第309章 又是他
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正要开会的时候,门突然开了,孟总走了进来。
其他人哗啦啦全部站了起来,孟总示意他们坐下,笑道,“没打扰你们吧?”
“没有,我们还没有开始,以为您不来呢。”我说道。
“本来没打算来,正好这会儿没事儿,就过来听听,你们该怎么来就怎么来,我就是来听听。”孟总说道。
提案刚要开始,其他的几个项目总监突然也陆续进来了,都是抱着学习的名义。
这可不多见,以前我们作为广告公司去提案的时候,只有该项目的营销人员,其他的总监是不参与的,我估计可能是孟总来了,所以他们都来做做样子,一副谦虚的学习的态度。
提案开始,每家广告公司都准备的十分充裕,相对于三友而言,其他几家广告公司的方案都比较成熟,无论是方案的体系还是讲案子的人,都是老练的。
所以并无新意,但我总觉得他们由于太过谨慎,所以在策略上似乎是缺少了一些锋芒,推导出的定位和推广语中,感觉总不是那么太精准和具有杀伤力。
没错,广告语的杀伤力很重要,它就是直接和产品的目标客群沟通,一句话出来,就立刻能在茫茫人海中精确的网络到产品的客户,从而打动他们。
比如,脑白金的广告,和汇仁肾宝的广告,虽然这两条广告近乎于烂俗,每个人都在骂,但是它们的销量却直线上升,这就是广告的魔力,它迅速的找到了给中老年人送礼的客群,以及都市强压力下的身体日渐衰弱的男人们,虽然每个人都在骂,但到了给上司送礼的时候,或者感到肾虚的时候,脑海里第一个想起来的就是脑白金。
这就是精准的广告杀伤力。别看呈现出来的就是一条简单而普通的话,但它背后包含的工作却一点儿也不简单,它包含了保健品的市场调研,产品分析和定位,客群形态描摹,客群心里分析等等大量的幕后工作,这其中哪儿一环有了误差,最后的效果都会大打折扣。
所以,不怕烂俗的广告,就怕没有杀伤力的广告,没有杀伤力的广告意味着保守,温和,最后就导致模棱两可,绵软无力,所以就无法打动你的目标客群。
而其他这几家,不知道是不是太忌惮于长海的项目的重要性,所以似乎有些放不开手脚,因而显得很中庸,虽然文案和画面都很漂亮,但总是感觉不够有力,放在其他公寓上也完全可以说的通。
孟总听的很认真,有的时候还在做笔记,做完笔记以后,再继续专心听,等他们讲完以后,还会主动提出一些问题,虽然问题不多,但却直击要害,足见孟总的功力。
我不由得感到佩服,其实他这个级别的老板,根本没必要在这些事情上亲力亲为,交给下属去做就行了。
我以前也见过一些房地产商的大老板,他们极少出现,有时候出现,也纯粹是吃饱了撑的,过来装逼一场,也提问,但提出来的都是些让你哭笑不得的门外汉的问题,但他们浑然不觉,以为自己很专业,讲起来头头是道,搞得广告公司的人苦不堪言。
三友的提案竟然真的是撒倩影那个小姑娘,这让我着实大跌眼镜。按说从刘力同请我吃饭可以看出来,他们对案子很重视,但讲案子的人至关重要,一个优秀的讲案的人,可以把一个平庸的案子讲的熠熠生辉,相反,一个平庸的讲案子的人,则可以把一个优秀的方案讲的毫无光彩。
以我和她的接触中判断,撒倩影还很稚嫩,所以我觉得她至少现在这个阶段无法讲这个案子讲好。
刘力同冲着我和孟听云笑了,笑的那叫一个谄媚。
孟听云偷偷在我耳边说道,“就冲这个笑,咱们也不能用三友,太的恶心了。”
我暗笑。
撒倩影确实有些紧张,她说道,“于总,那我就开始今天的提案汇报了。”
汗,她居然忘了坐在这里最大的是孟总。我估计她是太过紧张了,否则怎么会遗漏。
