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第八十四章 技术交底

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    老帅的安排是正确的,两人开车到甲方所在的城市时,都已经十一点多了,他们在街边一个餐饮,简单点了几样菜,吃了中午饭,然后,在车上睡了一会,下午两点再出发。

    等到了甲方公司时,已经到了两点半了,对方已经上班,两个人已经在大门口等着他们了。

    所谓技术交底,其实也就是个咨询问答,几个技术人员坐在办公室,也不听介绍了,毕竟原来的设计方案,他们已经看过,还听过程姐的讲解。

    对方问的是一些细节,而这些细节,所有的数据所有的设计考虑以及技术指标,全都在老帅的脑袋里。冬子在一边除了递资料以外,基本没事可干。

    当一帮子搞技术的人坐在一起,说着专有名词,记录各种干货时,冬子才体会到,什么叫专业。真正的专业人士,如果一个经验老道的厨师,没有炒菜,需要什么样的材料,各需要多少,掌握什么样的火候,各道程序,应该是一清二楚的。

    老帅长相不帅,但他回答客户问题时,那姿态帅极了。男人最伟大的品质之一就是:靠谱。一个人担当起全部的重任,还游刃有余的样子,从容不迫的神态,这是最帅的姿势。

    反观自己,一个没有专业背景,全靠一点敏感性与业余作品,加入到这个团队,要达到老帅的地步,恐怕是不太可能了。自己能够进入到这个团队,要不是幸运,要么是奇迹。冬子有一个想法:自己其实是没有资格与老帅在一起喝咖啡的。

    对方好几个人,而回答问题的只有老帅一个人,但这种舌战群儒的风流,是因为强大的专业能力,是因为扎实的日常工作,是因为他头发掉得多。

    他就像一个数学老师,回答学生提出的问题一样。对方的技术人员衣着光鲜,气度不凡。但既然是搞技术的,有一种品质是非常可贵的:他们尊重技术本身。

    所以,老帅虽然穿着比较随便。用随便这个词还有点牵强,真实状况是,穿得有些不严肃不正规不上档次,胡子好像也没刮得太干净,当然头发不用说了,就是稀疏的枯草。但是,对方大公司的技术员,高傲的行头下,依然对老帅保持着依赖的目光,这就是真帅!

    整个过程时间并不长,大约个把小时,问答环节就结束了,对方当然邀请他们留一晚,晚上他们请客。老帅谢绝了,推说公司还有事,两人就告辞离开。

    等冬子把车子开出人家公司大门后,冬子从后视镜看到,对方送别的人,招手的动作还没有放下来。也许这是大公司人员的素质高吧,但冬子觉得,这更是对老帅技术实力的一种尊重。

    劳动者的光荣,在于他的劳动成果。这不是外在包装所能够达到的,这也不是商业与金钱可以代替的。

    冬子出来后,才长叹一声:“帅哥,你今天真帅,我可没帮上忙。”

    “普通业务上的事,我能够搞定。你帮忙可是帮了大忙呢。”

    “我一句话都没说,只是在交接手续上签了个字。你搞了一个小时,我搞了一分钟。”

    “这是啥话?来去开车,不算劳动啊?况且,你今天的表现,很好,真的很好。”

    其实,帅哥说这句话是有原因的。他原来带过小薛出来,干过同样的事。但这个小薛,刚从学校出来,不知江湖深浅,不知自身位置,总做出一些让帅哥尴尬的事情。

    上一次跟另一家单位技术咨询时,老帅当然是主讲,但小薛有一个毛病,总喜欢插话。好像要证明,他也懂这些,他总是想证明自己的参与感。

    其实,技术上的实力,在专业选手面谈时,你一句话说得不好,别人就看出你的底细来了。本来,当时公司刚上市不久,人家对你的技术实力都抱有一种怀疑的眼光,还带着通过这种面谈来试探你公司的技术人员水平,如果你开了黄腔,说了外行话,会影响公司形象的。

    当时小薛好像要证明自己,结果露了怯,要不是自己当时立即把话题转移,人家还以为,公司技术人员不专业呢。当时小薛的心思,老帅当然懂,毕竟自己也是年轻时过来的,急于想证明价值。但是,搞技术的人,价值在作品和成果上,而不是在嘴上。

    中国今天有两种趋势,影响着人们的判断。一是商业化,一是工业化。工业化的要求,是本着科学的精神,用实践来说明问题,用成果来证明自己。这是推动社会前进的主要力量。老帅作为老派的名牌大学生,是学过马原的,科学技术推动生产力的发展,是决定社会进步的最主要因素,这一点,他深信不疑。

