0192 香辣蟹
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当一个人被彻底击垮了底线之后，你让他做什么，他就会妥协的做什么。这是人们百试不爽的真理。所以做生意的才不断的施加各种精神压力，搞得好像你不买就会亏了似的，然而实际上，凡是摆上柜台的，没有一件是亏本的！
所以梁有赞尽管心底里各种骂，满脑子都是把李恒这样那样弄死的邪恶想法，但是只要李恒亮出他要取消生意，梁有赞马上眼巴巴的爬过来讨好。
李大磊不由赞叹的说：“还是顺子你有本事啊，这都能扳回来。”
李恒看着忙来忙去的梁有赞，点头说：“多学学吧。你刚刚就是太大意了，被他给套出老底了。记住，你的未来肯定不是在车间里面做个车间经理！多学学怎么谈生意，你以后会懂的。和别人做生意，最忌讳的就是交底牌。“
李大磊想到了自己轻易的就上了梁有赞的道，不由感动的说：“嗯，我知道了！”
再然后就是梁有赞心灰意冷的指挥着欢天喜地，盼着有进账的工人们搬运着豆渣量重然后放在卡车上准备发走。
“这次买了，总归是不会缺原料了吗？唉，发现没原料的时候我可是慌得不行啊。大冬天去哪能进到原料。”李大磊感慨的说。
把手头的烟碾碎扔在地上，李恒说：“这些还不够的。你想想，豆渣有多贵？咱们买苞谷的时候才区区两千一吨，但是现在豆渣这么便宜的价格也都要小三千一吨，你想想，咱们是不是太亏了一点？反正能做饲料的东西多的是，咱们最重要的原料都在手里，这样的原料不如多找一些。春夏秋冬都弄一些不一样的，也好节省一下成本。”
李大磊赞同的说：“是啊，我回去会好好谈的。”
不过李大磊随即付过来小声的说：“那小街镇那里还去不去啊。”
李恒却神秘的笑了笑，说：“去那边做个屁啊，咱们又没有和小街镇的人谈生意。”
“啊？”李大磊吓了一跳！他不可思议的盯着李恒，小心的说：“不会把........这不对吧，那秀花嫂子说的......”
李恒压了压手，声音微微的说：“其实很简单。这个本来就是谈生意常用的后手而已。并且梁有赞在套你的话，难道我就没套他的话？你没听到他对王大发咬牙切齿吗？王大发的大发饲料厂那个时候可是整个雒县最大的饲料厂。能满足那么大的饲料厂的使用肯定是大量的豆渣。而且王大发这种人心胸狭窄，不会让其他人动自己的供货源的。所以很轻松就能确定，梁有赞的场子里面囤积了大量的豆渣。不信，咱们来的时候的豆子味是哪来的？
所以我安排秀花打电话只是一个常规后手，但是却意外的有用。反正他梁有赞囤在手里的豆渣只能拉出去做肥地的料子，反倒不如直接卖给我们赚一点外快。”
李大磊这才知道，做生意还要精明到这种地步。怪不得刚刚李恒根本不说话，原来是在脑子里面想对策呢。
李大磊不由认真的说：“还是顺子你精明，不然那今天咱们恐怕就要在这里折戟了！”
李恒点了点头，但是没多说什么。讲道理，就算是两千七百块一斤，他依然有得赚。因为豆渣是豆制品厂的副产品，卖不卖都不亏主要的生意。当然，要是梁有赞不是那么黑心的话，李恒还真准备让梁有赞多吃一点，好培养一个供货源呢。
所以综合一切资源，梁有赞想吃李恒急需供货商，李恒想低价吃梁有赞的原料，但是梁有赞忽略了李恒是买的人，李恒才有主动权啊！除非梁有赞是整个雒县唯一的豆制品厂，能垄断市场。
所以梁有赞当然会输掉了。当然如果梁有赞不急着出豆渣他倒是也能赢。
等把所有的东西都装上车之后，李恒居然发现车装了整整十辆卡车！也是相当的壮观。
把账单仔细看了一遍，李恒和梁有赞互相交换的购买合同，然后就让张秀花远程在网上办理了转账，差不多十吨，快三万的量。
确定好了账本，梁有赞不甘的说：“李老板做的好生意啊！”
李恒笑了笑，说：“梁老板才是人才。”
不愉快的交谈之后，李恒和这些临时雇佣来的卡车一起往村子那边回，到了西村的时候已经下午过半了。
把卡车停在厂子外面，李恒招呼着人过来帮忙搬东西。
