第一一五章 韩国财神
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闵裕圣到达肯尼迪机场时，受到了总统式的欢迎。●⌒
作为再一次向雷门兄弟抛出橄榄枝的财团代表，在四面楚歌之际出现的韩国产业银行，在雷门兄弟的高层心中无异于救世主一般。和上一次韩国方面派出小喽啰不同的是，这一次韩国产业银行的总裁闵裕圣亲自出马，带领一大批高层来到纽约，亲自参加和雷门兄弟的谈判，可谓是诚意十足。
之前钟石已经亲自飞临首尔，给予韩国产业银行和韩亚金融的人充分的警告。但是两个月后，韩国方面再次接触雷门兄弟，却是闵裕圣顶不住来自国会的压力。因为以赵建镐为首的一批外资投行在韩国国会进行充分的游说，甚至其中还存在着行贿，使得这些外行的国会议员们认为韩国资本走出汉江，走向世界的时候到了。于是对韩国资本的象征，韩国产业银行施加压力。在这种情况下，闵裕圣权衡再三，决定还是将钟石的劝诫抛之脑后，开始认真地和雷门兄弟方面接触。
毕竟，他这个韩国产业银行的总裁位置并不是钟石所赐予的。
不过钟石毕竟是韩国产业银行的大股东，虽然不是决定性的那种股东，但为了表示对对方的尊重，他还是将自己的决定告知了钟石，这也体现了他手段的圆滑。
最终钟石和韩方博弈的结果就是：他不会干预韩国产业银行和韩亚金融收购雷门兄弟的计划，但在谈判团队中他需要委派一个人监督谈判进程，作为股东的他有这个权力。韩国方面在仔细考虑了之后，答应了钟石的这个条件，于是江山也跟着来到了纽约。
“闵，我们又见面了！”
总裁兼首席运营官赫伯特.麦克达特接待了闵裕圣。他和迪克.富德一样。也是雷门兄弟的功勋老臣，地位仅次于迪克.富德。和闵裕圣的春风满面比起来，赫伯特.麦克达特的脸色就难看了许多，不仅平添了许多皱纹，连眼袋也增大了几分，比起他们上一次见面苍老了不少。不过他露出的笑容却是发自内心的真挚。因为雷门兄弟岌岌可危的“生命”有救了。
迪克.富德并没有出面，是因为他分身乏术。此时的他在内布拉斯加州的奥马哈市，他已经在那里待了一个星期，而且还要待更长的时间。为了说服沃伦.巴菲特，他不得不这么做。
不过一切都在向好的方面发展，一方面是韩国方面非常有诚意的收购，另一方面是说服“股神”来帮助雷门兄弟。两个方案同时进行，只要有一个成功，雷门兄弟就得救了。
面对昔日的上司。闵裕圣的感情有些复杂，从当初那个小心翼翼要听对方训斥的角色，突然变成了连对方都要曲意逢迎的“救世主”，这种感觉让他心中暗爽不已。当下说话中就带了几分洋洋自得，“赫伯特，我的老朋友，你可是变了很多，雷门兄弟也是变了很多。”
赫伯特.麦克达特的脸色顿时尴尬了起来。只不过这种表情只是停留了一秒钟，他就再次堆满了笑容。“的确如此，闵，一切都变了。不过我们还是朋友，不是吗？”
他巧妙地用友情来化解尴尬，但是闵裕圣似乎并不买账，哼哼唧唧地转移开了话题。一群人又互相寒暄了半天。这才上了豪华车队，双方约定明天在律师事务所展开谈判。
……
“他们这是在干什么？”在步入谈判室之前，江山不解地问道，“他们最终主事的人都不出现，是否意味着他们对此次谈判诚意不足？我想不明白。难道市场的传言都是假的吗？”
经过一夜的休息，大部分人勉强地倒过来时差，为了让他们早点进入状态，闵裕圣让他们提前半个小时来到了克伦威尔律师事务所。就在其他人还是一副无精打采的时候，江山问出了一个很尖锐的问题。
望着一群哈欠连天的人，闵裕圣微不可察地摇了摇头，心中颇为感慨，如果问出这个问题的人是他们自己的人该有多好？他的团队里没有一个人问出这样的问题，反而是由一个外人问出来，这让他感到有些悲哀。
想归想，不过闵裕圣还是认真地回答道：“这是特定的谈判技巧，那个‘不在场的人’是非常重要的，一般就是首席执行官。”说到这里，他故意停顿了一下，严肃地看着一头雾水的江山，“一桩即将达成的交易，所有的框架都已经敲定，但是当一方想以此作为要挟，多要好处的时候，另外一方就可以拿这个‘不在场的人’当挡箭牌拖延时间。因为大局已定，所以只要稍加拖延，这个好处就不可能实现。”
