第十一章 微商
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张扬没有等到李凯安排聚会,和刘前进见面的第二天就回上海了。
临走那天早上,母亲去菜市找人烙了五斤江北特色烙馍,非要张扬带着,说他小时候最爱吃,上海没有,张扬拗不过,塞到了包里。
虹桥火车站下来后,乘二号线转六号线回家,再次坐上地铁的时候,他忽然有种多年未曾有过的放松的感觉,至少此时此刻,不用急匆匆赶着什么,不用考虑明早要上班,望着满车厢形形色色的过客,他踌躇满志的想,我的前路不一样了。
回到家里,陈晶照例抱怨了几句这几天带孩子、做饭辛苦,张扬大气道,以后日子就好过了,向陈静汇报了一下在江北和刘前进商谈的一些结果。“你拿20%的干股?”陈晶好奇地问,张扬赶紧纠正:“哎呦,我的姑奶奶,我什么时候说是干股了,我又不是官二代,关系硬路子野,人家白给我干股。刘前进这算是帮我,我力要出,钱也得出,光出力不出钱人家不如请个职业经理人了。”陈晶想了想,说,“那20%有点少了吧,跟刘前进说说,他又不回国,国内全得靠你,股份对半,百分之五十。”张扬苦笑,不再辩解,采取曲线救国策略,说就算注册资金100万,50%也得50万了,这还肯定不够,后续还得往里砸,咱家拿的出来吗?要不把房子抵押了?
听到要抵押房子,陈晶声音马上小了,这套六街坊的房子可是全家的命根子,说句难听话,万一跟张扬过不下去,离婚了还有一半可分,这一半起码也有200多万,靠上班得多久才挣得到?可不是一笔小数目,这是后半辈子的保障,容不得半点风吹草动。
陈晶脑子里“风险”这根弦一绷紧,脑子清醒了许多,前几天光听张扬灌迷魂汤,说能赚多少钱多少钱,可赔了怎么办?“不行,家里的存款你也别动,这是我们的生活费,真赔了吃饭钱都没了,你要投钱找你妈借去,赚了再还她就是,大不了按银行利率给你妈利息。”
张扬想说我们买房时早就把我妈的存款砸进去了,现在她身上还能有几个钱,怕节外生枝又引起矛盾憋住了,这创业还没个影呢,已经遇到资金问题了,他知道陈晶说的没错,家里存款也就不到30万,真要是打了水漂......他没敢再想下去,转而辩解道,“想要发财,哪能不承受点风险?买理财产品也有赔的呢,真干好了,两年就够再买套房子!”说着,又翻出和刘前进一起拟的商业计划书来给陈晶看,陈晶瞥了一眼,没接,她是个现实的人,知道虚幻的数字终不如实际的真金白银踏实,不管张扬再怎么说,铁了心不许他动用存款,警告说她会定期检查银行余额,发现挪用日子就别过了。
张扬没办法,只能搁置争议,希望项目有点眉目了陈晶会改变心意。不过陈晶也没阻拦他去创业,只是给了他一年的期限,一年看不到成果就回去找工作,张扬只能先应允了下来。
晚上张扬又查了下银行账户,加上所有理财产品,银行存款还有25万8000多,下星期有一笔5万的理财到期了,他不准备再续,房贷,小孩幼儿园,吃穿住用,都是开销,有出没进的,这5万也就能撑三四个月。自己余额宝里有3万块钱,可以在不惊动陈晶的情况下做这一阵的前期费用,想到这,张扬觉得有些滑稽,一个人手里有三万块钱就要去创业,做产品,搞跨国项目,他开始觉得自己是不是有点儿戏了,这段时日鼓起来的希望就像烧烤炉子里的火苗,慢慢熄灭了。
不过火苗虽没了,底下还有烧红的木炭幽幽的在发光,张扬双手扶着前额,低头思索了一会,再抬起头时,眼睛里又有了斗志,“车到山前必有路。”他嘀咕着,摸出张纸,把接下来要做的事情列出来,第一步先找个做美容业的人聊聊,好对行业有个直观印象。
