296 狂妄

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    “威尔先生,我们虽然不是兄弟,但是我们是有同共利益的盟友,因为我们已经签订了长期合作的合同。”赵风不着痕迹地提示道。

    威尔现在是北美地区的代理商,北美地区的商人要货,不是找九邦,而是找威尔,这样一来九邦牺牲一部分利益,而威尔也替赵风开拓市场,可以说相互利用。

    “赵,请容许我更正一下,那是意向”威尔**裸地说:“合作的前提,是我们双方都取得共识,在同等条件下,优先确认对方是合作伙伴,没错,只是优先。”

    优先,并不是绝对。

    商场上,现实得让人不寒而粟。

    赵风点头表示赞同:“没错,不知几位这次来,需要订多少货呢?”

    “赵”一个名为杜比的商人开口道:“托上帝的福,今年美国的经济持续好转,最新公布的消费者信心指数又创了新高,我们对即将到来的消费旺季都很看好,这次要的货,大约比去年多二到三成,当然,也要看款式、价钱等因素。”

    价格诱不诱人不知道,现在起码采购量不错。

    坐在威尔旁边有一个金发的中年大妈,其貌不扬,可她是德国有名首饰商人,人称首饰玛丽的女人,等杜比说完,她接过话题说:“赵在时尚的嗅觉非常好,你发来的秋季新款都很不错,设计巧妙、造形优美,相信推出去会受到顾客的认同,当然,我们都很喜欢。”

    赵风还没来得及表示感谢,威尔再次抢过话头,开口说:“但是,今年也有一点点特别,我们收到金至尊的款式,他们的设计也同样出彩,而且很有诚意。”

    “诚意?”赵风皱了皱眉头,开口问道:“哦,那几位的意思是?”

    威尔等人开口刁难,早在赵风的猜测之内,田中佳美亲自去接人,肯定不是聚旧那么简单,自己在接到消息后大半个小时才出发,在这段时间内,相信威尔和田中佳美估计有了深层的接触,而田中佳美肯定作出某种承诺或让步,这次想顺利拿下订单是不可能的。

    在来之前,赵风就做好了被砍价的准备。

    “款式不相上下,那就比价钱吧”玛丽开口说:“赵,请恕我直言,就性格比来说,金至尊比九邦的首饰,大约优惠20个百分点。”

    款式不同,价钱也不一样,这个比不了,但是成本、人工和价格方面,有一个性价比,在场的人都是行家,这点自然难不倒他们。

    尼玛,这个田中佳美,真是损人不利己,竟然给二成的让利来抢生意。

    嬉哈系列是中低档首饰,比不了那些高档货、订制货,控制得好,大约有三成的利润,让利二成,按理说还有10个点的利润,但是,和去年相比,材料、人工都有不同幅度的上涨,这部分上涨抵消了6个点左右利润,再加上一些损耗和意外损失,利润几乎归于零。

    明显是出工不赚钱,就赚二声吆喝。

    不赚钱也要恶心自己,田中佳美简直就是一根搅屎棍(俚语,乱破坏的意思)。

    赵风一边在心中暗骂的田中佳美,一边权衡得失,最后咬着牙,强挤出二分笑意说:“我们合作了这么久,对老客户让让利也是应该的,九邦也愿在原定的基础上,给各位八折的优惠。”

    说这话的时候,赵风心里满是不忍、话里透着不甘,可是又不能不低头。

    现在是买方市场。

    这是九邦第一次降价,也是第一次降这么多,赵风就是想想都心痛。

    白干活,谁愿意?

    可是在田中佳美的恶意攻击下,就是平日接订单接到手软的香港分部也不灵验了,订单越来越少,现在不要说外发,就是养自己的员工都有点难,算算离旺季还有一个月的空档,无论如何也要抢点订单回去。

    不少首饰厂,在淡季时,为了养活工人,让工人赚点生活费,就是赔本的生意也做,要是员工没钱拿,一个个都跑了,到时找谁做货?

    不管怎样,先渡过这个难关再说。

    威尔哈哈一笑,拍着赵风的肩膀说:“赵,你真是太慷慨了。”

    “谁叫我们是朋友呢”赵风故作轻松地说:“不知几位选了哪种款式?”

    打铁要趁热,最好把合同给签了,免得田中佳美回来,又要横生枝节。

    “不急,赵”杜比笑得像个狐狸一样,闻言开口道:“要签合约不难,只是你还得答应我们一个小小的条件。”

    “什么条件?”赵风马上追问道。

    杜比转而对威尔说:“威尔,你是我们的队长,我认为这件事由你来说更合适。”

    威尔点点头,转而对赵风说:“赵,实话说吧,像我们这些首饰商人,需要把大量的资金压在货上,这让我们的现金流不足,错过不少扩张的良机,要是赵能像金至尊一样,允许我们把货款延后三个月再给,我们马上签约,要是不能答应,可能我们的合作要暂告一个段落。”

