0202 商谈
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孟沁怡被李恒气得内伤这事李恒还不知道，因为他这个时候正在家里联系其他的养殖户。经过这波合纵连横，李恒终于发现了自己不能再怎么单打独斗了，最起码要和自己的下家门保持信息通畅，不然迟早会被像孟沁怡这样的商业人才釜底抽薪。
又过了几天，李恒奇怪的接到了朱一峰悄没声息的通信，因为朱一峰是先问李恒身边有没有人的。
“唉，你说这是怎么回事？我先前埋在贝贝超市的暗线又奇怪的说贝贝超市偃旗息鼓，没音信了！他们的猪肉也不知道去哪了？你说这是怎么回事？”
朱一峰摸不着脑袋的样子让李恒莫名的觉得好笑。这就是信息不对称的优势，李恒发誓自己以后绝对不能再被蒙住了。
“你就别再慌神儿了。这事我已经去解决过了，贝贝超市再也买不到这批肉了。但是你可不能放松警惕啊，这批猪肉的质量可不低，比起我的尚品猪肉不算太差，而且还有价格优势。我这边准备再做个宣传，扩大一下品牌知名度。”
李恒其实现在对张旭东他们手里的这批猪肉有点头疼了。因为张旭东他们都算是李恒的下家，但是李恒又没办法控制他们手里的货源。张旭东能不卖给贝贝超市，他却肯定会卖给其他人。
他们既是自己的客户，又是对手，说起来他们还是自己养出来的！
张秀花知道李恒的思考，她就问李恒说：“看你这么担心的，你怎么不去把他们的猪肉全都给卖了，这样不都是在咱们手里了吗？”
李恒敲着桌子，手指不断的晃动着，斟酌着说：“这样不一定是好事，说不定还会惹怒一群养殖场，不可行。你想想，这批猪肉质量在普通猪肉之上，在我们之下，我们走的是顶级方向。况且还在花钱主推农家乐和咱们的其他生意，收购他们的猪肉只会亏本而已。而且也不好推出次级的猪肉。“
张秀花听到这样的话不有愁眉苦脸的说：“那你岂不是卖着饲料养仇人？”
李恒摸了摸下巴，说：“你也别愁眉苦脸了，不就是个小事嘛！我们现在可已经先一步到达了本县最顶级的位置，现在咱们的目标就是巩固咱们的高端地位。我已经想了很久了，来拍个广告投放到电视台上播放。看咱们台的本地人还是不少的，投放到咱们县的电视台，还有收音机上，让更多的人看到我们的产品。“
其实说这个话，李恒自己心里也不是个滋味。因为按理说这猪肉他接盘是最好的，但是偏偏李恒自己手底下的人良莠不齐，能办起这种事情的几乎不存在。那么多的养殖场场主，自己压得了一时压不了一世，一不小心搞出麻烦来又变成了身上的屎，所以李恒只好忍痛割让这笔利润。
反正李恒现在最需要的就是打造高端的尚品品牌，只要尚品品牌造出来了，那些中端的猪肉肯定没有李恒的利润大。
张秀花听到之后忧虑的算了算，又皱眉说：“你就这么不爱惜钱吗？这又是一大笔支出啊！”
李恒歪了歪头，说：“咱们这是以小博大，拿小钱换大钱！你好好算算，我们把广告打出去，推广尚品的定价，咱们多少价格？一斤肉现在推高到了五十多了吧？他们那猪肉收购价都提到二十块一斤，就比沈晓娥那边小一点，但是他们能卖出咱们的高价格吗？不行啊，他们的猪肉质量跟不上。那他们就只能降价，所以他们要么赔钱赚吆喝，要么老实降价赚小钱！你说咱们亏吗？”
这还是李恒从孟沁怡那里学到的。经商就是要先打出名声，这个名声就是品牌。品牌造出来了，光光是贴个牌都能挣无数的钱！看看外国的那些什么LV啊，星巴克，本来就是个低端品牌，到了中国居然还高挡起来了，一群拜金女人崇拜的围上去！他们不也是在中国生产，就贴个牌吗？
张秀花听完之后答应的说：“好是好，可是咱们这边的产量实在是不行啊！他们一个村的人散养起来，一天就十几头猪出栏，这都是勉强的。想要多养，又得学城里的养殖场，那样肉质也下去了啊！”
李恒知道这个矛盾，自己的猪肉想打高端真得就只能少量出货了吗？