开讲的时候,她的声音都有些颤抖,这让我想起了我第一次讲案子的时候,也是这么紧张,心里不禁对她有些同情,我估计可能三友暂时是没什么有能力的人,被刘力同赶鸭子上架的。
不过很快,她就颠覆了我的直觉,因为她很快就进入了状态,讲起来旁证左引,绘声绘色,甚至到了后半段,看起来是激情四射,比之前那几个讲案子的老手都具有感染力。
甚至有些她讲的案例,都是滨海十年以前的项目,以她的年龄,不可能知道那些项目的情况,这足见她是下了功夫的。
这让我想起了郭晓婷,她第一次提案的时候也是这样出色,只不过郭晓婷是比较平均,前后都很稳定,而撒倩影不同,她前面一塌糊涂,但到了后面却大放异彩。
然而,所有的广告公司听完以后,相比较而言,三友仍然不是我心里的第一选择,因为她们的画面和文案实在是难以恭维,天马的还是比较稳重,无论是策略还是表现,都无可挑剔。
另一方面,我确实不想让刘力同得逞,本来这是占据主要因素的,不过听了撒倩影的方案后,这已经变成了第二因素。
所有的项目提案结束以后,广告公司撤了,就剩下我们内部讨论了。
“说说吧,”孟总说道,“你们倾向于哪家?于浩,你是新贵的营销总监,你先表态。”
我表达了我想选天马的态度,并以营销的方向阐述了我的理由。
接下来各人开始表态,每个人观点有不同,孟听云跟随了我的意见,让我意外的是李海选择了三友,还有其他人选择了别家,但最后意见不出意外的集中在了三友和天马上。
“于浩,李海,这项目是你们俩负责的,我们的参考只是建议,最终的决定权在你们手里,所以,还是你们自己拿主意吧。”孟总说道。
“我选天马。”我说道。
我的话刚出口,李海就立刻说道,“不行!我不同意!天马的案子太过于谨慎,而且他们在滨海的项目太多,根本就没有精力做好咱们的项目,我还是认为三友比较合适,虽然是成立不久的新公司,但是他们的策略很大胆也很准确,我选三友。”
又是他。
这老小子是完全跟我杠上了,而且只要孟总在的场合,他必然和我唱反调。
正要开会的时候,门突然开了,孟总走了进来。
其他人哗啦啦全部站了起来,孟总示意他们坐下,笑道,“没打扰你们吧?”
“没有,我们还没有开始,以为您不来呢。”我说道。
“本来没打算来,正好这会儿没事儿,就过来听听,你们该怎么来就怎么来,我就是来听听。”孟总说道。
提案刚要开始,其他的几个项目总监突然也陆续进来了,都是抱着学习的名义。
这可不多见,以前我们作为广告公司去提案的时候,只有该项目的营销人员,其他的总监是不参与的,我估计可能是孟总来了,所以他们都来做做样子,一副谦虚的学习的态度。
提案开始,每家广告公司都准备的十分充裕,相对于三友而言,其他几家广告公司的方案都比较成熟,无论是方案的体系还是讲案子的人,都是老练的。
所以并无新意,但我总觉得他们由于太过谨慎,所以在策略上似乎是缺少了一些锋芒,推导出的定位和推广语中,感觉总不是那么太精准和具有杀伤力。
没错,广告语的杀伤力很重要,它就是直接和产品的目标客群沟通,一句话出来,就立刻能在茫茫人海中精确的网络到产品的客户,从而打动他们。
比如,脑白金的广告,和汇仁肾宝的广告,虽然这两条广告近乎于烂俗,每个人都在骂,但是它们的销量却直线上升,这就是广告的魔力,它迅速的找到了给中老年人送礼的客群,以及都市强压力下的身体日渐衰弱的男人们,虽然每个人都在骂,但到了给上司送礼的时候,或者感到肾虚的时候,脑海里第一个想起来的就是脑白金。
这就是精准的广告杀伤力。别看呈现出来的就是一条简单而普通的话,但它背后包含的工作却一点儿也不简单,它包含了保健品的市场调研,产品分析和定位,客群形态描摹,客群心里分析等等大量的幕后工作,这其中哪儿一环有了误差,最后的效果都会大打折扣。
