第225章 三方的魄力
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霍斌对建立国内“蓝莓之都”的信心，不仅是因为自己掌握的蓝莓种植管理技术，还有甘禹县政府将蓝莓作为新型产业大力扶持。
甘禹县虽然有肥沃的平原，但县域经济发展极其不平衡。
西北方向的山区——其实也算不上高山峻岭，用丘陵区来形容可能更为恰当。
丘陵区有一些矿，都是小矿，且已经濒临枯竭，另外采矿对环境的破坏也相当严重。
甘禹县主政者的想法是，要主动关停小矿区，走生态发展的路子，早转型早主动。
但摆在面前的现实是：矿区关掉了，这么多人的就业怎么解决？在一片土地贫瘠的丘陵之上，可以干什么？
甘禹县内人多地少，即使是贫瘠的山区，也有人开发。但是没有合适的产业，收入可想而知了。
一半地区步入小康，另一半却是贫困区，这就是甘禹县的现状。
在一番调查研究及市场考察之后，甘禹县政府发现，山区丘陵地带大量因“酸、瘠、粘”被荒置的红黄壤山地，非常适宜种植蓝莓这种典型的喜酸作物——霍斌的蓝莓实验园充分证实了这一点。
当然，问题也不少。蓝莓不易种植和管理，农民的生产热情不大；同时，蓝莓虽然被誉为“水果中的皇后”，售价昂贵，但国内的市场前景不明朗。
饶是如此，甘禹县还是决定，全力以赴扶持蓝莓产业。毕竟这是迄今为止，甘禹县扶贫史上最合适最靠谱的一次产业扶贫。
为此，甘禹县不惜以优惠条件吸引了嘉谷牧场的落地。
“因为，甘禹县的蓝莓产业，和嘉谷的万头牧场，其实是天作之合。”霍斌乐呵呵道。
“种植蓝莓对土壤环境、管理技术要求很高。蓝莓对土壤的PH值要求很严格，只偏好酸性土壤。除了这点，它要求土壤比较肥热，透水性比较好，有机质含量比较高。”
“但对于一般的农户来说，改土是很费劲的。一是不能盲目改造，要根据当地的种植条件；二是需要足够多的有机肥。”
齐政就接口道：“恰好，对于一个万头牧场来说，最难消弭的病痛可能就是‘环境之痛’。因为，牛粪便的科学化、无害化治理，是一道十分缠人的难题。”
“不过，我们嘉谷牧场本着负责的态度和扎扎实实的措施，对牧场产生的粪便完全无害化处理。粪便用来制作沼气，沼气用来发电以供牧场和加工厂使用，沼渣和沼液用来制作有机肥，既能浇灌牧场附近的十万亩配套苜蓿草场，还可以提供给甘禹县的农户种植蓝莓，这样循环处理，一举多得。”
按照嘉谷第一个万头牧场的经验，一个存栏五万头奶牛的大型牧场，每天至少能产生近千吨的牛粪，三四百吨的牛尿，其中含有丰富的氮磷元素。
如果是其他乳企的牧场，对其进行无害化处理的要求和环保压力非常大，需要投入大量的资金进行污染物处理，简直是难以承受之痛。
但嘉谷牧场有实验室那群挂逼培育出的“超级发酵菌”，能变废为宝。巨量的粪便不但不是麻烦，还是宝贝。
而甘禹县引进了一个无论是规模还是产值在国内都首屈一指的大型牧场，还顺带解决了蓝莓种植的有机肥短缺问题，更为蓝莓产业的发展引进了一家实力雄厚的龙头农企，就算付出再多的代价，也是值得的。
……
所以甘禹县的蓝莓产业，其实是三方合作发展。
嘉谷农业公司和霍斌出资成立“佳蓝果业公司”，这是一个规模化种植、生产、包装与鲜果销售的蓝莓农业企业；而政府负责出台优惠的措施提供扶持。
前段时间，甘禹县政府与佳蓝果业签署了现代蓝莓产业链项目的合作协议。
这个蓝莓产业项目将在甘禹县打造“五位一体”蓝莓全产业链集成服务平台，计划建成国际一流标准的蓝莓研发中心和实验室、蓝莓新品种选育及组培繁育基地、国际标准现代化蓝莓种植生产示范基地、仓储分选加工物流基地、销售中心，在甘禹县形成高端蓝莓产业链集群，将甘禹县打造成我国的“蓝莓之都”。
通过“龙头+基地+合作社+农户”的模式，预计整个甘禹县形成年产值50亿元的国内最大的蓝莓生产基地，同时，带动发展周边农户及合作社种植5至10万亩蓝莓基地，实现农民增收30亿元，涉及98个贫困村、1万贫困户。
