第一百七十一章 不走寻常路
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莫锦良猜得不错，吴良能有这样瞩目的成绩，的确是有他的特殊性的。
他的优势，就在于他网络主播的身份，总结起来其实也就两个字：亲民。
古人常说，得民心者得天下，失民心者失天下。
对一个明星来说，民心是什么呢？
那就是人气，就是根基，就是他们之所以能够从广告商那里拿到酬劳的原因！
而一个明星的人气，也基本上决定了他成就的高低。
可是明星的人气并不是一成不变的，有时候稍微远离观众的视线时间长一点，人气就可能跌下去一大截；又或者有时候出了一个好作品，人气也可能迎来一场大爆发。
因此怎么维护和保持人气，一直是明星们最头痛的事情。
正因为如此，才会不断的出现炒作、绯闻这样的字眼，归根到底，这都是明星们为了保持自己的人气所使出的手段。
但对吴良来说，他保持人气的手段就很简单了。
他只需要每天打开直播，像个朋友一样坐在电脑面前，和观众们聊聊天，给歌迷们唱唱歌，他的人气就会一直保持在那里，不用担心突然下滑。
而且这种方式还有一个好处，那就是他和观众们的沟通，畅通无阻，中间完全不用担心会受到媒体的歪曲或是挑拨。
还有什么样的沟通，能比面对面的交谈来得更直接更有效呢？
因此吴良直播间里的观众，可以说既是他的粉丝，又是他的朋友。
什么是亲民？这就是亲民。
普通的明星，能做到像他这样天天坐在镜头前跟观众们有一搭没一搭的聊天打屁吗？
所以说网络主播尽管有这种那种的受歧视，但他们也并非全无优势的。
和观众们的频繁互动，就是他们相较于传统明星的最大优势。
这个优势，能给他们带来什么好处呢？
看吴良的专辑销售数量就知道了。
普通明星发专辑，做宣传，打广告，累的要死要活，可跑完一圈下来，发现效果其实非常有限，歌迷们要么不知道，要么是知道了也没兴趣——现在网络上到处都可以免费下载跟分享歌曲，我凭什么一定要去买你的正版？
说起来，一张正版专辑的价格其实也不贵，大多都是在4,50块左右，还比不过一个星期的烟钱，难道歌迷们就真的差这点儿钱吗？
当然不是，他们不买的原因，除了能在网上听到免费之外，还有一个重要的因素——方便。
买张专辑回去，还要在光驱里播放，如果没有光驱，那还得专门去买播放工具，麻不麻烦？
而且专辑坏了，也没地方去修，只能丢弃，浪不浪费？
但这些东西，我们平时只需要在网页上点击两下就能完成，并且不用担心它会坏掉——对越来越懒的现代人来说，两者之间选择哪一个，还需要多说吗？
所以对很多人来说，购买专辑的意义，其实更多是出于收藏的兴趣，又或者是表达对偶像的支持。
当收藏的意义已经大过了实用的意义，你认为又有几个普通人愿意浪费时间和金钱去购买专辑呢？
可是在吴良这儿不同。
吴良是个主播，他的歌迷，绝大多数都来自于他的直播间，在这里，大家既是偶像与粉丝的关系，同时也是朋友之间的关系。
当一个朋友告诉你他出了张新专辑，希望你去支持一下，你忍心拒绝吗？
几十块钱而已，正如之前所说，还不够一个星期的烟钱，在这样的情况下，有多少人会舍不得那几十块，弃朋友于不顾呢？
再说了，吴良做宣传也很简单，他不需要像那些传统的明星一样，打广告，跑推广，开见面会，他只需要在直播间里吆喝一声，“哥儿几个，专辑出来了，要买的快去呀，迟了就买不到了”，感兴趣的观众立马就会知道，并且马上就能做出反应。
在这种情况下，他的专辑销量能不好吗？
所以莫锦良感叹于吴良的专辑为什么卖的这么快，这么好，其实原因就在这里，他走的路，和普通的明星完全不一样。
莫锦良把这个问题抛给了他的两个下属，而这两个家伙都是聪明人，几乎同时想到了问题的答案。
“我认为，是因为他的宣传更方便，更集中，更具有针对性。”火山音乐的总经理说道。
这是一个戴眼镜的家伙，风度翩翩，而且看上去非常睿智。
“我觉得，是因为他的推广更直接，和歌迷面对面的交流，这种做法是我们办不到的。”
而销售经理则是一个年纪更大一点儿的中年人，不过他的眼神也很清澈，显然想得很明白。
