第一百二十章 付出就有回报
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87_87134“itc（美国国际贸易委员会）于参考申请书内容及当时可取得的其他数据后，即开始制作问卷俾寄发予该案直接利害关系人，亦即美国国内生产者、进口商及涉案的外国出口商、制造商，请其提供itc所需之相关信息，以下仅就外国出口商、制造商也就我们的客户部分作简介……”
吃完海鲜已经快10点，韩均和张琳决定下楼来白主任，准备安慰安慰她，让她别那么纠结。
没想到这么晚了，二楼律所会议室仍灯火通明。
本应该很纠结的白主任居然像高三学生一样，同高铭等实习律师一起熬夜听施玲稚讲课，连前台接待都在参加学习。
韩均注意到几天没来，律师里里外外发生了巨大变化。
开放式办公区的文件全是英文的，他珍藏的美国1930年关税法、美国联邦法规19.cfr等法律书籍，全被她们拿来当成教科书和工具书。施玲稚在里面说得是英语，为了让她们能够听懂，语速放得特别慢。
顾问办公室、白晓倩办公室、休息室和接待室里，甚至支上了几张可折叠的钢丝床。茶水间的垃圾桶里，塞满吃完饭之后留下的泡沫饭盒。
她们很努力，正在一边工作一边学习。
律师是一个需要不断学习的职业，连华尔街规模最大、人员最多、排名最靠前、历史最悠久的大律所也非常注重职业培训。她们刚涉足涉外业务。并且没有接受过系统的美国法律职业教育，更需要认真学习。
韩均很高兴律所能够发生这样的变化，朝张琳会心地笑了笑。走进会议室用一口流利的美式英语，更专业地介绍道：“理论上，itc不采抽样，而是将问卷发给所有已知的外国出口商、制造商，方式为直接将问卷寄给外国出口商、制造商，若该厂商在美国有代理人，则会透过代理人转达。
因美业者于申请书中亦会提供一部份外国厂商名单。但列名其中的厂商并不一定真的有生产涉案产品，故itc有时也可能洽请该涉案国驻美使馆提供信息。”
刚才听得太认真。对二人的到来几乎一无所知。
听着熟悉的声音，看着熟悉的面孔，白晓倩欣喜地笑道：“我的韩大顾问，您终于回来了。您不在家。您不管我们，我们只能自学，既然来了，上一课吧。”
她话音刚落，施玲稚和高铭他们立马送上一阵热烈地掌声。
中国律师是一个有着十几万人员的社会群体，但真正能赚到钱的就四种律师：一种是早期从事律师工作的佼佼者，他们不仅积累下了客户，积累下了人脉，并且与当地司法机关建立起了良好的关系。在本地已形成一定的社会影响力，甚至获得人大代表、政协委员等社会职务。他们已经形成品牌，成为当地甚至全省、全国的著名律师。
第二种是有很深社会关系或者背景的律师。某种程度上也可以称之为“官商勾结”的律师，他们有钱则同某些企业家的发家致富方式大同小异。
第三种是一些大型律师事务所的主任或者合伙人，他们基本上不再具体办理案件或者法律事务，着重于律师事务所的整体宣传与推广，而自己则从其他律师的办案收入中获得自己的收益。
最后一种就是有着极高学历甚至留学经历、能够与外商熟练地用外语交流的律师。有机会赚取外商的律师费，也更容易赚取国内企业涉外法律事务的律师费。
西郊分所定位明确。今后将专攻涉外业务，事实上这也是她们能够出头的唯一方式。毕竟涉外业务竞争相对较小。整个江省都没一家律所能够接华盛瓷业这样的反倾销调查应诉业务。
她们是破釜沉舟，铁了心要成为一支反倾销反垄断应诉团队，看着她们那满是期待的样子，韩均不由地想起自己当年曾付出过的努力。
