第十七章：不如就技术入股好了
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“说吧，月老板想谈什么？”换了身干净的衣服，步妖妖吩咐伙计去看着点张敏那边，人醒了就过来告诉她，才气定神闲地坐到了月兰邪对面的位置上。
月兰邪见她如此镇定的模样，眼底有一抹赞赏，他笑了笑：“步姑娘医馆里这几日每到了饭点就飘出来阵阵香味，可是把来光顾天香阁的客人们馋坏了。”
步妖妖微微眯了眯眼，果然是冲着她那些药膳来的？
“我听说，那些食物都是步姑娘亲手做的？”
又是听说？步妖妖眉头一跳，因为某人的缘故，对这个词很有些不待见，下意识地拧了下眉，复又想到天香阁和那家伙应该没什么关系，才点点头道：“是我做的。”
“听你家的伙计说，那些食物都是可以拿来补身的，而且味道也相当不错。”月兰邪轻笑道。
步妖妖一摆手：“得了，咱们还是别绕弯子了，有话直说，直接把你的目的说出来吧，是想让我将那些食物的配方卖给你，还是干脆想把我请去给你的天香阁当个厨娘？”
月兰邪没想到步妖妖会如此直接，习惯了商人间彼此试探，话里有话，笑里藏刀的相处方式，忽然发现这次的对象居然不按常理出牌，难免有点失算的感觉，但还是很快扭转了想法，从善如流得顺着说道：“我的确对你的那些食物很感兴趣。”
厨娘他倒是没想过，配方吗……
“如果方便的话，可以先说一说那些食物具体都有什么作用吗？我知道医馆里有位女病患，那些食物正是步姑娘为她做的，那是否这食物都只能给和那位病患一样的人食用？”
“我给张敏做了固定的几种药膳汤，是因对她最好的，也是我能提供的几种，并不代表药膳只有几种。”步妖妖难得仔细地解释了一番，“药膳，也就是你口中提到的食物，这些专门为各种身体有毛病的人吃着补身的东西，统称为药膳，药膳种类多种多样，真要细数具体有多少膳方，我自己也数不过来，也不敢说都会做，但它的好处，绝对比你所以为得要多很多。”
月兰邪被她说得心神一阵震荡，平复了好一会儿才稍稍缓和了情绪，但双眼中迸发出的光亮却仍然无法掩饰，他也没打算掩饰，毕竟，他本就是来和她谈生意的不是吗？
步妖妖见状，轻笑一声，笃定地问他：“你要买那几个方子吗？如果要，我可以算你便宜一点。”
月兰邪摇头笑道：“如果只有几个方子，和我预期的差太多了。”准确说，如果他最初的预期仅仅是想将那几个方子弄到手，那么现在，他改变主意了！
月家在青城也算是响当当的大家族，世代经商，在北方这一代算不上一方首富，但也差不多了。
天香阁却不是家族产业，而是他自己开的私产，饭馆中的那些上好的酒水，也都是从家族酒楼那边的货源处分来的，规模不大，但请的厨子手艺不错，生意也还算过得去。
可仅仅只是这样的规模，眼下这般的收入，却离他的目标太远，真想将天香阁做大，天香阁就必须有自己独一无二的能够吸引客人的招牌菜。
之前他也多番打听了解了许多隐藏在民间的老厨，只是结果都不尽人意，直到几天前吴掌柜告诉他医馆的情况，这几日他也留心观察了一番，还将那些食客们的反应看在眼里，这才动了心思。
直觉告诉他，这家小医馆内飘出来的那些香味，正是天香阁打响名声的一个好机会！
他原本只是想着，靠着这几种能补身的补汤，先招揽一些富裕人家的夫人们，当然，如果所用材料成本不高，也可以将价格定得稍微平民一点，也招揽普通百姓家的媳妇儿，之后等天香阁打响了名声，再慢慢地想法子弄一些其他的特色菜。
步妖妖方才的那番话，犹如一个大馅饼一般，砸得脑子有些发晕，思路却说不出得清晰！
如果她所言非虚，或许他根本就不需要再另外想什么特色菜，这些专门给人补身体的所谓的药膳，正可以所谓天香阁的招牌！
以防万一，月兰邪还是特意问了一嘴：“不知这些药膳，所需的材料，成本高不高？”
“有高有低。”步妖妖淡定地说道：“就像寻常的饭菜有用萝卜白菜做的，也有燕窝鱼翅，吃得起昂贵的富裕人便吃贵的，寻常百姓便吃些成本不高，价格亲民的就是，总归能满足大部分人的需求。”
