第二百七十六章 策划
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“这次做活动，那个价格你准备怎么制定？”李光辉问道。
“总得有一定的吸引力，但是……”贾正平吞吞吐吐。
连我知道贾正平要说什么，无非厂家也要出力。
李光辉笑笑：“这个没问题，我支持你特价机的一半，剩下的一半你出。”李光华掷地有声，炯炯得看着贾正平。
贾正平点点头，刚要说话。
李光辉接着说道：“特价机在终端指导零售价的基础上，直降30%。”
“多少？”贾正平睁大眼睛，看那个样子几乎要跳起来了。
“百分之三十。”李光辉再次说道。
“李总，您真会开玩笑，我利润才多少，你应该是知道，我的店铺运营、员工的吃喝拉撒，你这样卖，我还怎么……”贾正平一定以为李光辉疯了。
“贾老板，您不要着急，百分之三十是不假，我们有个限量嘛。”
“您的意思，光标价格，没有货？”
“那到不至于，那样很容易露馅的。我们这样。”李光辉拿起桌子上的纸和笔，在上面画了起来。
贾正平赶紧把椅子往前来了一下，我也赶紧凑过去。
“比如我们的特价机原来卖3000块是吧，我们先提高百分之十，然后在这个提价的基础上再降百分之三十。”
“这是什么意思？”贾正平问道，其实我也一头雾水，这不和我当时提得异曲同工的地方吗？
“我们三千，如果直接将20%，那是2400元，如果我们这样降，我们是2300多，我们一台看似多降了几十块，那你说哪个对顾客的冲击力大一些。”
“当然是后者了。”贾正平本能的说。
“对啊。”
“但是，如果我们恢复原价后怎么办？”
“提价10%。”
“提价10%？”我想贾正平一定被李光辉给搞糊涂了。
“对，剩下的全部用来买赠品。”李光辉目无表情。
贾正平低着头想了半天，突然一拍大腿，“李总，厉害，果然厉害，难怪万晶能做这么大。”
我心中充满了疑惑，这是哪里和哪里啊，看着李光辉和贾正平会心的一笑，我真想问个究竟，可我知道此刻不是我多嘴的时候。
“这样，我们马上印一些宣传单张，至少要几万份，让你的人下去每个村的发。”李光辉对贾正平说道：“我们就直接写最高直降30%，然后……”李光辉沉吟了一下，“再加个，最高加送15件套。”
“会不会太多了。”我实在忍不住，插嘴问道。
“正好，林主管，这个单张你负责设计一下，我都是说最高直降30%，你在下面用小字写个数量有限、售完即止不就可以了，最高加送15件套，也写个最高，我高端机给你15件套，怎么不可以，筷子、勺子也算一件套、两件套，你要买我最高端的，我二十件套都给你。”
我赶紧收声。
“不过贾老板，这个发传单的事情，可能您要辛苦一下子，等林主管设计好了，您找人印刷出来后，您要亲自带队下去发。”李光辉顿了顿，“不为别的，老板亲自下去，员工才会重视，咱们每一分钱都不会浪费，你说对不？”
“对，对。”贾正平赶紧点头。
“这样，林主管，你和贾老板一起，你们给带一个队，然后再找几个得力的员工，两个人一组，广发撒网，咱们的气势要搞出来。”
“那就麻烦林主管了。”贾正平客气朝我点点头。
“这是应该做的，平哥，你就不要客气了，还是叫我小林舒服，呵呵。”
“对，对。”李光辉点点头，“那个，贾老板，那个订货会的时间确定了？”
“我选在下个周六，您看怎么样？”贾正平试探问道。
“那好，时间也不多了，我们分头准备一下，我回去再跟闻总汇报一下这里的工作，能争取得全力争取。您这里也准备一下，争取尽可能多的客户上来，提前订好会议室和酒店。明天一早我就给你电话。”李光辉说道。
“李总，那就麻烦您了。”贾正平很诚恳。
“不过……”李光辉咂巴了一下嘴巴，“有个小小的问题不知道当讲不当讲。”
“李总，你但讲无妨。”
“我们活动这次搞得这么大是吧，外面搞得气势宏大、热闹非凡，里面静悄悄的，不管是客户还是顾客一进来，是不是都会觉得有点怪怪的。”
“你的意思是？”贾正平迟疑道。
