第90章 不行
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江寒说完这句意思不明的话，想着要先晾上他一两天，然后再让杨小鱼他们撤退。
宋耀祖却是整个下午都在担心自己的弟弟有没有被打。
直到打烊之时，这种被悬在空中的不安全感，让他在担心恐惧之时，心中又生出了丝丝恼意。
这丝丝或许是针对自己，或许是针对别人的复杂恼意，直到他在家门口遇到两个从黑暗中走出来的地痞时，彻底聚成了一股针对江寒的恨意。
而江寒完全不知道，不过一个晚上，那本来已经胜券在握的较量，又出现了微妙变化。
第二天，宋耀祖看她的眼神，与前一天有些不一样，行动也有些不一样。他不再战战兢兢想要拦住她，而是常常在她不注意时偷偷打量她，似乎在犹豫衡量什么。
午饭时分，两人交叉吃饭时，他突然拦住江寒，认真地问道：“我昨天的提议，你想清楚没？”
“想清楚怎样？没想清楚又怎样？”江寒还是一副拽拽的模样。
“你确定要这样，不依不饶？”宋耀祖神色复杂地问道。
“怎样？是你先居心不良的好吧？给你点教训，是为你好，免得你以后越错越离谱!”江寒突然凶恶地推开他，自顾自去盛饭了。
宋耀祖紧抿嘴唇，眼中怒恨汹涌，他盯着她的背影看了好一会，最后似是下了什么决心般，出了后院。
江寒完全没把这些放在心上，这几天粽子的事情不顺利，她连到街上假装揽客的心情都没有了。
未正时分，江寒逮了个机会，避开宋耀祖将王掌柜请进了后院的茶房。
她拿出自己今天剩下的两个不同口味的样粽，请王掌柜品尝。
“掌柜的，这粽子你觉得好吃吗？”江寒满脸期待地紧盯着王掌柜。
“还行，倒是有些不一般的风味，只是这花生豆子，还有那腊肉，稍有些喧宾夺主了！”王掌柜吃完粽子，喝了口茶，接过江寒手中的抹布擦了擦手，点头说道。
“是不是很有特色？”
“算是吧！”王掌柜肯定点头，接着就警告她道，“寒哥儿，你这几天揽客揽去了别家铺子，强求人家订你的包子和粽子，可是以为我不知道？我没禁止你，你自己要知道适可而止！”
“掌柜的，您对我的好，我都记在心中呢！”江寒一时尴尬不已，只得避重就轻地说道，“您也觉得我这上街揽客的办法挺有效吧？这几天生意好多了吧？这比那吕公子的墨宝有用多了……”
“你也就这点用处！不过，你小子这些天三心二意的，这招揽效果并没有多好!”
还不止是江寒三心二意的问题，不知道为啥，这两天往茶馆门口走的人似乎也少了。
“掌柜的，您可有想过，为啥咱茶馆生意老是不好不坏？”
“你想说什么？”王掌柜注视着她。
“掌柜的，您知道咱店里有个很不好的地方吗？”
“什么不好的地方？”王掌柜狐疑地问道。
“咱们没有特色！”她边说，边偷偷打量王掌柜的脸色。
果然，王掌柜脸色很不好看。
这是必然的，谁听到别人如此评价对自己经营多年引以为傲的店铺，心里会爽呢？
“这茶馆已开了十多年，在落霞镇上提起来谁不知道，你凭甚么说它没特色的？”
“忠言逆耳，掌柜的，我话虽不好听，但确是对咱们茶馆有用的大实话!”
