第两百一十章 第一次接触
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当天下午，冯一鸣就给还在燕京过年的陆菲打了电话，上次在青萍饭店里，陆菲曾经问过他有没有将网吧转手的想法。
“一鸣啊，这时候网吧正是最火红的时候，怎么想转手呢？”
冯一鸣哭丧着脸，低声说：“老妈这半年天天放学去网吧逮学生，今天还在家里发脾气呢，要是让她知道全市最大的网吧是她儿子开的，估计陆阿姨你明年此时得给我上香了。”
“胡搅蛮缠！”陆菲小声笑骂道：“好了，不管你什么原因，上次我跟你说的那家就在南湖平江呢，我让他们联系你好了。”
约好时间后，冯一鸣忙不迭的一通感谢才挂断，又给李语、彭时年一帮人打电话，都约定晚上碰头。
冯一鸣刚放下手机，就有个陌生电话打过来，速度这么快？
“喂，对，是我。您贵姓？”
对面是个中年男子的声音，“免贵姓王。这样吧，今天是初二，我在新闸，初四下午到青萍，到了之后再联系你？”
“好的，那我恭候大驾。”
挂断电话，冯一鸣有些疑惑，这大过年的都要来谈生意，这么急？自己是不是可以加加价？
这时燕京的那座四合院里，张长河看着连续打了四五个电话的妻子，笑着问：“冯一鸣那小家伙又在闹腾什么，看把你忙的。”
“嗨，他想把那几家网吧转手呢。”陆菲回头说：“吴家小辈想凑钱做连锁网吧，我给他们搭个路子。
“吴家？”张长河放下手中的报纸，揉着脑袋想了会儿才问：“是老大家的，还是老/二家的？”
“当然是老/二家的那个，毕业几年了也不去上班，尽在那里里外外的倒腾，老大家那几个都是坐机关的。”
张长河有些犹豫，说：“吴家人做事霸道的很，手段又有点不讲究，你得叮嘱他们几句，别闹出事来就不好看了。”
“这个嘛……”陆菲说：“吴家通过我来传话，肯定是打听过冯家的底细的，你又主政青萍，他们多少也要给咱们俩一点面子……”
张长河摇摇头，说：“未必，吴家人惯会用阴招，就算给咱们面子也不意味着他们肯老老实实的交易。”
陆菲的眼里闪过一丝狡黠，说：“可是我也想看看，这样的情形下，冯一鸣这只小狐狸打算怎么应对。”
“他才几岁，虽然是吴家小辈主事，但是出面谈事的肯定都是些老手，我看没准后天你就接到冯一鸣的求援电话了，你也注意一点，毕竟是千八百万的数字，不是小数字了。”
陆菲笑笑没说话，心想吴家在军政商各界都有不菲的基业，但是背景算不上扎实，在商界往往以势压人，又惯于用阴招，冯一鸣就算是被坑了，自己也能翻盘，就是不知道这小家伙能不能给自己一个惊喜了。
初四这天，冯一鸣早早和李语、彭时年在约好的茶馆等着，一壶茶都喝完了还没见人影，李语低声问：“你打算开多少价？”
“你说呢？”
“七家门店，超过七百台电脑，起码得1000W多一点吧？”
冯一鸣微微点头，网吧毕竟是李语从头到尾亲身经历的，除了一点之外，其他的算的还算准确。
七家网吧，将近八百台电脑，良好有序的工作团队，有口皆碑的技术水平，周边附属服务一应俱全，甚至还留有广告位，这些都是基础的东西，让冯一鸣很有信心要个溢价高价的关键是丁松开发的那款管理软件。
这款管理软件经过丁松长期开发补充，已经不仅仅适用于网吧了，从入库、销售、财务管理到每个员工的基本情况、考勤、工作评分面面俱到，甚至还有员工的请假单。
曾经用过不少款公司管理软件的冯一鸣觉得，即使在一些细节上，受困于现实环境还不能和后世相提并论，但是论整体水平，已经相当成熟。
这款软件加上超过6000位持卡VIP客户，七家网吧的准入证，冯一鸣的心理价位是1500万到1800万，真真是良心价啊！
低头看看手表，已经超过约定时间整整一个小时了，李语按着桌子站起来，低声吼道：“咱们走吧，太过分了!”
