：“你打算看一晚上吗？”
周重诚回答：“没，我就是觉得，那老头也太大方了点。”
两人和好了。
不和好没办法，周重诚一天一个幺蛾子，第一天买了只榴莲回来，说要对着她跪榴莲；第二天把电脑搬到她门前，说要跪键盘，还开了电脑保证不用膝盖打字；第三天敲碎了一堆玻璃渣子，说不跪出血来不站起来……这眼看着要朝极端方向发展了，钱楚只能先认输。
好吧，认真研究起来，也不是什么大事，和好吧，不和好这日子都没法过了。
再说了，周重诚之后确实再也没跟李真碰面，她自己一个怄气也不值当，这事就只能这样过去了。
最近一阵子，店里的员工明显觉得周重诚心情好了，做事都有积极性了，不但洗车活动变着花样加微信扫二维码，就连小钟和钱彬负责的公众号他都操心起来，经常提醒两人公众号维护之类的。
钱楚建得哪个公众号，她也就每个月才在小钟的催促下写一点保险方面的干货，小钟再用润湿修改一下，钱楚看完没技术错误，就会发布，其他时间每周一篇的发布，都是小钟个人写的小说。
默默无闻了二十年的小钟，看了四、五年小说的积累的才能，终于派上了用场，在钱楚的保险公众号上发布他创作的小说，就这样积累了四五个月，竟然也积累了六七百个读者。
为了激发不让钱楚嫌弃他把公众号变成了小说连载，小钟还在小说里加入保险元素，提醒读者这是个保险公众号，看小说的时候，还能购买一份保险。
钱彬呢，最近下了班不打游戏了，他在管理公众号的时候，经常给小钟配图，很多时候还会画那种温和剧情的图片，慢慢的他对这种图片越来越有兴趣，还慢慢把自己画的图片制作成动态小人。
前几天他把自己做好的五六个动态小人添加到表情包里发布出去，竟然还收到了一些人的原创打赏。
钱彬计算机这玩意没学多好，动画制作也是一知半解，但是各种软件都会一点，最近一阵时间，他太感兴趣了，为了让自己画的小人动起来，一点一点摸索，在网上搜索方式，倒是把软件摸得熟练起来。
钱楚看到钱彬发给她的小人，都有点不相信那是钱彬坐的。
毕竟钱彬那计算机就是白学了三年，人家学完了找工作实习一阵就能正经工作，钱彬那是去实习的勇气都没有，问什么都不会。没想到他还制作了个动画小人出来。
每天晚上钱彬窝自己房间捣腾电脑，周美兰就担心他熬夜累了困了，天天好吃好喝的伺候着，有时候打电话烦烦钱楚。
钱楚觉得这样挺好的，只要她身体好，天天烦也没事。
钱楚领完这个月的工资，把三分之二的工资转给周重诚，每个月领到钱的第一件事就是还款，周重诚每次拿到钱，就会喜滋滋的买一堆好吃的回去。
六月份的考核顺利通过，钱楚现在觉得考核都不是问题，问题是下面几个重要组长的晋升。她的团队需要三个直辖高经和一个间接高经，她就能再朝上走一步，可是这其中有多难，她太知道了。
陈甜现在就是蠢蠢欲动，想要率先成为钱楚团队里第一个晋升的人。
整个大福园区公司里，钱楚的团队架构最清晰明了，林霜原本士气很足，反倒是在钱楚晋升后软皮下来，就好像原本的动力一下失去似的。虽然每天也在忙，只是就是感觉动力不足。
接下来就是华江北的团队，华江北从最初的疯狂扩招后，慢慢存留下极少数人，他也停止了电话模式的扩招，改为传统模式。扩招期间确实带来了短暂的繁荣，也却让人看到了他的潜力，只是，毫无疑问，他的方式也让那些短暂从事了保险行业的人更加讨厌保险行业。
