第169章 答谢会
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周重诚不懂：“我买过了。你帮我买的。”
钱楚说：“不够，才80万的保额，你的身价嘛，怎么着也得在一百五十万以上吧。”钱楚拿手戳戳他：“要不，再添点吧？”
“行啊。”周重诚点头：“你都说我不够了，那肯定是不够的，你帮我再添一点。”
钱楚诧异：“你都不问问我为什么挑在这个时候让你添？”
周重诚说：“不用问，肯定是你觉得这个时候最适合。你看你最近忙的脚跟踢脚尖的，肯定是需要业绩的时候。你又觉得我需要添保，那肯定是这个时候能帮到你一点，买就对啦。”
钱楚被他揭穿，拿鞋尖故意踢踢他的鞋子：“知道就好。那我现在就帮你录单啦。”
周重诚说好，反正是为自己好的，什么时候买都是买，当然是要选在她最需要的时候了。
当然，这不代表他对她这个月忙的没人影这件事就表示认同了，他还是很有意见的。
解决了周重诚一旦，钱楚第二天就跟周策联系，周叔叔长周叔叔短的，说想来想去还是想替他再添一点保险，毕竟身价高，现在的保额对周策的身价来说无足轻重。
周策立刻就同意了，他本来就想再多一点的，既然她说还是有必要的，那就必须添啊。
钱楚又在公司里算数据，两个姓周的男性，这保单一添，就解决了三分之一的FYC，陈甜那边很快有了消息，她可以再补一个八千多的保单。李广则补了一个三千多的。距离目标还很远。
钱楚跟备用客户联系，结果客户出差在外，等对方回来了再谈成单子了，晋升的最后日期都过了。
钱楚正头疼的时候，郑东方再次过了找钱楚：“钱楚！”
钱楚回头，郑东方对她招招手，钱楚跟着去了郑东方的办公室。
“最近怎么样？”郑东方问：“我看你忙的人影都看不到了。今天内勤老师给我看了你的最新数据，他很意外，没想到你不到二十三天的时间，带着你的团队打出现在的业绩。还是很不错的。”
钱楚心事重重，这次团队很配合，实动人数远远超过了目标的25个人，这是她没想到的，自己的几个小组长也非常支持配合，几乎都是全力顶她晋升。大家现有的资源似乎都被用完，越到最后，越难。
郑东方看了看内勤老师打印出来的数据，那红笔在其中一项上面画了个圈，“我看了你的数据，还差五千多的FYC，这是……跑不动了？”
钱楚苦笑：“不是跑不动，让我跑，我还跑得动，是现有的资源耗尽，实在不知道从哪里挖出客户来，就算我现在去挖客户，还剩两天的时间，也没法签成单。”
她摇摇头，用手撑着头。
郑东方笑了笑说：“这样吧，你拼了大半个月，就差这么一点，我什么都不做也说不过去，我给你一单。可能不大，不过也可以帮你分担一部分。”
钱楚惊讶的抬头：“郑总，您说真的？”
郑东方苦笑：“难不成我现在的信誉这么差了？”
-
作为公司一个老总，郑东方说话算话，还真的给钱楚介绍了一单，他一个外地的小舅子到文苏来探望他，知道郑东方是保险公司的，就问了两句，结果被郑东方给灌输了下理念，想买保险，想来想去还是觉得亲戚介绍的靠谱，于是郑东方推荐了钱楚。
保单签的很顺利，几乎没怎么躲谈，只是对方提到了返佣。
对于保险公司的人来说，返佣是死穴，很多人买保险，就是要说返佣。但是保险公司明确规定，不允许返佣，但是依然有很多新人保险业务员为了业绩，偷偷摸摸给客户返佣，要不然客户的单子就不给签。
钱楚想了想，跟对方说：“因为保险公司明确规定我们是不能给客户返佣的，所以我要先告诉你这一点。”