“哼！你这连茶都只是勉强认全的家伙，能说出什么对茶馆有用的实话？”王掌柜不屑地说道。
“您既然这样说，那我也没啥好说的了！”
不过，这样一来，王掌柜反而好奇起来。
“你说！不过，要是敢瞎说，你就别想再去附近店铺串门了！”
“掌柜的，您干嘛老威胁我……”
“你说不说？不说就招呼客人去！”
“好好，我说！掌柜的，你看咱这茶馆除了那乌茶，其他茶与别家茶馆卖的有区别吗？但是乌茶太贵，点的人有限，因此它也不是特色！”
“真正的特色要是，人们提起利来茶馆，第一时间就会想到的东西。掌柜的，您说咱们有这种东西吗？”
“怎么没有？提起利来茶馆，谁不知道？”
“知道什么？大家知道的只是掌柜您吧！您是老板，可不是特色！我说的特色，是指店里卖的东西有什么独特的！你看咱们卖的古丈毛尖，落霞绿茶，哪个茶馆不卖？金玉糕？那是人家金玉面点坊的特色……”
“你到底想说什么？”王掌柜参照她的话意一寻思，还真的找不出“特色”，心里不免有些烦躁起来。
“我想说的是，咱们茶馆要想生意好，就必须要有自己的特色！”
“你觉得怎样能做出特色！”王掌柜认真问道，心里不免有些期待。
“那就是，做些别的茶楼没做过的事！比如，除了现有的茶点，咱们可以再卖些其他饮食，比如，手擀面，米粉，简单的饭食，再比如一些有特色的包子，粽子之类的……”
“这才是你的重点吧？”她最后一句话一出口，王掌柜恼了。
原来这小子将他拖到后院来，绕了半天弯子，目的就是想利用他的茶馆来卖她的包子和粽子啊！
“你想也别想！这茶馆就算是没有特色，我也不能让你把它弄得不伦不类的！”他斥道。
“卖个粽子怎么就不伦不类了呢？”江寒不服气地说道，“掌柜的，您别觉得我是胡说八道，再过十来天就是端午了，正是吃粽子的好时候。咱们卖粽子是应景，营造节日的气氛。若是平时，可能会不伦不类，但是这十来天，客人们只会觉得别出心裁……”
“……别出心裁？你不是别出心裁地，在西霞街上宣扬三天了吗？订出去几个了？为了你自己的蝇头小利，把主意打到我这茶馆来，还不知羞地与我说什么别出心裁！”王掌柜火冒三丈，又气恼自己刚才的满怀希望。
“掌柜的，你不试试怎么知道到底是不伦不类，还是别出心裁啊？万一行呢？到时候我赚蝇头小利，掌柜赚大的就是啦！”
王掌柜根本不想再听了，他道：“你以后还是老实待在后院吧，若再挖空心思谋私利，你就别干了，回家卖包子粽子去！”
“以为我多想在你这干么？死脑筋！”江寒腹诽，只得眼睁睁地看着王掌柜甩帘而去。
哎，虽然前两天接了一百个包子的大单，但是西霞街上的订货计划却没半点进展，不仅粽子没人感兴趣，就连包子也没人愿意订。
这些还是其次，为了推出这粽子她可是费尽了心机，可是目前为止，即便在码头上也没引起轰动，也不知到底哪里出了问题。
她在茶房里郁闷胡想，一个伙计打扮的人在茶馆门口张望犹豫了一会，走了进来。
江寒说完这句意思不明的话，想着要先晾上他一两天，然后再让杨小鱼他们撤退。
宋耀祖却是整个下午都在担心自己的弟弟有没有被打。
直到打烊之时，这种被悬在空中的不安全感，让他在担心恐惧之时，心中又生出了丝丝恼意。
这丝丝或许是针对自己，或许是针对别人的复杂恼意，直到他在家门口遇到两个从黑暗中走出来的地痞时，彻底聚成了一股针对江寒的恨意。
而江寒完全不知道，不过一个晚上，那本来已经胜券在握的较量，又出现了微妙变化。
第二天，宋耀祖看她的眼神，与前一天有些不一样，行动也有些不一样。他不再战战兢兢想要拦住她，而是常常在她不注意时偷偷打量她，似乎在犹豫衡量什么。
午饭时分，两人交叉吃饭时，他突然拦住江寒，认真地问道：“我昨天的提议，你想清楚没？”
“想清楚怎样？没想清楚又怎样？”江寒还是一副拽拽的模样。
“你确定要这样，不依不饶？”宋耀祖神色复杂地问道。
“怎样？是你先居心不良的好吧？给你点教训，是为你好，免得你以后越错越离谱!”江寒突然凶恶地推开他，自顾自去盛饭了。
宋耀祖紧抿嘴唇，眼中怒恨汹涌，他盯着她的背影看了好一会，最后似是下了什么决心般，出了后院。
江寒完全没把这些放在心上，这几天粽子的事情不顺利，她连到街上假装揽客的心情都没有了。
未正时分，江寒逮了个机会，避开宋耀祖将王掌柜请进了后院的茶房。
她拿出自己今天剩下的两个不同口味的样粽，请王掌柜品尝。
“掌柜的，这粽子你觉得好吃吗？”江寒满脸期待地紧盯着王掌柜。
“还行，倒是有些不一般的风味，只是这花生豆子，还有那腊肉，稍有些喧宾夺主了！”王掌柜吃完粽子，喝了口茶，接过江寒手中的抹布擦了擦手，点头说道。
“是不是很有特色？”
“算是吧！”王掌柜肯定点头，接着就警告她道，“寒哥儿，你这几天揽客揽去了别家铺子，强求人家订你的包子和粽子，可是以为我不知道？我没禁止你，你自己要知道适可而止！”
“掌柜的，您对我的好，我都记在心中呢！”江寒一时尴尬不已，只得避重就轻地说道，“您也觉得我这上街揽客的办法挺有效吧？这几天生意好多了吧？这比那吕公子的墨宝有用多了……”
“你也就这点用处！不过，你小子这些天三心二意的，这招揽效果并没有多好!”