豆子的香气到处传着，一群人过来搬运着袋子，一直忙了两个小时才把东西卸完。
搬完东西，李恒满身大汗的坐在台阶前面，一边往嘴里灌着水，一边大喊着说：“大家下午都别走。搬完了一会儿咱们好好去食堂里吃一顿饭！来请秀花婶子，玉兰嫂子来做个饭！我请啊，都敞开了吃！“
“好啊！顺子大气！”
“行行行，今天大家敞开了吃！”张秀花也哈哈笑着说。
下午偏黑，温梦茹放学之后也过来帮忙了，三个女人叮叮咣咣的在厨房里面做着饭菜。冒着葱香的饼子，大锅大锅煮起来的刀削面，还有一盘盘现炒的素材肉菜，满满的摆了两桌子。
在吃饭之前，一群男人蹲在一起吃着凉菜。
尤其是一群干活累得不行的男人就蹲在椅子上，端着饭碗一边吃一边吹着牛。厨房里面啥都有，够他们可劲儿吹了。
吃饭前其实才是男人们吹牛聊天的最好时间。妇女们把啤酒罐子拿了出来，再拆开酒鬼花生和瓜子，一群男人拍着桌子哈哈大笑着喝了起来。
“来来，尝尝我做的螃蟹！”温梦茹撩了撩头发，端起了一盆螃蟹放到了桌子上。
这螃蟹味道也是很棒，并且没有普通螃蟹那种泥腥味。在海云生，这螃蟹卖的还行，但终究不受重视，甚至可以说是被鱼的名气给压下去了，所以销量不算大。正好成了众人一起下酒聊天的东西。
螃蟹肉，可是相当好吃的。
一大盆的香辣螃蟹，一群人一齐涌上来，一人一手的抓走美味的吃了起来。尤其是香辣蟹做的风味极佳，光是闻那股味道就知道它好吃了！
抓的最快的居然是安晓萌，这女孩一爪子抓过来两个螃蟹，揪开蟹腿就美味的啃了几口，吃的蟹腿都给一起吞下去，安晓萌一边吃一边说：“梦茹嫂子这香辣蟹做的太好吃了！我觉得......比那什么主厨都好！”
“没错！俺觉得温嫂子的手艺，那是比得上开业典礼上的厨子了！”杨赞礼在那边一边吃一边说。
李恒笑了笑，走过来说：“切，你们这点奉承的话梦茹嫂子可不高兴听啊！那次来了一个中国吃货之家的编辑，人家可是全国性的杂志社！人家都给咱们的菜打了高分，全国都宣传，梦茹嫂子的厨艺更是被那个编辑不停的夸赞呢。“
李恒说完之后，杨赞礼叽里咕噜的说：“还是顺子哥夸人有水平！”
吃着吃着，大学生李卓毅也跑过来了，他说：“啥？吃货之家的编辑？他来过？”
现在再看李卓毅，估计就算是他的老朋友也会认不出来了。在田地里忙活了一个月，李卓毅看起来精神了不少，不过也邋遢了不少，看起来不像个年轻有为的大学生了。
李卓毅刚来没多久，但是人家有本事，是大学生，有文化，还能教大家种田，所以众人对他很熟，就开玩笑说：“人家来的时候你还在窑子里泡妞呢。”
“他一个小雏鸟，懂什么窑子，你可别教坏人！”旁边还有人笑道。
李卓毅也不是吃素的，他马上反击道：“什么叫雏鸟？我告诉你，我可是什么都知道的！”
“那男女那点事你也懂了？”六子嘿嘿笑着说。
一时间全场纷纷轰然大笑，把女人们也弄的不知道说什么是好。
李卓毅拍了拍肩膀，气急败坏的说：“你们懂什么？我可是看过武藤兰、苍井空、小泽玛利亚........无数女星的！什么三十六式，七十二变可都是门清！”
李恒忍不住笑了。村子里没有那种片子，所以他们肯定不知道这些人是做什么的。
果然，晓鸽叔好奇的问：“啥武啊？还有啥小的，都是做嘛的？”
李恒左右看了看，和他一样露出了然神色的只有在外面混过的杨赞礼和李大磊了。李大磊和杨赞礼这会儿把脸都埋到了盘子里，一边吃一边憋不住的笑。
不过就在大家都摸不着头脑的时候，后面突然传来了一声女人的声音。
“我还没看出来，你知道的不少啊！要不要去你家的时候和姑姑提一提？”
清亮的女声让李卓毅像个木头一样的说不出话了，李恒看过去，原来是柳水心来了。
李卓毅回头，看到是柳水心之后吓的凭空白了脸，赶紧说：“别啊！小姨，不带你这样的啊！”
李恒笑着迎上去说：“来了啊？来吃个饭吧。刚好今天梦茹嫂子下厨。”
柳水心也是个喜欢吃的女人，看到是一桌子的香辣蟹之后吗跑了过来，说：“哇，梦茹嫂子下厨啊！居然是香辣蟹！”
“哈哈，好吃吧？梦茹嫂子的厨艺不一般吧？”李恒炫耀着说。