又因为蓝莓的采收需要人工采摘，因此这个项目预计能吸纳了全县30%的劳动力和60%的丘陵山地，辐射带动了更多的农户增收。
永惠超市的张宣淞和潘华了解到这个项目的具体蓝图后，均为三方的魄力所震撼。
没错，在两人看来，某种意义上，三方都是“傻大胆”。
首先是甘禹县政府，没有像其他地方一样，扶贫仅仅是将钱发到贫困户手上就了事，而是坚持政策、资金向蓝莓产业倾斜，将各项有限的涉农专项资金集聚起来，捆绑使用，补贴农民和企业，特别是突出培育壮大龙头企业，实现有限资金效益最大化。
例如，甘禹县政府专门出台实施了《蓝莓种植财政贴息暂行办法》，安排专项资金对项目贷款进行财政贴息。
其中，佳蓝果业公司就是政府扶持的最大的龙头企业，甚至可以说是全国唯一一家集蓝莓品种繁育、种植、研发、深加工和销售为一体的全产业链现代化企业。
“有了龙头企业，农民的蓝莓才不愁销路。”据悉，甘禹县主政者面对当地记者的采访是这么说的。
他认为，只有扶持起龙头企业，才能延长产业链条，提高产品附加值，提升产业的整体效益。“大树底下好乘凉，可以让更多的农民受益。”
当然，享受扶持的龙头企业也必须反哺农民，譬如，必须要给农民进行免费的技术指导和培训，要给农民优先供应优质的树苗。
谁都知道，做多容易错多，如果不是下了大决心帮助农民脱贫，甘禹县政府是做不到这一点的。
张宣淞最佩服的，是甘禹县主政者的清醒，即使是扶持产业发展，政府也没有插足其中，而是作为一个规划者和引导者，将产业的具体运营交给专业的农企，实在是难得。
其次，霍斌这个人也不走寻常路。
按说经过一次惨淡的失败后，后面多少都会心有余悸，但他没有。
在甘禹县政府引进嘉谷后，他毛遂自荐，并毅然说服自己家里，拿出家里的大部分资金，与嘉谷合股成立佳蓝果业公司。
虽然不过占股18%，但可以说是倾其所有了，如果甘禹县的蓝莓产业遭遇重大挫折，再次失败的霍斌甚至连兜底的保障都没有了。
张宣淞和潘华也不知道是该说他有魄力，还是不撞南墙不回头。
最后自然就是嘉谷集团了。
据两人所知，这是嘉谷集团第一次涉足水果生产领域，偏偏就选择了蓝莓种植这一“稀罕”产业，只能说初生牛犊不怕虎。
要知道，蓝莓这玩意，种下的第二年开花结果，但产量较小，第三年有一定的产量，第五年才能进入丰产期，是一种需要充分耐心才能等到收获的经济作物。
甘禹县不是今年才想扶持蓝莓产业扶贫致富的，但接触的农企无一例外，都不看好蓝莓产业发展蓝图。大家觉得蓝莓不好种，种植周期长，几年投入才能见收获，即便是种好了，周边市场需求不大，销路也成问题。
虽然按照现行价格，蓝莓种植毛利润能达到70%，是高利润产业，但前期投入大，需要精耕细作。
前三年几乎全是投入没有产出，改良土壤，引进树苗，地灌、杀虫灯等基础设施须配套，施肥、除草、采摘全得靠人工……没挂果之前每年都是亏损。
张宣淞估计，嘉谷在蓝莓种植山地上亩均投入在1万元以上，这样一来，建设十万亩蓝莓种植园就要投入十个亿，即使有政府财政贴息的贷款，一旦失败，嘉谷集团起码会伤筋折骨——贷款即使没有利息，终归是要还的。
种植上的风险暂且不提，农业靠天吃饭的道理谁都知道，就算嘉谷集团是这方面的行家也不能免俗；更重要的是，哪怕大丰收了，蓝莓滞销的风险也极大。
所谓滞销，并不是说东西卖不出去，毕竟只要价格足够低，东西怎么都会卖得出去的。
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但是任何东西都有一个生产成本，低于生产成本，生产者只会越卖越亏钱，为此生产者也不会选择贱卖，也就出现了“滞销”的局面。
难不成这也是嘉谷想要入股永惠超市的原因之一？张宣淞不由得多想了。
但这不单单是掌控渠道就能解决的问题，还是那句话，老百姓不接受，就卖不出价钱，不卖出高于甚至是明显高于成本的价格，越卖越亏。
张宣淞和潘华最不明白的就是，除了深加工，齐政哪来的信心，有把握将蓝莓这个生产成本相对较高的小众市场，做成更多消费者也能消费的准大众市场？
