第二十七章 签单了
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虽然苏青画的效果图并不如网上的那些照片级别的效果图,但也基本把自己想要设计的东西表达出来。
纯白色的墙面搭配原木色的地板,外面的光线照射进来,简洁明亮,清新自然,一股子淡雅的气息铺面而来,阳台上,几株盆栽郁郁葱葱,旁边一张淡蓝色的休闲椅安静的躺在那里,上面摆着一个碎花抱枕,在阳光的照射下,显露出一股浪漫自然的意境。
倾斜在室内的阳光把整个房间划分成一明一暗两个部分,北欧风格的双人床上,蓝色碎花的被褥呼应淡蓝色的休闲椅以及上面的碎花抱枕,恰到好处点缀了整个卧室空间,让人仿佛能够感受到其中的舒适生活。
“感觉躺在那个椅子上,喝喝茶,看看书,晒晒太阳,就是一件很幸福的事情了。”王欣雨喃喃道。
听到这话,张通脑海中顿时冒出了苏青在设计说明上写的一句话,情不自禁的念了出来,“沙发一隅,慢酌享受手中饮品,窗外大景,沉静阅读一本好书!”
简简单单的一句话,却完完整整的把整个空间的意境表达出来。
“好,说的好,设计的更好!小张,没想到这次你的方案设计的这么好!”这时,谭正云突然开口赞道,“不知道这个设计方案的预算是多少?”
虽然这个方案的确不错,但这么一直看着也不是个事,所以他想要把进程加快,直接进入后面的签单环节。
“对,小张,你这个方案的预算是多少?”徐阿姨也缓过神来,她对这个设计方案已经满意的不能再满意了,但她并不想表现出来,毕竟一旦表达出她对这个设计方案的喜爱,那之后还价就不好还了。
“嗯,预算我已经做好了,是八万三千块钱。”张通立即说道。
“多少?”听到这个价格,徐阿姨脸色瞬变道。
“八万三千块钱!”张通眨了眨眼,虽然这个报价是有点水分,但显然徐阿姨一家都喜欢他这个设计方案,所以往上报一点,应该是没问题的。
“我这个房子总共才55平米,你报价八万三?”徐阿姨难以置信的看着张通,就差没问他怎么不去抢了。
谭正云见状,连忙说道:“徐大姐,您也不要急,装修费八万三也是有我们自己的理由,如果徐大姐您是新房子,那绝对不用八万三,但您这是二手房,我们需要请工人先把房子里的东西都拆掉、清理干净,现在工人工钱很高,我们也没办法。”
“您这个房子里的柜子也很多,除了鞋柜之外,次卧里也有衣柜和榻榻米,厨房的橱柜、主卧一整面墙的大衣柜、书柜、电脑桌,所以价格也就起来了。”
“最主要的是厨房和卧室的白色玻璃格子移门,这种门一般都没有卖的,就算有卖的,也没有这个尺寸的,所以我们需要去厂里定制,这样一来价格也会高很多。”
“而且您这是婚房,地板、瓷砖的档次肯定不能太次,这么算下来,八万三真的不多,现在谁家装修不是十万起步啊?”
张通在一旁对谭正云心服口服,这家伙都没看到他的报价,只是听到徐阿姨嫌贵,就找出了这么多贵的理由,来说服徐阿姨。
而徐阿姨也明显被谭正云说服了,至少没之前那么激动了。
“可你们这也太贵了,我们这个房子才55平米呢!”徐阿姨说道。
“徐阿姨,一分钱一分货,如果想要装修出这样的效果,那材料肯定是要好的,而且您这个也是二手房,价格贵一点也正常。”张通立马说道。
“就不能优惠一点吗?”徐阿姨看向谭正云,问道。
谭正云反问道:“那您觉得多少比较好?”
“六万块!”徐阿姨显然是早就想好了自己的心理价位,没有丝毫犹豫道。
“大姐,没有您这样还价的,一还就还两万多,这样一来,我们都要倒贴本给您家装修了。”谭正云苦笑一声,随即沉吟道:“这样吧,我给您我给您打个九八折,您给八千一怎么样?”