这两个人说的，其实差不多都是同一个道理。
简单来说，就是之前所说的吴良具备的优势。
莫锦良也明白这个道理，所以他稍稍迟疑了一下，就问到：“那我们可以复制这种宣传方式吗？”
复制粘贴，一贯都是华国企业的看家法宝，看到谁用哪种方式获得了成功，立刻就有一大堆人跟风而动，至于会有什么恶劣的后果，他们是不会去理睬的。
山寨大国的名声，可并非是浪得虚名。
然而总经理却摇了摇头。
“不可能。”他说道：“我们总不可能让旗下的歌手去转行当网络主播吧？这个想法太疯狂了。”
是啊，传统娱乐圈一直都不怎么待见网红，他们好好的明星不做，非要转行去干网络主播，这不是在作死的道路上可了劲儿的撒欢吗？
别说火山音乐不可能这样做，就连他旗下的明星们也不可能这么做，如果公司非要逼明星们转型，估计公司分分钟就人去楼空。
莫锦良自己也明白这个想法有多么荒唐，因此只是低低的叹了一声，就不再考虑这个话题了。
“可是我们就一点儿办法也没有吗？”他不甘的问到：“我们公司的文翰也出了新专辑，可是两个月才卖掉4000多张，人家一个网络小主播，6个小时就卖了5000张，你们让我这个老板的脸往哪儿搁啊？”
说完他还用力的拍了拍自己的脸皮，表达着自己的愤怒。
两个属下立刻从额头上涌出一大片汗水，他们知道，老板这是真的忧心了。
上两个月和钰的小师弟言文翰也发了一张新专辑，这是他个人的首张专辑，公司为了推广，花费了大量的人力物力去做广告，做宣传，做推广，甚至还不惜让和钰这样的老将来帮他背书，可是结果如何？
两个月总共卖出去4577张。
对一个新人而言，这其实已经是一个很不错的成绩了，甚至今年上半年有可能排进销量榜的前五名。
可还是那句话，货比货得扔，人比人得死。
两个月卖出去4000多张，跟吴良6个小时卖出去5000张比起来，那简直就是一个战五渣！
所以莫锦良的痛心他们是能够感同身受的。
换做自己是老板，也受不了这样的对比呀！
可他们两人能说什么呢？
人家就是不走寻常路，人家就是卖的比你好，怎么样，你去咬他呀？
两人只能殚精竭虑，试图能想出一个办法来帮老板解解忧。
还别说，这么一想，那位总经理立刻有了主意。
“其实这种方法，我们也不是完全不可以借鉴的。”他眉毛凝重地说道：“或许我们可以想办法，从他那里借点儿人气。”
“借人气？”莫锦良一下子来了精神，他知道，自己的这位总经理并非不学无术之徒，他这么说，一定是已经有了把握，所以他立刻上前追问到：“怎么借？”
总经理说道：“我们也可以让文翰去客串一把直播，不过是以宣传的名义去客串，这样应该就不会被别人笑话了。”
“客串直播？”莫锦良也皱起了眉头，总经理说的这个方法，他貌似也听过啊。
明星为了做宣传，去某些直播平台客串一把主播，这已经不是什么新鲜的事儿了，好多明星都这么干过，甚至还有些明星为竞技游戏都站过台。
可是这效果嘛……
其实也就一般般。
毕竟明星不像专门的主播，可以一直泡在直播间里，和观众交朋友，拉家常，甚至连吃饭睡觉都可以拿来当做直播的素材。
明星嘛，总是有些偶像包袱的，他们即使是在直播间里，也会不经意的表现出一种和观众的疏离感，这种感觉，不是他们拉下脸皮来讲个笑话，又或者扮萌装可怜就可以驱除的，这是他们天生的对普通观众的一种优越感，刻在骨子里抹也抹不掉。
所以明星们来直播平台做宣传，收益最大的只是直播平台，他们自己得到的好处真是少得可怜。
可偏偏公司的总经理就提出了这个意见，他是有什么独特的技巧吗？
莫锦良望向自己的总经理，一脸严肃地说道：“说下去。”
总经理于是继续说道：“那个吴良，号称有五千万观众，这个数字，是直播平台公布出来的，应该不会有假，所以如果我们能让文翰在他的直播间里露一面……我想这个效果，可能比我们花几百上千万去做推广还要好。”
莫锦良眼睛一亮，暗自一拍大腿，有戏呀！
吴良现在需要火山音乐帮忙，自己看在和钰的面子上，卖了他个人情，可到了此时此刻，不就是他该还人情的时候了吗？
他混直播圈，言文翰混娱乐圈，两人的活动范围，基本上没有冲突，所以请他在直播间里帮言文翰宣传一下，这应该不是什么太难做到的事吧？