张扬打开微信和手机通讯录,一个一个人名往下翻看,要找某个人脉关系一下子又想不起来时,他喜欢用这种笨办法来刺激头脑,搞了几分钟,一直翻到手机通讯录里W开头的姓,终于找到了想找的。
王朝歌,大学同学,好像在群里提过老婆在美容行业做。王朝歌大张扬两岁,河南覃县人,高三那年把户口转到了新疆,按新疆分数线考进的近江财经学院,当初张扬刚得知这个消息时扼腕长叹,不知道还有这种操作法,换了他,即使上不了北大清华,江东大学也是没跑的,这王言歌才考了个二本近财,真是暴殄天物。
王朝歌毕业后回河南老家呆了几年才来的上海,一直不清楚他做什么工作,反正不愁吃穿的。张扬大学同学在上海人不少,的凑得够一桌子,自然有亲疏之分,而王朝歌就属于比较疏的那一类,连微信都没加过,只有个不知哪年的手机号。
张扬在大学群里找到王朝歌,加完好友,发了个微信,直接说正在做个减肥产品的项目,想找美容行业的人了解一下,嫂子还在不在行业里,方不方便咨询咨询。过了一会,王朝歌回了,打了语音过来,热情无比,聊了一会儿,说老同学多年不见,一定要聚聚,给了个浦东的地址,坚持邀请张扬明天来家里吃个便饭,边吃边谈。
张扬挺感动的,这年头见面都是在外面饭店,能邀到家里的关系都不一般,换他是绝不会把王朝歌叫六街坊来的。他打开高德地图上查刚收到的地址,想明天开自己那辆迈锐宝过去,可发现王朝歌住的是联洋一个档次不低的小区,均价起码9万多一平方,就改了主意。
第二天快中午的时候,张扬坐公交车到了王朝歌家,王朝歌在家门口等着迎接他呢,换上拖鞋,把早上买的一些水果放下,张扬环顾了下房子,根据客厅大小和房型,估摸着这套房绝对在1200万以上,这让他顿时觉得矮了几分。
在客厅里坐定,张扬看到四周的墙壁上有不少相框,都是一些合影什么的,没细看不知道都是些什么人。
寒暄一阵子同学感情后,王朝歌问张扬做的什么项目,张扬含含糊糊说,上班没意思,现在辞职出来创业,一位美国的朋友研发了个减肥设备,准备一起合作。
“现在这个时代,就是要创业!”王朝歌的老婆萧小妍端了泡好的茶壶过来,把茶水倒进三个杯子里,也坐在沙发上开始评论说。和膀大腰圆的王朝歌不同,她长得娇小玲珑,声音却高亢洪亮,气势很足,好像身子里隐藏了巨大的能量。
“创业虽好,但是——”萧小妍关切的问了张扬一些问题后,眉头紧皱,说起几个行业内创业失败案例来,张扬想,这是遇着内行了,要好好讨教讨教。
萧小妍却没顺着张扬的问话说下去,反而从国家政策、国际形势开始,讲到机遇、个人奋斗,云山雾罩的,张扬话都插不进去,讲到动情处,还站起来带张扬看墙上的照片,除了王朝歌两口子在几处国外风景名胜打着V形手势的照片外,还有萧小妍和许多不知名男女的合影,“这是某某姐,对,就是那个电影明星,也是我们公司合伙人!”萧小妍指着其中一张照片不经意般说。
最后有张大合影,萧小妍莫名激动起来,点着第一排中间一个围粉红丝巾,白面无须的中年男人说,这是我们的大哥,大哥是亿万富翁,他不为名利,给每个家庭成员机会,帮助我们获得成功!
张扬想,国家计划生育不都实行好多年了吗,王朝歌或萧小妍他们家怎么能有这么多人?再一细看合影,没老人和小孩,以女性为主,张扬一下子明白了,脑子里一下就蹦出多年前的一句话来:“朋友,听说过安利吗?”传销,绝壁传销,还是新时代的微商传销,萧小妍没给他看PS的私人飞机和与奥巴马蜡像的合影已经是看得起他的智商了。
看到张扬似乎已经明白了什么,萧小妍骄傲的说道,对了,你也知道了,我们是微商,SHT大家族。
“家族里,做得好一个月就挣到别人一辈子的收入!”
