第一四九章 管理的学问
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很快牧飞星就等来了正式任命，成为永隆食品的总经理，还是永隆食品历史上权力最大的总经理，完全负责永隆食品是有的业务人事和财务，只要公司还在，不论牧飞星折腾成什么样都没关系。理论上来说，牧飞星每年都要上缴利润作为承包费，不过只是十万块而已，根本不算什么。而且牧飞星和永隆振业另外有一份合同，每年永隆振业借给牧飞星十万块钱无息贷款，等于把这十万块又送了回来。
“牧总。”永隆振业的业务经理游勇清恭恭敬敬的站在一边，“最近这几个项目都按照祝经理原来的吩咐办吗？”
牧飞星看了他一眼，这家伙不老实啊，要是牧飞星说哪里哪里要改，就显得他一上任就迫不及待的改了祝婉婉的既定路线，要知道祝婉婉可是大老板的女儿，离开永隆食品也是去永隆地产，改了人家的路线还有好的？可要是说什么都不用改，那又显得太过软弱。
“前几天你旷工一整天是不是？”牧飞星没回答。
“不是旷工，我在外面办事。”游勇清说。
“办事？办什么事？”牧飞星问。
游勇清的大脑疯狂运作，最活跃的事负责创造的脑域——这说明他在编故事，如果说的是实话，最活跃的应该是负责记忆的脑域，这是现代测谎仪的一个原理，不过测谎仪并不能像牧飞星这样直接看到生命能量，只能靠检测大脑消耗的能量来估计脑域活跃度，准确度不高，很容易欺骗。
“我去见客户了。”游勇清说。
“见哪一个客户？”牧飞星追问。
“见了好几个，主要是有意向定鱿鱼的客户。”游勇清还在编故事，“鱿鱼现在很好卖，主要是价格便宜，质量又不差，我就想趁着这个机会多找些客户。”
“那为什么回来不登记？”牧飞星问。
“事情太多没来得及，以前都是做绩效考核之前改过来就行。”游勇清说，“我想着过两天空闲下来再登记。”
“以前？邝总在的时候吗？”牧飞星哼了一声。
游勇清马上不敢说话了，祝婉婉是大老板女儿，邝天华可是被牧飞星狠狠地收拾了一通，吞了一千八百万的亏损，才回去总公司。牧飞星要给面子祝婉婉，可不必给面子邝天华。
“按照公司规章制度，你旷工一天，扣200块。”牧飞星说，“那些鱿鱼还是按照祝经理的价钱卖，能卖多少卖多少。神猪肉联厂的合作，一切照常。其他的货，等我看过再说。”
“是，是。”游勇清出了一身的冷汗。
要压住业务，不在于改不改祝婉婉的既定策略，而在于把赏罚分明。而且赏要捏在手里，罚要立即实行，越快越好，一分钟都不能耽搁。
“那个牧总，我们公司流动资金不够了。”财务经理说。
“不够了？”牧飞星问。
“买了十几吨鱿鱼，又给了羊肉定金，现在账上没钱了。”财务经理说，“祝小姐说可以借一百万给我们用着，年底清账的时候还，按照银行利息算，这笔钱还能借得到吗？”
祝婉婉家大业大，光是自己就有好几千万，拿出几百万来借给公司无关痛痒，反正公司不可能赖账不还。永隆食品买的鱿鱼为什么便宜，因为进货量大能把价格谈下来。为什么别人不这么干呢，因为别人没这么多钱，实业不好做，有几百万去买理财都比买鱿鱼赚得多。除了要刷业绩的富二代，没别人这么干的。
“现在资金缺口大约是多少？”牧飞星问，真要去找祝婉婉，肯定能把钱借出来，可是祝好运都把永隆食品承包给牧飞星了，再去找祝婉婉要钱多不好意思。
“八十万左右，得用三个月。”财务经理说。
“工资可以找总公司先借着。”牧飞星说。
“那些已经算进去了。”财务经理说。
“资金缺口这么大吗？”牧飞星皱眉，餐厅那边是个花钱的无底洞，唐楚云吃的无数美食都算在餐厅亏损里面去了，要是这边也大笔大笔花钱，可真是支撑不住。
“主要是神猪肉联厂那边的借款太多。”财务经理说。