对方一听不能返佣，脸色都变了，郑东方说了有佣金，可以谈的，结果现在她说不能返佣。
好在钱楚不等给对方开口，已经说了：“所以我只能给您发个红包，希望您理解。”
扫了对方二维码后，钱楚果真发了个红包过去，客户点开红包一看，正是差不多佣金的金额，这才明白她就是不愿意以佣金的方式给他。
这算是钱楚的第一个返佣客户，其实她一点都不愿意，但是这个时候，实在顾不上了。
明天是数据统计截止的最后一天，温姐的个人数据在倒数第二天达成，东子的数据还差一点，李广大声明天逼也要逼他完成数据的。
开弓没有回头箭，一鼓作气的时候绝对不能泄气，一旦泄气，下次再想来一次这样的过程，就会更加困难。
钱楚如此，李广和陈甜他们都如此，他们现在拉扯出一个业务经理，所以他们能提取的佣金少了，但是这是他们以后图晋升的框架之一，现在拉出一个，那么以后就可以少一分操心。
说白了，他们帮助钱楚，其实就是帮助他们自己。
钱楚当天晚上很晚才睡，在电话操控李广和陈甜，协助他们各自的组员完成签单任务。
周重诚小心的推门进来，就看到钱楚钱楚坐在床上盖着被子，电脑放在腿上，正一边看着电脑屏幕，一边打电话，教对方怎么说话怎么安抚怎么鼓起，反正一听她说话的语气和强调，周重诚就觉得是在做正事，他不能打扰。
他关上门，轻手轻脚爬到床里面，堂而皇之的钻到了被窝里，他什么都不做，就是想抱着她一起睡觉。
组员在外面跑到十一点半，钱楚也陪着到十一点半，为了签个单，大家都是拼了命的想要达成目标。
次日是战斗的最后一天，钱楚连续见了两个客户，结果对方积蓄拿去买了定投，得等下一个发工资才能买保险。
陈甜那边的人终于又签了一份保单，昨天夜里十一点的夜没白熬，钱楚再统计数据，发现就差几百块钱，她一下就放松下来，当即帮钱彬又加了一份医疗险，直接把数据给填满了。
陈甜的人数据达标，在最后一天晚上的时候，东子的数据也挣扎着达标，钱楚大晚上的又在算数据，周重诚看不懂，但是他觉得她这几天一直在盯着看，就觉得是不是很重要。
“这个要怎么看？”他问。
钱楚回答：“这些是晋升要求。这些是我现在达成的数据，我手机上的后台系统显示我的数据全部达成了，但是我要再检查一遍，还要防止有人退保，所以我希望能把业绩做高一点，这样就算有什么保单意外没录上或者没达成，也不用太担心。”
周重诚凑过来看：“那你再给我买一份不就行了？”
钱楚看他一眼，“保单是为了做保障，不是为了凑数。我今天已经帮钱彬买了一份三千多块钱的医疗险了，你的险种足够了，不需要再买。实在要买，只能给我自己买。”
周重诚扭头看着小黑打滚，“要不给小黑买一份，你之前不是说，小黑可以什么什么宠物险什么的吗？”
钱楚深呼吸：“小黑的不算的。”
“那你给我爸或者我妈买一份，是不是可以？”周重诚问。
“你别跟着我一起操心，我心里有数，我在朋友圈发了个求车险的消息，有几个朋友车险快到期了，我做几单车险也作数的。”钱楚快速的记录着各种数据，周重诚看得眼花缭乱。
“晋升要这么复杂吗？”他好奇的问：“晋升不是领导提拔，就能上去的吗？”
钱楚头也没抬的说：“真要你说的那样，那就不会被人说成是传销了。保险增员模式跟传销很相似，需要增人，不同点是传销什么东西都没有，就花大饼，就让人相信能赚钱，保险呢，有产品，还得认认真真卖出去，才有收入。晋升不容易的，晋升上去如果不会管理，说不定还会被降级。”
周重诚震惊：“还会被降级？那不是白忙活了？”