    而商业,只是促进成果转化和利益分配的一种方式。如果我们全社会,老把这种分配当成社会发展的主流,那是本末倒置了。而如今,这种思想可能已经落伍,满大街的年轻人,都在追逐商业上的成功,老把目光盯在自我价值的实现上,并且把自我价值简单地缩小为商业价值,为所有知识标价。

    今天这个时代,其实为知识分子提供了一个很好的平台。与当年教自己的老教授相比,老帅觉得自己十分幸运。当你把自己所学的知识,能够卖出钱来,那是多么踏实的事啊。

    在以前的很多年,知识是不被重视的,不值钱,枉费了多少寒窗苦读,枉费了多少天才设想,与之相比,老帅觉得,今天的中国,才是走在正确的路上。

    但是,在今天的中国,在网络上,在大街小巷的谈论里,在人们崇尚的时尚里,好像对这种扎实追求技术与业务上的进步,有些鄙视。

    比如嘲笑码农头发少的,嘲笑工科男是直男癌。当一个社会的风尚中,嘲笑那些踏实做事的人,那些在知识积累上作出贡献的人,嘲笑那些做出具体成果的人,嘲笑那些孤独探索的人,这个社会,就有些不太健康了。

    一个从来没有下过田的人,对播种的农民指指点点,这不仅不科学,还不太道德。

    这与中国几千年文明发展的模式有关,农业社会的固定性,导致大家对技术进步的热情不高。在历代中国文化人心目中,坐而论道的人很多,但像梦溪笔谈的沈括、天工开物的作者,知之甚少。就是最早的实验派,伟大的思想家及朴素科学的倡导者墨子,大家都只是记住了他兼爱非攻的社会思想,却忽略了,墨经中所记载的,大量的有开创意义的科学实验。仅对小孔成像的研究,就早了欧洲上千年。

    但是,在大家谈玄论道的时候,总有一些为民请命的人、舍身求法的人、踏实苦干的人,他们才是中华民族的脊梁。金句批发商鲁迅,就说出了这个观点。所以,帅哥也有人文领域的偶像,那就是鲁迅。冷峻地面对现实,一针见血地面对自身的缺点,这是真实与直接的风格,不愧是学过医的老派别工科男。他直,但他没有情趣吗?

    商业文化不是没有优秀的地方,信息与物品的流通,让有价值的东西卖出它应该有的价格,这是生产关系的范畴。所有生产关系,实质上都是一种分配。

    但是,今天,人们把商业文化简单地变为忽悠文化,变为零和游戏,变为我赚你的钱。这种倾向,让人担忧。他们还有一套看起来很直接的理论:财富从哪里来?财富从交换中来。既然是交换,就有价格,就有波动,就有赚与赔。

    这简直是不讲逻辑的流氓理论。财富不是从交换来的,交换最多算财富实现的一种方式。把方式当原因,这就犯了基本概念的错误。

    比如工厂制造出一批产品,也就是创造出了财富。你不交换,财富当然无法以金钱的方式实现。但是,在会计账上,它仍然可以作为存货,体现财富的价值。

    小薛正是这种商业文化的受害者,他总想让自身价值最大化,总想在各种交换中取得更高的利润。就像当年张仪与苏秦,卖弄口舌,合纵连横,但是,中国的统一,战国的结束,真的是靠这两张嘴巴吗?

    最实际的力量,其实是来自于商秧变法,是秦国生产方式的改变,战时的法制体系与生产体系,促进了生产力的发展。比如当时铸剑水平最高的是越国,勾践剑至今保存在湖北省博物馆,其冶炼技术,至今令人叹为观止。但是,秦朝却搞出了革命性的变化,它创造出了铁剑,一下就实现了降维打击。更莫说它兵器部件生产的标准化,可以通配互换的维修能力,以及弓弩发射的密集化,造成的大面积杀伤,完全把别国的神射手秒杀。

    战争工具上的革命还只是一方面,另一方面,农业水利的革命,也是秦国强大的经济基础。郑国渠,原来是郑国人的阴谋,但是泰国却坚持把它修好,不仅疏通的粮道,更是利于灌溉。

    最伟大的莫过于都江堰了,至今,它仍然是水利工程史上的奇迹,目前还在发挥着巨大的作用。要知道,中国几千年来的工程及发明,到今天还在发挥作用的,有几个?

