九十六营销和设计
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晚上九点半，邵东阳回到家中，把去吴家的见闻告诉了柳如烟和朱晨黎。
朱晨黎带着吃醋的口吻说道：“东阳，是不是见到那个漂亮的吴小姐，动心了呢？”
邵东阳微微一愣，嘀咕道：“我没有告诉你们她很漂亮啊”“哼！”朱晨黎瞪了邵东阳一眼，其实，邵东阳根本没有介绍吴汝琪的相貌如何，只是，朱晨黎记起去金陵过年的时候，刀敏慧讲过她的表姐很漂亮“东阳，我可告诉你啊，现在你拥有我和柳姐姐，你是前世修来的福气，如果你还不知足的话”
“好了，我能够和你们在一起，已经是我一生最大的幸福了！”邵东阳呵呵笑了笑，伸出左右双手揽住柳如烟和朱晨黎的蛮腰。
次日，邵东阳和柳如烟一起到珠宝公司上班，朱晨黎觉得有点不舒服，留在家中照顾孩子。
在公司办公室坐了一会儿，邵东阳还没有接到吴汝琪的电话，看了一下手表，见已经九点半了，心里嘀咕着：“她不是在国外生活了很多年嘛，不是说好，今天来上班的，怎么现在还没有给我打电话呢？”
柳如烟见邵东阳看手表，便微笑问道：“东阳，是不是想那个吴汝琪呢？”
“嗯，是的！”邵东阳含笑应道“如烟，我感觉你就像我肚子里的蛔虫，呵呵，好了，我也不管她什么时候来了，我现在去给那些女营业员上上课吧！”
前几天，时光之心珠宝公司招收了一批钻石首饰女营业员，不过，此时，邵东阳还没有打算让她们马上就出售钻石首饰。他会花很多时间训练她们，让她们都成为一名优秀营业员。
离开办公室，邵东阳来到了临时设立的教室，站在讲台上，开始了他的演讲。
“前几天。大家已经了解了钻石的切割过程，还有钻石鉴定证书的4c等等知识。今天，我就不给大家讲什么专业性知识了，只给大家一个小故事。故事的主角是被誉为钻石之王的哈里。温斯顿，相信在场的很多人知道哈里。温斯顿是美国一个很知名地钻石珠宝品牌，今天我就讲讲这个品牌的创始人哈里。温斯顿先生。哈里。温斯顿先生除了拥有精湛的技艺和高超的欣赏水平外。还是一位成功的商人。他创立地哈里，温斯顿公司，从一个小作坊发展成世界闻名的珠宝连锁店。在他的众多传奇中，有这样一则耐人寻味的小故事有一次，温斯顿听说有个荷兰富商正在收集某种钻石。温斯顿打电话给这位富商。说哈里。温斯顿公司刚好有这样的钻石。并邀请他来纽约面谈。于是荷兰富商应邀飞到美国。双方见面后，温斯顿让公司的一名专家为富商介绍一颗昂贵地钻石。专家详细地为富商讲解了钻石一流的质地、高科技的切割工艺以及各种珠宝鉴定指数富商听了，只是点点头。等专家介绍结束后，他站起身说：谢谢你，这确实是很棒的钻石。但不是我想要的。此时，一直坐在后排地温斯顿上前拦住富商”
邵东阳顿了顿，问道：“我想问问大家，那个富商为什么没有购买那颗钻石，而温斯顿先生又用什么方法，让那个富商购买那颗钻石呢？”笑了笑。说道：“我希望回答这个问题地人以前没有听过这个故事。就是，听过这个故事的人别站起来回答。大家可以多多动一下脑筋”
片刻之后，一个二十岁左右的女孩子举起了手。
邵东阳认识那个女孩，名叫郭燕姿，之前，当初邵东阳刚开超市的第一批员工，邵东阳记得对方的记忆力很好，见到郭燕姿举手后，说道：“郭燕姿，你来回答！”
郭燕姿闻言一愣，她没有想到邵东阳居然会记住她地名字，心中暗自高兴了一回，缓缓的站了起来。
“我觉得那个钻石专家就像一个体育理论专家，体育理论专家能说出很多有关人体运动学的大道理，可能，他根本就不是一个运动员，甚至，运动员拥有什么样的生活也不知道，运动员热爱体育运动，在运动场竞技，可以让他的生命得到升华，可是体育理论专家则不行。刚才您说了，那名专家向顾客讲解了钻石一流的质地、高科技地切割工艺以及各种珠宝鉴定指数，我觉得这些东西都是死地，如果要让顾客心动，就需要把自己对这颗钻石的直接感觉告诉对方，很显然，顾客要比那么专家接触那颗钻石地时间短一些，顾客需要从导购那里得知别人对钻石的最为直观得感觉”