郑东方也找华江北，但是华江北深知如果自己走了，那么到了新地方，他又得重新开始，所以他不会走，只要在原地有客户资源的人，都不会走。
新任总经理李真确实不如大家期待的那样平易近人，她只关注业绩和指标，对于其他根本不在乎，曾经郑东方对成员的关心呵护，交心谈话，在李真身上统统不会发生。
只要开会，李真强调的始终只有一个：“没有业绩，谁说都没有用。我们园区五百多个业务员，我就不信还打不出业绩来？天天搞什么心情不好郁闷没有动力？没有业绩就没有佣金，没有佣金你们每个月就拿不到收入，换谁都没有动力！”
黑压压一帮人坐在下面，几乎没有人开口说话。林霜感觉到了针对，她冷冷的看着李真，毫不掩饰的冷哼一声。
安静的培训教室内，林霜那声冷哼太过明显，一下吸引了李真的注意，李真略带嘲讽的问：“林霜，你有什么高见要发表？”
要业绩没业绩，要团队没团队，平时作妖倒是积极。
林霜被点名，她便直接站了起来：“不敢，谁敢在指点江山的李总面前开口？我们这些小人物，赚的就是辛苦钱，不像李总拿得是奖金，您辛苦，每天只要坐在办公室，跟上面领导说两句好听话，逼我们这些下面的人开单就行，至于我们这些人有没有情绪，会不会心情不好，是不是遇到了无礼的客户，对李总来说统统不重要，重要的是，只要不开单就是废物。”她提高声音，对周围的人说：“大家都听好了，李总刚才跟我们说得话，归纳为一句话的意思就是不开单的没资格说话！”
林霜的脾气一直都不好，从她跟朱可迪不死不休到今天的情况来看，也是好强的性子，架不住一直被李真言语刺激，直接开炮，反正对她来说，李真存在与否，关系不是太大，大不了经费不批，新人面试不放行，就不信她还敢跟全公司的销售作对了。
李真的目光带了点鄙视，她看向林霜：“据我了解，林霜的入职也有四年了吧？你入职四年，现在还是个业绩，看你的状况我一直以为你今年九月有晋升的潜力。不过，从你刚刚的话来说，我收回我的以为。你入职四年多，早该是一个成熟稳重的老业务员，不过，从你刚刚的表现来看，你从心里到外在，似乎并不具备一个成熟业务员的素质。你现在的位置，难道不应该是去辅导你下面的新人组员，开解他们的心理吗？怎么？你入职四年，还是一个组长，竟然到了今天还要人帮你开解心理？”
林霜被她一刺，顿时恼羞成怒：“你——”
“我实话实说而已。”李真毫不客气，“团队长要有团队长的格局和心胸，你只死死盯着自己抬头能看到的那口井的天空，晋升不了我好不奇怪。有时间在这里对我愤愤不平，倒不如去找找自己的原因，看看你的团队现在有多少人在动，签了多少保单，还差什么条件才能达到晋升的目的，这些最基本的东西你都想不到，这保险不做也罢！”
说完话，李真轻飘飘的看了林霜一眼，转身走出培训教室，姿态傲然，来去如风。
最后这句话说得太狠，林霜差点气炸，幸亏被身边的人拉住，要不然都要冲上去撕人了。
今天的早会太过劲爆，让很多平时没来今天来的人组员大开眼界。
相比较林霜的气急败坏，李真傲然的姿态更让围观的人觉得爽，话一套套的，还骂了林霜是井底之蛙，最后还把林霜气炸。
二早的时候，林霜还在那边气，钱楚这边发人已经围到一块讨论的热火朝天，正经事说完，一帮人又嘀咕大早会上李真和林霜的口舌之争。
李广抢先发表意见：“我觉得，嘴毒的女人，心也狠！”
陈甜一脸嫌弃：“我倒觉得女人嘛，都是‘刀子嘴豆腐心’。”
