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第一百三十三章 撸前淫如魔,撸后圣如佛

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    老实说,作为设计师,苏青不需要表现的这么殷勤,亲自跑去站牌那边接客户。

    但这三个阿姨都是业主群的业主,她们三个对他的印象将会直接关系到业主群里的业主对他的印象,所以这种姿态是必须要的,像这些年纪大一点的人都比较喜欢比较谦逊有礼貌的年轻人。

    如果苏青不去接她们,她们找不到枫叶装饰的门店吗?显然是不可能的,但苏青还是要亲自去接,这就会给这三位阿姨留下好印象。

    跟所有的服务行业一样,在没签单之前,顾客就是上帝,就是衣食父母,当然了,签单之后,那攻守之势逆转,有些人的态度也有可能发生变化了。

    有句话怎么说来着,撸前淫如魔,撸后圣如佛,这非常适用于各种行业里,没签单前,把你当绝色美女,恨不得天天粘着你,一旦签单之后,那就是爱答不理了。

    当然了,苏青有自己的职业操守,人家客户愿意信任你,把房子交给你,那你就有义务把房子设计好装修好。

    “刘阿姨、钱阿姨、李阿姨,来来,你们先在沙发上坐会。”苏青把三位阿姨带到公司会客区,然后转头对刘婷道:“刘婷,给三位阿姨泡茶!”

    在平时,苏青是不会这么对刘婷说话的,但现在有客户过来,那他就最大了,要是田浩这个时候从办公室里出来,他都有胆子让田浩来泡茶。

    这时,听到动静的田浩连忙从办公室里走了出来,看到苏青真带着三个客户过来后,他顿时笑容满面的迎了上去。“几位大姐,来坐坐,不用客气!”

    趁着田浩招呼三位阿姨的时候,苏青连忙回到自己办公室这边,把昨天专门为三位阿姨做的设计方案拿了出来。

    田浩见状,连忙让出位置。

    苏青坐在三位阿姨面前,拿起最上面的图纸,微微一笑道:“三位阿姨都一起过来的,我都不知道该先谈谁的方案了,我就从最上面的开始了。”

    “没事!”

    “我们正好可以看看!”

    “都可以!”

    三位阿姨都算比较好说话的。

    “那行,我们就先从刘阿姨的房子开始吧,刘阿姨买的房子是135平米的,四室两厅一厨一卫,这四个房间都有用途,除了自己的房间、儿子儿媳的房间、孙子的房间之外,还要一间可以两用的客卧,平时可以作为书房,当等女儿女婿过来的时候,又可以变身为次卧……”

    “我觉得刘阿姨和叔叔为家庭操劳了这么久,现在是享福的时候,这间朝南的主卧应该留给叔叔阿姨。”苏青抬头看了眼面前的三位阿姨道。

    其实主次卧的分配也是有讲究的,一般主卧是留给业主的,就比如刘阿姨这个房子,是他们两口子自己花钱买的房子,也就是说,业主就是刘阿姨和她先生,而不是她儿子儿媳,所以苏青把主卧留给他们,这样一来,能够获得业主的好感,如果刘阿姨强烈表示主卧要留给儿子儿媳,那他可以顺势夸奖刘阿姨是个好母亲好婆婆,把最好的留给儿子儿媳。

    当然了,如果现在过来跟他谈方案的是他儿子儿媳,那他又会把朝南的主卧留给刘阿姨的儿子儿媳,这就是见人说人话,见鬼说鬼话。

    “我们两口子现在哪用住这么大的房间啊?还是给我儿子儿媳留着吧,我们两口子住次卧就行。”刘阿姨连忙说道。

    “可怜天下父母心啊,刘阿姨,您真的是一位好母亲好婆婆,永远把最好的留给儿子儿媳。”苏青早有准备的赞道。

    “这天下的父母谁不爱惜自己的子女呢?”刘阿姨笑容满脸的说道。

    “是啊,我们买房子也是为了下一代过的更好啊。”钱阿姨和李阿姨两人附和道。

    苏青点了点头,随即继续讲解自己的方案道:“既然刘阿姨愿意把主卧让给儿子儿媳,那次卧这边就是刘阿姨和叔叔的房间了,这边的小房间是刘阿姨您孙子的房间,因为房间有些小,如果再特意摆放书桌的话,会让房间显得拥挤,所以我取消了孩子房间的床头柜,在旁边设计了一个和到顶衣柜相连的书桌,书桌和衣柜的转角设计吊柜放置书和摆件,下面半平米做抽屉储物,凭空还多出了陪读区……”

    经过苏青这么一设计,本来狭小的儿童房凭空多出了许多空间,让整个房间看上去大了许多,虽然苏青在给公司画的图纸上的确也是这么设计的,但如果没有苏青设计的柜子详图的话,那效果可以说是天差地别,所以苏青也不担心别人用他设计的方案抢他的客户。

    “这个设计好啊!”刘阿姨眼睛一亮赞道。

    “是啊,这么一来,孩子的房间大了很多,看上去也不压抑了,而且柜子这么设计很漂亮,特别是还有陪读区,到时候我们也能够教孩子写作业了,很方便。”钱阿姨微微颔首赞道,她买的房子户型跟刘阿姨一样,所以看到这个亮眼的设计,她还是非常满意的。

    “书房,定制榻榻米,做一排高柜,中间开放放展示品,在女儿女婿回来的时候,书房也能直接变成客卧……”

    “次卧梳妆台,大镜子配大台面,左手边一体抽屉放置护肤品……”这是苏青见三位阿姨好像还化妆,所以临时想出来的设计。

    坐在旁边的田浩也不禁在心中为苏青的细节设计点赞,这设计简直不要太细节了,比起他们公司的其他设计师都要好,只不过为什么这样的设计水平,这十几天都没能签下一单呢?

    田浩心中有些纳闷,只能把这归结到苏青身上,很有可能苏青只是设计型设计师,而不是营销型设计师。

    “小苏啊,你这个方案设计的很不错,比之前在群里说的还好,那最后装修下来要多少钱?”刘阿姨问道,她对于苏青设计的方案很是满意,基本上满足了她家里所有的需求,而且还非常美观。

    “因为刘阿姨您这边的柜子比较多,而且还要定制榻榻米,所以最后的价格是168000块钱。”苏青报了个实价。

    老实说,135平米的房子,再加上定制的柜子和榻榻米,这样的价格其实不算贵,这还是因为江宁这边省去设计费的原因,要是像总部那样收设计费,可能要更多。

    虽然这是一锤子买卖,但有了业主群,那就不是一锤子买卖了,要是收费太高的话,这三个阿姨到群里一宣传,那他在群里的名声就臭了,那他也别想继续在业主群混下去了。

    “168000?能再优惠一点吗?”刘阿姨连忙问道,她也知道168000的价格算是比较合理的,但只要是要付钱的东西,她们肯定是想要优惠一点的。

    听到这话,苏青连忙对旁边的田浩说道:“店长,这三个阿姨人都非常好,你能不能看在我的面子上给点优惠?”

    他知道,田浩为了拿下这风景名邸小区的第一单,肯定会有优惠的,他率先跟田浩这么一说,到时候田浩出优惠,那三位阿姨肯定以为田浩是因为他的面子才给的优惠,这样一来,他面子里子就都有了。