柳水心忙着吃东西，但还是比了一个大拇指。
当一个人被彻底击垮了底线之后，你让他做什么，他就会妥协的做什么。这是人们百试不爽的真理。所以做生意的才不断的施加各种精神压力，搞得好像你不买就会亏了似的，然而实际上，凡是摆上柜台的，没有一件是亏本的！
所以梁有赞尽管心底里各种骂，满脑子都是把李恒这样那样弄死的邪恶想法，但是只要李恒亮出他要取消生意，梁有赞马上眼巴巴的爬过来讨好。
李大磊不由赞叹的说：“还是顺子你有本事啊，这都能扳回来。”
李恒看着忙来忙去的梁有赞，点头说：“多学学吧。你刚刚就是太大意了，被他给套出老底了。记住，你的未来肯定不是在车间里面做个车间经理！多学学怎么谈生意，你以后会懂的。和别人做生意，最忌讳的就是交底牌。“
李大磊想到了自己轻易的就上了梁有赞的道，不由感动的说：“嗯，我知道了！”
再然后就是梁有赞心灰意冷的指挥着欢天喜地，盼着有进账的工人们搬运着豆渣量重然后放在卡车上准备发走。
“这次买了，总归是不会缺原料了吗？唉，发现没原料的时候我可是慌得不行啊。大冬天去哪能进到原料。”李大磊感慨的说。
把手头的烟碾碎扔在地上，李恒说：“这些还不够的。你想想，豆渣有多贵？咱们买苞谷的时候才区区两千一吨，但是现在豆渣这么便宜的价格也都要小三千一吨，你想想，咱们是不是太亏了一点？反正能做饲料的东西多的是，咱们最重要的原料都在手里，这样的原料不如多找一些。春夏秋冬都弄一些不一样的，也好节省一下成本。”
李大磊赞同的说：“是啊，我回去会好好谈的。”
不过李大磊随即付过来小声的说：“那小街镇那里还去不去啊。”
李恒却神秘的笑了笑，说：“去那边做个屁啊，咱们又没有和小街镇的人谈生意。”
“啊？”李大磊吓了一跳！他不可思议的盯着李恒，小心的说：“不会把........这不对吧，那秀花嫂子说的......”
李恒压了压手，声音微微的说：“其实很简单。这个本来就是谈生意常用的后手而已。并且梁有赞在套你的话，难道我就没套他的话？你没听到他对王大发咬牙切齿吗？王大发的大发饲料厂那个时候可是整个雒县最大的饲料厂。能满足那么大的饲料厂的使用肯定是大量的豆渣。而且王大发这种人心胸狭窄，不会让其他人动自己的供货源的。所以很轻松就能确定，梁有赞的场子里面囤积了大量的豆渣。不信，咱们来的时候的豆子味是哪来的？
所以我安排秀花打电话只是一个常规后手，但是却意外的有用。反正他梁有赞囤在手里的豆渣只能拉出去做肥地的料子，反倒不如直接卖给我们赚一点外快。”
李大磊这才知道，做生意还要精明到这种地步。怪不得刚刚李恒根本不说话，原来是在脑子里面想对策呢。
李大磊不由认真的说：“还是顺子你精明，不然那今天咱们恐怕就要在这里折戟了！”
李恒点了点头，但是没多说什么。讲道理，就算是两千七百块一斤，他依然有得赚。因为豆渣是豆制品厂的副产品，卖不卖都不亏主要的生意。当然，要是梁有赞不是那么黑心的话，李恒还真准备让梁有赞多吃一点，好培养一个供货源呢。
所以综合一切资源，梁有赞想吃李恒急需供货商，李恒想低价吃梁有赞的原料，但是梁有赞忽略了李恒是买的人，李恒才有主动权啊！除非梁有赞是整个雒县唯一的豆制品厂，能垄断市场。
所以梁有赞当然会输掉了。当然如果梁有赞不急着出豆渣他倒是也能赢。
等把所有的东西都装上车之后，李恒居然发现车装了整整十辆卡车！也是相当的壮观。
把账单仔细看了一遍，李恒和梁有赞互相交换的购买合同，然后就让张秀花远程在网上办理了转账，差不多十吨，快三万的量。
确定好了账本，梁有赞不甘的说：“李老板做的好生意啊！”
李恒笑了笑，说：“梁老板才是人才。”
不愉快的交谈之后，李恒和这些临时雇佣来的卡车一起往村子那边回，到了西村的时候已经下午过半了。
把卡车停在厂子外面，李恒招呼着人过来帮忙搬东西。
豆子的香气到处传着，一群人过来搬运着袋子，一直忙了两个小时才把东西卸完。