“有SHT大家庭在背后扶持,创业也变得简单没有风险了。”萧小妍从柜子里拿出琳琅满目的护肤品、面膜、洗发水等三无产品来,开始给张扬介绍,他们家产品跟国际顶级品牌用一样的原料,巨多明星都在用,面膜二岁孩子都能敷,口服液刚出生婴儿也可喝。
“微商一定会给你带来收获的,不管是是思想上,还是财富上!如果你现在嘲笑别人做微商,过几年你会后悔死!就像当初没有人看好马云一样!”萧小妍语重心长。
和萧小妍的咄咄逼人不同,王朝歌言语不多,慢条斯理的,胖脸上一副弥勒佛般的笑容,他只在萧小妍发言的间歇,点缀几句。
“我在行业里许多年了,微商是可以发大财的,2015年,行业低谷,只要花2万元就能做300个产品的总代理,我怕风险没敢投,现在看错过了大概一个亿。”王朝歌敛起笑容,说出个震了张扬一下的数字。
好不容易熬到吃饭时间,菜要么是半成品现切的,要么是饭店的外卖,王朝歌抱歉说两口子都忙事业不会做饭,只能委屈将就一顿了。这顿饭吃的是索然无味,萧小妍是微商SHT产品的高级代理,王朝歌不做SHT,代理了一些其他品牌,席间,萧小妍不断吹嘘他们家产品有多好,三天回款一个亿,几千万人在用。倒是王朝歌虽然也鼓动张扬做微商,却没多提产品,反而仔细询问关于刘前进研究的一些问题。
张扬哼哼哈哈附和着他们的话,但不管说什么,就是不掏钱买任何产品。
吃完饭张扬推说有事匆匆告辞,听说他没开车来,不管张扬怎么说打车方便,王朝歌非要开车送他回去。
王朝歌开的是辆黑色奔驰E,坐在副驾上,张扬挺沮丧的,白来一趟,正事没做,差点陷传销窝里。好像知道张扬想什么,王朝歌手握方向盘,目不斜视,叹道:“小妍比我年轻10岁,特别想成功,想证明自己,有时在商业模式和产品的选择上不成熟。但你不能因此否定微商。”他说,微商是新时代的商业模式,想创业的人很有必要深入了解一下,现在不兴酒香不怕巷子深了,而是营销第一,产品第二。此外,他对刘前进的研究挺感兴趣的,说下回刘前进回国一定约了一起坐坐,还针对张刘的项目提了些建议,产品设计上,他提出单价较低,且能重复购买的产品会比较好销售,如果能设计出这样的产品,他愿意来做总代理,凭着多年的经验和下线身经百战的销售团队,绝对搞得轰轰烈烈,红红火火。
张扬恍然大悟,原来王朝歌也是个小号的“大哥”啊,两夫妻各自为战,可能还彼此竞争呢,萧小妍没套住他,王朝歌接着上阵。
不过王朝歌的话还是挺让人愿意听的,而且人家的千万豪宅比什么都有说服力,微商肯定有可取之处,王朝歌这条线不能断。
张扬没让王朝歌开到六街坊,借口要去银行办点事在半路下了车,慢慢走回家去,半路上手机滴滴不停叫,打开来看是刚加的萧小妍在刷屏,满屏的红心、惊叹号,喜提,百亿通稿、大哥语录不时出现,张扬赶紧设置了不看她的朋友圈,转过来再看王朝歌发的,高端了许多,谆谆善诱,以心灵鸡汤,养生保健为主,偶尔还聊些政治经济,实战营销,但万变不离其宗,目的还是宣传介绍各类保健品、日用品,平心而论,有几个产品还颇有诱惑力。
正在考虑是不是以后真和王朝歌合作一下的时候,电话响了,是刘前进,说有急事要回美国,明天的飞机,约明天去机场前见个面。
张扬没有等到李凯安排聚会,和刘前进见面的第二天就回上海了。
临走那天早上,母亲去菜市找人烙了五斤江北特色烙馍,非要张扬带着,说他小时候最爱吃,上海没有,张扬拗不过,塞到了包里。
