第六百九十二章 更好计划
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中国很多公司的领导人看上去整天特别忙碌,其实是因为这些企业本身建构就不够齐全,结构不完整,内部管理上欠缺,很多工作下面的员工做不了或者做不到,最后只能由老总上去顶着。
真正合理化的公司,并不是所有工作都需要老总亲力亲为的,而是每个人把自己该做的工作很好的完成,这就足够了。
他的一番话让我幡然醒悟,如醍醐灌顶。
接下来的几天我又参加了几个观光活动,因为接近年底了,各大公司都想搞一个大的营销活动。
而出席一个大型公司营销剪彩仪式的时候,我居然遇到了几个老朋友!
在这个仪式上,那边还专门为我配了一个年轻的小伙子,负责专门为我解说这些人的身份,看来他们对我的家底还是比较清楚地,知道我并不认识这些人所以才特意安排。
这个年轻人带着我在宴会上走着,我端着一杯葡萄酒,他则站在我跟前指着前面那些人的背影,把每个人的身份给我介绍完,在公司所占的地位等。当他介绍到一个穿着黑色西装的中年人时,他非常高兴地说:“他是海森堡先生,是mn公司的销售部门的领导人,这个公司是欧洲汽车零件销售最火爆的的一个公司,和我们公司有很深的友谊。”
我眼睛顿时一亮。
反正闲着也是闲着,我在这里干站着也没什么意思,于是走上前去对海德堡微笑着道:“你好,海德堡先生。”
海森堡看了看我,露出很温和的一笑,但从他的表情上我能看出他的惊讶。我笑了笑,说道:“我是殷柳,是奥德公司的执行总裁。”
“哦!”海森堡随即表现的很是热情。
这很正常,他在mn公司只是一个部门的领导人,而我则是奥德公司的总裁,地位相差悬殊。
“殷柳先生,很高兴能够认识你,我很荣幸!”他肥嘟嘟的脸上绽满了笑容。随即又说道:“或许您不知道,我们mn公司和贵公司可是多年朋友了!”
嗯?我还不知道,我们两家公司竟然也有来往?
接下来,海森堡热情的就稍显过头了,他的表现让人感觉他在故意巴结我。事实上,我也只是在这闲着无聊,所以上来和他闲聊几句,没想到他还黏上我了。海森堡口才很好,他不断得寻找话题和我聊,每当一个话题说完,他就能找到一个新的话题和我继续聊,不会出现太大的间隔。
宴会结束后,我们要各自离开了,他送我上车,最后说道:“殷先生,今天能够认识你,真的很高兴,改天我会亲自到您的公司拜访,与您再次畅谈。”
我礼貌的握手:“随时欢迎!”
上车之后,我马上打电话给皮埃尔:“查一下,我们奥德和mn有什么业务上的往来,十分钟后给我答案!”
轻而易举就能看出来,这个海森堡是在竭尽全力和我套近乎,在中国有句老话,无事献殷勤,非奸即盗。虽然我的地位比他高,但我们并不是在同一个公司,他没必要这么巴结我。
无事献殷勤,既然他这么巴结我,自然是有事情求我了。我现在是奥德公司的总裁,如果生意上我能出面,很多事情就好办得多。
十分钟还没到,皮埃尔就打了电话过来,告诉我他已经查到了一些资料,我让他把这些资料发到我的手机上。奥德公司配给我的专用商务手机特别实用,各种商务功能一应俱全,当然,这种机子一般而言都是定制的,而且价格上也会让很多人望而却步,但却真的很实用。
我看了一下他给我发到手机上的资料,顿时了然。
mn公司是整个欧洲最大的机械零配件销售商,每年都要卖给我公司一大批机械零配件。这些零配件都是奥德公司买来给自己用的。奥德公司每年给mn的订单大约是7000万美元左右。简单估算一下,他们公司在我们一个公司里赚取的利润大概是一千万左右。
但最近一段时间,因为全球性质的钢材涨价,他们的成本也几句增高,但奥德公司最近刚和mn公司签署了一批一千多万的订单合同,如果mn公司继续履行合约,那么他们将会有很大损失,所以他们提出了涨价的要求,而奥德公司当然不会同意,既然合同已经签订,那么当然要按照合同办事,不然就从别的公司进货。
mn公司一方面则到了进退两难的地步,一方面,如果他强硬的要求涨价,那么很可能会造成这笔生意谈崩,那么这个合作伙伴就会转到别的地方进货,自己公司就失去一个很重要的经济来源,但另一方面,如果依旧履行合同上的规定做事,那么他们公司将会造成太大的损失。因此双方一直在讨价还价,谁也不想做出让步。
搞清楚了这些事,我心头忽然一动。
这或许对我是一个很好的机会啊!