后半句话正合了月兰邪的期待。
“但有一点我也要提醒你。”
“什么？”
“其他的先不说，单我这几日给张敏吃的那些东西，所用食材当中，有没人吃没人要的猪下水，哦，对了，还有用羊肉做的羊肉汤，不过羊肉的膻味我有的是法子去掉，即便是让人知道了食材大约也没什么问题。”主要的问题还是在于那些猪下水，让人知道他用那种屠户们都直接扔了处理的东西给人吃，难保不会有人闹事，引起食客们的不满。
“这……”月兰邪一脸惊愕，显然也没想到那些香气四溢，令人垂涎三尺的东西竟是用猪下水，羊肉做出来的。
步妖妖能想到的，他这个正经商人如何会想不到？他甚至能想到更多天香阁届时可能要面临的麻烦。
步妖妖看出他眼中的为难和迟疑，很是善解人意地说道：“要是觉得实在接受不了，也可以先不用那些，反正其他的药膳也不少，够你们天香阁消耗了。”
她也明白让这些从不吃这种东西的人忽然接受它并不那么容易，正如在现代时，也有一些国家的人不吃鸡爪，觉得那东西很脏，但国人的适应能力却相当强，什么都敢吃。
“我可以很负责任地告诉你，别看你们看不上猪下水，觉得那些东西不干净，可用猪下水做出来的哥儿补汤的补益作用，并不比某些名贵药材要差多少，最关键是成本很低，味道也不差。”
富贵人的钱是好赚，可这城里更多的却是普通百姓，他们的消费积少成多之下也不容小觑，月兰邪若是个聪明人，就该知道各种关键。
不过，说实在的，真不用，也不影响什么，最多就是赚钱慢一点，但也不会少到哪里去。
月兰邪深吸了一口气，无奈一笑：“给我一点时间。”
步妖妖不置可否地耸耸肩，“无妨，反正也不影响我们的合作，不是吗？”
“是。”月兰邪暂时压下猪下水的事，笑道：“那我们便谈谈具体的合作事宜？”说到这里，略微一顿，试探地问她：“如何合作，你心中可有什么想法？如果有，尽可以说出来我们协商。”
步妖妖摸着下巴思索了片刻，道：“我会做的药膳不少，一时半刻的让我将所有方子都想出来也麻烦，天香阁也不可能做太多，准备食材也太过麻烦，不如就技术入股好了。”
技术入股？
月兰邪一脸迷惑：“那是何意？”
“说吧，月老板想谈什么？”换了身干净的衣服，步妖妖吩咐伙计去看着点张敏那边，人醒了就过来告诉她，才气定神闲地坐到了月兰邪对面的位置上。
月兰邪见她如此镇定的模样，眼底有一抹赞赏，他笑了笑：“步姑娘医馆里这几日每到了饭点就飘出来阵阵香味，可是把来光顾天香阁的客人们馋坏了。”
步妖妖微微眯了眯眼，果然是冲着她那些药膳来的？
“我听说，那些食物都是步姑娘亲手做的？”
又是听说？步妖妖眉头一跳，因为某人的缘故，对这个词很有些不待见，下意识地拧了下眉，复又想到天香阁和那家伙应该没什么关系，才点点头道：“是我做的。”
“听你家的伙计说，那些食物都是可以拿来补身的，而且味道也相当不错。”月兰邪轻笑道。
步妖妖一摆手：“得了，咱们还是别绕弯子了，有话直说，直接把你的目的说出来吧，是想让我将那些食物的配方卖给你，还是干脆想把我请去给你的天香阁当个厨娘？”
月兰邪没想到步妖妖会如此直接，习惯了商人间彼此试探，话里有话，笑里藏刀的相处方式，忽然发现这次的对象居然不按常理出牌，难免有点失算的感觉，但还是很快扭转了想法，从善如流得顺着说道：“我的确对你的那些食物很感兴趣。”
厨娘他倒是没想过，配方吗……
“如果方便的话，可以先说一说那些食物具体都有什么作用吗？我知道医馆里有位女病患，那些食物正是步姑娘为她做的，那是否这食物都只能给和那位病患一样的人食用？”
“我给张敏做了固定的几种药膳汤，是因对她最好的，也是我能提供的几种，并不代表药膳只有几种。”步妖妖难得仔细地解释了一番，“药膳，也就是你口中提到的食物，这些专门为各种身体有毛病的人吃着补身的东西，统称为药膳，药膳种类多种多样，真要细数具体有多少膳方，我自己也数不过来，也不敢说都会做，但它的好处，绝对比你所以为得要多很多。”
月兰邪被她说得心神一阵震荡，平复了好一会儿才稍稍缓和了情绪，但双眼中迸发出的光亮却仍然无法掩饰，他也没打算掩饰，毕竟，他本就是来和她谈生意的不是吗？