虹桥火车站下来后,乘二号线转六号线回家,再次坐上地铁的时候,他忽然有种多年未曾有过的放松的感觉,至少此时此刻,不用急匆匆赶着什么,不用考虑明早要上班,望着满车厢形形色色的过客,他踌躇满志的想,我的前路不一样了。
回到家里,陈晶照例抱怨了几句这几天带孩子、做饭辛苦,张扬大气道,以后日子就好过了,向陈静汇报了一下在江北和刘前进商谈的一些结果。“你拿20%的干股?”陈晶好奇地问,张扬赶紧纠正:“哎呦,我的姑奶奶,我什么时候说是干股了,我又不是官二代,关系硬路子野,人家白给我干股。刘前进这算是帮我,我力要出,钱也得出,光出力不出钱人家不如请个职业经理人了。”陈晶想了想,说,“那20%有点少了吧,跟刘前进说说,他又不回国,国内全得靠你,股份对半,百分之五十。”张扬苦笑,不再辩解,采取曲线救国策略,说就算注册资金100万,50%也得50万了,这还肯定不够,后续还得往里砸,咱家拿的出来吗?要不把房子抵押了?
听到要抵押房子,陈晶声音马上小了,这套六街坊的房子可是全家的命根子,说句难听话,万一跟张扬过不下去,离婚了还有一半可分,这一半起码也有200多万,靠上班得多久才挣得到?可不是一笔小数目,这是后半辈子的保障,容不得半点风吹草动。
陈晶脑子里“风险”这根弦一绷紧,脑子清醒了许多,前几天光听张扬灌迷魂汤,说能赚多少钱多少钱,可赔了怎么办?“不行,家里的存款你也别动,这是我们的生活费,真赔了吃饭钱都没了,你要投钱找你妈借去,赚了再还她就是,大不了按银行利率给你妈利息。”
张扬想说我们买房时早就把我妈的存款砸进去了,现在她身上还能有几个钱,怕节外生枝又引起矛盾憋住了,这创业还没个影呢,已经遇到资金问题了,他知道陈晶说的没错,家里存款也就不到30万,真要是打了水漂......他没敢再想下去,转而辩解道,“想要发财,哪能不承受点风险?买理财产品也有赔的呢,真干好了,两年就够再买套房子!”说着,又翻出和刘前进一起拟的商业计划书来给陈晶看,陈晶瞥了一眼,没接,她是个现实的人,知道虚幻的数字终不如实际的真金白银踏实,不管张扬再怎么说,铁了心不许他动用存款,警告说她会定期检查银行余额,发现挪用日子就别过了。
张扬没办法,只能搁置争议,希望项目有点眉目了陈晶会改变心意。不过陈晶也没阻拦他去创业,只是给了他一年的期限,一年看不到成果就回去找工作,张扬只能先应允了下来。
晚上张扬又查了下银行账户,加上所有理财产品,银行存款还有25万8000多,下星期有一笔5万的理财到期了,他不准备再续,房贷,小孩幼儿园,吃穿住用,都是开销,有出没进的,这5万也就能撑三四个月。自己余额宝里有3万块钱,可以在不惊动陈晶的情况下做这一阵的前期费用,想到这,张扬觉得有些滑稽,一个人手里有三万块钱就要去创业,做产品,搞跨国项目,他开始觉得自己是不是有点儿戏了,这段时日鼓起来的希望就像烧烤炉子里的火苗,慢慢熄灭了。
不过火苗虽没了,底下还有烧红的木炭幽幽的在发光,张扬双手扶着前额,低头思索了一会,再抬起头时,眼睛里又有了斗志,“车到山前必有路。”他嘀咕着,摸出张纸,把接下来要做的事情列出来,第一步先找个做美容业的人聊聊,好对行业有个直观印象。
张扬打开微信和手机通讯录,一个一个人名往下翻看,要找某个人脉关系一下子又想不起来时,他喜欢用这种笨办法来刺激头脑,搞了几分钟,一直翻到手机通讯录里W开头的姓,终于找到了想找的。