我现在是这家大公司的掌舵人,我守着一座宝藏,难道守着宝藏的人要空手而回么?显然不可以。
我心里立刻产生了一个计划。
一回到公司,我立刻让采购部的经历过来见我。
不一会,一个长得黑黑瘦瘦但个子很高的年轻人走了进来,他的鼻子很高很翘,双目炯炯有神,看上去是个很精明的人。
“您就是阿伯拉先生?请进。”我很客气的说道。
“您好,总裁先生,请问有什么事情吗?”他没有坐下,而是直愣愣的站着,异常的恭谨。
“嗯。”我装出一副很淡定的模样道:“我知道你目前正在和mn公司谈生意,关于这件事情,我需要叮嘱你一下。”
阿伯拉立刻回答道:“哦,是这样,我可以给您整理出一个详细报告,等下我让秘书给您送过来。”
我摇摇头:“不,阿伯拉先生。这件事我已经清楚了,我叫你来是有些话要叮嘱你一下,关于这件事的。”
我微笑看着他,此时此刻我的心情特别好,看着面前的这个阿伯拉黑大个,他简直就像一个闪闪发亮的金矿。我看着他就像在看着一座金山,我马上就可以拥抱的金山。
“总裁先生。”阿伯拉立刻站直了身体。“不知道您有什么指示?”
我略微沉吟片刻,然后告诉他:“mn公司的海森堡先生这一两天会来我们公司,等他来的时候,你可以这么回复他,关于这笔订单的价格,我们一分钱都不会让步!不过说出来的话要很有礼貌,要让他感觉到咱们也是迫不得已才这么做的,表现的既要硬朗,又得软弱,我的意思,你明白么?”
阿伯拉瞪着眼睛看着我:“总裁先生,我没明白您的意思。mn公司和我们是很久的合作伙伴了,如今他们确实遇到了一些困难,考虑到我们公司和他们公司这么多年的合作,我想在这种时期咱们应该给与他们支持,这样对于我们公司在行业内有很好的正面影响,树立良好的形象,而且这种帮助对于今后我们两家公司的进一步合作还是很好的。”
我笑笑,笑容中充满了奸诈,我说道:“不,你误解我的意思了,我的意思是,让你只是这么回答他,但是同时让他明白,这并不是我们的底线?你要假装很为难的样子,多让他们着急几天。”
阿伯拉立刻眼睛一亮:“你是否有更好的计划?”
我点点头:“是的,我有个更大的生意和mn公司谈,得让他们答应我,所以我正好可以借着这件事情来做筹码和他们讨价还价,这么说你明白了吗?你的任务就是,别一口拒绝他,让他感觉到难度很大,但是不能让他绝望,还要留有回旋的余地,一定要勾着他们的胃口!让他们不舒服一段时间!我相信以你的能力,是能够办到的,而且再办到的同时还不损害我们公司和他们公司两家的友谊。”
阿伯拉马上点头,淡淡笑了笑道:“那是一定的,在这件事上我们本来就是占理的,他们理亏。就算我们因此拒绝与他们合作,他们也没理由责怪我们,请您放心,我一定会办好的!”
说完了这些事情,阿伯拉转身离开,我连忙又叫住了他。
“阿伯拉先生。”我心里忽然冒起一个念头:“我想问一下,咱们公司每年会与签署多少钱的合作?”
阿伯拉想了一下,回答道:“每年我们两家签署的订单大概在9000万美元左右,数目不算小。”
“9000万美元啊啊。”我强忍住内心中的激动,脸上淡淡一笑,又问道:“那么我们这些单子,都只从他们一家采获么?”
