第250章 这里不讲价
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孙江，萧铭和盘古科技的老朋友。
当初盘古科技还是一家翻译软件公司时，是孙江给萧铭带来华威的投资，也带来了萧铭真正意义上的第一桶金。
可以说，盘古科技的成立有孙江的一点贡献。
孙江也因为盘古科技而飞黄腾达。
从最开始华威和盘古科技之间的小泽语音助手谈判，到后来的盘古、天工系统以及般若芯片谈判，孙江都充当着双方的感情枢纽。
可以说，因为孙江这个老朋友的存在，华威在和盘古科技的谈判难易程度上要远远小于小咪以及其他公司。
因为这个原因，孙江得到了华威公司的极大重视，商途平步青云，从一个事业部的部长成为了COO、公司的常务董事，被认为极有可能接班成为华威未来的掌门人。
盘古科技用最热情的方式接待了孙江，包了江城机场的VIP出口，并且派出萧铭的座驾去接人。
来到公司后，钱怡还表示要先给老朋友接风洗尘，被孙江给拒绝了。
“时间紧急，我希望能够见到萧先生。”孙江十分急切地说道。
萧铭始终是在公司的幕后，所有外面越来越多行业人士都不再称呼萧铭为萧总或者是萧董而是尊称为萧先生。
萧铭办公室，两名老朋友见面。
孙江拿着手中的文件说道：“收到贵公司的邮件后，我们这边马上对各大厂商的情报进行侦查，你们的情报应该属实。”
孙江说道：“这段时间，O、V、魅足等厂商的技术人员平凡前往米国，可能就是和合作有关。”
孙江表达了自己的担心，说道：“要是国产手机真的搭配高通芯片和IOS系统，并且售价在3000元左右，我们还真的没有任何优势。”
华威目前在高中端都有优势，一个是在高端领域拥有天工系统和麒麟，一个是在中端拥有小泽语音助手+麒麟。
而般若芯片在手机端的使用正在研发之中，如果采用般若芯片，高端领域将会把其他厂商远远甩在身后。
如果在中低端领域变成和高通+IOS+国产+低价的竞争，华威的小泽语音助手+中端麒麟芯片没有必胜的把握。
萧铭没有回答孙江的这个问题，而是说道：“怎么看三星？”
孙江说道：“令人尊敬的对手，虽然在夏国市场三星的表现不那么优秀，但是在国际市场它依旧是第一。”
天工系统才刚刚起步，又有米国的禁售令在其中作梗，华威要想超越三星还有一段路要走。
萧铭说道：“如果三星也会用苹果系统呢？如果苹果系统和谷歌系统可以相互切换呢？”
孙江的心中一惊！
五霸联盟开始发威了。
三星的优势在于产品的稳定性，芯片是自己的，电池是自己的，甚至摄像头、内存等手机每一个部件都是自己的，自己生产自己用就会降低很多成本。
“如果三星的系统可以IOS以及在谷歌之间相互切换，再加上三星在市场上的号召力，这一次很有可能在夏国市场上重新崛起。”
“但是如果我们的手机能够在高端机型上使用般若芯片，将天工系统和麒麟搭配机型价格下沉到中端市场，我们就有必胜的把握！”孙江说道：“就是目前手机的成本比较高，价格降不下来。”
华威高端手机的价格在5000+以上了，普遍价格在7000左右，成本下不去！
假如将高端产品下沉到中端而价格降幅较少，5000的中端手机也没法和3000的中端手机对比。
目前华威中端手机，在3000元左右这个领域，搭配是小泽语音助手+麒麟中端芯片，芯片就不是高通的对手。
况且当今的华威不是过去的苹果，做高端产品的利润可以吊打中低端品牌。华威的部分利润是被盘古科技拿走。华威每在一部手机上使用天工系统都会向盘古科技缴纳一定的费用。
“怎么办？”孙江问道。
降低售价去竞争？