所以,不怕烂俗的广告,就怕没有杀伤力的广告,没有杀伤力的广告意味着保守,温和,最后就导致模棱两可,绵软无力,所以就无法打动你的目标客群。
而其他这几家,不知道是不是太忌惮于长海的项目的重要性,所以似乎有些放不开手脚,因而显得很中庸,虽然文案和画面都很漂亮,但总是感觉不够有力,放在其他公寓上也完全可以说的通。
孟总听的很认真,有的时候还在做笔记,做完笔记以后,再继续专心听,等他们讲完以后,还会主动提出一些问题,虽然问题不多,但却直击要害,足见孟总的功力。
我不由得感到佩服,其实他这个级别的老板,根本没必要在这些事情上亲力亲为,交给下属去做就行了。
我以前也见过一些房地产商的大老板,他们极少出现,有时候出现,也纯粹是吃饱了撑的,过来装逼一场,也提问,但提出来的都是些让你哭笑不得的门外汉的问题,但他们浑然不觉,以为自己很专业,讲起来头头是道,搞得广告公司的人苦不堪言。
三友的提案竟然真的是撒倩影那个小姑娘,这让我着实大跌眼镜。按说从刘力同请我吃饭可以看出来,他们对案子很重视,但讲案子的人至关重要,一个优秀的讲案的人,可以把一个平庸的案子讲的熠熠生辉,相反,一个平庸的讲案子的人,则可以把一个优秀的方案讲的毫无光彩。
以我和她的接触中判断,撒倩影还很稚嫩,所以我觉得她至少现在这个阶段无法讲这个案子讲好。
刘力同冲着我和孟听云笑了,笑的那叫一个谄媚。
孟听云偷偷在我耳边说道,“就冲这个笑,咱们也不能用三友,太的恶心了。”
我暗笑。
撒倩影确实有些紧张,她说道,“于总,那我就开始今天的提案汇报了。”
汗,她居然忘了坐在这里最大的是孟总。我估计她是太过紧张了,否则怎么会遗漏。
开讲的时候,她的声音都有些颤抖,这让我想起了我第一次讲案子的时候,也是这么紧张,心里不禁对她有些同情,我估计可能三友暂时是没什么有能力的人,被刘力同赶鸭子上架的。
不过很快,她就颠覆了我的直觉,因为她很快就进入了状态,讲起来旁证左引,绘声绘色,甚至到了后半段,看起来是激情四射,比之前那几个讲案子的老手都具有感染力。
甚至有些她讲的案例,都是滨海十年以前的项目,以她的年龄,不可能知道那些项目的情况,这足见她是下了功夫的。
这让我想起了郭晓婷,她第一次提案的时候也是这样出色,只不过郭晓婷是比较平均,前后都很稳定,而撒倩影不同,她前面一塌糊涂,但到了后面却大放异彩。
然而,所有的广告公司听完以后,相比较而言,三友仍然不是我心里的第一选择,因为她们的画面和文案实在是难以恭维,天马的还是比较稳重,无论是策略还是表现,都无可挑剔。
另一方面,我确实不想让刘力同得逞,本来这是占据主要因素的,不过听了撒倩影的方案后,这已经变成了第二因素。
所有的项目提案结束以后,广告公司撤了,就剩下我们内部讨论了。
“说说吧,”孟总说道,“你们倾向于哪家?于浩,你是新贵的营销总监,你先表态。”
我表达了我想选天马的态度,并以营销的方向阐述了我的理由。
接下来各人开始表态,每个人观点有不同,孟听云跟随了我的意见,让我意外的是李海选择了三友,还有其他人选择了别家,但最后意见不出意外的集中在了三友和天马上。
“于浩,李海,这项目是你们俩负责的,我们的参考只是建议,最终的决定权在你们手里,所以,还是你们自己拿主意吧。”孟总说道。
“我选天马。”我说道。
我的话刚出口,李海就立刻说道,“不行!我不同意!天马的案子太过于谨慎,而且他们在滨海的项目太多,根本就没有精力做好咱们的项目,我还是认为三友比较合适,虽然是成立不久的新公司,但是他们的策略很大胆也很准确,我选三友。”
又是他。
这老小子是完全跟我杠上了,而且只要孟总在的场合,他必然和我唱反调。