一边示意她们坐下，一边感慨地说：“除了小谷（前台接待）之外，在座的都不小了。有的已经是而立之年，有的快而立之年。你们在这个年龄仍能如此努力，如此用功，我很感动，很受感染。在外人看来，你们现在学好像有些晚，但在我看来一点也不晚。
要知道在美国，法律不是年轻人的职业。美国律师平均年龄在47岁左右，36岁以上的律师才有资格进入aba（美国律师协会）的‘初级律师协会’。毕竟有那么多经验更丰富的律师可以选择，谁愿意去找一个20多岁的毛头小伙为自己出庭辩护？”
他朝施玲稚微微笑了笑，接着道：“正如你们所知道的，我是一个特例，或者说我运气比较好，能够有机会全权代理施律师的外公起诉纽约市政府，在纽约和新州华人圈里打出了一点名气。
至于东华集团的案子，我之前曾跟白主任讨论过，之所以能够争取到比较低的加征税率，并非我比美国同行更优秀，而是因为东华集团比其它几家应诉企业更配合。
并且他们在平常管理和公司运营上具有一定系统性，反倾销调查问卷中所需要的数据和材料相对容易找到，这使得我们给itc提交的书证比较全面，能够得到充分的证据支持……”
一个成功的涉外律师现身说法，众人激动不已。
他们将来是要帮自己赚钱的，韩均自然不会让他们失望，从高铭手边拿起华盛瓷业等四家应诉企业的问卷调查资料，抑扬顿挫地说：“itc初步损害调查及裁定非常重要。虽然itc并不强制我们一定要回复问卷，然而拒答问卷将导致itc作出不利于我们的推论。
更重要的是，itc的问卷调查远没有美国商务部的问卷调查那么繁琐。而且其调查结果可全盘推翻商务部反倾销税率认定。我们接下来要认真对待下述几个问题，并做好相应工作。”
包括白晓倩在内的所有人，不约而同拿起纸笔，准备做记录。
“首先，客户历年来的存货率是不是相对偏低，其产能使用率是不是较高？如果我们能够证实这两点，就意味着我们的客户未来将不致提高其生产量并出口至美国。对于美国产业造成威胁的可能性较低。
反之，有大量存货且产能利用率不高的大型外国制造商。在itc看来将很可能大量出口涉案产品至美国，将会对美国产业具有潜在威胁，易被itc认定为有产业损害之虞或造成产业损害……”
接下来的两个多小时里，韩均就客户是否以低于市价销售至美国市场、客户是否迫使美国产品价格被压低、客户产品与美国产品的替代性、客户的获利情况、客户近3年的产量趋势……等涉及到itc调查及裁定的相关内容进行了阐述。
深入浅出。受益匪浅，比施玲稚这个从未打过“洋官司”的律师厉害得不止一点两点。
高铭兴奋不已地问：“韩律师，如果itc认同我们提供的书证，并在初裁时作出对我们有利的裁决，是不是意味着在正式调查开始后的两个月内，我们就能赢得这场应诉？”
韩均点点头又摇摇头，从白晓倩手上接过矿泉水喝了一小口，微笑着解释道：“整个调查过程冗长繁杂，我们如果能赢得初裁。提控的美国厂商不一定会善罢甘休，他们或许会提出复议。但对我们而言只要有一线希望，就要去争取。
所以你们要收集、整理、回复一切有利于我们的书证。协助客户进行内部整改，只有这样在itc举行公听会时，我才能在交叉诘问中有所作为，否则只能陪他们耗十五个月甚至更长时间。”
施玲稚不失时机地介绍道：“公听会跟庭审差不多，先由提控的美国业者发言陈述意见，再由进口商、我们及或下游使用者提出论点或反证。经过交叉诘问后。每一方还有一次发言机会，响应他方提出之询问及总结己方立场。赢了虽然有可能再来一次。但输了就会直接进入下一个程序。”
……