孙江再次向萧铭转达了公司的意思，“您看看是不是降低天工系统使用费呢？将我们目前的高端手机型号，降低到中端。高端手机未来用般若！”
萧铭只是笑着不说话。
“华威也不能舍弃中端市场啊！”孙江有点着急，“那个排队抢手机的时代已经结束了，现在的消费者更加务实，如果我们不推出更高端的手机，根本没有办法和O、V竞争。盘古不降价，那么我们就没有优势，3000元和5000元，IOS和天工，更多的用户会选择3000元加IOS吧。”
“天工系统的使用成本太高了！”孙江说道：“即便我们降低自己的利润，降低手机其他部件的成本，售价也不会低于5000元，5000元是高不成低不就的价格空间，能够买高端产品的用户绝对不会买5000元区间的产品，只买3000元手机的用户也绝对不会碰5000元这个区域。”
孙江说道：“这个考虑我们公司已经做过分析了，如果天工+麒麟芯片的搭配能够做到3000元，我们都会对其他公司的中端产品绝对碾压。”
让苹果和英特尔做低端产品，将中高端市场让出来，是盘古科技一开始就制定的计划。
所以，苹果主动和国产手机合作，下沉到中低端市场，是华威的机遇也是挑战。
萧铭说道：“般若芯片可以授权给华威做高端产品，现在才刚刚二月，距离你们年底发布新品的时间还是相当充足。”
孙江一下就兴奋了，说道：“其实我们目前的新一代手机，一直是以般若芯片为基础进行研究！”
“苹果和国产手机那边的动作，华威先不要管，让他们大手笔投入，跳得更高才会摔得更痛。”
萧铭给孙江除了一个注意，说道：“天工系统的使用费不会降低，你也不用将华威目前的高端机型降价销售，只需要将天工系统使用到中端机型，对方就够呛。”
萧铭要消除华威一种固有的看法——天工一定用在高端机型。
萧铭说道：“优秀的系统是要向下普及的，我们会对天工进行优化，舍弃掉一些智慧功能，让它更适应于麒麟中端芯片，当然简易版的天工系统也会更廉价。”
孙江，萧铭和盘古科技的老朋友。
当初盘古科技还是一家翻译软件公司时，是孙江给萧铭带来华威的投资，也带来了萧铭真正意义上的第一桶金。
可以说，盘古科技的成立有孙江的一点贡献。
孙江也因为盘古科技而飞黄腾达。
从最开始华威和盘古科技之间的小泽语音助手谈判，到后来的盘古、天工系统以及般若芯片谈判，孙江都充当着双方的感情枢纽。
可以说，因为孙江这个老朋友的存在，华威在和盘古科技的谈判难易程度上要远远小于小咪以及其他公司。
因为这个原因，孙江得到了华威公司的极大重视，商途平步青云，从一个事业部的部长成为了COO、公司的常务董事，被认为极有可能接班成为华威未来的掌门人。
盘古科技用最热情的方式接待了孙江，包了江城机场的VIP出口，并且派出萧铭的座驾去接人。
来到公司后，钱怡还表示要先给老朋友接风洗尘，被孙江给拒绝了。
“时间紧急，我希望能够见到萧先生。”孙江十分急切地说道。
萧铭始终是在公司的幕后，所有外面越来越多行业人士都不再称呼萧铭为萧总或者是萧董而是尊称为萧先生。
萧铭办公室，两名老朋友见面。
孙江拿着手中的文件说道：“收到贵公司的邮件后，我们这边马上对各大厂商的情报进行侦查，你们的情报应该属实。”
孙江说道：“这段时间，O、V、魅足等厂商的技术人员平凡前往米国，可能就是和合作有关。”
孙江表达了自己的担心，说道：“要是国产手机真的搭配高通芯片和IOS系统，并且售价在3000元左右，我们还真的没有任何优势。”
华威目前在高中端都有优势，一个是在高端领域拥有天工系统和麒麟，一个是在中端拥有小泽语音助手+麒麟。
而般若芯片在手机端的使用正在研发之中，如果采用般若芯片，高端领域将会把其他厂商远远甩在身后。