“坐下。”冯一鸣若无其事的说，商业谈判前的失约他前世曾经碰见过好几次，不过是小手段而已，不值得为此动气。
李语刚坐下，包间的门就被推开了，一个中年男子大模大样的走进来，随意扫了两眼坐下说：“哪位是冯先生？”
对方是通过陆菲递话的，冯一鸣不觉得对方查不出网吧的底细，站起身伸出手笑着说：“吴先生，我是冯一鸣。”
“王默。”中年男子知道面前这小家伙是条地头蛇，又和陆家交好，虽然小视却也没失了礼数，握手解释道：“刚进青萍市区，车有点问题，折腾了半天，最后还是打车来的。”
“没事。来了就好！”冯一鸣笑着点头，说：“这位是……”他的眼神转向吴默身边那位身材高挑的年轻女子。
这女子进了包间就脱下羽绒服，露出让人有无限遐思的S型身材，盈盈一握的细腰让人目不转睛，而冯一鸣却注意到女子舒展、旁若无人的动作，目光中隐隐透出的审视，这只是个秘书吗？前世阅人甚多的冯一鸣有些疑惑。
女子笑着说：“我姓吴，吴雪莹，是王总的秘书。”只是普普通通的一句话，包间里的男人似乎都觉得心里被燃起了一把火，女子的声音轻柔带着几丝媚意，似乎有一只手若有若无的在挠着你的心。
这声音似乎有点熟悉，冯一鸣敏感的瞥见手脚颇为规矩的王默，低头想了想，拿出手机在桌下发了条信息给守在门外的顾仁。
“咳咳。”王默使劲咳嗽几声，正色道：“冯先生，这次的收购我希望双方可以尽早的达成一致，我方的诚意应该不用多说了，大过年的跑到青萍来……”
冯一鸣笑着点点头，认真的听着对方滔滔不绝的话，偶尔似笑非笑的瞄着吴雪莹几眼，如果自己没猜错，这位才是正主呢。
裤兜传来震动声，冯一鸣迅速低头看了看顾仁发来的短信。
“停车场的确有一辆大奔，车牌号是……”
冯一鸣脸上的笑容更灿烂了，原来对方就是一年多之前来天泉网吧考察的那对兄妹，还好自己当时手快，记下了那辆大奔的车牌号，世家子弟嘛，开着大奔，通过陆菲连线收购网吧，应该是要做大型连锁网吧，应该不缺钱吧？
但是半个小时后，冯一鸣的脸色变得极为难看，姓王的！刚才还把我这六家网吧夸的天上没有地上无的，就出1300万，打发叫花子呢！
当天下午，冯一鸣就给还在燕京过年的陆菲打了电话，上次在青萍饭店里，陆菲曾经问过他有没有将网吧转手的想法。
“一鸣啊，这时候网吧正是最火红的时候，怎么想转手呢？”
冯一鸣哭丧着脸，低声说：“老妈这半年天天放学去网吧逮学生，今天还在家里发脾气呢，要是让她知道全市最大的网吧是她儿子开的，估计陆阿姨你明年此时得给我上香了。”
“胡搅蛮缠！”陆菲小声笑骂道：“好了，不管你什么原因，上次我跟你说的那家就在南湖平江呢，我让他们联系你好了。”
约好时间后，冯一鸣忙不迭的一通感谢才挂断，又给李语、彭时年一帮人打电话，都约定晚上碰头。
冯一鸣刚放下手机，就有个陌生电话打过来，速度这么快？
“喂，对，是我。您贵姓？”
对面是个中年男子的声音，“免贵姓王。这样吧，今天是初二，我在新闸，初四下午到青萍，到了之后再联系你？”
“好的，那我恭候大驾。”
挂断电话，冯一鸣有些疑惑，这大过年的都要来谈生意，这么急？自己是不是可以加加价？
这时燕京的那座四合院里，张长河看着连续打了四五个电话的妻子，笑着问：“冯一鸣那小家伙又在闹腾什么，看把你忙的。”
“嗨，他想把那几家网吧转手呢。”陆菲回头说：“吴家小辈想凑钱做连锁网吧，我给他们搭个路子。
“吴家？”张长河放下手中的报纸，揉着脑袋想了会儿才问：“是老大家的，还是老/二家的？”
“当然是老/二家的那个，毕业几年了也不去上班，尽在那里里外外的倒腾，老大家那几个都是坐机关的。”
张长河有些犹豫，说：“吴家人做事霸道的很，手段又有点不讲究，你得叮嘱他们几句，别闹出事来就不好看了。”
“这个嘛……”陆菲说：“吴家通过我来传话，肯定是打听过冯家的底细的，你又主政青萍，他们多少也要给咱们俩一点面子……”
