爱尚小说网 > 仕途三十年 > 第0276章 讨价还价

第0276章 讨价还价

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神花娇绝色总裁的贴身兵王韩娱之临时工女神的超能守卫无敌悍民

一秒记住【爱尚小说网 www.23xsw.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    钟成军点头道:“可以这么说,但其实小夏的南岙乡也有份,我们是合伙与你们两个做生意。”

    解北方点了点头问:“那是什么生意呢?”

    钟成军道:“小夏你来说,接下来就交给你了。”

    夏天先掏出香烟,分给每人一支并点上火,然后自己也点上了一支。

    “王经理,解经理,两位前辈领导的公司,一大半业务都是面对农业和农村的,敢问春耕备耕工作准备得怎么样了?”

    县农资公司和县油料公司,都是县供销总社的下属公司,其主要业务确实是面向农业和农村,特别是农资公司,百分之九十以上的业务都与农业和农村有关。

    一年之计在于春,每年的农业生产,就是从春耕开始的。

    藤岭县是农业大县,农业生产是全县经济活动的重中之重。

    要想搞好春耕,必要先搞好备耕,而备耕正是从那些涉农公司开始的。

    每年春耕开始前的一个月,就是备耕的时间。

    农资公司要准备的主要是化肥,要按全县的耕地和水田的总面利,估算出所需的化肥总数,定点定量定时,联系好生产化肥的企业,然后印制化肥供应票下发到原来的各公社,再由各公社分配到各生产大队及至各生产小队。

    油料公司也是这样,柴油机是农业生产中的主要工具,柴油便成了紧俏物资,也是要凭票供应的。

    总而言之,包括农资公司和油料公司在内,还有种子公司和农机公司等,在春耕开始之前,都要备好经营范围内的农用物资,这在藤岭县是一项重大的政治任务。

    听得夏天问起,王强先是叹了一声,接着说道:“改革出现新气象,以前面对的是公社大队和小队等集体,以后面对的是个体的农户,老革命遇上新问题喽。”

    解北方也是苦笑着说:“小夏,你是很了解政策变化的,以前是集体对集体,象我的油料公司和老王的农资公司,都算是独家经营,旱涝保收,是下面的公社来找我们,我们是坐在办公室里就能完成任务,可现在不行喽。”

    点了点头,夏天笑着说:“我知道,我知道,现在的农资生产企业也是两条腿走路,一方面向你们这些计划内的公司供应物资,另一方面也向计划外的公司供应物资,而在你们这个销售环节,你们也不再能做到独家经营,按照政策,私人也可以销售农用物资,这样一来,你们不但要去找产品,而且还得去找销路,在这种商业竞争的环境下,你们公司的日子就难过喽。”

    王强点着头说:“小夏,你很懂企业经营啊。”

    夏天立即表现出应有的谦虚,“哪里啊,我这不过是关公面前耍大刀而已。”

    解北方说:“我们企业现在的困难是,应该准备的农用物资,连三分之一都还没有准备好,而离春耕开始却只有二十多天了,我们是巧妇难为无米之炊啊。”

    夏天问:“两位前辈经理,你们要进口货吗?”

    王强和解北方相视一笑,王强说:“小夏,你真是站着说话不腰疼,我们当然想要进口的农用物资,可我们去哪里搞啊。”

    解北方说:“老王说得对,进口物资可是稀罕物,反正我们油料公司的柴油和汽油都是国产的,有进口的也轮不到农用,应该早就被军方拿去喽。”

    王强说:“化肥的进口权在省外贸公司,每年进口的化肥量只占全省化肥总用量的百分之二十到百分之三十,这里面其中的一半要优先分给省地县各级农场,最后能分到县里的就更少了。”

    夏天笑着问:“王经理,日本和南朝鲜及台湾地区的化肥质量如何?”

    王强说:“讲句实在话,一分钱一分货,这三个地方的化肥质量都比国产的好很多,价格虽然贵了不少,但农民还是喜欢使用进口化肥。”

    夏天噢了一声,“我们手头有一批化肥,分别来自日本和南朝鲜及台湾地区,你们县农资公司要不要?”

    王强根本不相信,瞅着夏天说:“小夏,你别拿我老头子寻开心,都知道你能耐大,能把文章登到省报上去,凭几篇文章就能让王文耀当上县委书记,可没听说过你还能搞来进口化肥啊。”

    “王经理,我敢拿前辈你寻开心吗?”

    “真的有?”

    “真的有。”

    “多少?”

    “一千三百吨。”

    王强差点从沙发上滑到地上去,他定了定神,再次打量着夏天,“咱们藤岭县是全省十大农业县之一,可每年分到的进口化肥指标,顶多也就是个五六百吨,你小子是从哪儿搞来的这么多化肥啊?”