“太贵了!我们不装了,志平、静静,咱们走!”徐阿姨立即转身,准备走人。
看到徐阿姨准备走人,张通顿时急了,为了这一单,他可是费了九牛二虎之力,这要是签不了单,回去之后,苏青不得活剥了他。
“胡哥、静姐,我看你们俩也是非常喜欢这个方案的,虽然这个预算是比一般的贵一点,但也是有原因的,原因我们谭总已经说了,如果你们想要便宜的,我也可以设计,我们把鞋柜、那些格子移门去掉,我们的价格也能降下来。”关键时候,张通想起了苏青的叮嘱,连忙对胡志平和廖静说道。
“这个……”胡志平顿时犹豫起来,一会看了看电脑上的效果图,一会又看了看已经走到门口的母亲,一时之间不知道该如何是好。
廖静看到这一幕,拉了拉胡志平的衣袖,低声道:“志平,我有话要跟你说,你过来一下。”
说完就走到之前的会客室那边,胡志平有些莫名其妙,不过还是跟了上去。
“怎么了?”胡志平在后面压低声音问道。
“志平,我很喜欢这个设计方案!”廖静道。
“可是……妈觉得太贵了……”胡志平犹豫道,其实他也很喜欢这个方案,但他妈妈觉得太贵了,不想装修,他也需要尊重一下他妈,毕竟这个房子也是他父母出了大部分钱买的。
听到这话,廖静顿时跺脚道:“胡志平,我闺蜜结婚,人家男方都是买的新房,结果你妈买个二手房,这我也没说什么,知道你们家困难,可我好不容易看到一个喜欢的设计方案,结果你妈又嫌贵,这房子以后是咱们住,又不是你妈住,就不能让咱们自己做决定吗?”
“这个……好吧……我跟我妈说一下!”胡志平思忖片刻,就点点头,其实他也很喜欢这个方案,只不过之前觉得要尊重一下他妈的意思,但现在既然自己未婚妻也喜欢这个方案,那他心中的天平自然是往未婚妻这边偏斜了。
于是在张通等人的目光下,胡志平又拉着徐阿姨去公司外面谈了几分钟。
随后徐阿姨一脸无奈的走了进来:“这样吧,凑个整数八万块,怎么样?”
“没问题,八万就八万!”谭正云一口答应下来。
张通心中一松,微微喘了喘气,这谈单感觉跟上战场一样,真TM的累,不过……
咱签单了!
这是他入职的第一单,完美的签下来了。
八万块钱,他拿两个点的提成,也就是一千六,跟苏青四六分账,也就是六百四,虽然有点少,但怎么说也是自己的第一次提成啊。
心情大好的张通现在看谁都顺眼,就连一直不对付的李勇也不例外。
虽然苏青画的效果图并不如网上的那些照片级别的效果图,但也基本把自己想要设计的东西表达出来。
纯白色的墙面搭配原木色的地板,外面的光线照射进来,简洁明亮,清新自然,一股子淡雅的气息铺面而来,阳台上,几株盆栽郁郁葱葱,旁边一张淡蓝色的休闲椅安静的躺在那里,上面摆着一个碎花抱枕,在阳光的照射下,显露出一股浪漫自然的意境。
倾斜在室内的阳光把整个房间划分成一明一暗两个部分,北欧风格的双人床上,蓝色碎花的被褥呼应淡蓝色的休闲椅以及上面的碎花抱枕,恰到好处点缀了整个卧室空间,让人仿佛能够感受到其中的舒适生活。
“感觉躺在那个椅子上,喝喝茶,看看书,晒晒太阳,就是一件很幸福的事情了。”王欣雨喃喃道。
听到这话,张通脑海中顿时冒出了苏青在设计说明上写的一句话,情不自禁的念了出来,“沙发一隅,慢酌享受手中饮品,窗外大景,沉静阅读一本好书!”
简简单单的一句话,却完完整整的把整个空间的意境表达出来。
“好,说的好,设计的更好!小张,没想到这次你的方案设计的这么好!”这时,谭正云突然开口赞道,“不知道这个设计方案的预算是多少?”
虽然这个方案的确不错,但这么一直看着也不是个事,所以他想要把进程加快,直接进入后面的签单环节。
“对,小张,你这个方案的预算是多少?”徐阿姨也缓过神来,她对这个设计方案已经满意的不能再满意了,但她并不想表现出来,毕竟一旦表达出她对这个设计方案的喜爱,那之后还价就不好还了。
“嗯,预算我已经做好了,是八万三千块钱。”张通立即说道。
“多少?”听到这个价格,徐阿姨脸色瞬变道。
“八万三千块钱!”张通眨了眨眼,虽然这个报价是有点水分,但显然徐阿姨一家都喜欢他这个设计方案,所以往上报一点,应该是没问题的。
“我这个房子总共才55平米,你报价八万三?”徐阿姨难以置信的看着张通,就差没问他怎么不去抢了。
谭正云见状,连忙说道:“徐大姐,您也不要急,装修费八万三也是有我们自己的理由,如果徐大姐您是新房子,那绝对不用八万三,但您这是二手房,我们需要请工人先把房子里的东西都拆掉、清理干净,现在工人工钱很高,我们也没办法。”
“您这个房子里的柜子也很多,除了鞋柜之外,次卧里也有衣柜和榻榻米,厨房的橱柜、主卧一整面墙的大衣柜、书柜、电脑桌,所以价格也就起来了。”
“最主要的是厨房和卧室的白色玻璃格子移门,这种门一般都没有卖的,就算有卖的,也没有这个尺寸的,所以我们需要去厂里定制,这样一来价格也会高很多。”
“而且您这是婚房,地板、瓷砖的档次肯定不能太次,这么算下来,八万三真的不多,现在谁家装修不是十万起步啊?”