李恒想到了一个地方。他小时候还去过。
“我有一个不成熟的计划，你听一下啊。”
“你说。”
李恒在桌子上划着路线说：“咱们村往西边往南是大寨村，再往南就是洛河那边了。后山的人少，他们村后面我记得有一大片的丘陵地区！小山丘贼多，而且灌木林什么的十分适合散养猪！我们不如和大寨村那边合作，办一个大的养殖场。然后划好土地，让散户自己带着猪在里面转着散养！咋样？我觉得可以！”
张秀花吓了一跳，一般人谁会想到再承包那么一大片的荒地？
“你真的想试一次？”张秀花问。
李恒抱胸说：“不错，我想去试一次。你看看，光依靠大寨村的人也就只能支应一下人人家超市和联合大酒店，咱们可是计划着冲出雒县，杀到花城市的！如果可以还想杀到华中地区，所以产量一定要拉上来！这次失败了，咱们也得试下一次。”
李恒又仔细思索了一会儿，忍不住对张秀花说：“不能再等了，我现在就去大寨村。”
张秀花也知道刻不容缓，她也支持李恒的尝试。
李恒跑了出去，打火上车开到半路，一拍脑袋又转头跑向了李长庚家。
这会儿李长庚还在家里喝茶呢，突然就被李恒连拉带拽的带到了车上。
“你小子，做什么呢？”李长庚问道。不过摸着手头的牛皮座椅，他又说：“哈，这车好，摸着舒服，我以前坐的那破宾利确实比不上。”
李恒转着方向盘，说：“长庚叔啊，请您呢，是想求您帮我谈个事。”
“你小子，说啊，还遮着掩着啊？”李长庚仰做发怒的说。
李恒就说：“是这样的。您大概也看到了，我们的猪肉生意越来越红火，卖的是人山人海的抢购，所以想再开辟一块儿养殖基地。“
李长庚马上来了精神，他还不等李恒的话说完，马上就插嘴说：“行啊，这事儿是好事！让咱们村子里的人都来养猪，把生意给搞起来！咱们村的人就能再富裕一下了！不得不说，小恒你的思想觉悟高啊！”
李恒被李长庚弄的无话可说，赶紧劝阻的说：“咱们村的人有几家人会养猪的？又有几家能大规模养猪的？所以咱们村的人养不起来啊！”
李长庚的脸瞬间就翻了，他气得直骂，说：“哎我说你是不是跟那个沈晓娥有一腿啊，好东西不留给咱们的人？“
李恒一拍脑袋，赶紧说：“您消消气，别急着发火，等我说完啊！”
李恒赶紧说：“其实是这么回事，咱们的村子往西南走，是大寨村，大寨村再往西一点是小寨村。他们两个村子那边养猪的人很多，我是想着去那边包地盖养殖场，然后再雇佣那些散户进行政府推广的生态养殖！这个生意人家懂，咱村人不懂。再说我都准备盖农家乐了，你再盖个养猪场那不是自己臭自己吗？”
李长庚不服气的哼了一声，说：“听着也还算个样子，但.......你去大寨村找他们村支书租地不就行了，找我有什么用？”
李恒赶紧说：“那不是想像草湖似的，再包下一大块儿地做大规模散养嘛！还是您出面比较合适。”
李长庚想了想，说：“我出去合适吗？”
“合适合适，肯定合适啊！”李恒说。
“那你带我过去吧。不对，这事儿你不能不找柳镇长啊！”李长庚建议道。
李恒心中一惊，赶紧说：“好，把柳镇长也请过来，咱们和大小寨村的人一起谈一谈。”
随后李恒带着李长庚去了镇子上，找了柳水心。
看到李长庚也在，柳水心白了李恒一眼，亲热的喊说：“长庚叔来了啊。”
“唉，柳镇长好！”听到柳水心这一句叔，李长庚舒坦的跟喝了二两酒似的，打了鸡血一样都坐不住了。
听了李恒的话，柳水心没想到李恒居然会想到到外面包地做养殖，于是奇怪的问：“你真得想去大寨村小寨村包地做生态养殖场？是不是太前卫了？村子里这样合适吗？”
李恒肯定的说：“没错，我觉得可以。你看，大寨村和小寨村的人都经常养猪，有养殖经验，我也在那里收了不少的猪肉，有人情基础。咱们借此做大，也好适应市场的变化，卖的更好！”
“那行，你要是确定的话咱们现在就到大寨村找他们的支书，对了，再请小寨村的支书和几个代表一起过来商量商量。”