这个主意高，实在是高，简直有好几层楼那么高！
莫锦良猜得不错，吴良能有这样瞩目的成绩，的确是有他的特殊性的。
他的优势，就在于他网络主播的身份，总结起来其实也就两个字：亲民。
古人常说，得民心者得天下，失民心者失天下。
对一个明星来说，民心是什么呢？
那就是人气，就是根基，就是他们之所以能够从广告商那里拿到酬劳的原因！
而一个明星的人气，也基本上决定了他成就的高低。
可是明星的人气并不是一成不变的，有时候稍微远离观众的视线时间长一点，人气就可能跌下去一大截；又或者有时候出了一个好作品，人气也可能迎来一场大爆发。
因此怎么维护和保持人气，一直是明星们最头痛的事情。
正因为如此，才会不断的出现炒作、绯闻这样的字眼，归根到底，这都是明星们为了保持自己的人气所使出的手段。
但对吴良来说，他保持人气的手段就很简单了。
他只需要每天打开直播，像个朋友一样坐在电脑面前，和观众们聊聊天，给歌迷们唱唱歌，他的人气就会一直保持在那里，不用担心突然下滑。
而且这种方式还有一个好处，那就是他和观众们的沟通，畅通无阻，中间完全不用担心会受到媒体的歪曲或是挑拨。
还有什么样的沟通，能比面对面的交谈来得更直接更有效呢？
因此吴良直播间里的观众，可以说既是他的粉丝，又是他的朋友。
什么是亲民？这就是亲民。
普通的明星，能做到像他这样天天坐在镜头前跟观众们有一搭没一搭的聊天打屁吗？
所以说网络主播尽管有这种那种的受歧视，但他们也并非全无优势的。
和观众们的频繁互动，就是他们相较于传统明星的最大优势。
这个优势，能给他们带来什么好处呢？
看吴良的专辑销售数量就知道了。
普通明星发专辑，做宣传，打广告，累的要死要活，可跑完一圈下来，发现效果其实非常有限，歌迷们要么不知道，要么是知道了也没兴趣——现在网络上到处都可以免费下载跟分享歌曲，我凭什么一定要去买你的正版？
说起来，一张正版专辑的价格其实也不贵，大多都是在4,50块左右，还比不过一个星期的烟钱，难道歌迷们就真的差这点儿钱吗？
当然不是，他们不买的原因，除了能在网上听到免费之外，还有一个重要的因素——方便。
买张专辑回去，还要在光驱里播放，如果没有光驱，那还得专门去买播放工具，麻不麻烦？
而且专辑坏了，也没地方去修，只能丢弃，浪不浪费？
但这些东西，我们平时只需要在网页上点击两下就能完成，并且不用担心它会坏掉——对越来越懒的现代人来说，两者之间选择哪一个，还需要多说吗？
所以对很多人来说，购买专辑的意义，其实更多是出于收藏的兴趣，又或者是表达对偶像的支持。
当收藏的意义已经大过了实用的意义，你认为又有几个普通人愿意浪费时间和金钱去购买专辑呢？
可是在吴良这儿不同。
吴良是个主播，他的歌迷，绝大多数都来自于他的直播间，在这里，大家既是偶像与粉丝的关系，同时也是朋友之间的关系。
当一个朋友告诉你他出了张新专辑，希望你去支持一下，你忍心拒绝吗？
几十块钱而已，正如之前所说，还不够一个星期的烟钱，在这样的情况下，有多少人会舍不得那几十块，弃朋友于不顾呢？
再说了，吴良做宣传也很简单，他不需要像那些传统的明星一样，打广告，跑推广，开见面会，他只需要在直播间里吆喝一声，“哥儿几个，专辑出来了，要买的快去呀，迟了就买不到了”，感兴趣的观众立马就会知道，并且马上就能做出反应。
在这种情况下，他的专辑销量能不好吗？
所以莫锦良感叹于吴良的专辑为什么卖的这么快，这么好，其实原因就在这里，他走的路，和普通的明星完全不一样。
莫锦良把这个问题抛给了他的两个下属，而这两个家伙都是聪明人，几乎同时想到了问题的答案。
“我认为，是因为他的宣传更方便，更集中，更具有针对性。”火山音乐的总经理说道。
这是一个戴眼镜的家伙，风度翩翩，而且看上去非常睿智。
“我觉得，是因为他的推广更直接，和歌迷面对面的交流，这种做法是我们办不到的。”
而销售经理则是一个年纪更大一点儿的中年人，不过他的眼神也很清澈，显然想得很明白。
这两个人说的，其实差不多都是同一个道理。
简单来说，就是之前所说的吴良具备的优势。