这么一说牧飞星就想起来了，神猪肉联厂把猪肉放到永隆食品的仓库里，永隆食品就按照猪肉价格的20%给神猪肉联厂贷款。这笔钱让祝婉婉来承担，那是轻轻松松，让永隆食品来承担，那可就太沉重了。按照合同，神猪肉联厂还要给永隆食品交仓库的租金，不过这是年底结算的，远水救不了近火。
“神猪他们那边的流动资金也吃紧吧。”牧飞星说。
“这阵子神猪那边的财务老跟我打听，问我们公司能不能给他们多借点钱，利息好说。”财务经理深以为然。
说到底还是缺钱，尤其是缺现金，现在做生意，都是现金为王。你有一亿资产，那是屁用没有，得抵押到银行经过无数艰难困苦才能借出钱来，能打六折算是了不起。银行还动不动就没额度，只能招民间高利贷，那条件就更加苛刻了。有一亿现金可就牛逼了，走到哪都一大帮人找你借钱，什么条件都能答应，就是还钱的时候催款难。
“好说个屁。”游勇清插嘴说。
牧飞星瞪了他一眼，“我们能收的账有多少？”
“挺多的，不过催也没用，不到年底人家绝对不会还钱。”财务经理已经摸透了这些关联企业的德兴，“就算到年底，也有好大一笔钱收不回来，有些账来回拉扯好几年，最后没办法只能注销。”
“这些钱是邝总的关系户吧。”牧飞星不置可否。
“有些是，有些真是看不出来。”财务经理说，“好好的餐厅饭店食堂，从我们这里赊账拉了冻肉走，该给钱的时候一拖再拖，最后卷钱跑路，到处一打听，已经亏本好几年了，签了供货商好几百万。没爆发出来的时候谁都不知道，爆发出来已经没救了。”
“里面没有你的关系户吧？”牧飞星问。
“没有，当然没有。”财务经理赶紧说。
“那个什么沿江烧烤店也不是？”牧飞星问，“你不是有个亲戚在那里做店长吗？”
“不是，不是，就是个远房亲戚，一年到头就是春节的时候发一条拜年短信，其他什么都没有。”财务经理说。
“这个沿江烧烤店欠了我们八千块货款破产走路，你有亲戚在那里做店长，这让我怎么想？”牧飞星说。
“这个这个……”财务经理也出了一头冷汗。
“你工资加奖金还有各种补贴，一个月也差不多八千了，不会贪这八千块的便宜。”牧飞星说，“不过凡事都要避嫌，不能干这种事，我给你涨三百块钱工资，八千块货款从你工资里面扣，每个月扣500，扣完为止。”
“谢谢牧总，谢谢牧总！”财务经理说。
一个月涨300块钱工资，倒是要扣500块工资，表面看来不划算，到手还少了200块，不过八千块钱扣16个月就扣完了，300块工资却可以一直拿到退休，财务的工作很稳定，16个月才一年半不到，不算什么。
“以后要好好干活，不能再做这样瓜田李下的事情。”牧飞星拿着财务报表看了半天，“真的收不回钱来？”
“有三十万可以努力一下。”财务经理不敢再藏私，赶紧把几笔款项圈了起来，“这几家公司现金充足，我们跟他们多催几次，应该能要到二三十万。”说着又圈了几家公司，“这几家是大企业，愿意给半年或者一年的期票，他们的期票贴点利息，是可以换成钱的。”
“利息多少？”牧飞星问。
“半年是五个点左右。”财务经理说。
“一年十个点？那不是比银行利息还高。”牧飞星说。
“现在谁能原价从银行借出钱来，都这个价。”财务经理说。
“这样啊。”牧飞星看来看去，“要是不够，我先借着给公司吧。”最大的一笔款项，其实是给了100吨羊肉的定金，按照商量好的到货价格是18块钱一斤，100吨就是360万，给了四成定金，就是144万，要是能把这笔钱要回来，现金不足的问题就解决了。
“这个定金能要回来吗？”牧飞星问。
“很困难。”财务经理说，“基本上是不可能的。”
“对方是个大公司把？”牧飞星对羊肉的事情一点都不懂。
“对方是个很大的牧业公司，质量有保证。供给我们的羊在大草原上圈养，喂的是青草山泉，据说味道很不错。每年入冬之前集中屠宰，给我们这样的食品公司供货。”财务经理说，“定金不是订金，订金可以要回来，定金是要不回来的。如果我们不想要这批货，就得把定金赔给人家。除非对方没法子履行合同，那就得双倍退还定金。”