“我如果是一个顾客或者一个好久没来你店里的客户，我根本就不知道你主推的是哪个品牌，我不禁要对你的实力有所怀疑。”
“可是，万晶我已经放在最显眼的位置了，李总，您和我一起去看看，我已经把原来迎燕那个位置让给万晶了，不信你和我一起去看一下。”贾正平有点急了，站起来就要带我和李光辉出去。
李光辉摆摆手，“我已经看过了。贾老板，您去年也看过金老板的店了吧，我想不用我介绍，您一眼就能看出金老板是代理哪个品牌吧？”
贾正平刚要说话。
李光辉接着说道：“当然，我一进来一看，我就知道贾老板您再门店的布置方面很有一套，一定是下了很大的功夫。我走南闯北，也看了这么多门店，能像贾老板这么浑然一体的确实不多。”李光辉的马屁拍的不露痕迹，我和他说过贾正平四处学习过，他就装作什么不知道、不着痕迹拍了贾正平一通。
贾正平脸上果然笑开了花，“李总，不瞒您说，前两年我可是花大力气跑到国美、苏宁的旗舰店好好学习了一番。
“只不过贾老板，您只知其一不知其二。”
“此话怎讲？”贾正平笑容慢慢凝固。
“这两年万晶也很注意形象店的建设，年后我们经理级别的人，专门到北京召开了一个培训会，由两位专家讲课，其中一位专家是美籍华人，好些在全球第一的家电卖场做过，现在卖场那种大而全、统一风格并不流行了。”
“为啥？”
“从美国家电业的发展来看，他们一开始也是开大店、开旗舰店，其实现在中国很多家电卖场都在学美国、学日本，跑马圈地。你看看现在不管是国美、苏宁还是永乐、大中，包括滨海本土的几个家电卖场，都在宣传自己的店有多大，但店租是越来越贵、密度越来越高的时候，你的价格必然就失去了优势。因此在美国开始流行开精品店和店中店两种形式。”
贾正平又把凳子往前拉了拉，看来真的是求知若渴。
“简单来说，就是突出形象，我的店其实不在大而全，而是要卖精品，每个店都有自己的特色。你指望一个店打天下的年代过去了，啥都能买到的，那是杂货铺。”
贾正平低下头，沉思不语。
“早些年，家电主要在百货大楼卖，因为百货大楼大而全，要打造什么一站式购物，结果还是被家电连锁卖场打败了，你记住我的话，五年后我们再看，家电连锁卖场绝对可以独霸天下。家电连锁卖场如果再追求大而全的话，迟早也会被打败。这年头，最重要的是什么，专业。”李光辉把“专业”两个字咬得很重，“我跑了很多地方，有个很奇怪的地方，就是在很多老百姓眼里，买空调要去苏宁，买彩电要去国美，为啥这是他们两个大佬发家的东西，说直白点，还是专业。”
贾正平点点头，李光辉的话显然有点击中他的要害了，但他还在犹豫。从他的谈话中，这样的一个店面布置，是他引以为豪的一个东西，怎么可能说改变就轻易改变呢。
“当然，我们说突出咱们万晶的形象，也不是打破你店里的整体形象，而只要建一个店中店就可以了。你去金老板那里看了，他也是综合性卖场，你觉得我们的形象店建设破坏整体风格了吗？”
“没有。”贾正平摇摇头。
“贾老板，您投了一千多万，我相信您不会只是投进来玩玩吧？你说我们一直和我们下面的客户说要好好搞好终端形象，多出样，结果客户一来，说啊，你总代理的形象也不过就这个样子，还要求我们这样那样。国美、苏宁迟早会进来静城，我们再大、再全面能拼得过国美或者苏宁吗？我们当不了国美苏宁，但像山东的三联、江苏的汇银还是可以的嘛，让静城的顾客，一要买空调，就先想到咱们金利来，那我们就成功了。我们现在就要想到五年、十年后的事情，您说对吧？”
贾正平低着头，过了好久才仿佛下定决心，“李总，您回去后就把这个装修方案发给我。我既然选择了万晶，也就喝万晶绑在一起了，您要我怎么办我就怎么办。”
“言重了，言重了。那这样，贾老板，时间紧急，我们就先回去了。”李光辉站了起来。
“这怎么行，这都大中午了，你们赶这么老远的路跑来，连顿饭都不吃，我怎么都过意不去的，时间再紧，咱们也不差这一会。”
“好吧，那咱就吃个工作餐吧，可不喝酒啊。”
“好好。”
说是不喝酒，席间还是把酒言欢，贾正平也叫了两个业务员，看那个样子，也是得力干将，哪个老板手下能没有两个真正干活的呢。