钱楚说是啊，“就是有种白忙活的感觉。不过还好，上去了一般人都不会让自己掉下来。毕竟掉下来收入、人员以及自身的自信心都会受到打击。很难有东山再起的决心和动力，所以一般升上去的，哪怕是自己掏钱也会保住位置。”
周重诚郑重道：“楚楚，我相信你一定会越来越好的。”
钱楚点头：“嗯，我的目标可是未来的区域总经理，我绝对不会让我自己掉下去的。”
“不是总监吗？”周重诚晕了，“怎么变成总经理了？”
钱楚看他一眼：“总监是下一步的目标，总经理是终极目标。”
周重诚眼泪都要掉下来了：“那你要怎么样才能变成总经理啊？难不成到时候人要忙到飞起来？”
钱楚笑了笑：“我现在呢，其实还是经验不足，所以才会手忙脚乱，我这样也是为了攒经验。所以你不要觉得我是不是以后要天天这么忙，不是的，等走上系统后，日常培训和团队合作更加协调后，就会慢慢正常。真要天天那么忙，其实我也受不了的。”
周重诚虽然表示很担心，不过他还是勉强点了点头：“我也觉得是这样的。”
半个月后，钱彬部门的数据终于确定下来，内勤老师特地跑到培训大教室宣布：“今天开始，我们又多了一个高级经理了！恭喜钱楚美人晋升成功，恭喜温姐晋升目标达成，恭喜东子……”
也巧了，培训教室里的人有一半都是钱楚的人，大家顿时爆发出一阵欢呼声，把其他人的声音全都盖了下去。
李广那边已经跳了起来，“老师，是不是晋升的高经，都有办公室了？咱们钱总的办公室在哪？我们要帮钱总搬地方。”
内勤老师急忙说：“有有有！大家不要着急，我们已经安排桌子了，跟朱高经是前后桌……”
李广提高声音：“老师，这是不是有点不公平啊？几个高经挤在那么个小屋子里，那华江北一个人，霸占那么大一间办公室，这也太区别对待了吧？大家说是吧？”
提到这个，内勤老师就有点尴尬，他赶紧：“这个我不清楚，不是我安排的，这是郑总安排的，也是暂时的，大家都坚持一下，以后会合理调整的。”
一群人起哄，内勤老师挨不住了，宣布完消息后，赶紧跑了。
钱楚在数据达成这天，请部门全体人员吃了一顿饭，吃饭中她感谢了大家对她的支持和帮助，也表达了愿意协助在场所有人想要晋升的愿望，作为团队，应该相互扶持和帮助才对。
郑东方在钱楚晋升后，特地找钱楚谈了谈，表示公司愿意给她提供两万元资金，让她举办一个晋升后的客户答谢会，以回馈客户，同时也让客户知道，他们选择的保险代理人是非常优秀的。
钱楚觉得这个建议非常好，她欣然接受了。
答谢会的整个流程是团队协作完成，就像平时搞活动一样，个人分工不同，负责的部分不同。钱楚拿着请柬，挨个送到了客户手里，除了极个别时间上错不开的，差不多所有的客户都欣然接受。
周策拿到请柬的时候十分高兴，“这是给我的，这是给我老婆的？有心了，你这个丫头就是特别有心，太招人喜欢了。我去，一定去！必须去！不过我老婆这人是工作狂，她特别忙，怕她是没法去的，你别不高兴啊，她是真忙，我作证！”
钱楚点头：“我相信您，周叔叔您到时候能去我就很高兴了。”
-
答谢会上，周重诚见鬼似的看到了自己亲爸再次大刺刺的坐在了核心的主桌上，用一种慈爱的眼神看着今天打扮的特别漂亮的钱楚，比看亲闺女的眼神还要亲切慈祥。
周重诚在周策旁边坐下，压低声音：“爸，你怎么又来了？”
“我怎么不能来？请柬可是小姑娘亲手送给我的，我接了请柬，当然就得来捧场。”周策说：“我不但来了，还是小姑娘的特邀嘉宾。待会啊，我可是要上去发表讲话的，稿子我都背了好多遍了。”
说着周策从口袋里掏出稿子，再次认认真真的看起来，希望待会不要因为紧张结巴。
周重诚：“？”
