第六章 创业时代
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瑞秋求助的望向刘前进,刘前进把母亲拉到一旁,急中生智说,瑞秋是信摩门教的,只有婚后才可以同房,刘母多年前去美国看刘前进,在犹他州呆过一阵子,知道些摩门教的教规,表示理解,心下更喜,摩门教还倡导要多生孩子呢,家里只生三四个的话都不好意思见人,她倒忘了摩门教还不许喝酒呢。
刘母待瑞秋更热情了,她仿佛看到多年后的瑞秋和刘前进,一人怀里抱一个,手里拉着一个,后面还跟着两个孩子的样子,于是毅然把三楼主卧留给了瑞秋。刘家的别墅建的比较早,房型设计不合理,三楼一个主卧一个书房,二楼三间带独立卫生间的卧室,一楼是厨房和餐厅客厅。刘父刘母不愿多爬楼梯,一直在二楼住,本来想让刘前进两口子住三楼的,现在把最好的留出来给未来儿媳妇住,儿子去二楼随便找一间住就行。
刘前进来到自己房间里,瑞秋总算不在身边了,他在三个火枪手群里把“租女友回家”的事说了,让他俩要保密,三人小群炸开了,张李二人你一言我一语的说个没完没了,手机滴滴不停叫,最后刘前进受不了,把手机调了静音反扣在床头柜上,睡觉去了。
下午在火车上,刘前进用电脑给张扬写了封邮件,发了些PDF文件和链接,因为资料多是英文的,特地又发了几个中文关键词,让他搜索引擎上搜搜,先把科学基础大概了解一下。
张扬收到刘前进的邮件的时候,正在家里和妻子畅谈美好前景,早上回来的时候,陈晶照例又唠叨了好一会,算是把怨气都消了,接着就问起所谓刘前进项目的事情,张扬只能把昨晚酒吧里和李凯酒后胡吹的那套东西搬了过来,陈晶听的一愣一愣的,她对刘前进的印象就是个书呆子,书呆子的技术当然是不用质疑的,减肥行业更是她熟悉的领域,因此对项目的广阔前景再没了疑虑。
“那是不是做成了,就能买名都家苑了?”陈晶憧憬,“什么名都家苑,要买就买到黄埔江边上去,汤臣一品太老了,就滨江凯旋门吧,你要喜欢浦西,翠湖四期!”张扬不屑于妻子的目光短浅。女儿的跆拳道学习班时间快到了,陈晶刚要带孩子出门,又回头叮嘱张扬:设备生产出来了一定先拿回家一个让自己试用。
打开刘前进发来的资料链接,张扬又是头大,用百度翻译把网页换成中文,大概看了一下,云山雾罩的,只能放弃了,PDF的学术文章直接就忽略过去,用关键词“LED减肥”“人体发电”等搜索了一些科普文章,倒是看的津津有味。
晚饭的时候,张扬收到李凯催他赶快回江北聚会的微信,想想也有大半年没回去看母亲了,就在饭桌上把这事提了,只说是刘前进大部分时间都在江北,自己需要过去和他详谈,把规划做出来,陈晶这次没像以前那样抵触他回江北,只是叮嘱少喝酒,少和不相干没用的朋友聚会。
得了圣旨,张扬马上在12306APP上订了张明早的高铁二等座。
饭后,张扬借口要做点功课,没陪女儿玩,坐在电脑前发呆,他以前所谓在证券公司的工作,其实只是在营业部做投顾,后来营业部一名大户不知哪根筋搭牢了,跑出去开了家风险投资公司,投了些共享雨伞,共享充电宝之类项目,生意火热的时候,人手不够,许以高薪,把张扬也拉了过去,可惜好景不长,一年都没撑下来。张扬不怨别人,静下心来想想自己,其实没什么过硬的专业技能,现在证券公司总部,基金公司招聘个分析师什么的,哪个不要名校硕士起步,还得考个CPA,CFA来加成,自己只有个普通大学的金融本科学历,经历也多是些没名没气的小型民营公司,赶上时代的大潮,顺风顺水的过了这么多年,细数起来,做成了什么具体的事?有哪项技术出类拔萃?