郭燕姿顿了顿，见邵东阳鼓励的点头，信心更足了，继续回答道：“我觉得那位温斯顿先生能向顾客推销成功钻石，是因为他热爱自己所销售的钻石，介绍钻石的时候，他能够用自己的情感和信心打动顾客，告诉顾客，你选购的钻石是最适合你的！”自信地笑了笑，说道：“我的回答完了！”
“你的回答，很好！”邵东阳微笑说道“请坐！”还没有等对方坐下，他带头为郭燕姿鼓掌。
这时候，邵东阳见到了柳如烟和吴汝琪在一起并站在后排。
“问题没有标准的答案，但是，刚才郭燕姿的回答很好，的确很让我满意，我觉得她真的动脑筋了，将来，你们走上工作岗位的时候，也需要这样多动脑筋！”
邵东阳笑了笑，环视在场的所有人，停顿了片刻“或许，我把这个故事说完，可能你们能够从中吸取一点有益的知识和启发一直坐在后排的温斯顿上前拦住富商，他说道，让我再给您介绍一下这颗钻石，可以吗？客人再次坐下。温斯顿从专家手里接过那颗钻石，他没有用任何术语，而是抒发了自己对这颗钻石的热爱：它在阳光下是多么璀璨夺目，它是多么晶莹剔透，它的美是多么令人怦然心动。寥寥数语就打动了荷兰富商。他马上说：请把它卖给我。
后来，一个助手问温斯顿：为什么顾客已经拒绝了专家，可您几句话就让他改变了主意呢？
温斯顿说：那位专家是钻石界为数不多的几个权威之一，他对钻石的知识远胜于我，我为此付给他高额的薪水。但有种本事。他没有，我有。如果他能学会那本事，我会毫不犹豫地给他开双倍工资。
什么本事？助手问。
温斯顿回答道：他了解自己卖的每颗钻石，而我热爱自己卖地每颗钻石。”
故事讲完之后，邵东阳脸上挂着微笑，继续说道：“作为一名导购。一名销售人员，该如何去推销钻石，我是这样理解的。首先，你要喜爱钻石，如果你推销的一款钻石首饰。你自己都不喜欢。如何让顾客动心掏钱购买呢？我觉得，发自内心的信心和情感，比学识和大道理更有感召力，就算你们不能成为专业的钻石鉴定钻家，但是。你们可以使自己喜欢上钻石和钻石首饰。如果将来，在座地各位都做到了我的要求，相信等时光之心珠宝店开张之后，你们销售的钻石将会很多很多，当然，你们的奖金和薪水也会很高。因为提成和你们的销售额成正比！”
“啪。啪”在座的每个人都为邵东阳鼓掌。
掌声消失后，邵东阳含笑说道：“谢谢大家！”看了看手表。继续说道：“大家先休息一下，待会儿由钻石钻家为大家讲课！”
“啪，啪！”邵东阳鼓掌喊道“我们是钻石珠宝界真正地专业，也是最棒的！”
这时候，在场的营业员都站了起来，跟着鼓掌喊道：“我们是钻石珠宝界真正的专业，也是最棒的！”
下课之后，邵东阳在自己地办公室接见了吴汝琪，柳如烟也在场。
“汝琪，你怎么来了，怎么也不给我打个电话呢？”
吴汝琪淡淡一笑，回答道：“本来想给你打地，不过后来遇见柳姐姐，我们聊了起来，她知道我是谁后，就带着我到公司四处转转！”
“你觉得时光之心珠宝公司怎么样呢？”
“不错，很有朝气，不过，少了一点文化历史底蕴”吴汝琪直言不讳道，呵呵一笑“我相信在你的带领下，时光之心珠宝公司将成为世界知名的珠宝公司！”
“我自己都没有信心，你的信心从何而来呢？”
“刚才听你的演讲，还有公司地员工工作的态度等等！”吴汝琪顿了顿，继续说道：“刚才听你的演讲，还有你喊得口号，我觉得你有称霸世界钻石市场的野心！”
“称霸世界钻石市场？”邵东阳哈哈一笑“你没有开玩笑吧，我哪有这样的实力啊？”
“我只说了我的个人感觉而已，你也没有必要笑得那么夸张！”吴汝琪淡淡地说道“刚才回答你问题地女孩子很有灵性，我打算让她走我副手！”