王朝歌,大学同学,好像在群里提过老婆在美容行业做。王朝歌大张扬两岁,河南覃县人,高三那年把户口转到了新疆,按新疆分数线考进的近江财经学院,当初张扬刚得知这个消息时扼腕长叹,不知道还有这种操作法,换了他,即使上不了北大清华,江东大学也是没跑的,这王言歌才考了个二本近财,真是暴殄天物。
王朝歌毕业后回河南老家呆了几年才来的上海,一直不清楚他做什么工作,反正不愁吃穿的。张扬大学同学在上海人不少,的凑得够一桌子,自然有亲疏之分,而王朝歌就属于比较疏的那一类,连微信都没加过,只有个不知哪年的手机号。
张扬在大学群里找到王朝歌,加完好友,发了个微信,直接说正在做个减肥产品的项目,想找美容行业的人了解一下,嫂子还在不在行业里,方不方便咨询咨询。过了一会,王朝歌回了,打了语音过来,热情无比,聊了一会儿,说老同学多年不见,一定要聚聚,给了个浦东的地址,坚持邀请张扬明天来家里吃个便饭,边吃边谈。
张扬挺感动的,这年头见面都是在外面饭店,能邀到家里的关系都不一般,换他是绝不会把王朝歌叫六街坊来的。他打开高德地图上查刚收到的地址,想明天开自己那辆迈锐宝过去,可发现王朝歌住的是联洋一个档次不低的小区,均价起码9万多一平方,就改了主意。
第二天快中午的时候,张扬坐公交车到了王朝歌家,王朝歌在家门口等着迎接他呢,换上拖鞋,把早上买的一些水果放下,张扬环顾了下房子,根据客厅大小和房型,估摸着这套房绝对在1200万以上,这让他顿时觉得矮了几分。
在客厅里坐定,张扬看到四周的墙壁上有不少相框,都是一些合影什么的,没细看不知道都是些什么人。
寒暄一阵子同学感情后,王朝歌问张扬做的什么项目,张扬含含糊糊说,上班没意思,现在辞职出来创业,一位美国的朋友研发了个减肥设备,准备一起合作。
“现在这个时代,就是要创业!”王朝歌的老婆萧小妍端了泡好的茶壶过来,把茶水倒进三个杯子里,也坐在沙发上开始评论说。和膀大腰圆的王朝歌不同,她长得娇小玲珑,声音却高亢洪亮,气势很足,好像身子里隐藏了巨大的能量。
“创业虽好,但是——”萧小妍关切的问了张扬一些问题后,眉头紧皱,说起几个行业内创业失败案例来,张扬想,这是遇着内行了,要好好讨教讨教。
萧小妍却没顺着张扬的问话说下去,反而从国家政策、国际形势开始,讲到机遇、个人奋斗,云山雾罩的,张扬话都插不进去,讲到动情处,还站起来带张扬看墙上的照片,除了王朝歌两口子在几处国外风景名胜打着V形手势的照片外,还有萧小妍和许多不知名男女的合影,“这是某某姐,对,就是那个电影明星,也是我们公司合伙人!”萧小妍指着其中一张照片不经意般说。
最后有张大合影,萧小妍莫名激动起来,点着第一排中间一个围粉红丝巾,白面无须的中年男人说,这是我们的大哥,大哥是亿万富翁,他不为名利,给每个家庭成员机会,帮助我们获得成功!
张扬想,国家计划生育不都实行好多年了吗,王朝歌或萧小妍他们家怎么能有这么多人?再一细看合影,没老人和小孩,以女性为主,张扬一下子明白了,脑子里一下就蹦出多年前的一句话来:“朋友,听说过安利吗?”传销,绝壁传销,还是新时代的微商传销,萧小妍没给他看PS的私人飞机和与奥巴马蜡像的合影已经是看得起他的智商了。
看到张扬似乎已经明白了什么,萧小妍骄傲的说道,对了,你也知道了,我们是微商,SHT大家族。
“家族里,做得好一个月就挣到别人一辈子的收入!”