张扬不敢再多想下去,用鼠标按开电脑的屏保,打开WPS,新建了一份文档文件,命名“创业计划书”。
第二天快中午的时候,张扬回了江北,在高铁上,他特地问海鸥什么时候回江北,海鸥说要傍晚才能到。
童年时住的大杂院被拆后,张杨家分到一套拆迁房,前些年父亲过世,母亲就一个人住在这里,走进小区,道路两旁停满各种国产轿车,老年代步车,只留下一条单车道,大概刚下过雨,满地的落叶,人行道上地砖凸凹不平,松动下陷,踩上去就溅一裤脚的污水,来到单元门口,狭窄的楼道里摆满了电动车、自行车,斑驳的白墙上遍布用章盖的和手写的两种办证小广告,后来安装的各种煤气管、电缆、光纤捆成一束挤在墙角,从一楼一直延伸到六楼。
张扬妈住二楼,门上贴了张移动宽带过年送的福字。张扬敲门,没人应,打电话,就听手机铃声从一楼传上来,母亲提了个印着某某培训学校的布袋子急匆匆上来,见了张扬就说,“就知道你这个点到,我做了菜,又怕不够,这不,刚出去给你买了点熟食和冰啤酒。”
张扬帮母亲接了袋子,看着她汗水湿透的后背,埋怨道:“妈,你不用忙我吃饭的事。”开门进来,狭小的客厅里,家具都是九十年代样式,有些还是从大杂院搬过来的,墙上有父亲去世前一年照的全家福,照片上陈晶抱了一岁的女儿和张扬站在后面,父亲微笑着和母亲坐在前排椅子上。
母亲一边整理饭菜一边问,这次能呆几天,张扬含糊道,回来找刘前进他们谈点事,呆不了几天,母亲又问陈晶和女儿好不好,说话间,李凯的语音通话来了,李凯问你到了吗,晚上要叫上几个同学,组个酒局,张扬说,海鸥今晚上才到,估计参加不了,要不改明天吧。
母亲等张扬挂了电话,也说:“张扬,少出去吃饭,外面不干净。”张扬知道,自己一年回来不了几次,母亲心里肯定是想自己多陪陪她的,只是中国的父母都含蓄,不擅表达感情,从不会直接说出口。
母子二人吃饭的时候,谈到下个月中秋节的事情,每年大小节日一般都是母亲到上海过,六街坊的房子小,住起来不方便,母亲都是匆匆过了节就回来。张扬心疼母亲说:“以后买了大房子,你就到上海来过吧,别回江北了。”“上海住不惯,也无聊,不如江北,亲戚朋友都在这,”母亲给张扬盛一碗饭:“我身体还行,只要你们过得好,不用管我,我住这边住惯了,邻居也熟,有什么大事小事他们都能帮忙的。”
不管母亲怎么说,张扬还是打定主意,要买个大房子,起码母亲老了可以接过去,孤寡老人死在房里多少天没人发现的新闻可不少,而实现大房子这个目标的手段现在就全落在刘前进这个项目上了。
吃过饭,张扬便约刘前进出来,自己家太小,刘家现在有个“便宜女朋友”在也不方便,两人便约在一家茶馆兼咖啡厅见面。
一见面,刘前进便赞道,这滴滴真好用,以后出门打车再也不愁了,张扬笑道:“你才刚回来,没怎么出门,新四大发明你也就坐了高铁,好东西多着呢。”说着,用手机扫了扫桌子上的二维码,问刘前进,喝点什么,手机上可以点单的,刘前进好奇的从桌对面过来,凑在一起看,啧啧称奇,说美国有用iPad点单的,这种倒没见到过。
两人点了一壶菊花茶,张扬从包里摸出支笔和一叠打印了东西的纸,“这是我在风投上班时他们常用的一些分析方法,我们用它来推敲一下咱们这个项目。”