温姐说：“我发现咱们这个新李总是想法不同，她就不喜欢盯着小事计较，她眼睛看到就是公司的整体发展，而不是某个团队某个人的心情这种问题。”
钱楚点头：“温姐说的有点道理。不过，一个公司的总经理，确实不需要关注这种小问题，某个团队某个人的心情这种问题，这是小组长应该关心的问题。比如，我该关心的是甜甜、李广、温姐这些，你们关注的是你们下面的人的问题。以此类推，才是健康正确的方式。除非你们解决不了，才找上一层级的人，否则大家相互之间会非常的累。说白了，就是每个人要负责自己团队的问题。但是现实中操作起来，会因为各种因素不能达成，所以我们大家都要争取朝一个目标发展，这样我们每个人都不累。”
其实李真有句话说得对，团队长就要有团队长的格局和心胸，他们现在没有，那是因为还没成长到个阶段。
但是，李真在处理这些事情上确实不够圆滑，又或者说，她根本不屑于处理这些不足为奇的小事，什么谈心什么鼓励，她就是单纯的觉得没必要，都是成年人，都是替自己做事，做的多就得到的多，做得少就得到少，他们不努力，就是自己不想赚钱。
钱楚是觉得李真在这方便特别容易让人觉得寒心。比如当初的朱可迪，哪怕她低下头高贵的头颅说一句挽留的话，按照朱可迪在大福保险这么多年的感情，她也不会愤而出走，并不惜一切代价搞破坏，挖走大福保险那么多组员。
李真的刚愎自用暂时还没让她吃到苦头，以致她觉得自己的一切都是对的。可事实依据摆在眼前，朱可迪作为公司元老级员工，李真刚上任她就离职，时间点上这么契合，不得不让人怀疑是不是李真的缘故。
只是这话钱楚不好说，但她真的觉得这不是个好现象。
李真眼中有山顶是好事，可她忽略了堆砌起山顶的山石，就是大问题。
晚上回去钱楚忍不住跟周重诚说起这事，结果周重诚紧抿着嘴不肯发布任何意见，钱楚踢他一脚：“你说不说话？”
周重诚说：“我不想评价那个人，她害我那么惨，我高贵的嘴巴凭什么要用来评价她？”
钱楚说：“我让你评论的是事，不是她那个人。”
于是周重诚说：“很简单，她觉得那不是事，走了些渣滓罢了，至于那个什么便利店，拉一把就是高管，推一把就是喽啰，她是觉得便利店就是喽啰，等哪天她吃亏了，才知道厉害关系。”
钱楚努努嘴，“其实，在朱可迪接触代理合同之前，我找过李总，跟她提了意见，希望她能开一个动员会，就是类似激烈大家一下，让大家不要因为有人挖墙脚而人心动荡，她觉得我就是眼界不够，觉得不必在意那些人，她说能被挖走的都是留下来可有可无的。”
“她说得有些道理，不过以偏盖全了。用她自己的话说，那就是她心胸不够。”周重诚尽量客观的评价：“楚楚，我觉得你做的就挺好，你看，整个公司被挖了十多个人，你那边也就几个。那几个本来在团队里就是占人数的那种，那个叫田娜的，天天在团队里当搅屎棍，跟这个说不在乎，跟那个说保险没那么神奇，自己都生病了还不重视起来，这种人留在团队就是祸害，走了反倒更好。”
钱楚看他一眼，周重诚立马说：“当然，你团队少了一个人，也是遗憾。”
想到田娜，钱楚还有点闷闷的，“哪天田娜的妈妈看到我，还跟我说呢，说到了新公司，那边更好，还说什么那边给底薪，给的多，还劝我也过去……”
周重诚：“……”
两个老头就像看着一个任性的小姑娘一样盯着她，钱楚顶不住压力后，又伸手拿了一块糕点，老头们才把视线转移开。
钱楚：“……”
她真的没有刻意减肥，她自打跟周重诚住一块后，都胖五斤了。