“这是华尔街的名言，也是众所周知的潜规则。”说到这里，闵裕圣的脸上露出复杂的神色，“当初是他们教会了我这一切，没想到现在这些都要用在我的头上。不得不说，这真是一种讽刺。”
江山木然地点了点头，没有再说什么。
“我们在克利夫兰、匹兹堡和密尔沃基的地产投资亏损最为严重，但也不过是亏损50%左右。而在纽约、洛杉矶、芝加哥和休斯顿等这样的大都会，我们投资的地产并没有亏损太多，甚至有的部分还盈利了。这不得不说是一个小小的成绩，我感到相当自豪。”
当双方会议谈判开始之后，先由雷门兄弟一方介绍目前它们的资产情况。而作为重中之重的自然是地产投资这一块，因为这部分的资产决定了雷门兄弟的总资产。马克.沃尔什，作为雷门兄弟商业不动产市场的主管，向韩方介绍这方面的情况。
马克.沃尔什的身材并不高大，但却是十分的健硕，白衬衫根本掩不住胸部鼓起的肌肉，脖子粗壮得和脑袋一般，这让他在人群中看上去多少有点突兀。为了让韩方了解目前雷门兄弟持有的不动产情况，他和他的同事们足足做了一份有三十几页的ppt。等到全部讲说完毕之后，时间也快到了中午。
“我想知道你们在休斯顿的房产情况。”闵裕圣不动声色地问道，“只要说说过去一年的收益情况就行了。我们需要的只是一些基本的数据，例如买入时候的价格，现在市场的估价，共持有多少地产。准备持有多久等等。”
尽管马克.沃尔什说得天花乱坠，但闵裕圣还是敏锐地从他的眼神中捕捉到一丝慌乱。他并没有点破，而是装作漫不经心地抛了一个问题，一个在马克.沃尔什业务范畴内的问题。
果不其然，在闵裕圣问出这个问题之后，马克.沃尔什眼中的慌乱更加明显了。他怔了半晌，这才装出一副恍然大悟的样子，强笑着回答道：“是这样的，闵先生。我看时间不早了。不如我们先吃午饭，午饭过后我再来详细地回答你的问题，不知道这样可以不可以？”
闵裕圣心中一紧，脸上却是笑容不变，点了点头后，却是对身旁的赵建镐嘀咕道：“我怀疑这家伙什么都没有准备，实在是太敷衍了。”
他是用韩语说出这句话的，会议桌对面的一众雷门兄弟高层根本就听不懂他们在讨论什么。不过从赵建镐瞬间阴沉下去的脸色。他们还是可以推测出大概内容的。当下所有人都站起身来，朝着外面走去。只不过他们当中大部分人都是心情复杂，以至于午饭是什么滋味都品尝不出来。
在这群人当中，赵建镐无疑是身份最为尴尬的一个：首先他作为雷门兄弟韩国区的首席执行官，肯定是要向着雷门兄弟这一方的。但偏偏韩国产业银行和韩亚金融的人又将雷门兄弟韩国区聘请为本次交易的财务顾问，使得他们又成为韩国这一方，因此在双方之间。他曾经有一段时间是左右为难。
如果只是韩国区的一个普通雇员，赵建镐肯定不会有类似的烦恼，子公司作为财务顾问收购母公司的事例比比皆是，甚至是子公司收购母公司也屡见不鲜。但赵建镐在韩国区的地位是独一无二的，和纽约总部的联系系在他一人身上。因此到了这个地步，他也只能硬着头皮帮韩国产业银行方面出谋划策。
所幸到目前为止，雷门兄弟的高层都还没有过通过赵建镐打探消息的举动，这让他暗地里卸下了不少压力。他已经打定主意，这一次坚定地站在韩国产业银行这一边，因为他不一定能够在华尔街混得开，但一定能够在汉城混得开。
不过刚才的脸色阴沉，很显然是向雷门兄弟的高层传递了一个信号，而他确信，对方也及时地捕捉到了这个信号。
午饭后休息片刻，双方接着谈判。
“好了，闵先生，我们接着上午的话题。”马克.沃尔什现在自信满满，一脸的信心爆棚，“关于我们在休斯顿的投资……”
“等一下！”闵裕圣及时地打断了他的叙说，只见他慢条斯理地说道，“我现在又不想知道在休斯顿的投资了。我想知道雷门兄弟在芝加哥的地产投资情况，不知道可以不可以？”