如果在中低端领域变成和高通+IOS+国产+低价的竞争，华威的小泽语音助手+中端麒麟芯片没有必胜的把握。
萧铭没有回答孙江的这个问题，而是说道：“怎么看三星？”
孙江说道：“令人尊敬的对手，虽然在夏国市场三星的表现不那么优秀，但是在国际市场它依旧是第一。”
天工系统才刚刚起步，又有米国的禁售令在其中作梗，华威要想超越三星还有一段路要走。
萧铭说道：“如果三星也会用苹果系统呢？如果苹果系统和谷歌系统可以相互切换呢？”
孙江的心中一惊！
五霸联盟开始发威了。
三星的优势在于产品的稳定性，芯片是自己的，电池是自己的，甚至摄像头、内存等手机每一个部件都是自己的，自己生产自己用就会降低很多成本。
“如果三星的系统可以IOS以及在谷歌之间相互切换，再加上三星在市场上的号召力，这一次很有可能在夏国市场上重新崛起。”
“但是如果我们的手机能够在高端机型上使用般若芯片，将天工系统和麒麟搭配机型价格下沉到中端市场，我们就有必胜的把握！”孙江说道：“就是目前手机的成本比较高，价格降不下来。”
华威高端手机的价格在5000+以上了，普遍价格在7000左右，成本下不去！
假如将高端产品下沉到中端而价格降幅较少，5000的中端手机也没法和3000的中端手机对比。
目前华威中端手机，在3000元左右这个领域，搭配是小泽语音助手+麒麟中端芯片，芯片就不是高通的对手。
况且当今的华威不是过去的苹果，做高端产品的利润可以吊打中低端品牌。华威的部分利润是被盘古科技拿走。华威每在一部手机上使用天工系统都会向盘古科技缴纳一定的费用。
“怎么办？”孙江问道。
降低售价去竞争？
孙江再次向萧铭转达了公司的意思，“您看看是不是降低天工系统使用费呢？将我们目前的高端手机型号，降低到中端。高端手机未来用般若！”
萧铭只是笑着不说话。
“华威也不能舍弃中端市场啊！”孙江有点着急，“那个排队抢手机的时代已经结束了，现在的消费者更加务实，如果我们不推出更高端的手机，根本没有办法和O、V竞争。盘古不降价，那么我们就没有优势，3000元和5000元，IOS和天工，更多的用户会选择3000元加IOS吧。”
“天工系统的使用成本太高了！”孙江说道：“即便我们降低自己的利润，降低手机其他部件的成本，售价也不会低于5000元，5000元是高不成低不就的价格空间，能够买高端产品的用户绝对不会买5000元区间的产品，只买3000元手机的用户也绝对不会碰5000元这个区域。”
孙江说道：“这个考虑我们公司已经做过分析了，如果天工+麒麟芯片的搭配能够做到3000元，我们都会对其他公司的中端产品绝对碾压。”
让苹果和英特尔做低端产品，将中高端市场让出来，是盘古科技一开始就制定的计划。
所以，苹果主动和国产手机合作，下沉到中低端市场，是华威的机遇也是挑战。
萧铭说道：“般若芯片可以授权给华威做高端产品，现在才刚刚二月，距离你们年底发布新品的时间还是相当充足。”
孙江一下就兴奋了，说道：“其实我们目前的新一代手机，一直是以般若芯片为基础进行研究！”
“苹果和国产手机那边的动作，华威先不要管，让他们大手笔投入，跳得更高才会摔得更痛。”
萧铭给孙江除了一个注意，说道：“天工系统的使用费不会降低，你也不用将华威目前的高端机型降价销售，只需要将天工系统使用到中端机型，对方就够呛。”
萧铭要消除华威一种固有的看法——天工一定用在高端机型。
萧铭说道：“优秀的系统是要向下普及的，我们会对天工进行优化，舍弃掉一些智慧功能，让它更适应于麒麟中端芯片，当然简易版的天工系统也会更廉价。”