事关几百万律师费，赢了甚至在商定的律师费上翻番，韩均一直跟他们讨论到凌晨一点。
送他和张琳回去休息时，白晓倩意犹未尽地说：“老板，老板娘，如果这场应诉我们能干净利落赢得初裁，那接下来会有一个更有搞头的‘337调查’。”
张琳一脸疑惑地问：“337调查？”
韩均耐心地解释道：“所谓‘337调查’，是itc根据1930年通过的关税法第337条，对外国产品是否存在知识产权侵权行为进行的调查。
美国是世界最发达的国家，市场最大。大公司都在美国，他们的很多专利也在美国。所以itc经常利用337提交专利诉讼，然后通过这个专利诉讼，让很多公司没有办法把产品销售到美国。是美国最灵活，也最具杀伤力的贸易保护手段。”
张琳窃笑道：“是不是很赚钱？”
一想到美好的前景，白晓倩便吃吃笑道：“是非常赚钱！律师费动辄上百万美元，不管输赢，干一票能休息几年。当然，赢了更好。”
刚帮公安厅破获两起积案，就听到这个消息，韩均若有所思地问：“白主任，这个‘337’调查谁介绍的？”
“严主任，除了他能有谁？今天太晚，资料明天早上给你，好好研究研究，我的嫁妆全靠它了。”(未完待续)
ps：这一章的内容对很多非法学专业的书友而言可能很枯燥，但看了书评区和龙空一些书友的评论后，我感觉很有必要从侧面描述一下韩律师的专业水准。
j.d.非常厉害，非常不容易。
举一个例子，b大在sz搞了个法学院，请康奈尔大学前校长担任院长，专门培养涉外法律人才，有很多选调生去学。
学费非常高，三年下来几十万，但迄今为止没获得aba认证，认为其不具资格。然而不管此j.d.是不是非彼j.d.毕业生仍非常抢手，进入大律所起薪非常高，进入政府部门很多是“副处调”。
韩律师正牌j.d.，并且有一定名气，担任过地方检察官，给个没实权的正处级副处长实在算不上什么。。
87_87134“itc（美国国际贸易委员会）于参考申请书内容及当时可取得的其他数据后，即开始制作问卷俾寄发予该案直接利害关系人，亦即美国国内生产者、进口商及涉案的外国出口商、制造商，请其提供itc所需之相关信息，以下仅就外国出口商、制造商也就我们的客户部分作简介……”
吃完海鲜已经快10点，韩均和张琳决定下楼来白主任，准备安慰安慰她，让她别那么纠结。
没想到这么晚了，二楼律所会议室仍灯火通明。
本应该很纠结的白主任居然像高三学生一样，同高铭等实习律师一起熬夜听施玲稚讲课，连前台接待都在参加学习。
韩均注意到几天没来，律师里里外外发生了巨大变化。
开放式办公区的文件全是英文的，他珍藏的美国1930年关税法、美国联邦法规19.cfr等法律书籍，全被她们拿来当成教科书和工具书。施玲稚在里面说得是英语，为了让她们能够听懂，语速放得特别慢。
顾问办公室、白晓倩办公室、休息室和接待室里，甚至支上了几张可折叠的钢丝床。茶水间的垃圾桶里，塞满吃完饭之后留下的泡沫饭盒。
她们很努力，正在一边工作一边学习。
律师是一个需要不断学习的职业，连华尔街规模最大、人员最多、排名最靠前、历史最悠久的大律所也非常注重职业培训。她们刚涉足涉外业务。并且没有接受过系统的美国法律职业教育，更需要认真学习。
韩均很高兴律所能够发生这样的变化，朝张琳会心地笑了笑。走进会议室用一口流利的美式英语，更专业地介绍道：“理论上，itc不采抽样，而是将问卷发给所有已知的外国出口商、制造商，方式为直接将问卷寄给外国出口商、制造商，若该厂商在美国有代理人，则会透过代理人转达。