马克.沃尔什顿时为之语塞。
他刚刚在午餐的时间，根本就没有吃东西，一直为了准备雷门兄弟在休斯顿的投资数据，好不容易将这些数据熟记于心之后，对方竟然又换了一个地方，这让他在仓促之间，哪里又想的起来？
事实上并不只是想的起来想不起来的问题，而是这些数据实在是太糟糕了，糟糕到马克.沃尔什根本没心思去关注这些。对于闵裕圣的临时变卦，他是有一点怨气的，但更多的是悲哀。因为他发现，自己的这点小伎俩被发现了。
而雷门兄弟这边也没有人站出来替他圆场，在这种时候后果只能由他自己来承担。他支支吾吾了半天，最后不得不承认：“抱歉，闵先生，我暂时无法提供给你们这些数据。不过给我一段时间，我会将完整的数据提交给你们。”
“不必了！”闵裕圣依然是面无表情，只不过他的话并不是对马克.沃尔什所说，而是另一边面色铁青的赫伯特.麦克达特，“我想在这种情况下并不适合谈判，我们双方还是尽早地准备准备，免得再次出现类似的情况。”
第一天的谈判，双方不欢而散。不过到目前为止，双方都还是处于初步接触阶段，并没有出示底牌，所以谈判还会继续下去。(未完待续请搜索飄天文學，小说更好更新更快!
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之前钟石已经亲自飞临首尔，给予韩国产业银行和韩亚金融的人充分的警告。但是两个月后，韩国方面再次接触雷门兄弟，却是闵裕圣顶不住来自国会的压力。因为以赵建镐为首的一批外资投行在韩国国会进行充分的游说，甚至其中还存在着行贿，使得这些外行的国会议员们认为韩国资本走出汉江，走向世界的时候到了。于是对韩国资本的象征，韩国产业银行施加压力。在这种情况下，闵裕圣权衡再三，决定还是将钟石的劝诫抛之脑后，开始认真地和雷门兄弟方面接触。
毕竟，他这个韩国产业银行的总裁位置并不是钟石所赐予的。
不过钟石毕竟是韩国产业银行的大股东，虽然不是决定性的那种股东，但为了表示对对方的尊重，他还是将自己的决定告知了钟石，这也体现了他手段的圆滑。
最终钟石和韩方博弈的结果就是：他不会干预韩国产业银行和韩亚金融收购雷门兄弟的计划，但在谈判团队中他需要委派一个人监督谈判进程，作为股东的他有这个权力。韩国方面在仔细考虑了之后，答应了钟石的这个条件，于是江山也跟着来到了纽约。
“闵，我们又见面了！”
总裁兼首席运营官赫伯特.麦克达特接待了闵裕圣。他和迪克.富德一样。也是雷门兄弟的功勋老臣，地位仅次于迪克.富德。和闵裕圣的春风满面比起来，赫伯特.麦克达特的脸色就难看了许多，不仅平添了许多皱纹，连眼袋也增大了几分，比起他们上一次见面苍老了不少。不过他露出的笑容却是发自内心的真挚。因为雷门兄弟岌岌可危的“生命”有救了。
迪克.富德并没有出面，是因为他分身乏术。此时的他在内布拉斯加州的奥马哈市，他已经在那里待了一个星期，而且还要待更长的时间。为了说服沃伦.巴菲特，他不得不这么做。
不过一切都在向好的方面发展，一方面是韩国方面非常有诚意的收购，另一方面是说服“股神”来帮助雷门兄弟。两个方案同时进行，只要有一个成功，雷门兄弟就得救了。
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赫伯特.麦克达特的脸色顿时尴尬了起来。只不过这种表情只是停留了一秒钟，他就再次堆满了笑容。“的确如此，闵，一切都变了。不过我们还是朋友，不是吗？”
他巧妙地用友情来化解尴尬，但是闵裕圣似乎并不买账，哼哼唧唧地转移开了话题。一群人又互相寒暄了半天。这才上了豪华车队，双方约定明天在律师事务所展开谈判。
……
“他们这是在干什么？”在步入谈判室之前，江山不解地问道，“他们最终主事的人都不出现，是否意味着他们对此次谈判诚意不足？我想不明白。难道市场的传言都是假的吗？”