邵东阳闻言一愣，点头道：“好地，等下，我问问那个女孩子的意见吧，不过，你别对她地要求太高了，她以前可没有接触过珠宝设计！”
过了一会儿，邵东阳让秘书把郭燕姿叫到办公室，问道：“郭燕姿，你有没有想过学珠宝设计呢？”
“什么？”郭燕姿很吃惊地望着邵东阳，笑着反问道：“老板，你是什么意思？”
“她”邵东阳指了指吴汝琪，说道：“她就是公司刚招聘的珠宝设计师，她在美国从事珠宝设计已经有六年的时间，她觉得你很有灵性，想让你当她的副手，你的意思如何？”
“老板，当副手每个月的薪水有多少呢？”郭燕姿微弱地问了一句。
“呵呵！”吴汝琪噗哧一笑，觉得郭燕姿有点搞，说道：“肯定比你当营业员的收入高，如果你能够出师取得珠宝设计师的资格证书，每年的收入以几十万计，优秀的珠宝设计师，年薪很容易达到百万元！”
“那行，我服从老板的安排！”
“你就别得了便宜卖乖了！”邵东阳瞪了郭燕姿一眼，问道：“你在信诚超市那边干的好好的，怎么不干了啊，怎么想到跑到珠宝公司这边工作呢？”
“自从老板卖了一颗一亿八千万的钻石之后，我就喜欢上了珠宝，上网搜集到了很多珠宝的资料，还买了几本有关珠宝鉴定的书籍学习”郭燕姿笑了笑，继续说道：“后来，我知道老板的珠宝公司招收营业员，听说待遇不错，就跑过来面试，没有想到通过了！”
“你的朋友叫邵静吧？”邵东阳见过郭燕姿点头后，继续问道：“她怎么也来了？”
“我们好姐妹，当然一起找工作了！”
邵东阳淡淡地笑了笑，说道：“你现在可以走了”
“老板，那我现在也走了，我让燕姿陪我四处逛逛，对了，你给我安排办公室了没有呢？”吴汝琪顿了顿，继续说道：“我可要单人办公室啊，面积可以稍微小一点，但是，我一定要单人的办公室，我设计珠宝首饰的时候，可不喜欢被别人打扰”
“好吧，待会儿，我让总务处的人找你，问问，你需要什么办公用品。”
“那好，我们先走！”吴汝琪带着郭燕姿离开邵东阳的办公室。
柳如烟把办公室的门关上后，凑到邵东阳的面前，开玩笑的口吻说道：“东阳，你注意到没有，吴汝琪看女孩子的眼神有点色啊，就好像男色狼见到美女一样”
邵东阳闻言一愣，问道：“你不是说她喜欢女人吧？”
“这可是你说的啊，我可没有说”柳如烟连忙否认自己心中的想法。
“呵呵！”邵东阳大笑几声，他也觉得吴汝琪看郭燕姿的眼神有点不多劲，但是，他不会花心思管这样的事情“就算你这么想，我也不可能把你的想法告诉她。”爬-书-网－文字首发站，注册会员就能下载
晚上九点半，邵东阳回到家中，把去吴家的见闻告诉了柳如烟和朱晨黎。
朱晨黎带着吃醋的口吻说道：“东阳，是不是见到那个漂亮的吴小姐，动心了呢？”
邵东阳微微一愣，嘀咕道：“我没有告诉你们她很漂亮啊”“哼！”朱晨黎瞪了邵东阳一眼，其实，邵东阳根本没有介绍吴汝琪的相貌如何，只是，朱晨黎记起去金陵过年的时候，刀敏慧讲过她的表姐很漂亮“东阳，我可告诉你啊，现在你拥有我和柳姐姐，你是前世修来的福气，如果你还不知足的话”
“好了，我能够和你们在一起，已经是我一生最大的幸福了！”邵东阳呵呵笑了笑，伸出左右双手揽住柳如烟和朱晨黎的蛮腰。
次日，邵东阳和柳如烟一起到珠宝公司上班，朱晨黎觉得有点不舒服，留在家中照顾孩子。
在公司办公室坐了一会儿，邵东阳还没有接到吴汝琪的电话，看了一下手表，见已经九点半了，心里嘀咕着：“她不是在国外生活了很多年嘛，不是说好，今天来上班的，怎么现在还没有给我打电话呢？”
柳如烟见邵东阳看手表，便微笑问道：“东阳，是不是想那个吴汝琪呢？”
“嗯，是的！”邵东阳含笑应道“如烟，我感觉你就像我肚子里的蛔虫，呵呵，好了，我也不管她什么时候来了，我现在去给那些女营业员上上课吧！”