因美业者于申请书中亦会提供一部份外国厂商名单。但列名其中的厂商并不一定真的有生产涉案产品，故itc有时也可能洽请该涉案国驻美使馆提供信息。”
刚才听得太认真。对二人的到来几乎一无所知。
听着熟悉的声音，看着熟悉的面孔，白晓倩欣喜地笑道：“我的韩大顾问，您终于回来了。您不在家。您不管我们，我们只能自学，既然来了，上一课吧。”
她话音刚落，施玲稚和高铭他们立马送上一阵热烈地掌声。
中国律师是一个有着十几万人员的社会群体，但真正能赚到钱的就四种律师：一种是早期从事律师工作的佼佼者，他们不仅积累下了客户，积累下了人脉，并且与当地司法机关建立起了良好的关系。在本地已形成一定的社会影响力，甚至获得人大代表、政协委员等社会职务。他们已经形成品牌，成为当地甚至全省、全国的著名律师。
第二种是有很深社会关系或者背景的律师。某种程度上也可以称之为“官商勾结”的律师，他们有钱则同某些企业家的发家致富方式大同小异。
第三种是一些大型律师事务所的主任或者合伙人，他们基本上不再具体办理案件或者法律事务，着重于律师事务所的整体宣传与推广，而自己则从其他律师的办案收入中获得自己的收益。
最后一种就是有着极高学历甚至留学经历、能够与外商熟练地用外语交流的律师。有机会赚取外商的律师费，也更容易赚取国内企业涉外法律事务的律师费。
西郊分所定位明确。今后将专攻涉外业务，事实上这也是她们能够出头的唯一方式。毕竟涉外业务竞争相对较小。整个江省都没一家律所能够接华盛瓷业这样的反倾销调查应诉业务。
她们是破釜沉舟，铁了心要成为一支反倾销反垄断应诉团队，看着她们那满是期待的样子，韩均不由地想起自己当年曾付出过的努力。
一边示意她们坐下，一边感慨地说：“除了小谷（前台接待）之外，在座的都不小了。有的已经是而立之年，有的快而立之年。你们在这个年龄仍能如此努力，如此用功，我很感动，很受感染。在外人看来，你们现在学好像有些晚，但在我看来一点也不晚。
要知道在美国，法律不是年轻人的职业。美国律师平均年龄在47岁左右，36岁以上的律师才有资格进入aba（美国律师协会）的‘初级律师协会’。毕竟有那么多经验更丰富的律师可以选择，谁愿意去找一个20多岁的毛头小伙为自己出庭辩护？”
他朝施玲稚微微笑了笑，接着道：“正如你们所知道的，我是一个特例，或者说我运气比较好，能够有机会全权代理施律师的外公起诉纽约市政府，在纽约和新州华人圈里打出了一点名气。
至于东华集团的案子，我之前曾跟白主任讨论过，之所以能够争取到比较低的加征税率，并非我比美国同行更优秀，而是因为东华集团比其它几家应诉企业更配合。
并且他们在平常管理和公司运营上具有一定系统性，反倾销调查问卷中所需要的数据和材料相对容易找到，这使得我们给itc提交的书证比较全面，能够得到充分的证据支持……”
一个成功的涉外律师现身说法，众人激动不已。
他们将来是要帮自己赚钱的，韩均自然不会让他们失望，从高铭手边拿起华盛瓷业等四家应诉企业的问卷调查资料，抑扬顿挫地说：“itc初步损害调查及裁定非常重要。虽然itc并不强制我们一定要回复问卷，然而拒答问卷将导致itc作出不利于我们的推论。
更重要的是，itc的问卷调查远没有美国商务部的问卷调查那么繁琐。而且其调查结果可全盘推翻商务部反倾销税率认定。我们接下来要认真对待下述几个问题，并做好相应工作。”
包括白晓倩在内的所有人，不约而同拿起纸笔，准备做记录。