“这样啊。”牧飞星没法子了，这时候他收到一条短信，一看是唐楚云发来的。
很快牧飞星就等来了正式任命，成为永隆食品的总经理，还是永隆食品历史上权力最大的总经理，完全负责永隆食品是有的业务人事和财务，只要公司还在，不论牧飞星折腾成什么样都没关系。理论上来说，牧飞星每年都要上缴利润作为承包费，不过只是十万块而已，根本不算什么。而且牧飞星和永隆振业另外有一份合同，每年永隆振业借给牧飞星十万块钱无息贷款，等于把这十万块又送了回来。
“牧总。”永隆振业的业务经理游勇清恭恭敬敬的站在一边，“最近这几个项目都按照祝经理原来的吩咐办吗？”
牧飞星看了他一眼，这家伙不老实啊，要是牧飞星说哪里哪里要改，就显得他一上任就迫不及待的改了祝婉婉的既定路线，要知道祝婉婉可是大老板的女儿，离开永隆食品也是去永隆地产，改了人家的路线还有好的？可要是说什么都不用改，那又显得太过软弱。
“前几天你旷工一整天是不是？”牧飞星没回答。
“不是旷工，我在外面办事。”游勇清说。
“办事？办什么事？”牧飞星问。
游勇清的大脑疯狂运作，最活跃的事负责创造的脑域——这说明他在编故事，如果说的是实话，最活跃的应该是负责记忆的脑域，这是现代测谎仪的一个原理，不过测谎仪并不能像牧飞星这样直接看到生命能量，只能靠检测大脑消耗的能量来估计脑域活跃度，准确度不高，很容易欺骗。
“我去见客户了。”游勇清说。
“见哪一个客户？”牧飞星追问。
“见了好几个，主要是有意向定鱿鱼的客户。”游勇清还在编故事，“鱿鱼现在很好卖，主要是价格便宜，质量又不差，我就想趁着这个机会多找些客户。”
“那为什么回来不登记？”牧飞星问。
“事情太多没来得及，以前都是做绩效考核之前改过来就行。”游勇清说，“我想着过两天空闲下来再登记。”
“以前？邝总在的时候吗？”牧飞星哼了一声。
游勇清马上不敢说话了，祝婉婉是大老板女儿，邝天华可是被牧飞星狠狠地收拾了一通，吞了一千八百万的亏损，才回去总公司。牧飞星要给面子祝婉婉，可不必给面子邝天华。
“按照公司规章制度，你旷工一天，扣200块。”牧飞星说，“那些鱿鱼还是按照祝经理的价钱卖，能卖多少卖多少。神猪肉联厂的合作，一切照常。其他的货，等我看过再说。”
“是，是。”游勇清出了一身的冷汗。
要压住业务，不在于改不改祝婉婉的既定策略，而在于把赏罚分明。而且赏要捏在手里，罚要立即实行，越快越好，一分钟都不能耽搁。
“那个牧总，我们公司流动资金不够了。”财务经理说。
“不够了？”牧飞星问。
“买了十几吨鱿鱼，又给了羊肉定金，现在账上没钱了。”财务经理说，“祝小姐说可以借一百万给我们用着，年底清账的时候还，按照银行利息算，这笔钱还能借得到吗？”
祝婉婉家大业大，光是自己就有好几千万，拿出几百万来借给公司无关痛痒，反正公司不可能赖账不还。永隆食品买的鱿鱼为什么便宜，因为进货量大能把价格谈下来。为什么别人不这么干呢，因为别人没这么多钱，实业不好做，有几百万去买理财都比买鱿鱼赚得多。除了要刷业绩的富二代，没别人这么干的。
“现在资金缺口大约是多少？”牧飞星问，真要去找祝婉婉，肯定能把钱借出来，可是祝好运都把永隆食品承包给牧飞星了，再去找祝婉婉要钱多不好意思。
“八十万左右，得用三个月。”财务经理说。
“工资可以找总公司先借着。”牧飞星说。
“那些已经算进去了。”财务经理说。
“资金缺口这么大吗？”牧飞星皱眉，餐厅那边是个花钱的无底洞，唐楚云吃的无数美食都算在餐厅亏损里面去了，要是这边也大笔大笔花钱，可真是支撑不住。
“主要是神猪肉联厂那边的借款太多。”财务经理说。
这么一说牧飞星就想起来了，神猪肉联厂把猪肉放到永隆食品的仓库里，永隆食品就按照猪肉价格的20%给神猪肉联厂贷款。这笔钱让祝婉婉来承担，那是轻轻松松，让永隆食品来承担，那可就太沉重了。按照合同，神猪肉联厂还要给永隆食品交仓库的租金，不过这是年底结算的，远水救不了近火。