“有SHT大家庭在背后扶持,创业也变得简单没有风险了。”萧小妍从柜子里拿出琳琅满目的护肤品、面膜、洗发水等三无产品来,开始给张扬介绍,他们家产品跟国际顶级品牌用一样的原料,巨多明星都在用,面膜二岁孩子都能敷,口服液刚出生婴儿也可喝。
“微商一定会给你带来收获的,不管是是思想上,还是财富上!如果你现在嘲笑别人做微商,过几年你会后悔死!就像当初没有人看好马云一样!”萧小妍语重心长。
和萧小妍的咄咄逼人不同,王朝歌言语不多,慢条斯理的,胖脸上一副弥勒佛般的笑容,他只在萧小妍发言的间歇,点缀几句。
“我在行业里许多年了,微商是可以发大财的,2015年,行业低谷,只要花2万元就能做300个产品的总代理,我怕风险没敢投,现在看错过了大概一个亿。”王朝歌敛起笑容,说出个震了张扬一下的数字。
好不容易熬到吃饭时间,菜要么是半成品现切的,要么是饭店的外卖,王朝歌抱歉说两口子都忙事业不会做饭,只能委屈将就一顿了。这顿饭吃的是索然无味,萧小妍是微商SHT产品的高级代理,王朝歌不做SHT,代理了一些其他品牌,席间,萧小妍不断吹嘘他们家产品有多好,三天回款一个亿,几千万人在用。倒是王朝歌虽然也鼓动张扬做微商,却没多提产品,反而仔细询问关于刘前进研究的一些问题。
张扬哼哼哈哈附和着他们的话,但不管说什么,就是不掏钱买任何产品。
吃完饭张扬推说有事匆匆告辞,听说他没开车来,不管张扬怎么说打车方便,王朝歌非要开车送他回去。
王朝歌开的是辆黑色奔驰E,坐在副驾上,张扬挺沮丧的,白来一趟,正事没做,差点陷传销窝里。好像知道张扬想什么,王朝歌手握方向盘,目不斜视,叹道:“小妍比我年轻10岁,特别想成功,想证明自己,有时在商业模式和产品的选择上不成熟。但你不能因此否定微商。”他说,微商是新时代的商业模式,想创业的人很有必要深入了解一下,现在不兴酒香不怕巷子深了,而是营销第一,产品第二。此外,他对刘前进的研究挺感兴趣的,说下回刘前进回国一定约了一起坐坐,还针对张刘的项目提了些建议,产品设计上,他提出单价较低,且能重复购买的产品会比较好销售,如果能设计出这样的产品,他愿意来做总代理,凭着多年的经验和下线身经百战的销售团队,绝对搞得轰轰烈烈,红红火火。
张扬恍然大悟,原来王朝歌也是个小号的“大哥”啊,两夫妻各自为战,可能还彼此竞争呢,萧小妍没套住他,王朝歌接着上阵。
不过王朝歌的话还是挺让人愿意听的,而且人家的千万豪宅比什么都有说服力,微商肯定有可取之处,王朝歌这条线不能断。
张扬没让王朝歌开到六街坊,借口要去银行办点事在半路下了车,慢慢走回家去,半路上手机滴滴不停叫,打开来看是刚加的萧小妍在刷屏,满屏的红心、惊叹号,喜提,百亿通稿、大哥语录不时出现,张扬赶紧设置了不看她的朋友圈,转过来再看王朝歌发的,高端了许多,谆谆善诱,以心灵鸡汤,养生保健为主,偶尔还聊些政治经济,实战营销,但万变不离其宗,目的还是宣传介绍各类保健品、日用品,平心而论,有几个产品还颇有诱惑力。
正在考虑是不是以后真和王朝歌合作一下的时候,电话响了,是刘前进,说有急事要回美国,明天的飞机,约明天去机场前见个面。