    以上这些,才是秦国强大的基础,而非后来人们清谈的所谓外交理论以及那些大而化之的雄辩。

    清谈如果有用,那玄奘就不用西天取经了。当时,出国前他就已经名声在外,辩才无碍。但是,他说服不了自己,冒着犯罪的危险及生命的危险,西行万里,取得真经。这种求实的作风,历代都应该被人尊敬。而搞科学技术的人,如果没这种精神,那就叫不专业。

    当然,他不反对如彭总这种技术型人才,流入销售行业。因为对于彭总业说,销售也是他的专业。专业人干专业事,这一点是值得肯定的。但是,像小薛这样,说话不知深浅的人,如果干销售,也是要砸锅的。

    有的人,能力跟不上欲望,总想干些轻松赚钱的事,东一榔头西一棒子,跟风走,那是要吃亏的。你的劳动力价值就是你的核心竞争力,要对自己有一个清醒的评估。上午,帅哥就对冬子的价值进行了评估,觉得他有可能在这条专业的路上走下去,虽然起点很低,但天赋很好,况且,态度很正确。

    一个人的起点并不能说明什么,只要年轻,态度端正,一切努力都来得及。一行的时间干长了,你就成了专家了。一羡慕别人的饭碗,努力端好自己的碗,这就是态度。

    当然,冬子要端好这碗饭,需要非常努力,非常严谨,还得有一些运气。目前,他将面临的运气并不算太好,公司人事变动的火,有可能会烧到他的身上。

    天生的同情感让帅哥觉得,有必要,要跟冬子谈谈。

    “小陈,你相信有奇迹吗?”

    “帅哥,咋问起这个问题呢?”

    “你就说,你相信不相信。”

    “帅哥,我觉得,先得弄清奇迹是如何定义的。比如,你可以把运气当成奇迹,把未知的世界当成奇迹,如果这样定义,我承认,它有。”

    这个态度,是帅哥所欣赏的。有的人,拿起一个词就评价,像小薛一样,简单地肯定或者否定,都是没有科学逻辑精神的表现。

    “对,小陈,你理解得好。要不要听一个奇迹的故事?”

    开车时间长了,再加上冬子作为新手,紧张过度会带来疲劳,听听轻松的故事,也不错。

    “还真有?帅哥,你讲讲。”

    “这是事关财富的故事。其实,这个人,是我的发小。他的真名我就不说了,但他的绰号,我们都叫他:老猫。为什么有这个绰号呢?因为他具备一只老猫的几个特点。第一,他喜欢钓鱼吃鱼,这跟猫的爱好一样。第二,他面相很老,读初中时,脸上就有皱纹了。第三,他个小长得很小,又喜欢到处跑,不正经读书就是贪玩,像一只不听话的猫,鬼鬼祟祟的样子。”

    听到这里,冬子笑出声音来。帅哥讲故事很生动,不像他平时那沉默的风格。

    “他这样一个人,高中没读完,就到广东打工了。你知道,他那学习态度,肯定是考不上大学的。”

    冬子说到:“不一定,上个三本或者专科也不需要多少分的。”

    “那是你们现在,大学扩招后的状况。在我们那个年代,大学录取率是很低的。考上高中,就算是有文化了。”

    “那他为什么不把高中读毕业呢?”

    “两个原因,一个原因是他有亲戚在高中当领导,可以给他办个毕业证。另一方面,他觉得自己反正考不上大学,不如早点打工学点技术,早点挣钱。”

    “果然是算盘打得精。”冬子笑到。冬子本人也算是大学辍学的人,他虽然是因为父母的原因辍学。但是,凭心而论,在那所大学学到的东西,根本没资格在这个公司喝咖啡。

    “他在广东工作比我早,我最早来到这家公司前,他还请过我吃饭的。他的工厂在广州,我当年为了看他,专门到广州去过。老实说,靠他那普通的车床上做五金材料,收入是不高的。娶个媳妇,还借了钱。”

    有一个细节,帅哥没有说,帅哥到公司第一年的年终奖,就是借给这位发小的,因为他结婚没钱。

    车子已经上了调整,冬子匀速地开,不需要费神,帅哥继续着他的故事。“但是,他是一个有梦想的人。其实也不算是梦想,他只是想让自己的未来,保持一点希望。他就天天买彩票,每不多,只花两元钱,只买一注,好像号码还是固定的,总守着那一个号码,年复一年。”

    这种人,很多,冬子见过这种情况。尤其前几年,容钢效益不好的时候,许多上班的叔叔们,都喜欢研究彩票。但他听到帅哥说,买彩票就是买一份希望,这个比喻太贴切了。

    “要知道,偶尔发生的奇迹,真的有,只是机率太小。五年前,他居然中了大奖:五百万。除开交税,他自己领到了四百万。神不神?”