“哦,不是的。”阿伯拉立刻回答道:“我们每年在他们公司采购的钱大概六七千万左右,剩下的一两千万在其他的销售商签的。”
“哦!很不错!”我脸上表情不变,仍然挂着微笑。然后我迅速在纸上写下几行字,递给了黑大个。
中国很多公司的领导人看上去整天特别忙碌,其实是因为这些企业本身建构就不够齐全,结构不完整,内部管理上欠缺,很多工作下面的员工做不了或者做不到,最后只能由老总上去顶着。
真正合理化的公司,并不是所有工作都需要老总亲力亲为的,而是每个人把自己该做的工作很好的完成,这就足够了。
他的一番话让我幡然醒悟,如醍醐灌顶。
接下来的几天我又参加了几个观光活动,因为接近年底了,各大公司都想搞一个大的营销活动。
而出席一个大型公司营销剪彩仪式的时候,我居然遇到了几个老朋友!
在这个仪式上,那边还专门为我配了一个年轻的小伙子,负责专门为我解说这些人的身份,看来他们对我的家底还是比较清楚地,知道我并不认识这些人所以才特意安排。
这个年轻人带着我在宴会上走着,我端着一杯葡萄酒,他则站在我跟前指着前面那些人的背影,把每个人的身份给我介绍完,在公司所占的地位等。当他介绍到一个穿着黑色西装的中年人时,他非常高兴地说:“他是海森堡先生,是mn公司的销售部门的领导人,这个公司是欧洲汽车零件销售最火爆的的一个公司,和我们公司有很深的友谊。”
我眼睛顿时一亮。
反正闲着也是闲着,我在这里干站着也没什么意思,于是走上前去对海德堡微笑着道:“你好,海德堡先生。”
海森堡看了看我,露出很温和的一笑,但从他的表情上我能看出他的惊讶。我笑了笑,说道:“我是殷柳,是奥德公司的执行总裁。”
“哦!”海森堡随即表现的很是热情。
这很正常,他在mn公司只是一个部门的领导人,而我则是奥德公司的总裁,地位相差悬殊。
“殷柳先生,很高兴能够认识你,我很荣幸!”他肥嘟嘟的脸上绽满了笑容。随即又说道:“或许您不知道,我们mn公司和贵公司可是多年朋友了!”
嗯?我还不知道,我们两家公司竟然也有来往?
接下来,海森堡热情的就稍显过头了,他的表现让人感觉他在故意巴结我。事实上,我也只是在这闲着无聊,所以上来和他闲聊几句,没想到他还黏上我了。海森堡口才很好,他不断得寻找话题和我聊,每当一个话题说完,他就能找到一个新的话题和我继续聊,不会出现太大的间隔。
宴会结束后,我们要各自离开了,他送我上车,最后说道:“殷先生,今天能够认识你,真的很高兴,改天我会亲自到您的公司拜访,与您再次畅谈。”
我礼貌的握手:“随时欢迎!”
上车之后,我马上打电话给皮埃尔:“查一下,我们奥德和mn有什么业务上的往来,十分钟后给我答案!”
轻而易举就能看出来,这个海森堡是在竭尽全力和我套近乎,在中国有句老话,无事献殷勤,非奸即盗。虽然我的地位比他高,但我们并不是在同一个公司,他没必要这么巴结我。
无事献殷勤,既然他这么巴结我,自然是有事情求我了。我现在是奥德公司的总裁,如果生意上我能出面,很多事情就好办得多。
十分钟还没到,皮埃尔就打了电话过来,告诉我他已经查到了一些资料,我让他把这些资料发到我的手机上。奥德公司配给我的专用商务手机特别实用,各种商务功能一应俱全,当然,这种机子一般而言都是定制的,而且价格上也会让很多人望而却步,但却真的很实用。
我看了一下他给我发到手机上的资料,顿时了然。
mn公司是整个欧洲最大的机械零配件销售商,每年都要卖给我公司一大批机械零配件。这些零配件都是奥德公司买来给自己用的。奥德公司每年给mn的订单大约是7000万美元左右。简单估算一下,他们公司在我们一个公司里赚取的利润大概是一千万左右。
但最近一段时间,因为全球性质的钢材涨价,他们的成本也几句增高,但奥德公司最近刚和mn公司签署了一批一千多万的订单合同,如果mn公司继续履行合约,那么他们将会有很大损失,所以他们提出了涨价的要求,而奥德公司当然不会同意,既然合同已经签订,那么当然要按照合同办事,不然就从别的公司进货。
mn公司一方面则到了进退两难的地步,一方面,如果他强硬的要求涨价,那么很可能会造成这笔生意谈崩,那么这个合作伙伴就会转到别的地方进货,自己公司就失去一个很重要的经济来源,但另一方面,如果依旧履行合同上的规定做事,那么他们公司将会造成太大的损失。因此双方一直在讨价还价,谁也不想做出让步。
搞清楚了这些事,我心头忽然一动。
这或许对我是一个很好的机会啊!