步妖妖见状，轻笑一声，笃定地问他：“你要买那几个方子吗？如果要，我可以算你便宜一点。”
月兰邪摇头笑道：“如果只有几个方子，和我预期的差太多了。”准确说，如果他最初的预期仅仅是想将那几个方子弄到手，那么现在，他改变主意了！
月家在青城也算是响当当的大家族，世代经商，在北方这一代算不上一方首富，但也差不多了。
天香阁却不是家族产业，而是他自己开的私产，饭馆中的那些上好的酒水，也都是从家族酒楼那边的货源处分来的，规模不大，但请的厨子手艺不错，生意也还算过得去。
可仅仅只是这样的规模，眼下这般的收入，却离他的目标太远，真想将天香阁做大，天香阁就必须有自己独一无二的能够吸引客人的招牌菜。
之前他也多番打听了解了许多隐藏在民间的老厨，只是结果都不尽人意，直到几天前吴掌柜告诉他医馆的情况，这几日他也留心观察了一番，还将那些食客们的反应看在眼里，这才动了心思。
直觉告诉他，这家小医馆内飘出来的那些香味，正是天香阁打响名声的一个好机会！
他原本只是想着，靠着这几种能补身的补汤，先招揽一些富裕人家的夫人们，当然，如果所用材料成本不高，也可以将价格定得稍微平民一点，也招揽普通百姓家的媳妇儿，之后等天香阁打响了名声，再慢慢地想法子弄一些其他的特色菜。
步妖妖方才的那番话，犹如一个大馅饼一般，砸得脑子有些发晕，思路却说不出得清晰！
如果她所言非虚，或许他根本就不需要再另外想什么特色菜，这些专门给人补身体的所谓的药膳，正可以所谓天香阁的招牌！
以防万一，月兰邪还是特意问了一嘴：“不知这些药膳，所需的材料，成本高不高？”
“有高有低。”步妖妖淡定地说道：“就像寻常的饭菜有用萝卜白菜做的，也有燕窝鱼翅，吃得起昂贵的富裕人便吃贵的，寻常百姓便吃些成本不高，价格亲民的就是，总归能满足大部分人的需求。”
后半句话正合了月兰邪的期待。
“但有一点我也要提醒你。”
“什么？”
“其他的先不说，单我这几日给张敏吃的那些东西，所用食材当中，有没人吃没人要的猪下水，哦，对了，还有用羊肉做的羊肉汤，不过羊肉的膻味我有的是法子去掉，即便是让人知道了食材大约也没什么问题。”主要的问题还是在于那些猪下水，让人知道他用那种屠户们都直接扔了处理的东西给人吃，难保不会有人闹事，引起食客们的不满。
“这……”月兰邪一脸惊愕，显然也没想到那些香气四溢，令人垂涎三尺的东西竟是用猪下水，羊肉做出来的。
步妖妖能想到的，他这个正经商人如何会想不到？他甚至能想到更多天香阁届时可能要面临的麻烦。
步妖妖看出他眼中的为难和迟疑，很是善解人意地说道：“要是觉得实在接受不了，也可以先不用那些，反正其他的药膳也不少，够你们天香阁消耗了。”
她也明白让这些从不吃这种东西的人忽然接受它并不那么容易，正如在现代时，也有一些国家的人不吃鸡爪，觉得那东西很脏，但国人的适应能力却相当强，什么都敢吃。
“我可以很负责任地告诉你，别看你们看不上猪下水，觉得那些东西不干净，可用猪下水做出来的哥儿补汤的补益作用，并不比某些名贵药材要差多少，最关键是成本很低，味道也不差。”
富贵人的钱是好赚，可这城里更多的却是普通百姓，他们的消费积少成多之下也不容小觑，月兰邪若是个聪明人，就该知道各种关键。
不过，说实在的，真不用，也不影响什么，最多就是赚钱慢一点，但也不会少到哪里去。
月兰邪深吸了一口气，无奈一笑：“给我一点时间。”
步妖妖不置可否地耸耸肩，“无妨，反正也不影响我们的合作，不是吗？”
“是。”月兰邪暂时压下猪下水的事，笑道：“那我们便谈谈具体的合作事宜？”说到这里，略微一顿，试探地问她：“如何合作，你心中可有什么想法？如果有，尽可以说出来我们协商。”
步妖妖摸着下巴思索了片刻，道：“我会做的药膳不少，一时半刻的让我将所有方子都想出来也麻烦，天香阁也不可能做太多，准备食材也太过麻烦，不如就技术入股好了。”
技术入股？
月兰邪一脸迷惑：“那是何意？”