……
霍斌对建立国内“蓝莓之都”的信心，不仅是因为自己掌握的蓝莓种植管理技术，还有甘禹县政府将蓝莓作为新型产业大力扶持。
甘禹县虽然有肥沃的平原，但县域经济发展极其不平衡。
西北方向的山区——其实也算不上高山峻岭，用丘陵区来形容可能更为恰当。
丘陵区有一些矿，都是小矿，且已经濒临枯竭，另外采矿对环境的破坏也相当严重。
甘禹县主政者的想法是，要主动关停小矿区，走生态发展的路子，早转型早主动。
但摆在面前的现实是：矿区关掉了，这么多人的就业怎么解决？在一片土地贫瘠的丘陵之上，可以干什么？
甘禹县内人多地少，即使是贫瘠的山区，也有人开发。但是没有合适的产业，收入可想而知了。
一半地区步入小康，另一半却是贫困区，这就是甘禹县的现状。
在一番调查研究及市场考察之后，甘禹县政府发现，山区丘陵地带大量因“酸、瘠、粘”被荒置的红黄壤山地，非常适宜种植蓝莓这种典型的喜酸作物——霍斌的蓝莓实验园充分证实了这一点。
当然，问题也不少。蓝莓不易种植和管理，农民的生产热情不大；同时，蓝莓虽然被誉为“水果中的皇后”，售价昂贵，但国内的市场前景不明朗。
饶是如此，甘禹县还是决定，全力以赴扶持蓝莓产业。毕竟这是迄今为止，甘禹县扶贫史上最合适最靠谱的一次产业扶贫。
为此，甘禹县不惜以优惠条件吸引了嘉谷牧场的落地。
“因为，甘禹县的蓝莓产业，和嘉谷的万头牧场，其实是天作之合。”霍斌乐呵呵道。
“种植蓝莓对土壤环境、管理技术要求很高。蓝莓对土壤的PH值要求很严格，只偏好酸性土壤。除了这点，它要求土壤比较肥热，透水性比较好，有机质含量比较高。”
“但对于一般的农户来说，改土是很费劲的。一是不能盲目改造，要根据当地的种植条件；二是需要足够多的有机肥。”
齐政就接口道：“恰好，对于一个万头牧场来说，最难消弭的病痛可能就是‘环境之痛’。因为，牛粪便的科学化、无害化治理，是一道十分缠人的难题。”
“不过，我们嘉谷牧场本着负责的态度和扎扎实实的措施，对牧场产生的粪便完全无害化处理。粪便用来制作沼气，沼气用来发电以供牧场和加工厂使用，沼渣和沼液用来制作有机肥，既能浇灌牧场附近的十万亩配套苜蓿草场，还可以提供给甘禹县的农户种植蓝莓，这样循环处理，一举多得。”
按照嘉谷第一个万头牧场的经验，一个存栏五万头奶牛的大型牧场，每天至少能产生近千吨的牛粪，三四百吨的牛尿，其中含有丰富的氮磷元素。
如果是其他乳企的牧场，对其进行无害化处理的要求和环保压力非常大，需要投入大量的资金进行污染物处理，简直是难以承受之痛。
但嘉谷牧场有实验室那群挂逼培育出的“超级发酵菌”，能变废为宝。巨量的粪便不但不是麻烦，还是宝贝。
而甘禹县引进了一个无论是规模还是产值在国内都首屈一指的大型牧场，还顺带解决了蓝莓种植的有机肥短缺问题，更为蓝莓产业的发展引进了一家实力雄厚的龙头农企，就算付出再多的代价，也是值得的。
……
所以甘禹县的蓝莓产业，其实是三方合作发展。
嘉谷农业公司和霍斌出资成立“佳蓝果业公司”，这是一个规模化种植、生产、包装与鲜果销售的蓝莓农业企业；而政府负责出台优惠的措施提供扶持。
前段时间，甘禹县政府与佳蓝果业签署了现代蓝莓产业链项目的合作协议。
这个蓝莓产业项目将在甘禹县打造“五位一体”蓝莓全产业链集成服务平台，计划建成国际一流标准的蓝莓研发中心和实验室、蓝莓新品种选育及组培繁育基地、国际标准现代化蓝莓种植生产示范基地、仓储分选加工物流基地、销售中心，在甘禹县形成高端蓝莓产业链集群，将甘禹县打造成我国的“蓝莓之都”。
通过“龙头+基地+合作社+农户”的模式，预计整个甘禹县形成年产值50亿元的国内最大的蓝莓生产基地，同时，带动发展周边农户及合作社种植5至10万亩蓝莓基地，实现农民增收30亿元，涉及98个贫困村、1万贫困户。
又因为蓝莓的采收需要人工采摘，因此这个项目预计能吸纳了全县30%的劳动力和60%的丘陵山地，辐射带动了更多的农户增收。