一个很有压力的下午，但是又收获了一个团险，钱楚总体来说还是很高兴的。
晚上回去，周重诚蹲在地上，看着那个塞满了糕点和果汁饮料的手提袋，半天都没动一下。
钱楚问：“你打算看一晚上吗？”
周重诚回答：“没，我就是觉得，那老头也太大方了点。”
两人和好了。
不和好没办法，周重诚一天一个幺蛾子，第一天买了只榴莲回来，说要对着她跪榴莲；第二天把电脑搬到她门前，说要跪键盘，还开了电脑保证不用膝盖打字；第三天敲碎了一堆玻璃渣子，说不跪出血来不站起来……这眼看着要朝极端方向发展了，钱楚只能先认输。
好吧，认真研究起来，也不是什么大事，和好吧，不和好这日子都没法过了。
再说了，周重诚之后确实再也没跟李真碰面，她自己一个怄气也不值当，这事就只能这样过去了。
最近一阵子，店里的员工明显觉得周重诚心情好了，做事都有积极性了，不但洗车活动变着花样加微信扫二维码，就连小钟和钱彬负责的公众号他都操心起来，经常提醒两人公众号维护之类的。
钱楚建得哪个公众号，她也就每个月才在小钟的催促下写一点保险方面的干货，小钟再用润湿修改一下，钱楚看完没技术错误，就会发布，其他时间每周一篇的发布，都是小钟个人写的小说。
默默无闻了二十年的小钟，看了四、五年小说的积累的才能，终于派上了用场，在钱楚的保险公众号上发布他创作的小说，就这样积累了四五个月，竟然也积累了六七百个读者。
为了激发不让钱楚嫌弃他把公众号变成了小说连载，小钟还在小说里加入保险元素，提醒读者这是个保险公众号，看小说的时候，还能购买一份保险。
钱彬呢，最近下了班不打游戏了，他在管理公众号的时候，经常给小钟配图，很多时候还会画那种温和剧情的图片，慢慢的他对这种图片越来越有兴趣，还慢慢把自己画的图片制作成动态小人。
前几天他把自己做好的五六个动态小人添加到表情包里发布出去，竟然还收到了一些人的原创打赏。
钱彬计算机这玩意没学多好，动画制作也是一知半解，但是各种软件都会一点，最近一阵时间，他太感兴趣了，为了让自己画的小人动起来，一点一点摸索，在网上搜索方式，倒是把软件摸得熟练起来。
钱楚看到钱彬发给她的小人，都有点不相信那是钱彬坐的。
毕竟钱彬那计算机就是白学了三年，人家学完了找工作实习一阵就能正经工作，钱彬那是去实习的勇气都没有，问什么都不会。没想到他还制作了个动画小人出来。
每天晚上钱彬窝自己房间捣腾电脑，周美兰就担心他熬夜累了困了，天天好吃好喝的伺候着，有时候打电话烦烦钱楚。
钱楚觉得这样挺好的，只要她身体好，天天烦也没事。
钱楚领完这个月的工资，把三分之二的工资转给周重诚，每个月领到钱的第一件事就是还款，周重诚每次拿到钱，就会喜滋滋的买一堆好吃的回去。
六月份的考核顺利通过，钱楚现在觉得考核都不是问题，问题是下面几个重要组长的晋升。她的团队需要三个直辖高经和一个间接高经，她就能再朝上走一步，可是这其中有多难，她太知道了。
陈甜现在就是蠢蠢欲动，想要率先成为钱楚团队里第一个晋升的人。
整个大福园区公司里，钱楚的团队架构最清晰明了，林霜原本士气很足，反倒是在钱楚晋升后软皮下来，就好像原本的动力一下失去似的。虽然每天也在忙，只是就是感觉动力不足。
接下来就是华江北的团队，华江北从最初的疯狂扩招后，慢慢存留下极少数人，他也停止了电话模式的扩招，改为传统模式。扩招期间确实带来了短暂的繁荣，也却让人看到了他的潜力，只是，毫无疑问，他的方式也让那些短暂从事了保险行业的人更加讨厌保险行业。