经过一夜的休息，大部分人勉强地倒过来时差，为了让他们早点进入状态，闵裕圣让他们提前半个小时来到了克伦威尔律师事务所。就在其他人还是一副无精打采的时候，江山问出了一个很尖锐的问题。
望着一群哈欠连天的人，闵裕圣微不可察地摇了摇头，心中颇为感慨，如果问出这个问题的人是他们自己的人该有多好？他的团队里没有一个人问出这样的问题，反而是由一个外人问出来，这让他感到有些悲哀。
想归想，不过闵裕圣还是认真地回答道：“这是特定的谈判技巧，那个‘不在场的人’是非常重要的，一般就是首席执行官。”说到这里，他故意停顿了一下，严肃地看着一头雾水的江山，“一桩即将达成的交易，所有的框架都已经敲定，但是当一方想以此作为要挟，多要好处的时候，另外一方就可以拿这个‘不在场的人’当挡箭牌拖延时间。因为大局已定，所以只要稍加拖延，这个好处就不可能实现。”
“这是华尔街的名言，也是众所周知的潜规则。”说到这里，闵裕圣的脸上露出复杂的神色，“当初是他们教会了我这一切，没想到现在这些都要用在我的头上。不得不说，这真是一种讽刺。”
江山木然地点了点头，没有再说什么。
“我们在克利夫兰、匹兹堡和密尔沃基的地产投资亏损最为严重，但也不过是亏损50%左右。而在纽约、洛杉矶、芝加哥和休斯顿等这样的大都会，我们投资的地产并没有亏损太多，甚至有的部分还盈利了。这不得不说是一个小小的成绩，我感到相当自豪。”
当双方会议谈判开始之后，先由雷门兄弟一方介绍目前它们的资产情况。而作为重中之重的自然是地产投资这一块，因为这部分的资产决定了雷门兄弟的总资产。马克.沃尔什，作为雷门兄弟商业不动产市场的主管，向韩方介绍这方面的情况。
马克.沃尔什的身材并不高大，但却是十分的健硕，白衬衫根本掩不住胸部鼓起的肌肉，脖子粗壮得和脑袋一般，这让他在人群中看上去多少有点突兀。为了让韩方了解目前雷门兄弟持有的不动产情况，他和他的同事们足足做了一份有三十几页的ppt。等到全部讲说完毕之后，时间也快到了中午。
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所幸到目前为止，雷门兄弟的高层都还没有过通过赵建镐打探消息的举动，这让他暗地里卸下了不少压力。他已经打定主意，这一次坚定地站在韩国产业银行这一边，因为他不一定能够在华尔街混得开，但一定能够在汉城混得开。
不过刚才的脸色阴沉，很显然是向雷门兄弟的高层传递了一个信号，而他确信，对方也及时地捕捉到了这个信号。
午饭后休息片刻，双方接着谈判。
“好了，闵先生，我们接着上午的话题。”马克.沃尔什现在自信满满，一脸的信心爆棚，“关于我们在休斯顿的投资……”
“等一下！”闵裕圣及时地打断了他的叙说，只见他慢条斯理地说道，“我现在又不想知道在休斯顿的投资了。我想知道雷门兄弟在芝加哥的地产投资情况，不知道可以不可以？”
马克.沃尔什顿时为之语塞。
他刚刚在午餐的时间，根本就没有吃东西，一直为了准备雷门兄弟在休斯顿的投资数据，好不容易将这些数据熟记于心之后，对方竟然又换了一个地方，这让他在仓促之间，哪里又想的起来？
事实上并不只是想的起来想不起来的问题，而是这些数据实在是太糟糕了，糟糕到马克.沃尔什根本没心思去关注这些。对于闵裕圣的临时变卦，他是有一点怨气的，但更多的是悲哀。因为他发现，自己的这点小伎俩被发现了。
而雷门兄弟这边也没有人站出来替他圆场，在这种时候后果只能由他自己来承担。他支支吾吾了半天，最后不得不承认：“抱歉，闵先生，我暂时无法提供给你们这些数据。不过给我一段时间，我会将完整的数据提交给你们。”
“不必了！”闵裕圣依然是面无表情，只不过他的话并不是对马克.沃尔什所说，而是另一边面色铁青的赫伯特.麦克达特，“我想在这种情况下并不适合谈判，我们双方还是尽早地准备准备，免得再次出现类似的情况。”
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