    夏天微笑着说:“抢来的。”

    王强挥了挥手,“别开玩笑。”

    夏天说:“真的,真是抢来的。”

    解北方也是一脸讶然,“真是抢来的?”

    钟成军咳嗽了两声,然后笑着说:“小夏说得没错,前些日子吧,我们县武装部和南岙乡政府搞了一次武装联合演习,巧合的是,有个走私团伙撞到了我们的枪口上,我们当然也不客气,就来了个搂草打兔子,顺手牵羊地搞了一批战利品,其中就有来自日本和南朝鲜及台湾地区的化肥。”

    王强点了点头,“原来是这样啊。”

    钟成军对解北方说:“还有不少柴油,也来自日本和南朝鲜及台湾地区,小夏,柴油有多少来着?”

    夏天说:“三千两百多吨,按标号,跟国内的军用柴油差不多。”

    解北方不禁惊叹起来,“这么多啊,老领导,你和小夏发财了。”

    钟成军马上纠正说:“不是我和小夏发财了,是县武装部和南岙乡发财了。”

    解北方忙说:“口误,口误。”

    王强问:“老领导,那你和小夏的意思是?”

    “咳,咳……”钟成军严肃地说:“情况是这样的,我们搞到这些战利品后,有人想要收购,但被我和小夏拒绝了,我和小夏本着肥水不流外人田的原则,决定与你们两家公司做生意,在合情合理的价格上达成合作协议。”

    王强和解北方互相看了一眼,都没开口说话。

    钟成军又补了一句,“具体怎么谈,就由小夏全权负责,我就不管了。”

    王强和解北方还是没有开口。

    夏天也很有耐心,他在等王强和钟成军开口。

    钟成军也不再开口。

    沉默了好一会,王强才问道:“小夏,你咋想找我们合作呢?”

    夏天微笑道:“谁都知道两位前辈与钟部长的关系,钟部长说得好,肥水不流外人田嘛。”

    解北方道:“恐怕还有需要保密这个因素吧?”

    夏天爽快地承认了,“正是如此。”

    解北方哦了一声,不紧不慢地说道:“保密问题啊,问题不大,我们在走帐时可以自圆其说,但是。”

    夏天接道:“解经理,但说无妨。”

    解北方道:“我这边的情况和老王那边的情况有所不同,老王那边的化肥是分钱一分货,农户们都知道进口化肥比国产的好使,能接受不同的价格,但我们这边的柴油么,国产的和进口的价格差距是不大的。”

    夏天又微笑道:“价格问题么,好说,就是王经理这边的,也好商量,但我们有一个先决条件。”

    王强忙问:“什么先决条件?”

    夏天道:“现金交易,一手交钱,一手交货。”

    王强立即摇头道:“不行不行,我可没那么多现金来收你的货。”

    夏天道:“可以在一定的时间内,分批分期进行,比方说,半个月之内,每三天交易一次,一共分五次进行。”

    王强点了点头道:“这样还算可以,我们的资金也起码能周转得开。”

    解北方笑道:“我关心的还是价格。”

    夏天也笑着说道:“其实我也最关心价格。”

    解北方道:“你先开个价吧。”

    夏天道:“前辈请先开价。”

    解北方道:“你是卖方,当然是你先开价。”

    夏天道:“前辈面前,晚辈怎敢造次。”

    解北方道:“少来这一套,交情归交情,生意归生意。”

    夏天呵呵的笑了笑,伸出了三根手指头,“在国产柴油价格的基础上加百分之三十。”

    解北方呸了一声,“你小子心黑,你是来卖油的,还是来宰我的?”

    夏天一脸的坏笑,“那就请前辈还个价吧。”

    解北方哼了一声,“在国产柴油价格的基础上,我加你百分之五。”

    夏天摇着头笑道:“解经理,你宰人的心也够黑的啊。”

    解北方道:“看在老领导的面子上,我再给你加两个点。”

    夏天的脑袋又是一阵摇晃,“解经理,你这不是给老领导面子,你这是打你老领导的脸哟。”

    解北方立即拉长了脸,“臭小子,你找抽啊。”

    夏天笑着对钟成军说:“部长,我来之前,已经打电话到省城,打听了国产柴油和进口柴油之间的差价,同一标号的柴油,进口柴油的价格比国产柴油的价格要高出百分之三十五呢。”

    钟成军想了想说:“老解,小夏说得没错,你要赚百分之二十八的差价,心是够黑的。”

    解北方苦笑着说:“老领导,你又进步了,现在你很会算帐啊。”