    “确实是奇迹,像个传说。”冬子应和到,实际上,他还是有些不太相信,这种只在报纸或者传言中出现的故事。

    “一般人中奖过后,都是消费,把以前没玩过的东西,玩一遍,把以前没吃过的东西,都尝一下。把最想买的,以前羡慕的东西,都买来。更重要的任务,是炫耀,挽回几十年来因为没钱而丢掉的尊严,对不对?”

    冬子对些深有体会,武汉青山某些拆迁户,不就是这样的吗?

    “是的,有的人可以熬过贫困,但是熬不过突然的富贵。”

    冬子这评论一出来,让帅哥刮目相看。年轻人,居然有这种人生体验,是才!是才!

    “但是,我的发小不是简单的人。他在中奖后的半年里,居然不动声色,别说我不知道,就是他老婆他父母都不知道。半年过后,他看中一个机会,买了一个小型五金制造厂。为什么这个厂这么便宜呢?其实与你所说的一样,原来的老板开厂发了点财,就到澳门赌博,最后欠了一屁股债,没办法,黑道上催债要现金,老猫是干这个的,知道价值,他又有现金,用不到一半的价格,把这个厂盘下来了。”

    “果然算得精,这下,他老婆该有惊喜了吧?”

    “不,老猫高明的还在后面。他跟老婆说自己在这个厂打工,收入可能高一点。他老婆在家带孩子,哪里知道?他盘下厂子,经营了半年过后,利润来了,也开始赚钱了。再把老家的兄弟介绍过来做工,再把老婆家的亲戚安排进厂后,都是以老工人介绍的名义进来的。最后,他才告诉老婆,自己是这家厂的主人。”

    “他为什么此时才告诉呢?”

    “很简单,如果他提前告诉老婆或者家人。穷久了的人,只晓得钱,不晓得生产。他控制得了自己的消费欲望,能够控制老婆的想法吗?他突然发财了,家里人,亲戚们,兄弟们不都想来分点?家家都有着急用钱的理由,不说送,就是找你借,你敢不借?所以,先把钱花掉,买厂,产生利润后,让家人来分享利润,这才是长久帮家人忙的办法,对不对?”

    “对,有情有义,有气魄,有办法。”冬子不得不承认,如果自己是他,肯定也做不到。自己出来喝了几天咖啡,就幻想着发财。自己发了点小财,就想着回容城,娶燕子,在爹爹面前证明自己,这种想法,与普通人一样,与这位老猫比较起来,太嫩了。

    “他是我的发小,也是我此生所作的第二项最划得来的投资。你猜他给我还了多少钱?就是他结婚时借的那?”

    冬子摇了摇头,这种答案,只有帅哥自己说。

    “他以三倍还我的,还给我送了一箱茅台,说是利息。”

    “这算法不对啊,难道三倍中不包括利息吗?”冬子知道,两个最精明的人,算账的方法肯定不同,所以,借此一问,以探究竟。

    “他的理由很充分,按两倍还我,才追得上通货肿胀的速度。你知道,经济迅速发展的时期,货币超发是很严重的。还加一倍,是因为他把我当年的借款,拿去当投资了。按他的说法,那借款本来在他中奖过后就该还我了,但拖了一年,为了买厂经营,所以,算正经的投资,投资收益也就算过来了。他还决定,每给我当年借款等同的收益,我拒绝了。毕竟,我没参与经营,他这样好的朋友,不能跟他算得太清。”

    “那你应该茅台也不要,对不对?”冬子问到,既然要做朋友,拿这么多好处干什么?

    “我也这样说,但他的理由更充分。他说,好比厂子原来的老板不还钱,受到了暴力催收。而我借给他的钱,从来没催过他还。他太清楚暴力催收的破坏性了,所以,用酒来买教训。你说,他的理由,奇葩吧?但是,只有这样奇葩的思考,才足以保留住他奇迹的成果,对不对?”

    冬子点了点头,奇迹之所以延长为传奇,肯定有传奇般的思考与人性。

    告诉陈冬这个故事,关键在于说明帅哥的结论:“所有奇迹,都得有踏实的支撑。踏实地走,会创造另外的奇迹,这就是我的第一大投资:努力学习和工作。”

    冬子这才明白,帅哥说这个故事,可不简单是为了打发车上的无聊,有更深的意思。