还不止是江寒三心二意的问题，不知道为啥，这两天往茶馆门口走的人似乎也少了。
“掌柜的，您可有想过，为啥咱茶馆生意老是不好不坏？”
“你想说什么？”王掌柜注视着她。
“掌柜的，您知道咱店里有个很不好的地方吗？”
“什么不好的地方？”王掌柜狐疑地问道。
“咱们没有特色！”她边说，边偷偷打量王掌柜的脸色。
果然，王掌柜脸色很不好看。
这是必然的，谁听到别人如此评价对自己经营多年引以为傲的店铺，心里会爽呢？
“这茶馆已开了十多年，在落霞镇上提起来谁不知道，你凭甚么说它没特色的？”
“忠言逆耳，掌柜的，我话虽不好听，但确是对咱们茶馆有用的大实话!”
“哼！你这连茶都只是勉强认全的家伙，能说出什么对茶馆有用的实话？”王掌柜不屑地说道。
“您既然这样说，那我也没啥好说的了！”
不过，这样一来，王掌柜反而好奇起来。
“你说！不过，要是敢瞎说，你就别想再去附近店铺串门了！”
“掌柜的，您干嘛老威胁我……”
“你说不说？不说就招呼客人去！”
“好好，我说！掌柜的，你看咱这茶馆除了那乌茶，其他茶与别家茶馆卖的有区别吗？但是乌茶太贵，点的人有限，因此它也不是特色！”
“真正的特色要是，人们提起利来茶馆，第一时间就会想到的东西。掌柜的，您说咱们有这种东西吗？”
“怎么没有？提起利来茶馆，谁不知道？”
“知道什么？大家知道的只是掌柜您吧！您是老板，可不是特色！我说的特色，是指店里卖的东西有什么独特的！你看咱们卖的古丈毛尖，落霞绿茶，哪个茶馆不卖？金玉糕？那是人家金玉面点坊的特色……”
“你到底想说什么？”王掌柜参照她的话意一寻思，还真的找不出“特色”，心里不免有些烦躁起来。
“我想说的是，咱们茶馆要想生意好，就必须要有自己的特色！”
“你觉得怎样能做出特色！”王掌柜认真问道，心里不免有些期待。
“那就是，做些别的茶楼没做过的事！比如，除了现有的茶点，咱们可以再卖些其他饮食，比如，手擀面，米粉，简单的饭食，再比如一些有特色的包子，粽子之类的……”
“这才是你的重点吧？”她最后一句话一出口，王掌柜恼了。
原来这小子将他拖到后院来，绕了半天弯子，目的就是想利用他的茶馆来卖她的包子和粽子啊！
“你想也别想！这茶馆就算是没有特色，我也不能让你把它弄得不伦不类的！”他斥道。
“卖个粽子怎么就不伦不类了呢？”江寒不服气地说道，“掌柜的，您别觉得我是胡说八道，再过十来天就是端午了，正是吃粽子的好时候。咱们卖粽子是应景，营造节日的气氛。若是平时，可能会不伦不类，但是这十来天，客人们只会觉得别出心裁……”
“……别出心裁？你不是别出心裁地，在西霞街上宣扬三天了吗？订出去几个了？为了你自己的蝇头小利，把主意打到我这茶馆来，还不知羞地与我说什么别出心裁！”王掌柜火冒三丈，又气恼自己刚才的满怀希望。
“掌柜的，你不试试怎么知道到底是不伦不类，还是别出心裁啊？万一行呢？到时候我赚蝇头小利，掌柜赚大的就是啦！”
王掌柜根本不想再听了，他道：“你以后还是老实待在后院吧，若再挖空心思谋私利，你就别干了，回家卖包子粽子去！”
“以为我多想在你这干么？死脑筋！”江寒腹诽，只得眼睁睁地看着王掌柜甩帘而去。
哎，虽然前两天接了一百个包子的大单，但是西霞街上的订货计划却没半点进展，不仅粽子没人感兴趣，就连包子也没人愿意订。
这些还是其次，为了推出这粽子她可是费尽了心机，可是目前为止，即便在码头上也没引起轰动，也不知到底哪里出了问题。
她在茶房里郁闷胡想，一个伙计打扮的人在茶馆门口张望犹豫了一会，走了进来。