张通在一旁对谭正云心服口服,这家伙都没看到他的报价,只是听到徐阿姨嫌贵,就找出了这么多贵的理由,来说服徐阿姨。
而徐阿姨也明显被谭正云说服了,至少没之前那么激动了。
“可你们这也太贵了,我们这个房子才55平米呢!”徐阿姨说道。
“徐阿姨,一分钱一分货,如果想要装修出这样的效果,那材料肯定是要好的,而且您这个也是二手房,价格贵一点也正常。”张通立马说道。
“就不能优惠一点吗?”徐阿姨看向谭正云,问道。
谭正云反问道:“那您觉得多少比较好?”
“六万块!”徐阿姨显然是早就想好了自己的心理价位,没有丝毫犹豫道。
“大姐,没有您这样还价的,一还就还两万多,这样一来,我们都要倒贴本给您家装修了。”谭正云苦笑一声,随即沉吟道:“这样吧,我给您我给您打个九八折,您给八千一怎么样?”
“太贵了!我们不装了,志平、静静,咱们走!”徐阿姨立即转身,准备走人。
看到徐阿姨准备走人,张通顿时急了,为了这一单,他可是费了九牛二虎之力,这要是签不了单,回去之后,苏青不得活剥了他。
“胡哥、静姐,我看你们俩也是非常喜欢这个方案的,虽然这个预算是比一般的贵一点,但也是有原因的,原因我们谭总已经说了,如果你们想要便宜的,我也可以设计,我们把鞋柜、那些格子移门去掉,我们的价格也能降下来。”关键时候,张通想起了苏青的叮嘱,连忙对胡志平和廖静说道。
“这个……”胡志平顿时犹豫起来,一会看了看电脑上的效果图,一会又看了看已经走到门口的母亲,一时之间不知道该如何是好。
廖静看到这一幕,拉了拉胡志平的衣袖,低声道:“志平,我有话要跟你说,你过来一下。”
说完就走到之前的会客室那边,胡志平有些莫名其妙,不过还是跟了上去。
“怎么了?”胡志平在后面压低声音问道。
“志平,我很喜欢这个设计方案!”廖静道。
“可是……妈觉得太贵了……”胡志平犹豫道,其实他也很喜欢这个方案,但他妈妈觉得太贵了,不想装修,他也需要尊重一下他妈,毕竟这个房子也是他父母出了大部分钱买的。
听到这话,廖静顿时跺脚道:“胡志平,我闺蜜结婚,人家男方都是买的新房,结果你妈买个二手房,这我也没说什么,知道你们家困难,可我好不容易看到一个喜欢的设计方案,结果你妈又嫌贵,这房子以后是咱们住,又不是你妈住,就不能让咱们自己做决定吗?”
“这个……好吧……我跟我妈说一下!”胡志平思忖片刻,就点点头,其实他也很喜欢这个方案,只不过之前觉得要尊重一下他妈的意思,但现在既然自己未婚妻也喜欢这个方案,那他心中的天平自然是往未婚妻这边偏斜了。
于是在张通等人的目光下,胡志平又拉着徐阿姨去公司外面谈了几分钟。
随后徐阿姨一脸无奈的走了进来:“这样吧,凑个整数八万块,怎么样?”
“没问题,八万就八万!”谭正云一口答应下来。
张通心中一松,微微喘了喘气,这谈单感觉跟上战场一样,真TM的累,不过……
咱签单了!
这是他入职的第一单,完美的签下来了。
八万块钱,他拿两个点的提成,也就是一千六,跟苏青四六分账,也就是六百四,虽然有点少,但怎么说也是自己的第一次提成啊。
心情大好的张通现在看谁都顺眼,就连一直不对付的李勇也不例外。