周重诚不懂：“我买过了。你帮我买的。”
钱楚说：“不够，才80万的保额，你的身价嘛，怎么着也得在一百五十万以上吧。”钱楚拿手戳戳他：“要不，再添点吧？”
“行啊。”周重诚点头：“你都说我不够了，那肯定是不够的，你帮我再添一点。”
钱楚诧异：“你都不问问我为什么挑在这个时候让你添？”
周重诚说：“不用问，肯定是你觉得这个时候最适合。你看你最近忙的脚跟踢脚尖的，肯定是需要业绩的时候。你又觉得我需要添保，那肯定是这个时候能帮到你一点，买就对啦。”
钱楚被他揭穿，拿鞋尖故意踢踢他的鞋子：“知道就好。那我现在就帮你录单啦。”
周重诚说好，反正是为自己好的，什么时候买都是买，当然是要选在她最需要的时候了。
当然，这不代表他对她这个月忙的没人影这件事就表示认同了，他还是很有意见的。
解决了周重诚一旦，钱楚第二天就跟周策联系，周叔叔长周叔叔短的，说想来想去还是想替他再添一点保险，毕竟身价高，现在的保额对周策的身价来说无足轻重。
周策立刻就同意了，他本来就想再多一点的，既然她说还是有必要的，那就必须添啊。
钱楚又在公司里算数据，两个姓周的男性，这保单一添，就解决了三分之一的FYC，陈甜那边很快有了消息，她可以再补一个八千多的保单。李广则补了一个三千多的。距离目标还很远。
钱楚跟备用客户联系，结果客户出差在外，等对方回来了再谈成单子了，晋升的最后日期都过了。
钱楚正头疼的时候，郑东方再次过了找钱楚：“钱楚！”
钱楚回头，郑东方对她招招手，钱楚跟着去了郑东方的办公室。
“最近怎么样？”郑东方问：“我看你忙的人影都看不到了。今天内勤老师给我看了你的最新数据，他很意外，没想到你不到二十三天的时间，带着你的团队打出现在的业绩。还是很不错的。”
钱楚心事重重，这次团队很配合，实动人数远远超过了目标的25个人，这是她没想到的，自己的几个小组长也非常支持配合，几乎都是全力顶她晋升。大家现有的资源似乎都被用完，越到最后，越难。
郑东方看了看内勤老师打印出来的数据，那红笔在其中一项上面画了个圈，“我看了你的数据，还差五千多的FYC，这是……跑不动了？”
钱楚苦笑：“不是跑不动，让我跑，我还跑得动，是现有的资源耗尽，实在不知道从哪里挖出客户来，就算我现在去挖客户，还剩两天的时间，也没法签成单。”
她摇摇头，用手撑着头。
郑东方笑了笑说：“这样吧，你拼了大半个月，就差这么一点，我什么都不做也说不过去，我给你一单。可能不大，不过也可以帮你分担一部分。”
钱楚惊讶的抬头：“郑总，您说真的？”
郑东方苦笑：“难不成我现在的信誉这么差了？”
-
作为公司一个老总，郑东方说话算话，还真的给钱楚介绍了一单，他一个外地的小舅子到文苏来探望他，知道郑东方是保险公司的，就问了两句，结果被郑东方给灌输了下理念，想买保险，想来想去还是觉得亲戚介绍的靠谱，于是郑东方推荐了钱楚。
保单签的很顺利，几乎没怎么躲谈，只是对方提到了返佣。
对于保险公司的人来说，返佣是死穴，很多人买保险，就是要说返佣。但是保险公司明确规定，不允许返佣，但是依然有很多新人保险业务员为了业绩，偷偷摸摸给客户返佣，要不然客户的单子就不给签。
钱楚想了想，跟对方说：“因为保险公司明确规定我们是不能给客户返佣的，所以我要先告诉你这一点。”
对方一听不能返佣，脸色都变了，郑东方说了有佣金，可以谈的，结果现在她说不能返佣。
好在钱楚不等给对方开口，已经说了：“所以我只能给您发个红包，希望您理解。”