“行，那咱们现在就走！”李恒笑眯眯的站了起来，要的就是这个！
孟沁怡被李恒气得内伤这事李恒还不知道，因为他这个时候正在家里联系其他的养殖户。经过这波合纵连横，李恒终于发现了自己不能再怎么单打独斗了，最起码要和自己的下家门保持信息通畅，不然迟早会被像孟沁怡这样的商业人才釜底抽薪。
又过了几天，李恒奇怪的接到了朱一峰悄没声息的通信，因为朱一峰是先问李恒身边有没有人的。
“唉，你说这是怎么回事？我先前埋在贝贝超市的暗线又奇怪的说贝贝超市偃旗息鼓，没音信了！他们的猪肉也不知道去哪了？你说这是怎么回事？”
朱一峰摸不着脑袋的样子让李恒莫名的觉得好笑。这就是信息不对称的优势，李恒发誓自己以后绝对不能再被蒙住了。
“你就别再慌神儿了。这事我已经去解决过了，贝贝超市再也买不到这批肉了。但是你可不能放松警惕啊，这批猪肉的质量可不低，比起我的尚品猪肉不算太差，而且还有价格优势。我这边准备再做个宣传，扩大一下品牌知名度。”
李恒其实现在对张旭东他们手里的这批猪肉有点头疼了。因为张旭东他们都算是李恒的下家，但是李恒又没办法控制他们手里的货源。张旭东能不卖给贝贝超市，他却肯定会卖给其他人。
他们既是自己的客户，又是对手，说起来他们还是自己养出来的！
张秀花知道李恒的思考，她就问李恒说：“看你这么担心的，你怎么不去把他们的猪肉全都给卖了，这样不都是在咱们手里了吗？”
李恒敲着桌子，手指不断的晃动着，斟酌着说：“这样不一定是好事，说不定还会惹怒一群养殖场，不可行。你想想，这批猪肉质量在普通猪肉之上，在我们之下，我们走的是顶级方向。况且还在花钱主推农家乐和咱们的其他生意，收购他们的猪肉只会亏本而已。而且也不好推出次级的猪肉。“
张秀花听到这样的话不有愁眉苦脸的说：“那你岂不是卖着饲料养仇人？”
李恒摸了摸下巴，说：“你也别愁眉苦脸了，不就是个小事嘛！我们现在可已经先一步到达了本县最顶级的位置，现在咱们的目标就是巩固咱们的高端地位。我已经想了很久了，来拍个广告投放到电视台上播放。看咱们台的本地人还是不少的，投放到咱们县的电视台，还有收音机上，让更多的人看到我们的产品。“
其实说这个话，李恒自己心里也不是个滋味。因为按理说这猪肉他接盘是最好的，但是偏偏李恒自己手底下的人良莠不齐，能办起这种事情的几乎不存在。那么多的养殖场场主，自己压得了一时压不了一世，一不小心搞出麻烦来又变成了身上的屎，所以李恒只好忍痛割让这笔利润。
反正李恒现在最需要的就是打造高端的尚品品牌，只要尚品品牌造出来了，那些中端的猪肉肯定没有李恒的利润大。
张秀花听到之后忧虑的算了算，又皱眉说：“你就这么不爱惜钱吗？这又是一大笔支出啊！”
李恒歪了歪头，说：“咱们这是以小博大，拿小钱换大钱！你好好算算，我们把广告打出去，推广尚品的定价，咱们多少价格？一斤肉现在推高到了五十多了吧？他们那猪肉收购价都提到二十块一斤，就比沈晓娥那边小一点，但是他们能卖出咱们的高价格吗？不行啊，他们的猪肉质量跟不上。那他们就只能降价，所以他们要么赔钱赚吆喝，要么老实降价赚小钱！你说咱们亏吗？”
这还是李恒从孟沁怡那里学到的。经商就是要先打出名声，这个名声就是品牌。品牌造出来了，光光是贴个牌都能挣无数的钱！看看外国的那些什么LV啊，星巴克，本来就是个低端品牌，到了中国居然还高挡起来了，一群拜金女人崇拜的围上去！他们不也是在中国生产，就贴个牌吗？
张秀花听完之后答应的说：“好是好，可是咱们这边的产量实在是不行啊！他们一个村的人散养起来，一天就十几头猪出栏，这都是勉强的。想要多养，又得学城里的养殖场，那样肉质也下去了啊！”
李恒知道这个矛盾，自己的猪肉想打高端真得就只能少量出货了吗？
李恒想到了一个地方。他小时候还去过。
“我有一个不成熟的计划，你听一下啊。”