两个人研究了半天,发现困难很多:刘前进的产品只是个原型,有待改进;能否大规模生产、成本如何都还待定;在中美两国是否牵扯专利权;中国市场行业规范和准入问题;对中国减肥市场和竞争产品需要了解;在团队上,张扬本人没什么拿得出手的资历,创业小团队现在也没有第三个人;资金问题更还没有着落。
张扬放下笔,摸摸已经凉了的杯子,叫服务员来加热水。两手摊在桌子上说,“有问题克服就是,前进,我一辈子没做成过什么大事,这次成不成都想搏一击,我不愿就这样浑浑噩噩到退休,到老,到死。”
“我何尝不是,离婚后我没再找工作,虽然钱是够吃够喝,但谁不想做点事业,以前于慧就说我是个书呆子,百无一用是书生,我现在想把研究的东西推向市场,也是想摆脱这个印象。”刘前进也郑重其事地说。
“你觉得科学家不好找老婆,想做霸道总裁了吧?”张扬忽然戏谑起来。
“你这家伙,跟李凯学坏了。”刘前进也笑了,刚才严肃的气氛一下子轻松了。
“好了,言归正传,咱俩定个时间表,分工合作一下。”张扬又拿出几张白纸,开始和刘前进研究具体下面要做的事。
初步分工,调研阶段:张扬负责国内市场调查,法规研究,刘前进负责技术改进,成本核算,解决专利问题。筹建阶段:张扬负责成立公司,人员招聘,营销方案制定,刘前进负责原料供应商选择,组织生产,两人共同负责筹资。
总体目标是先用自己的资金把产品成品做出来,打造品牌,推向市场打开局面后,尽量多增加媒体报道,这时候如果想融资也方便多了,“只拿个商业计划书是找不到钱的。”张扬说。
两人正谈得兴起,李凯电话又来了,张扬开了免提:“张扬,我和海鸥说好了,明天晚上六点半,宴宾楼花样年华厅,一定过来啊,好了,不说了,我还得找刘胖子,他和那个瑞秋春宵苦短,门都不愿出了!”
瑞秋求助的望向刘前进,刘前进把母亲拉到一旁,急中生智说,瑞秋是信摩门教的,只有婚后才可以同房,刘母多年前去美国看刘前进,在犹他州呆过一阵子,知道些摩门教的教规,表示理解,心下更喜,摩门教还倡导要多生孩子呢,家里只生三四个的话都不好意思见人,她倒忘了摩门教还不许喝酒呢。
刘母待瑞秋更热情了,她仿佛看到多年后的瑞秋和刘前进,一人怀里抱一个,手里拉着一个,后面还跟着两个孩子的样子,于是毅然把三楼主卧留给了瑞秋。刘家的别墅建的比较早,房型设计不合理,三楼一个主卧一个书房,二楼三间带独立卫生间的卧室,一楼是厨房和餐厅客厅。刘父刘母不愿多爬楼梯,一直在二楼住,本来想让刘前进两口子住三楼的,现在把最好的留出来给未来儿媳妇住,儿子去二楼随便找一间住就行。
刘前进来到自己房间里,瑞秋总算不在身边了,他在三个火枪手群里把“租女友回家”的事说了,让他俩要保密,三人小群炸开了,张李二人你一言我一语的说个没完没了,手机滴滴不停叫,最后刘前进受不了,把手机调了静音反扣在床头柜上,睡觉去了。
下午在火车上,刘前进用电脑给张扬写了封邮件,发了些PDF文件和链接,因为资料多是英文的,特地又发了几个中文关键词,让他搜索引擎上搜搜,先把科学基础大概了解一下。
张扬收到刘前进的邮件的时候,正在家里和妻子畅谈美好前景,早上回来的时候,陈晶照例又唠叨了好一会,算是把怨气都消了,接着就问起所谓刘前进项目的事情,张扬只能把昨晚酒吧里和李凯酒后胡吹的那套东西搬了过来,陈晶听的一愣一愣的,她对刘前进的印象就是个书呆子,书呆子的技术当然是不用质疑的,减肥行业更是她熟悉的领域,因此对项目的广阔前景再没了疑虑。