    说到这里,威尔马上补充道:“赵,我得先承认,九邦的首饰很不错,无论是设计还是质量,都值得喝彩,可金至尊的款式并不比九邦差,而优惠力度更大、诚意更足,这是生意,我想你会理解的。”

    理解你妹,赵风这才明白田中佳美的诡计,不得不说,她这一手玩得相当狠辣,也相当漂亮。

    一出手,就击中了九邦的七寸,九邦现在最大的弱点是实力不足,现金流、现金储备很脆弱。

    九邦赚的钱,大多用在扩大规模,增设、升级设备,农场、农庄还有洗金赚的钱,投在了房地产,还有一部分,压在生产原料上,现在赵风看似风光,可是实际上兜里没多少钱,现金流对赵风来说非常重要。

    没钱,原料买不到,拿不到工资,员工也得造反,有钱不是万能,但是没钱万万不能,福缘和金至尊,都是倒在现金流上。

    首饰不是普通商品,就成本来说,一件就按一百华夏币计算,像这种中代档主要靠走量的首饰来说,威尔他们一次能拿二三万打,合起来二三十万件,光是成本就要的二三千万,而这笔钱没有预付款,还要三个月后才能拿到。

    要是三个月后拿下不到呢?

    赵风根本不敢想像,再说也拿不出这么多成本。

    难怪田中佳美这么放心去补妆,其实她根本不怕赵风。

    这是一个阳谋,九邦的实力有限,玩不起这样的大手笔,就是放在那里赵风也拿不走;就是赵风不怕死,不计后果应承,对田中佳美来说也没关系,因为这笔生意根本就没什么赚头,就是拿下来也只是赚声吆喝,九邦的人力物力全被套进一个没有利润的项目,对九邦来说也是一个前进的障碍。

    要是赵风真同意这个要求,田中佳美可以针对赵风帐面没钱的弱点,相应制定无数个对付九邦的计划。

    整件事并不复杂,就是大石砸死蟹,以本伤人。

    有钱不是了不起,而是很了不起。

    蛇吞象看起来很有勇气,但是,这份勇气有可能带来灾难性的后果,在商海上,九邦还是一艘小船,经受不起这种大风大浪。

    赵风缓缓放下手中的酒杯,摇摇头说:“对不起,不是我信不过诸位,只是九邦的能力有限,不能答应延后付款的要求。”

    不答应,可以自行设计几款新首饰,自己垫点钱,让员工提前做出来,也可以打发时间,实在不行,大不了放十天半个月的假,可是一旦答应三个月延付的条件,那九邦的命运就捏在别人手里。

    这一招田中佳美玩得非常娴熟,太子选择把金至尊打包卖给田中佳美,那是她手里有好几张金家人签下的高利贷借据。

    不赚钱就已经很憋气了,还要受制于人,赵风可不当这种傻瓜。

    威尔耸耸肩说:“哦,真是太遗憾了,赵,希望我们下次可以继续合作,希望你能理解。”

    “这就是生意,对吗?”赵风双手一摊,来一个美式幽默。

    威尔哈哈大笑,笑得很爽朗,在西方人眼中的,人情归人情,数目要分明,就是老子跟儿子一起去外面吃饭也来一个aa制,现在中途换了合作伙伴,对他来说没半点心理负担。

    只是,在赵风眼中,这货笑得像白眼狼,一条养不熟的白眼狼。

    “赵桑,威尔桑,你们笑得这么高兴,是谈成什么协议了吗?”这时补完妆的田中佳美走了回来,有些的好奇地问道。

    威尔马上澄清道:“no,no,no,迷人的佳美小姐,你这次猜错了,我们和赵没有达成任何协议,只是为不能继续合作而感到遗憾。”

    赵风大度地说:“恭喜佳美小姐,你的努力又一次获得回报。”

    说话的时候,赵风特意把“又”字加重,嘲讽她用这种龌龊的手段。

    田中佳美精通中文,听得出赵风话里的意思,不过她脸上并没有任何异样,而是很优雅地坐在赵风对面,皱着眉头说:“赵桑地,我真的很替你担心,听说你的工厂因订单有限,开工不足,不少优秀的员工纷纷离职,这次拿不下这份大订单,那九邦的员工怎么办?”

    前面还彬彬有礼,现在算是图穷匕现,开始以胜利者的姿态在嘲笑赵风。

    九邦出现这种局面,全是田中佳美一手造成,明明是罪魁祸首,现在还在一旁幸灾乐祸,那种小人心态暴露无疑。

    “只能看菜下饭,大不了拿起老祖宗当年八年抗战的精神,再次把敌人消灭”赵风冷冷地说:“听说金至尊准备上市,怎么,佳美小姐这样经营,那么糟糕的财务制度,就不怕被骂?”

    “不劳赵桑担心,现在因为制度的问题,上市还有很多手续要办,而我有信心在上市之前,交出一份漂亮的财务报表。”

    说这话的意思,是上市前拿下或打垮九邦?

    真是狂妄,也不知她哪来这么大的自信。