“首先，客户历年来的存货率是不是相对偏低，其产能使用率是不是较高？如果我们能够证实这两点，就意味着我们的客户未来将不致提高其生产量并出口至美国。对于美国产业造成威胁的可能性较低。
反之，有大量存货且产能利用率不高的大型外国制造商。在itc看来将很可能大量出口涉案产品至美国，将会对美国产业具有潜在威胁，易被itc认定为有产业损害之虞或造成产业损害……”
接下来的两个多小时里，韩均就客户是否以低于市价销售至美国市场、客户是否迫使美国产品价格被压低、客户产品与美国产品的替代性、客户的获利情况、客户近3年的产量趋势……等涉及到itc调查及裁定的相关内容进行了阐述。
深入浅出。受益匪浅，比施玲稚这个从未打过“洋官司”的律师厉害得不止一点两点。
高铭兴奋不已地问：“韩律师，如果itc认同我们提供的书证，并在初裁时作出对我们有利的裁决，是不是意味着在正式调查开始后的两个月内，我们就能赢得这场应诉？”
韩均点点头又摇摇头，从白晓倩手上接过矿泉水喝了一小口，微笑着解释道：“整个调查过程冗长繁杂，我们如果能赢得初裁。提控的美国厂商不一定会善罢甘休，他们或许会提出复议。但对我们而言只要有一线希望，就要去争取。
所以你们要收集、整理、回复一切有利于我们的书证。协助客户进行内部整改，只有这样在itc举行公听会时，我才能在交叉诘问中有所作为，否则只能陪他们耗十五个月甚至更长时间。”
施玲稚不失时机地介绍道：“公听会跟庭审差不多，先由提控的美国业者发言陈述意见，再由进口商、我们及或下游使用者提出论点或反证。经过交叉诘问后。每一方还有一次发言机会，响应他方提出之询问及总结己方立场。赢了虽然有可能再来一次。但输了就会直接进入下一个程序。”
……
事关几百万律师费，赢了甚至在商定的律师费上翻番，韩均一直跟他们讨论到凌晨一点。
送他和张琳回去休息时，白晓倩意犹未尽地说：“老板，老板娘，如果这场应诉我们能干净利落赢得初裁，那接下来会有一个更有搞头的‘337调查’。”
张琳一脸疑惑地问：“337调查？”
韩均耐心地解释道：“所谓‘337调查’，是itc根据1930年通过的关税法第337条，对外国产品是否存在知识产权侵权行为进行的调查。
美国是世界最发达的国家，市场最大。大公司都在美国，他们的很多专利也在美国。所以itc经常利用337提交专利诉讼，然后通过这个专利诉讼，让很多公司没有办法把产品销售到美国。是美国最灵活，也最具杀伤力的贸易保护手段。”
张琳窃笑道：“是不是很赚钱？”
一想到美好的前景，白晓倩便吃吃笑道：“是非常赚钱！律师费动辄上百万美元，不管输赢，干一票能休息几年。当然，赢了更好。”
刚帮公安厅破获两起积案，就听到这个消息，韩均若有所思地问：“白主任，这个‘337’调查谁介绍的？”
“严主任，除了他能有谁？今天太晚，资料明天早上给你，好好研究研究，我的嫁妆全靠它了。”(未完待续)
ps：这一章的内容对很多非法学专业的书友而言可能很枯燥，但看了书评区和龙空一些书友的评论后，我感觉很有必要从侧面描述一下韩律师的专业水准。
j.d.非常厉害，非常不容易。
举一个例子，b大在sz搞了个法学院，请康奈尔大学前校长担任院长，专门培养涉外法律人才，有很多选调生去学。
学费非常高，三年下来几十万，但迄今为止没获得aba认证，认为其不具资格。然而不管此j.d.是不是非彼j.d.毕业生仍非常抢手，进入大律所起薪非常高，进入政府部门很多是“副处调”。
韩律师正牌j.d.，并且有一定名气，担任过地方检察官，给个没实权的正处级副处长实在算不上什么。。