莫锦良也明白这个道理，所以他稍稍迟疑了一下，就问到：“那我们可以复制这种宣传方式吗？”
复制粘贴，一贯都是华国企业的看家法宝，看到谁用哪种方式获得了成功，立刻就有一大堆人跟风而动，至于会有什么恶劣的后果，他们是不会去理睬的。
山寨大国的名声，可并非是浪得虚名。
然而总经理却摇了摇头。
“不可能。”他说道：“我们总不可能让旗下的歌手去转行当网络主播吧？这个想法太疯狂了。”
是啊，传统娱乐圈一直都不怎么待见网红，他们好好的明星不做，非要转行去干网络主播，这不是在作死的道路上可了劲儿的撒欢吗？
别说火山音乐不可能这样做，就连他旗下的明星们也不可能这么做，如果公司非要逼明星们转型，估计公司分分钟就人去楼空。
莫锦良自己也明白这个想法有多么荒唐，因此只是低低的叹了一声，就不再考虑这个话题了。
“可是我们就一点儿办法也没有吗？”他不甘的问到：“我们公司的文翰也出了新专辑，可是两个月才卖掉4000多张，人家一个网络小主播，6个小时就卖了5000张，你们让我这个老板的脸往哪儿搁啊？”
说完他还用力的拍了拍自己的脸皮，表达着自己的愤怒。
两个属下立刻从额头上涌出一大片汗水，他们知道，老板这是真的忧心了。
上两个月和钰的小师弟言文翰也发了一张新专辑，这是他个人的首张专辑，公司为了推广，花费了大量的人力物力去做广告，做宣传，做推广，甚至还不惜让和钰这样的老将来帮他背书，可是结果如何？
两个月总共卖出去4577张。
对一个新人而言，这其实已经是一个很不错的成绩了，甚至今年上半年有可能排进销量榜的前五名。
可还是那句话，货比货得扔，人比人得死。
两个月卖出去4000多张，跟吴良6个小时卖出去5000张比起来，那简直就是一个战五渣！
所以莫锦良的痛心他们是能够感同身受的。
换做自己是老板，也受不了这样的对比呀！
可他们两人能说什么呢？
人家就是不走寻常路，人家就是卖的比你好，怎么样，你去咬他呀？
两人只能殚精竭虑，试图能想出一个办法来帮老板解解忧。
还别说，这么一想，那位总经理立刻有了主意。
“其实这种方法，我们也不是完全不可以借鉴的。”他眉毛凝重地说道：“或许我们可以想办法，从他那里借点儿人气。”
“借人气？”莫锦良一下子来了精神，他知道，自己的这位总经理并非不学无术之徒，他这么说，一定是已经有了把握，所以他立刻上前追问到：“怎么借？”
总经理说道：“我们也可以让文翰去客串一把直播，不过是以宣传的名义去客串，这样应该就不会被别人笑话了。”
“客串直播？”莫锦良也皱起了眉头，总经理说的这个方法，他貌似也听过啊。
明星为了做宣传，去某些直播平台客串一把主播，这已经不是什么新鲜的事儿了，好多明星都这么干过，甚至还有些明星为竞技游戏都站过台。
可是这效果嘛……
其实也就一般般。
毕竟明星不像专门的主播，可以一直泡在直播间里，和观众交朋友，拉家常，甚至连吃饭睡觉都可以拿来当做直播的素材。
明星嘛，总是有些偶像包袱的，他们即使是在直播间里，也会不经意的表现出一种和观众的疏离感，这种感觉，不是他们拉下脸皮来讲个笑话，又或者扮萌装可怜就可以驱除的，这是他们天生的对普通观众的一种优越感，刻在骨子里抹也抹不掉。
所以明星们来直播平台做宣传，收益最大的只是直播平台，他们自己得到的好处真是少得可怜。
可偏偏公司的总经理就提出了这个意见，他是有什么独特的技巧吗？
莫锦良望向自己的总经理，一脸严肃地说道：“说下去。”
总经理于是继续说道：“那个吴良，号称有五千万观众，这个数字，是直播平台公布出来的，应该不会有假，所以如果我们能让文翰在他的直播间里露一面……我想这个效果，可能比我们花几百上千万去做推广还要好。”
莫锦良眼睛一亮，暗自一拍大腿，有戏呀！
吴良现在需要火山音乐帮忙，自己看在和钰的面子上，卖了他个人情，可到了此时此刻，不就是他该还人情的时候了吗？
他混直播圈，言文翰混娱乐圈，两人的活动范围，基本上没有冲突，所以请他在直播间里帮言文翰宣传一下，这应该不是什么太难做到的事吧？
这个主意高，实在是高，简直有好几层楼那么高！