扫了对方二维码后，钱楚果真发了个红包过去，客户点开红包一看，正是差不多佣金的金额，这才明白她就是不愿意以佣金的方式给他。
这算是钱楚的第一个返佣客户，其实她一点都不愿意，但是这个时候，实在顾不上了。
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开弓没有回头箭，一鼓作气的时候绝对不能泄气，一旦泄气，下次再想来一次这样的过程，就会更加困难。
钱楚如此，李广和陈甜他们都如此，他们现在拉扯出一个业务经理，所以他们能提取的佣金少了，但是这是他们以后图晋升的框架之一，现在拉出一个，那么以后就可以少一分操心。
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钱楚当天晚上很晚才睡，在电话操控李广和陈甜，协助他们各自的组员完成签单任务。
周重诚小心的推门进来，就看到钱楚钱楚坐在床上盖着被子，电脑放在腿上，正一边看着电脑屏幕，一边打电话，教对方怎么说话怎么安抚怎么鼓起，反正一听她说话的语气和强调，周重诚就觉得是在做正事，他不能打扰。
他关上门，轻手轻脚爬到床里面，堂而皇之的钻到了被窝里，他什么都不做，就是想抱着她一起睡觉。
组员在外面跑到十一点半，钱楚也陪着到十一点半，为了签个单，大家都是拼了命的想要达成目标。
次日是战斗的最后一天，钱楚连续见了两个客户，结果对方积蓄拿去买了定投，得等下一个发工资才能买保险。
陈甜那边的人终于又签了一份保单，昨天夜里十一点的夜没白熬，钱楚再统计数据，发现就差几百块钱，她一下就放松下来，当即帮钱彬又加了一份医疗险，直接把数据给填满了。
陈甜的人数据达标，在最后一天晚上的时候，东子的数据也挣扎着达标，钱楚大晚上的又在算数据，周重诚看不懂，但是他觉得她这几天一直在盯着看，就觉得是不是很重要。
“这个要怎么看？”他问。
钱楚回答：“这些是晋升要求。这些是我现在达成的数据，我手机上的后台系统显示我的数据全部达成了，但是我要再检查一遍，还要防止有人退保，所以我希望能把业绩做高一点，这样就算有什么保单意外没录上或者没达成，也不用太担心。”
周重诚凑过来看：“那你再给我买一份不就行了？”
钱楚看他一眼，“保单是为了做保障，不是为了凑数。我今天已经帮钱彬买了一份三千多块钱的医疗险了，你的险种足够了，不需要再买。实在要买，只能给我自己买。”
周重诚扭头看着小黑打滚，“要不给小黑买一份，你之前不是说，小黑可以什么什么宠物险什么的吗？”
钱楚深呼吸：“小黑的不算的。”
“那你给我爸或者我妈买一份，是不是可以？”周重诚问。
“你别跟着我一起操心，我心里有数，我在朋友圈发了个求车险的消息，有几个朋友车险快到期了，我做几单车险也作数的。”钱楚快速的记录着各种数据，周重诚看得眼花缭乱。
“晋升要这么复杂吗？”他好奇的问：“晋升不是领导提拔，就能上去的吗？”
钱楚头也没抬的说：“真要你说的那样，那就不会被人说成是传销了。保险增员模式跟传销很相似，需要增人，不同点是传销什么东西都没有，就花大饼，就让人相信能赚钱，保险呢，有产品，还得认认真真卖出去，才有收入。晋升不容易的，晋升上去如果不会管理，说不定还会被降级。”
周重诚震惊：“还会被降级？那不是白忙活了？”
钱楚说是啊，“就是有种白忙活的感觉。不过还好，上去了一般人都不会让自己掉下来。毕竟掉下来收入、人员以及自身的自信心都会受到打击。很难有东山再起的决心和动力，所以一般升上去的，哪怕是自己掏钱也会保住位置。”