永惠超市的张宣淞和潘华了解到这个项目的具体蓝图后，均为三方的魄力所震撼。
没错，在两人看来，某种意义上，三方都是“傻大胆”。
首先是甘禹县政府，没有像其他地方一样，扶贫仅仅是将钱发到贫困户手上就了事，而是坚持政策、资金向蓝莓产业倾斜，将各项有限的涉农专项资金集聚起来，捆绑使用，补贴农民和企业，特别是突出培育壮大龙头企业，实现有限资金效益最大化。
例如，甘禹县政府专门出台实施了《蓝莓种植财政贴息暂行办法》，安排专项资金对项目贷款进行财政贴息。
其中，佳蓝果业公司就是政府扶持的最大的龙头企业，甚至可以说是全国唯一一家集蓝莓品种繁育、种植、研发、深加工和销售为一体的全产业链现代化企业。
“有了龙头企业，农民的蓝莓才不愁销路。”据悉，甘禹县主政者面对当地记者的采访是这么说的。
他认为，只有扶持起龙头企业，才能延长产业链条，提高产品附加值，提升产业的整体效益。“大树底下好乘凉，可以让更多的农民受益。”
当然，享受扶持的龙头企业也必须反哺农民，譬如，必须要给农民进行免费的技术指导和培训，要给农民优先供应优质的树苗。
谁都知道，做多容易错多，如果不是下了大决心帮助农民脱贫，甘禹县政府是做不到这一点的。
张宣淞最佩服的，是甘禹县主政者的清醒，即使是扶持产业发展，政府也没有插足其中，而是作为一个规划者和引导者，将产业的具体运营交给专业的农企，实在是难得。
其次，霍斌这个人也不走寻常路。
按说经过一次惨淡的失败后，后面多少都会心有余悸，但他没有。
在甘禹县政府引进嘉谷后，他毛遂自荐，并毅然说服自己家里，拿出家里的大部分资金，与嘉谷合股成立佳蓝果业公司。
虽然不过占股18%，但可以说是倾其所有了，如果甘禹县的蓝莓产业遭遇重大挫折，再次失败的霍斌甚至连兜底的保障都没有了。
张宣淞和潘华也不知道是该说他有魄力，还是不撞南墙不回头。
最后自然就是嘉谷集团了。
据两人所知，这是嘉谷集团第一次涉足水果生产领域，偏偏就选择了蓝莓种植这一“稀罕”产业，只能说初生牛犊不怕虎。
要知道，蓝莓这玩意，种下的第二年开花结果，但产量较小，第三年有一定的产量，第五年才能进入丰产期，是一种需要充分耐心才能等到收获的经济作物。
甘禹县不是今年才想扶持蓝莓产业扶贫致富的，但接触的农企无一例外，都不看好蓝莓产业发展蓝图。大家觉得蓝莓不好种，种植周期长，几年投入才能见收获，即便是种好了，周边市场需求不大，销路也成问题。
虽然按照现行价格，蓝莓种植毛利润能达到70%，是高利润产业，但前期投入大，需要精耕细作。
前三年几乎全是投入没有产出，改良土壤，引进树苗，地灌、杀虫灯等基础设施须配套，施肥、除草、采摘全得靠人工……没挂果之前每年都是亏损。
张宣淞估计，嘉谷在蓝莓种植山地上亩均投入在1万元以上，这样一来，建设十万亩蓝莓种植园就要投入十个亿，即使有政府财政贴息的贷款，一旦失败，嘉谷集团起码会伤筋折骨——贷款即使没有利息，终归是要还的。
种植上的风险暂且不提，农业靠天吃饭的道理谁都知道，就算嘉谷集团是这方面的行家也不能免俗；更重要的是，哪怕大丰收了，蓝莓滞销的风险也极大。
所谓滞销，并不是说东西卖不出去，毕竟只要价格足够低，东西怎么都会卖得出去的。
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但是任何东西都有一个生产成本，低于生产成本，生产者只会越卖越亏钱，为此生产者也不会选择贱卖，也就出现了“滞销”的局面。
难不成这也是嘉谷想要入股永惠超市的原因之一？张宣淞不由得多想了。
但这不单单是掌控渠道就能解决的问题，还是那句话，老百姓不接受，就卖不出价钱，不卖出高于甚至是明显高于成本的价格，越卖越亏。
张宣淞和潘华最不明白的就是，除了深加工，齐政哪来的信心，有把握将蓝莓这个生产成本相对较高的小众市场，做成更多消费者也能消费的准大众市场？
……