郑东方也找华江北，但是华江北深知如果自己走了，那么到了新地方，他又得重新开始，所以他不会走，只要在原地有客户资源的人，都不会走。
新任总经理李真确实不如大家期待的那样平易近人，她只关注业绩和指标，对于其他根本不在乎，曾经郑东方对成员的关心呵护，交心谈话，在李真身上统统不会发生。
只要开会，李真强调的始终只有一个：“没有业绩，谁说都没有用。我们园区五百多个业务员，我就不信还打不出业绩来？天天搞什么心情不好郁闷没有动力？没有业绩就没有佣金，没有佣金你们每个月就拿不到收入，换谁都没有动力！”
黑压压一帮人坐在下面，几乎没有人开口说话。林霜感觉到了针对，她冷冷的看着李真，毫不掩饰的冷哼一声。
安静的培训教室内，林霜那声冷哼太过明显，一下吸引了李真的注意，李真略带嘲讽的问：“林霜，你有什么高见要发表？”
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林霜被点名，她便直接站了起来：“不敢，谁敢在指点江山的李总面前开口？我们这些小人物，赚的就是辛苦钱，不像李总拿得是奖金，您辛苦，每天只要坐在办公室，跟上面领导说两句好听话，逼我们这些下面的人开单就行，至于我们这些人有没有情绪，会不会心情不好，是不是遇到了无礼的客户，对李总来说统统不重要，重要的是，只要不开单就是废物。”她提高声音，对周围的人说：“大家都听好了，李总刚才跟我们说得话，归纳为一句话的意思就是不开单的没资格说话！”
林霜的脾气一直都不好，从她跟朱可迪不死不休到今天的情况来看，也是好强的性子，架不住一直被李真言语刺激，直接开炮，反正对她来说，李真存在与否，关系不是太大，大不了经费不批，新人面试不放行，就不信她还敢跟全公司的销售作对了。
李真的目光带了点鄙视，她看向林霜：“据我了解，林霜的入职也有四年了吧？你入职四年，现在还是个业绩，看你的状况我一直以为你今年九月有晋升的潜力。不过，从你刚刚的话来说，我收回我的以为。你入职四年多，早该是一个成熟稳重的老业务员，不过，从你刚刚的表现来看，你从心里到外在，似乎并不具备一个成熟业务员的素质。你现在的位置，难道不应该是去辅导你下面的新人组员，开解他们的心理吗？怎么？你入职四年，还是一个组长，竟然到了今天还要人帮你开解心理？”
林霜被她一刺，顿时恼羞成怒：“你——”
“我实话实说而已。”李真毫不客气，“团队长要有团队长的格局和心胸，你只死死盯着自己抬头能看到的那口井的天空，晋升不了我好不奇怪。有时间在这里对我愤愤不平，倒不如去找找自己的原因，看看你的团队现在有多少人在动，签了多少保单，还差什么条件才能达到晋升的目的，这些最基本的东西你都想不到，这保险不做也罢！”
说完话，李真轻飘飘的看了林霜一眼，转身走出培训教室，姿态傲然，来去如风。
最后这句话说得太狠，林霜差点气炸，幸亏被身边的人拉住，要不然都要冲上去撕人了。
今天的早会太过劲爆，让很多平时没来今天来的人组员大开眼界。
相比较林霜的气急败坏，李真傲然的姿态更让围观的人觉得爽，话一套套的，还骂了林霜是井底之蛙，最后还把林霜气炸。
二早的时候，林霜还在那边气，钱楚这边发人已经围到一块讨论的热火朝天，正经事说完，一帮人又嘀咕大早会上李真和林霜的口舌之争。