张长河摇摇头，说：“未必，吴家人惯会用阴招，就算给咱们面子也不意味着他们肯老老实实的交易。”
陆菲的眼里闪过一丝狡黠，说：“可是我也想看看，这样的情形下，冯一鸣这只小狐狸打算怎么应对。”
“他才几岁，虽然是吴家小辈主事，但是出面谈事的肯定都是些老手，我看没准后天你就接到冯一鸣的求援电话了，你也注意一点，毕竟是千八百万的数字，不是小数字了。”
陆菲笑笑没说话，心想吴家在军政商各界都有不菲的基业，但是背景算不上扎实，在商界往往以势压人，又惯于用阴招，冯一鸣就算是被坑了，自己也能翻盘，就是不知道这小家伙能不能给自己一个惊喜了。
初四这天，冯一鸣早早和李语、彭时年在约好的茶馆等着，一壶茶都喝完了还没见人影，李语低声问：“你打算开多少价？”
“你说呢？”
“七家门店，超过七百台电脑，起码得1000W多一点吧？”
冯一鸣微微点头，网吧毕竟是李语从头到尾亲身经历的，除了一点之外，其他的算的还算准确。
七家网吧，将近八百台电脑，良好有序的工作团队，有口皆碑的技术水平，周边附属服务一应俱全，甚至还留有广告位，这些都是基础的东西，让冯一鸣很有信心要个溢价高价的关键是丁松开发的那款管理软件。
这款管理软件经过丁松长期开发补充，已经不仅仅适用于网吧了，从入库、销售、财务管理到每个员工的基本情况、考勤、工作评分面面俱到，甚至还有员工的请假单。
曾经用过不少款公司管理软件的冯一鸣觉得，即使在一些细节上，受困于现实环境还不能和后世相提并论，但是论整体水平，已经相当成熟。
这款软件加上超过6000位持卡VIP客户，七家网吧的准入证，冯一鸣的心理价位是1500万到1800万，真真是良心价啊！
低头看看手表，已经超过约定时间整整一个小时了，李语按着桌子站起来，低声吼道：“咱们走吧，太过分了!”
“坐下。”冯一鸣若无其事的说，商业谈判前的失约他前世曾经碰见过好几次，不过是小手段而已，不值得为此动气。
李语刚坐下，包间的门就被推开了，一个中年男子大模大样的走进来，随意扫了两眼坐下说：“哪位是冯先生？”
对方是通过陆菲递话的，冯一鸣不觉得对方查不出网吧的底细，站起身伸出手笑着说：“吴先生，我是冯一鸣。”
“王默。”中年男子知道面前这小家伙是条地头蛇，又和陆家交好，虽然小视却也没失了礼数，握手解释道：“刚进青萍市区，车有点问题，折腾了半天，最后还是打车来的。”
“没事。来了就好！”冯一鸣笑着点头，说：“这位是……”他的眼神转向吴默身边那位身材高挑的年轻女子。
这女子进了包间就脱下羽绒服，露出让人有无限遐思的S型身材，盈盈一握的细腰让人目不转睛，而冯一鸣却注意到女子舒展、旁若无人的动作，目光中隐隐透出的审视，这只是个秘书吗？前世阅人甚多的冯一鸣有些疑惑。
女子笑着说：“我姓吴，吴雪莹，是王总的秘书。”只是普普通通的一句话，包间里的男人似乎都觉得心里被燃起了一把火，女子的声音轻柔带着几丝媚意，似乎有一只手若有若无的在挠着你的心。
这声音似乎有点熟悉，冯一鸣敏感的瞥见手脚颇为规矩的王默，低头想了想，拿出手机在桌下发了条信息给守在门外的顾仁。
“咳咳。”王默使劲咳嗽几声，正色道：“冯先生，这次的收购我希望双方可以尽早的达成一致，我方的诚意应该不用多说了，大过年的跑到青萍来……”
冯一鸣笑着点点头，认真的听着对方滔滔不绝的话，偶尔似笑非笑的瞄着吴雪莹几眼，如果自己没猜错，这位才是正主呢。
裤兜传来震动声，冯一鸣迅速低头看了看顾仁发来的短信。
“停车场的确有一辆大奔，车牌号是……”
冯一鸣脸上的笑容更灿烂了，原来对方就是一年多之前来天泉网吧考察的那对兄妹，还好自己当时手快，记下了那辆大奔的车牌号，世家子弟嘛，开着大奔，通过陆菲连线收购网吧，应该是要做大型连锁网吧，应该不缺钱吧？
但是半个小时后，冯一鸣的脸色变得极为难看，姓王的！刚才还把我这六家网吧夸的天上没有地上无的，就出1300万，打发叫花子呢！