“神猪他们那边的流动资金也吃紧吧。”牧飞星说。
“这阵子神猪那边的财务老跟我打听，问我们公司能不能给他们多借点钱，利息好说。”财务经理深以为然。
说到底还是缺钱，尤其是缺现金，现在做生意，都是现金为王。你有一亿资产，那是屁用没有，得抵押到银行经过无数艰难困苦才能借出钱来，能打六折算是了不起。银行还动不动就没额度，只能招民间高利贷，那条件就更加苛刻了。有一亿现金可就牛逼了，走到哪都一大帮人找你借钱，什么条件都能答应，就是还钱的时候催款难。
“好说个屁。”游勇清插嘴说。
牧飞星瞪了他一眼，“我们能收的账有多少？”
“挺多的，不过催也没用，不到年底人家绝对不会还钱。”财务经理已经摸透了这些关联企业的德兴，“就算到年底，也有好大一笔钱收不回来，有些账来回拉扯好几年，最后没办法只能注销。”
“这些钱是邝总的关系户吧。”牧飞星不置可否。
“有些是，有些真是看不出来。”财务经理说，“好好的餐厅饭店食堂，从我们这里赊账拉了冻肉走，该给钱的时候一拖再拖，最后卷钱跑路，到处一打听，已经亏本好几年了，签了供货商好几百万。没爆发出来的时候谁都不知道，爆发出来已经没救了。”
“里面没有你的关系户吧？”牧飞星问。
“没有，当然没有。”财务经理赶紧说。
“那个什么沿江烧烤店也不是？”牧飞星问，“你不是有个亲戚在那里做店长吗？”
“不是，不是，就是个远房亲戚，一年到头就是春节的时候发一条拜年短信，其他什么都没有。”财务经理说。
“这个沿江烧烤店欠了我们八千块货款破产走路，你有亲戚在那里做店长，这让我怎么想？”牧飞星说。
“这个这个……”财务经理也出了一头冷汗。
“你工资加奖金还有各种补贴，一个月也差不多八千了，不会贪这八千块的便宜。”牧飞星说，“不过凡事都要避嫌，不能干这种事，我给你涨三百块钱工资，八千块货款从你工资里面扣，每个月扣500，扣完为止。”
“谢谢牧总，谢谢牧总！”财务经理说。
一个月涨300块钱工资，倒是要扣500块工资，表面看来不划算，到手还少了200块，不过八千块钱扣16个月就扣完了，300块工资却可以一直拿到退休，财务的工作很稳定，16个月才一年半不到，不算什么。
“以后要好好干活，不能再做这样瓜田李下的事情。”牧飞星拿着财务报表看了半天，“真的收不回钱来？”
“有三十万可以努力一下。”财务经理不敢再藏私，赶紧把几笔款项圈了起来，“这几家公司现金充足，我们跟他们多催几次，应该能要到二三十万。”说着又圈了几家公司，“这几家是大企业，愿意给半年或者一年的期票，他们的期票贴点利息，是可以换成钱的。”
“利息多少？”牧飞星问。
“半年是五个点左右。”财务经理说。
“一年十个点？那不是比银行利息还高。”牧飞星说。
“现在谁能原价从银行借出钱来，都这个价。”财务经理说。
“这样啊。”牧飞星看来看去，“要是不够，我先借着给公司吧。”最大的一笔款项，其实是给了100吨羊肉的定金，按照商量好的到货价格是18块钱一斤，100吨就是360万，给了四成定金，就是144万，要是能把这笔钱要回来，现金不足的问题就解决了。
“这个定金能要回来吗？”牧飞星问。
“很困难。”财务经理说，“基本上是不可能的。”
“对方是个大公司把？”牧飞星对羊肉的事情一点都不懂。
“对方是个很大的牧业公司，质量有保证。供给我们的羊在大草原上圈养，喂的是青草山泉，据说味道很不错。每年入冬之前集中屠宰，给我们这样的食品公司供货。”财务经理说，“定金不是订金，订金可以要回来，定金是要不回来的。如果我们不想要这批货，就得把定金赔给人家。除非对方没法子履行合同，那就得双倍退还定金。”
“这样啊。”牧飞星没法子了，这时候他收到一条短信，一看是唐楚云发来的。