周重诚郑重道：“楚楚，我相信你一定会越来越好的。”
钱楚点头：“嗯，我的目标可是未来的区域总经理，我绝对不会让我自己掉下去的。”
“不是总监吗？”周重诚晕了，“怎么变成总经理了？”
钱楚看他一眼：“总监是下一步的目标，总经理是终极目标。”
周重诚眼泪都要掉下来了：“那你要怎么样才能变成总经理啊？难不成到时候人要忙到飞起来？”
钱楚笑了笑：“我现在呢，其实还是经验不足，所以才会手忙脚乱，我这样也是为了攒经验。所以你不要觉得我是不是以后要天天这么忙，不是的，等走上系统后，日常培训和团队合作更加协调后，就会慢慢正常。真要天天那么忙，其实我也受不了的。”
周重诚虽然表示很担心，不过他还是勉强点了点头：“我也觉得是这样的。”
半个月后，钱彬部门的数据终于确定下来，内勤老师特地跑到培训大教室宣布：“今天开始，我们又多了一个高级经理了！恭喜钱楚美人晋升成功，恭喜温姐晋升目标达成，恭喜东子……”
也巧了，培训教室里的人有一半都是钱楚的人，大家顿时爆发出一阵欢呼声，把其他人的声音全都盖了下去。
李广那边已经跳了起来，“老师，是不是晋升的高经，都有办公室了？咱们钱总的办公室在哪？我们要帮钱总搬地方。”
内勤老师急忙说：“有有有！大家不要着急，我们已经安排桌子了，跟朱高经是前后桌……”
李广提高声音：“老师，这是不是有点不公平啊？几个高经挤在那么个小屋子里，那华江北一个人，霸占那么大一间办公室，这也太区别对待了吧？大家说是吧？”
提到这个，内勤老师就有点尴尬，他赶紧：“这个我不清楚，不是我安排的，这是郑总安排的，也是暂时的，大家都坚持一下，以后会合理调整的。”
一群人起哄，内勤老师挨不住了，宣布完消息后，赶紧跑了。
钱楚在数据达成这天，请部门全体人员吃了一顿饭，吃饭中她感谢了大家对她的支持和帮助，也表达了愿意协助在场所有人想要晋升的愿望，作为团队，应该相互扶持和帮助才对。
郑东方在钱楚晋升后，特地找钱楚谈了谈，表示公司愿意给她提供两万元资金，让她举办一个晋升后的客户答谢会，以回馈客户，同时也让客户知道，他们选择的保险代理人是非常优秀的。
钱楚觉得这个建议非常好，她欣然接受了。
答谢会的整个流程是团队协作完成，就像平时搞活动一样，个人分工不同，负责的部分不同。钱楚拿着请柬，挨个送到了客户手里，除了极个别时间上错不开的，差不多所有的客户都欣然接受。
周策拿到请柬的时候十分高兴，“这是给我的，这是给我老婆的？有心了，你这个丫头就是特别有心，太招人喜欢了。我去，一定去！必须去！不过我老婆这人是工作狂，她特别忙，怕她是没法去的，你别不高兴啊，她是真忙，我作证！”
钱楚点头：“我相信您，周叔叔您到时候能去我就很高兴了。”
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答谢会上，周重诚见鬼似的看到了自己亲爸再次大刺刺的坐在了核心的主桌上，用一种慈爱的眼神看着今天打扮的特别漂亮的钱楚，比看亲闺女的眼神还要亲切慈祥。
周重诚在周策旁边坐下，压低声音：“爸，你怎么又来了？”
“我怎么不能来？请柬可是小姑娘亲手送给我的，我接了请柬，当然就得来捧场。”周策说：“我不但来了，还是小姑娘的特邀嘉宾。待会啊，我可是要上去发表讲话的，稿子我都背了好多遍了。”
说着周策从口袋里掏出稿子，再次认认真真的看起来，希望待会不要因为紧张结巴。
周重诚：“？”