说是工作餐，还是吃了两个多小时。
“这次做活动，那个价格你准备怎么制定？”李光辉问道。
“总得有一定的吸引力，但是……”贾正平吞吞吐吐。
连我知道贾正平要说什么，无非厂家也要出力。
李光辉笑笑：“这个没问题，我支持你特价机的一半，剩下的一半你出。”李光华掷地有声，炯炯得看着贾正平。
贾正平点点头，刚要说话。
李光辉接着说道：“特价机在终端指导零售价的基础上，直降30%。”
“多少？”贾正平睁大眼睛，看那个样子几乎要跳起来了。
“百分之三十。”李光辉再次说道。
“李总，您真会开玩笑，我利润才多少，你应该是知道，我的店铺运营、员工的吃喝拉撒，你这样卖，我还怎么……”贾正平一定以为李光辉疯了。
“贾老板，您不要着急，百分之三十是不假，我们有个限量嘛。”
“您的意思，光标价格，没有货？”
“那到不至于，那样很容易露馅的。我们这样。”李光辉拿起桌子上的纸和笔，在上面画了起来。
贾正平赶紧把椅子往前来了一下，我也赶紧凑过去。
“比如我们的特价机原来卖3000块是吧，我们先提高百分之十，然后在这个提价的基础上再降百分之三十。”
“这是什么意思？”贾正平问道，其实我也一头雾水，这不和我当时提得异曲同工的地方吗？
“我们三千，如果直接将20%，那是2400元，如果我们这样降，我们是2300多，我们一台看似多降了几十块，那你说哪个对顾客的冲击力大一些。”
“当然是后者了。”贾正平本能的说。
“对啊。”
“但是，如果我们恢复原价后怎么办？”
“提价10%。”
“提价10%？”我想贾正平一定被李光辉给搞糊涂了。
“对，剩下的全部用来买赠品。”李光辉目无表情。
贾正平低着头想了半天，突然一拍大腿，“李总，厉害，果然厉害，难怪万晶能做这么大。”
我心中充满了疑惑，这是哪里和哪里啊，看着李光辉和贾正平会心的一笑，我真想问个究竟，可我知道此刻不是我多嘴的时候。
“这样，我们马上印一些宣传单张，至少要几万份，让你的人下去每个村的发。”李光辉对贾正平说道：“我们就直接写最高直降30%，然后……”李光辉沉吟了一下，“再加个，最高加送15件套。”
“会不会太多了。”我实在忍不住，插嘴问道。
“正好，林主管，这个单张你负责设计一下，我都是说最高直降30%，你在下面用小字写个数量有限、售完即止不就可以了，最高加送15件套，也写个最高，我高端机给你15件套，怎么不可以，筷子、勺子也算一件套、两件套，你要买我最高端的，我二十件套都给你。”
我赶紧收声。
“不过贾老板，这个发传单的事情，可能您要辛苦一下子，等林主管设计好了，您找人印刷出来后，您要亲自带队下去发。”李光辉顿了顿，“不为别的，老板亲自下去，员工才会重视，咱们每一分钱都不会浪费，你说对不？”
“对，对。”贾正平赶紧点头。
“这样，林主管，你和贾老板一起，你们给带一个队，然后再找几个得力的员工，两个人一组，广发撒网，咱们的气势要搞出来。”
“那就麻烦林主管了。”贾正平客气朝我点点头。
“这是应该做的，平哥，你就不要客气了，还是叫我小林舒服，呵呵。”
“对，对。”李光辉点点头，“那个，贾老板，那个订货会的时间确定了？”
“我选在下个周六，您看怎么样？”贾正平试探问道。
“那好，时间也不多了，我们分头准备一下，我回去再跟闻总汇报一下这里的工作，能争取得全力争取。您这里也准备一下，争取尽可能多的客户上来，提前订好会议室和酒店。明天一早我就给你电话。”李光辉说道。
“李总，那就麻烦您了。”贾正平很诚恳。
“不过……”李光辉咂巴了一下嘴巴，“有个小小的问题不知道当讲不当讲。”
“李总，你但讲无妨。”
“我们活动这次搞得这么大是吧，外面搞得气势宏大、热闹非凡，里面静悄悄的，不管是客户还是顾客一进来，是不是都会觉得有点怪怪的。”
“你的意思是？”贾正平迟疑道。
“我如果是一个顾客或者一个好久没来你店里的客户，我根本就不知道你主推的是哪个品牌，我不禁要对你的实力有所怀疑。”