搬完东西，李恒满身大汗的坐在台阶前面，一边往嘴里灌着水，一边大喊着说：“大家下午都别走。搬完了一会儿咱们好好去食堂里吃一顿饭！来请秀花婶子，玉兰嫂子来做个饭！我请啊，都敞开了吃！“
“好啊！顺子大气！”
“行行行，今天大家敞开了吃！”张秀花也哈哈笑着说。
下午偏黑，温梦茹放学之后也过来帮忙了，三个女人叮叮咣咣的在厨房里面做着饭菜。冒着葱香的饼子，大锅大锅煮起来的刀削面，还有一盘盘现炒的素材肉菜，满满的摆了两桌子。
在吃饭之前，一群男人蹲在一起吃着凉菜。
尤其是一群干活累得不行的男人就蹲在椅子上，端着饭碗一边吃一边吹着牛。厨房里面啥都有，够他们可劲儿吹了。
吃饭前其实才是男人们吹牛聊天的最好时间。妇女们把啤酒罐子拿了出来，再拆开酒鬼花生和瓜子，一群男人拍着桌子哈哈大笑着喝了起来。
“来来，尝尝我做的螃蟹！”温梦茹撩了撩头发，端起了一盆螃蟹放到了桌子上。
这螃蟹味道也是很棒，并且没有普通螃蟹那种泥腥味。在海云生，这螃蟹卖的还行，但终究不受重视，甚至可以说是被鱼的名气给压下去了，所以销量不算大。正好成了众人一起下酒聊天的东西。
螃蟹肉，可是相当好吃的。
一大盆的香辣螃蟹，一群人一齐涌上来，一人一手的抓走美味的吃了起来。尤其是香辣蟹做的风味极佳，光是闻那股味道就知道它好吃了！
抓的最快的居然是安晓萌，这女孩一爪子抓过来两个螃蟹，揪开蟹腿就美味的啃了几口，吃的蟹腿都给一起吞下去，安晓萌一边吃一边说：“梦茹嫂子这香辣蟹做的太好吃了！我觉得......比那什么主厨都好！”
“没错！俺觉得温嫂子的手艺，那是比得上开业典礼上的厨子了！”杨赞礼在那边一边吃一边说。
李恒笑了笑，走过来说：“切，你们这点奉承的话梦茹嫂子可不高兴听啊！那次来了一个中国吃货之家的编辑，人家可是全国性的杂志社！人家都给咱们的菜打了高分，全国都宣传，梦茹嫂子的厨艺更是被那个编辑不停的夸赞呢。“
李恒说完之后，杨赞礼叽里咕噜的说：“还是顺子哥夸人有水平！”
吃着吃着，大学生李卓毅也跑过来了，他说：“啥？吃货之家的编辑？他来过？”
现在再看李卓毅，估计就算是他的老朋友也会认不出来了。在田地里忙活了一个月，李卓毅看起来精神了不少，不过也邋遢了不少，看起来不像个年轻有为的大学生了。
李卓毅刚来没多久，但是人家有本事，是大学生，有文化，还能教大家种田，所以众人对他很熟，就开玩笑说：“人家来的时候你还在窑子里泡妞呢。”
“他一个小雏鸟，懂什么窑子，你可别教坏人！”旁边还有人笑道。
李卓毅也不是吃素的，他马上反击道：“什么叫雏鸟？我告诉你，我可是什么都知道的！”
“那男女那点事你也懂了？”六子嘿嘿笑着说。
一时间全场纷纷轰然大笑，把女人们也弄的不知道说什么是好。
李卓毅拍了拍肩膀，气急败坏的说：“你们懂什么？我可是看过武藤兰、苍井空、小泽玛利亚........无数女星的！什么三十六式，七十二变可都是门清！”
李恒忍不住笑了。村子里没有那种片子，所以他们肯定不知道这些人是做什么的。
果然，晓鸽叔好奇的问：“啥武啊？还有啥小的，都是做嘛的？”
李恒左右看了看，和他一样露出了然神色的只有在外面混过的杨赞礼和李大磊了。李大磊和杨赞礼这会儿把脸都埋到了盘子里，一边吃一边憋不住的笑。
不过就在大家都摸不着头脑的时候，后面突然传来了一声女人的声音。
“我还没看出来，你知道的不少啊！要不要去你家的时候和姑姑提一提？”
清亮的女声让李卓毅像个木头一样的说不出话了，李恒看过去，原来是柳水心来了。
李卓毅回头，看到是柳水心之后吓的凭空白了脸，赶紧说：“别啊！小姨，不带你这样的啊！”
李恒笑着迎上去说：“来了啊？来吃个饭吧。刚好今天梦茹嫂子下厨。”
柳水心也是个喜欢吃的女人，看到是一桌子的香辣蟹之后吗跑了过来，说：“哇，梦茹嫂子下厨啊！居然是香辣蟹！”
“哈哈，好吃吧？梦茹嫂子的厨艺不一般吧？”李恒炫耀着说。
柳水心忙着吃东西，但还是比了一个大拇指。