李广抢先发表意见：“我觉得，嘴毒的女人，心也狠！”
陈甜一脸嫌弃：“我倒觉得女人嘛，都是‘刀子嘴豆腐心’。”
温姐说：“我发现咱们这个新李总是想法不同，她就不喜欢盯着小事计较，她眼睛看到就是公司的整体发展，而不是某个团队某个人的心情这种问题。”
钱楚点头：“温姐说的有点道理。不过，一个公司的总经理，确实不需要关注这种小问题，某个团队某个人的心情这种问题，这是小组长应该关心的问题。比如，我该关心的是甜甜、李广、温姐这些，你们关注的是你们下面的人的问题。以此类推，才是健康正确的方式。除非你们解决不了，才找上一层级的人，否则大家相互之间会非常的累。说白了，就是每个人要负责自己团队的问题。但是现实中操作起来，会因为各种因素不能达成，所以我们大家都要争取朝一个目标发展，这样我们每个人都不累。”
其实李真有句话说得对，团队长就要有团队长的格局和心胸，他们现在没有，那是因为还没成长到个阶段。
但是，李真在处理这些事情上确实不够圆滑，又或者说，她根本不屑于处理这些不足为奇的小事，什么谈心什么鼓励，她就是单纯的觉得没必要，都是成年人，都是替自己做事，做的多就得到的多，做得少就得到少，他们不努力，就是自己不想赚钱。
钱楚是觉得李真在这方便特别容易让人觉得寒心。比如当初的朱可迪，哪怕她低下头高贵的头颅说一句挽留的话，按照朱可迪在大福保险这么多年的感情，她也不会愤而出走，并不惜一切代价搞破坏，挖走大福保险那么多组员。
李真的刚愎自用暂时还没让她吃到苦头，以致她觉得自己的一切都是对的。可事实依据摆在眼前，朱可迪作为公司元老级员工，李真刚上任她就离职，时间点上这么契合，不得不让人怀疑是不是李真的缘故。
只是这话钱楚不好说，但她真的觉得这不是个好现象。
李真眼中有山顶是好事，可她忽略了堆砌起山顶的山石，就是大问题。
晚上回去钱楚忍不住跟周重诚说起这事，结果周重诚紧抿着嘴不肯发布任何意见，钱楚踢他一脚：“你说不说话？”
周重诚说：“我不想评价那个人，她害我那么惨，我高贵的嘴巴凭什么要用来评价她？”
钱楚说：“我让你评论的是事，不是她那个人。”
于是周重诚说：“很简单，她觉得那不是事，走了些渣滓罢了，至于那个什么便利店，拉一把就是高管，推一把就是喽啰，她是觉得便利店就是喽啰，等哪天她吃亏了，才知道厉害关系。”
钱楚努努嘴，“其实，在朱可迪接触代理合同之前，我找过李总，跟她提了意见，希望她能开一个动员会，就是类似激烈大家一下，让大家不要因为有人挖墙脚而人心动荡，她觉得我就是眼界不够，觉得不必在意那些人，她说能被挖走的都是留下来可有可无的。”
“她说得有些道理，不过以偏盖全了。用她自己的话说，那就是她心胸不够。”周重诚尽量客观的评价：“楚楚，我觉得你做的就挺好，你看，整个公司被挖了十多个人，你那边也就几个。那几个本来在团队里就是占人数的那种，那个叫田娜的，天天在团队里当搅屎棍，跟这个说不在乎，跟那个说保险没那么神奇，自己都生病了还不重视起来，这种人留在团队就是祸害，走了反倒更好。”
钱楚看他一眼，周重诚立马说：“当然，你团队少了一个人，也是遗憾。”
想到田娜，钱楚还有点闷闷的，“哪天田娜的妈妈看到我，还跟我说呢，说到了新公司，那边更好，还说什么那边给底薪，给的多，还劝我也过去……”
周重诚：“……”