“那是不是做成了,就能买名都家苑了?”陈晶憧憬,“什么名都家苑,要买就买到黄埔江边上去,汤臣一品太老了,就滨江凯旋门吧,你要喜欢浦西,翠湖四期!”张扬不屑于妻子的目光短浅。女儿的跆拳道学习班时间快到了,陈晶刚要带孩子出门,又回头叮嘱张扬:设备生产出来了一定先拿回家一个让自己试用。
打开刘前进发来的资料链接,张扬又是头大,用百度翻译把网页换成中文,大概看了一下,云山雾罩的,只能放弃了,PDF的学术文章直接就忽略过去,用关键词“LED减肥”“人体发电”等搜索了一些科普文章,倒是看的津津有味。
晚饭的时候,张扬收到李凯催他赶快回江北聚会的微信,想想也有大半年没回去看母亲了,就在饭桌上把这事提了,只说是刘前进大部分时间都在江北,自己需要过去和他详谈,把规划做出来,陈晶这次没像以前那样抵触他回江北,只是叮嘱少喝酒,少和不相干没用的朋友聚会。
得了圣旨,张扬马上在12306APP上订了张明早的高铁二等座。
饭后,张扬借口要做点功课,没陪女儿玩,坐在电脑前发呆,他以前所谓在证券公司的工作,其实只是在营业部做投顾,后来营业部一名大户不知哪根筋搭牢了,跑出去开了家风险投资公司,投了些共享雨伞,共享充电宝之类项目,生意火热的时候,人手不够,许以高薪,把张扬也拉了过去,可惜好景不长,一年都没撑下来。张扬不怨别人,静下心来想想自己,其实没什么过硬的专业技能,现在证券公司总部,基金公司招聘个分析师什么的,哪个不要名校硕士起步,还得考个CPA,CFA来加成,自己只有个普通大学的金融本科学历,经历也多是些没名没气的小型民营公司,赶上时代的大潮,顺风顺水的过了这么多年,细数起来,做成了什么具体的事?有哪项技术出类拔萃?
张扬不敢再多想下去,用鼠标按开电脑的屏保,打开WPS,新建了一份文档文件,命名“创业计划书”。
第二天快中午的时候,张扬回了江北,在高铁上,他特地问海鸥什么时候回江北,海鸥说要傍晚才能到。
童年时住的大杂院被拆后,张杨家分到一套拆迁房,前些年父亲过世,母亲就一个人住在这里,走进小区,道路两旁停满各种国产轿车,老年代步车,只留下一条单车道,大概刚下过雨,满地的落叶,人行道上地砖凸凹不平,松动下陷,踩上去就溅一裤脚的污水,来到单元门口,狭窄的楼道里摆满了电动车、自行车,斑驳的白墙上遍布用章盖的和手写的两种办证小广告,后来安装的各种煤气管、电缆、光纤捆成一束挤在墙角,从一楼一直延伸到六楼。
张扬妈住二楼,门上贴了张移动宽带过年送的福字。张扬敲门,没人应,打电话,就听手机铃声从一楼传上来,母亲提了个印着某某培训学校的布袋子急匆匆上来,见了张扬就说,“就知道你这个点到,我做了菜,又怕不够,这不,刚出去给你买了点熟食和冰啤酒。”
张扬帮母亲接了袋子,看着她汗水湿透的后背,埋怨道:“妈,你不用忙我吃饭的事。”开门进来,狭小的客厅里,家具都是九十年代样式,有些还是从大杂院搬过来的,墙上有父亲去世前一年照的全家福,照片上陈晶抱了一岁的女儿和张扬站在后面,父亲微笑着和母亲坐在前排椅子上。
母亲一边整理饭菜一边问,这次能呆几天,张扬含糊道,回来找刘前进他们谈点事,呆不了几天,母亲又问陈晶和女儿好不好,说话间,李凯的语音通话来了,李凯问你到了吗,晚上要叫上几个同学,组个酒局,张扬说,海鸥今晚上才到,估计参加不了,要不改明天吧。