我现在是这家大公司的掌舵人,我守着一座宝藏,难道守着宝藏的人要空手而回么?显然不可以。
我心里立刻产生了一个计划。
一回到公司,我立刻让采购部的经历过来见我。
不一会,一个长得黑黑瘦瘦但个子很高的年轻人走了进来,他的鼻子很高很翘,双目炯炯有神,看上去是个很精明的人。
“您就是阿伯拉先生?请进。”我很客气的说道。
“您好,总裁先生,请问有什么事情吗?”他没有坐下,而是直愣愣的站着,异常的恭谨。
“嗯。”我装出一副很淡定的模样道:“我知道你目前正在和mn公司谈生意,关于这件事情,我需要叮嘱你一下。”
阿伯拉立刻回答道:“哦,是这样,我可以给您整理出一个详细报告,等下我让秘书给您送过来。”
我摇摇头:“不,阿伯拉先生。这件事我已经清楚了,我叫你来是有些话要叮嘱你一下,关于这件事的。”
我微笑看着他,此时此刻我的心情特别好,看着面前的这个阿伯拉黑大个,他简直就像一个闪闪发亮的金矿。我看着他就像在看着一座金山,我马上就可以拥抱的金山。
“总裁先生。”阿伯拉立刻站直了身体。“不知道您有什么指示?”
我略微沉吟片刻,然后告诉他:“mn公司的海森堡先生这一两天会来我们公司,等他来的时候,你可以这么回复他,关于这笔订单的价格,我们一分钱都不会让步!不过说出来的话要很有礼貌,要让他感觉到咱们也是迫不得已才这么做的,表现的既要硬朗,又得软弱,我的意思,你明白么?”
阿伯拉瞪着眼睛看着我:“总裁先生,我没明白您的意思。mn公司和我们是很久的合作伙伴了,如今他们确实遇到了一些困难,考虑到我们公司和他们公司这么多年的合作,我想在这种时期咱们应该给与他们支持,这样对于我们公司在行业内有很好的正面影响,树立良好的形象,而且这种帮助对于今后我们两家公司的进一步合作还是很好的。”
我笑笑,笑容中充满了奸诈,我说道:“不,你误解我的意思了,我的意思是,让你只是这么回答他,但是同时让他明白,这并不是我们的底线?你要假装很为难的样子,多让他们着急几天。”
阿伯拉立刻眼睛一亮:“你是否有更好的计划?”
我点点头:“是的,我有个更大的生意和mn公司谈,得让他们答应我,所以我正好可以借着这件事情来做筹码和他们讨价还价,这么说你明白了吗?你的任务就是,别一口拒绝他,让他感觉到难度很大,但是不能让他绝望,还要留有回旋的余地,一定要勾着他们的胃口!让他们不舒服一段时间!我相信以你的能力,是能够办到的,而且再办到的同时还不损害我们公司和他们公司两家的友谊。”
阿伯拉马上点头,淡淡笑了笑道:“那是一定的,在这件事上我们本来就是占理的,他们理亏。就算我们因此拒绝与他们合作,他们也没理由责怪我们,请您放心,我一定会办好的!”
说完了这些事情,阿伯拉转身离开,我连忙又叫住了他。
“阿伯拉先生。”我心里忽然冒起一个念头:“我想问一下,咱们公司每年会与签署多少钱的合作?”
阿伯拉想了一下,回答道:“每年我们两家签署的订单大概在9000万美元左右,数目不算小。”
“9000万美元啊啊。”我强忍住内心中的激动,脸上淡淡一笑,又问道:“那么我们这些单子,都只从他们一家采获么?”
“哦,不是的。”阿伯拉立刻回答道:“我们每年在他们公司采购的钱大概六七千万左右,剩下的一两千万在其他的销售商签的。”
“哦!很不错!”我脸上表情不变,仍然挂着微笑。然后我迅速在纸上写下几行字,递给了黑大个。