前几天，时光之心珠宝公司招收了一批钻石首饰女营业员，不过，此时，邵东阳还没有打算让她们马上就出售钻石首饰。他会花很多时间训练她们，让她们都成为一名优秀营业员。
离开办公室，邵东阳来到了临时设立的教室，站在讲台上，开始了他的演讲。
“前几天。大家已经了解了钻石的切割过程，还有钻石鉴定证书的4c等等知识。今天，我就不给大家讲什么专业性知识了，只给大家一个小故事。故事的主角是被誉为钻石之王的哈里。温斯顿，相信在场的很多人知道哈里。温斯顿是美国一个很知名地钻石珠宝品牌，今天我就讲讲这个品牌的创始人哈里。温斯顿先生。哈里。温斯顿先生除了拥有精湛的技艺和高超的欣赏水平外。还是一位成功的商人。他创立地哈里，温斯顿公司，从一个小作坊发展成世界闻名的珠宝连锁店。在他的众多传奇中，有这样一则耐人寻味的小故事有一次，温斯顿听说有个荷兰富商正在收集某种钻石。温斯顿打电话给这位富商。说哈里。温斯顿公司刚好有这样的钻石。并邀请他来纽约面谈。于是荷兰富商应邀飞到美国。双方见面后，温斯顿让公司的一名专家为富商介绍一颗昂贵地钻石。专家详细地为富商讲解了钻石一流的质地、高科技的切割工艺以及各种珠宝鉴定指数富商听了，只是点点头。等专家介绍结束后，他站起身说：谢谢你，这确实是很棒的钻石。但不是我想要的。此时，一直坐在后排地温斯顿上前拦住富商”
邵东阳顿了顿，问道：“我想问问大家，那个富商为什么没有购买那颗钻石，而温斯顿先生又用什么方法，让那个富商购买那颗钻石呢？”笑了笑。说道：“我希望回答这个问题地人以前没有听过这个故事。就是，听过这个故事的人别站起来回答。大家可以多多动一下脑筋”
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邵东阳认识那个女孩，名叫郭燕姿，之前，当初邵东阳刚开超市的第一批员工，邵东阳记得对方的记忆力很好，见到郭燕姿举手后，说道：“郭燕姿，你来回答！”
郭燕姿闻言一愣，她没有想到邵东阳居然会记住她地名字，心中暗自高兴了一回，缓缓的站了起来。
“我觉得那个钻石专家就像一个体育理论专家，体育理论专家能说出很多有关人体运动学的大道理，可能，他根本就不是一个运动员，甚至，运动员拥有什么样的生活也不知道，运动员热爱体育运动，在运动场竞技，可以让他的生命得到升华，可是体育理论专家则不行。刚才您说了，那名专家向顾客讲解了钻石一流的质地、高科技地切割工艺以及各种珠宝鉴定指数，我觉得这些东西都是死地，如果要让顾客心动，就需要把自己对这颗钻石的直接感觉告诉对方，很显然，顾客要比那么专家接触那颗钻石地时间短一些，顾客需要从导购那里得知别人对钻石的最为直观得感觉”
郭燕姿顿了顿，见邵东阳鼓励的点头，信心更足了，继续回答道：“我觉得那位温斯顿先生能向顾客推销成功钻石，是因为他热爱自己所销售的钻石，介绍钻石的时候，他能够用自己的情感和信心打动顾客，告诉顾客，你选购的钻石是最适合你的！”自信地笑了笑，说道：“我的回答完了！”
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温斯顿回答道：他了解自己卖的每颗钻石，而我热爱自己卖地每颗钻石。”
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“那好，我们先走！”吴汝琪带着郭燕姿离开邵东阳的办公室。
柳如烟把办公室的门关上后，凑到邵东阳的面前，开玩笑的口吻说道：“东阳，你注意到没有，吴汝琪看女孩子的眼神有点色啊，就好像男色狼见到美女一样”
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