“可是，万晶我已经放在最显眼的位置了，李总，您和我一起去看看，我已经把原来迎燕那个位置让给万晶了，不信你和我一起去看一下。”贾正平有点急了，站起来就要带我和李光辉出去。
李光辉摆摆手，“我已经看过了。贾老板，您去年也看过金老板的店了吧，我想不用我介绍，您一眼就能看出金老板是代理哪个品牌吧？”
贾正平刚要说话。
李光辉接着说道：“当然，我一进来一看，我就知道贾老板您再门店的布置方面很有一套，一定是下了很大的功夫。我走南闯北，也看了这么多门店，能像贾老板这么浑然一体的确实不多。”李光辉的马屁拍的不露痕迹，我和他说过贾正平四处学习过，他就装作什么不知道、不着痕迹拍了贾正平一通。
贾正平脸上果然笑开了花，“李总，不瞒您说，前两年我可是花大力气跑到国美、苏宁的旗舰店好好学习了一番。
“只不过贾老板，您只知其一不知其二。”
“此话怎讲？”贾正平笑容慢慢凝固。
“这两年万晶也很注意形象店的建设，年后我们经理级别的人，专门到北京召开了一个培训会，由两位专家讲课，其中一位专家是美籍华人，好些在全球第一的家电卖场做过，现在卖场那种大而全、统一风格并不流行了。”
“为啥？”
“从美国家电业的发展来看，他们一开始也是开大店、开旗舰店，其实现在中国很多家电卖场都在学美国、学日本，跑马圈地。你看看现在不管是国美、苏宁还是永乐、大中，包括滨海本土的几个家电卖场，都在宣传自己的店有多大，但店租是越来越贵、密度越来越高的时候，你的价格必然就失去了优势。因此在美国开始流行开精品店和店中店两种形式。”
贾正平又把凳子往前拉了拉，看来真的是求知若渴。
“简单来说，就是突出形象，我的店其实不在大而全，而是要卖精品，每个店都有自己的特色。你指望一个店打天下的年代过去了，啥都能买到的，那是杂货铺。”
贾正平低下头，沉思不语。
“早些年，家电主要在百货大楼卖，因为百货大楼大而全，要打造什么一站式购物，结果还是被家电连锁卖场打败了，你记住我的话，五年后我们再看，家电连锁卖场绝对可以独霸天下。家电连锁卖场如果再追求大而全的话，迟早也会被打败。这年头，最重要的是什么，专业。”李光辉把“专业”两个字咬得很重，“我跑了很多地方，有个很奇怪的地方，就是在很多老百姓眼里，买空调要去苏宁，买彩电要去国美，为啥这是他们两个大佬发家的东西，说直白点，还是专业。”
贾正平点点头，李光辉的话显然有点击中他的要害了，但他还在犹豫。从他的谈话中，这样的一个店面布置，是他引以为豪的一个东西，怎么可能说改变就轻易改变呢。
“当然，我们说突出咱们万晶的形象，也不是打破你店里的整体形象，而只要建一个店中店就可以了。你去金老板那里看了，他也是综合性卖场，你觉得我们的形象店建设破坏整体风格了吗？”
“没有。”贾正平摇摇头。
“贾老板，您投了一千多万，我相信您不会只是投进来玩玩吧？你说我们一直和我们下面的客户说要好好搞好终端形象，多出样，结果客户一来，说啊，你总代理的形象也不过就这个样子，还要求我们这样那样。国美、苏宁迟早会进来静城，我们再大、再全面能拼得过国美或者苏宁吗？我们当不了国美苏宁，但像山东的三联、江苏的汇银还是可以的嘛，让静城的顾客，一要买空调，就先想到咱们金利来，那我们就成功了。我们现在就要想到五年、十年后的事情，您说对吧？”
贾正平低着头，过了好久才仿佛下定决心，“李总，您回去后就把这个装修方案发给我。我既然选择了万晶，也就喝万晶绑在一起了，您要我怎么办我就怎么办。”
“言重了，言重了。那这样，贾老板，时间紧急，我们就先回去了。”李光辉站了起来。
“这怎么行，这都大中午了，你们赶这么老远的路跑来，连顿饭都不吃，我怎么都过意不去的，时间再紧，咱们也不差这一会。”
“好吧，那咱就吃个工作餐吧，可不喝酒啊。”
“好好。”
说是不喝酒，席间还是把酒言欢，贾正平也叫了两个业务员，看那个样子，也是得力干将，哪个老板手下能没有两个真正干活的呢。
说是工作餐，还是吃了两个多小时。