母亲等张扬挂了电话,也说:“张扬,少出去吃饭,外面不干净。”张扬知道,自己一年回来不了几次,母亲心里肯定是想自己多陪陪她的,只是中国的父母都含蓄,不擅表达感情,从不会直接说出口。
母子二人吃饭的时候,谈到下个月中秋节的事情,每年大小节日一般都是母亲到上海过,六街坊的房子小,住起来不方便,母亲都是匆匆过了节就回来。张扬心疼母亲说:“以后买了大房子,你就到上海来过吧,别回江北了。”“上海住不惯,也无聊,不如江北,亲戚朋友都在这,”母亲给张扬盛一碗饭:“我身体还行,只要你们过得好,不用管我,我住这边住惯了,邻居也熟,有什么大事小事他们都能帮忙的。”
不管母亲怎么说,张扬还是打定主意,要买个大房子,起码母亲老了可以接过去,孤寡老人死在房里多少天没人发现的新闻可不少,而实现大房子这个目标的手段现在就全落在刘前进这个项目上了。
吃过饭,张扬便约刘前进出来,自己家太小,刘家现在有个“便宜女朋友”在也不方便,两人便约在一家茶馆兼咖啡厅见面。
一见面,刘前进便赞道,这滴滴真好用,以后出门打车再也不愁了,张扬笑道:“你才刚回来,没怎么出门,新四大发明你也就坐了高铁,好东西多着呢。”说着,用手机扫了扫桌子上的二维码,问刘前进,喝点什么,手机上可以点单的,刘前进好奇的从桌对面过来,凑在一起看,啧啧称奇,说美国有用iPad点单的,这种倒没见到过。
两人点了一壶菊花茶,张扬从包里摸出支笔和一叠打印了东西的纸,“这是我在风投上班时他们常用的一些分析方法,我们用它来推敲一下咱们这个项目。”
两个人研究了半天,发现困难很多:刘前进的产品只是个原型,有待改进;能否大规模生产、成本如何都还待定;在中美两国是否牵扯专利权;中国市场行业规范和准入问题;对中国减肥市场和竞争产品需要了解;在团队上,张扬本人没什么拿得出手的资历,创业小团队现在也没有第三个人;资金问题更还没有着落。
张扬放下笔,摸摸已经凉了的杯子,叫服务员来加热水。两手摊在桌子上说,“有问题克服就是,前进,我一辈子没做成过什么大事,这次成不成都想搏一击,我不愿就这样浑浑噩噩到退休,到老,到死。”
“我何尝不是,离婚后我没再找工作,虽然钱是够吃够喝,但谁不想做点事业,以前于慧就说我是个书呆子,百无一用是书生,我现在想把研究的东西推向市场,也是想摆脱这个印象。”刘前进也郑重其事地说。
“你觉得科学家不好找老婆,想做霸道总裁了吧?”张扬忽然戏谑起来。
“你这家伙,跟李凯学坏了。”刘前进也笑了,刚才严肃的气氛一下子轻松了。
“好了,言归正传,咱俩定个时间表,分工合作一下。”张扬又拿出几张白纸,开始和刘前进研究具体下面要做的事。
初步分工,调研阶段:张扬负责国内市场调查,法规研究,刘前进负责技术改进,成本核算,解决专利问题。筹建阶段:张扬负责成立公司,人员招聘,营销方案制定,刘前进负责原料供应商选择,组织生产,两人共同负责筹资。
总体目标是先用自己的资金把产品成品做出来,打造品牌,推向市场打开局面后,尽量多增加媒体报道,这时候如果想融资也方便多了,“只拿个商业计划书是找不到钱的。”张扬说。
两人正谈得兴起,李凯电话又来了,张扬开了免提:“张扬,我和海鸥说好了,明天晚上六点半,宴宾楼花样年华厅,一定过来啊,好了,不说了,我还得找刘胖子,他和那个瑞秋春宵苦短,门都不愿出了!”