“你说。”
李恒在桌子上划着路线说：“咱们村往西边往南是大寨村，再往南就是洛河那边了。后山的人少，他们村后面我记得有一大片的丘陵地区！小山丘贼多，而且灌木林什么的十分适合散养猪！我们不如和大寨村那边合作，办一个大的养殖场。然后划好土地，让散户自己带着猪在里面转着散养！咋样？我觉得可以！”
张秀花吓了一跳，一般人谁会想到再承包那么一大片的荒地？
“你真的想试一次？”张秀花问。
李恒抱胸说：“不错，我想去试一次。你看看，光依靠大寨村的人也就只能支应一下人人家超市和联合大酒店，咱们可是计划着冲出雒县，杀到花城市的！如果可以还想杀到华中地区，所以产量一定要拉上来！这次失败了，咱们也得试下一次。”
李恒又仔细思索了一会儿，忍不住对张秀花说：“不能再等了，我现在就去大寨村。”
张秀花也知道刻不容缓，她也支持李恒的尝试。
李恒跑了出去，打火上车开到半路，一拍脑袋又转头跑向了李长庚家。
这会儿李长庚还在家里喝茶呢，突然就被李恒连拉带拽的带到了车上。
“你小子，做什么呢？”李长庚问道。不过摸着手头的牛皮座椅，他又说：“哈，这车好，摸着舒服，我以前坐的那破宾利确实比不上。”
李恒转着方向盘，说：“长庚叔啊，请您呢，是想求您帮我谈个事。”
“你小子，说啊，还遮着掩着啊？”李长庚仰做发怒的说。
李恒就说：“是这样的。您大概也看到了，我们的猪肉生意越来越红火，卖的是人山人海的抢购，所以想再开辟一块儿养殖基地。“
李长庚马上来了精神，他还不等李恒的话说完，马上就插嘴说：“行啊，这事儿是好事！让咱们村子里的人都来养猪，把生意给搞起来！咱们村的人就能再富裕一下了！不得不说，小恒你的思想觉悟高啊！”
李恒被李长庚弄的无话可说，赶紧劝阻的说：“咱们村的人有几家人会养猪的？又有几家能大规模养猪的？所以咱们村的人养不起来啊！”
李长庚的脸瞬间就翻了，他气得直骂，说：“哎我说你是不是跟那个沈晓娥有一腿啊，好东西不留给咱们的人？“
李恒一拍脑袋，赶紧说：“您消消气，别急着发火，等我说完啊！”
李恒赶紧说：“其实是这么回事，咱们的村子往西南走，是大寨村，大寨村再往西一点是小寨村。他们两个村子那边养猪的人很多，我是想着去那边包地盖养殖场，然后再雇佣那些散户进行政府推广的生态养殖！这个生意人家懂，咱村人不懂。再说我都准备盖农家乐了，你再盖个养猪场那不是自己臭自己吗？”
李长庚不服气的哼了一声，说：“听着也还算个样子，但.......你去大寨村找他们村支书租地不就行了，找我有什么用？”
李恒赶紧说：“那不是想像草湖似的，再包下一大块儿地做大规模散养嘛！还是您出面比较合适。”
李长庚想了想，说：“我出去合适吗？”
“合适合适，肯定合适啊！”李恒说。
“那你带我过去吧。不对，这事儿你不能不找柳镇长啊！”李长庚建议道。
李恒心中一惊，赶紧说：“好，把柳镇长也请过来，咱们和大小寨村的人一起谈一谈。”
随后李恒带着李长庚去了镇子上，找了柳水心。
看到李长庚也在，柳水心白了李恒一眼，亲热的喊说：“长庚叔来了啊。”
“唉，柳镇长好！”听到柳水心这一句叔，李长庚舒坦的跟喝了二两酒似的，打了鸡血一样都坐不住了。
听了李恒的话，柳水心没想到李恒居然会想到到外面包地做养殖，于是奇怪的问：“你真得想去大寨村小寨村包地做生态养殖场？是不是太前卫了？村子里这样合适吗？”
李恒肯定的说：“没错，我觉得可以。你看，大寨村和小寨村的人都经常养猪，有养殖经验，我也在那里收了不少的猪肉，有人情基础。咱们借此做大，也好适应市场的变化，卖的更好！”
“那行，你要是确定的话咱们现在就到大寨村找他们的支书，对了，再请小寨村的支书和几个代表一起过来商量商量。”
“行，那咱们现在就走！”李恒笑眯眯的站了起来，要的就是这个！