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第五十八章钻石销售新政策

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    4月5日,孟杰再一次到省城去了,这次去省城见吴老板之前,孟杰考虑了很久,终于决定加大钻石的销售,目的当然是换回更多的钱,原因是电池厂的建设需要大量的资金,现在孟杰手里虽然有700多万的资金,但是这笔钱对于孟杰现在来说是远远不够的,紧紧土地出让款一项,就花了600万,订购设备,建设厂房,修建办公楼,宿舍,这些都需要大量的资金,剩下的100万肯定是不够的,而且从年后开始,孟杰又有了新的花销,那就是生产“机器人”,当然了,这是孟杰自己对此的称呼,奇奇只是认为生产的是简单的机器而已,这个项目也需要花不少钱的,因为是第一次生产,所以进展缓慢,虽然已经进行了将近个月的生产,已经接近完工了,但是距离成功生产出来“机器人”还有点距离,更何况这个“机器人”也仅仅是个开始,以后会有更多的机器人需要被生产出来,为了生产现在的这个“机器人”已经花了孟杰不少钱,以后还会需要花更多钱的。

    所以孟杰现在需要尽可能多的获得资金,来满足各方面的需求。现在从银行贷款不仅麻烦,能获得的资金也有限,所以尽可能多的销售钻石才是解决问题的好办法。所以经过一番考虑后,孟杰联系了省城的吴老板,并再一次到了吴老板这里。

    这次孟杰是带着钻石销售的新方案来见吴老板的,那就是根据销售额来定价格。简单的说,就是吴老板每个月从孟杰这里拿的钻石越多,那钻石的价格就越低。这是孟杰以公司进行促销活动的名义进行的调整。对此,孟杰制订了一个全新的详细的价格体系来。

    按照孟杰现在的标准,如果每个月吴老板在孟杰这里购买的钻石低于500万的话,那价格还按照以前的价格计算,如果高于500万,低于1000万的话,价格在原先的基础上,降低5%,如果每个月购买的的钻石高于1000万,低于000万的话,价格则再降低5%,若是高于000万,那就再降低5%。当然了,按照吴老板目前的实力,基本上每个月超过500万都是不大可能的事情,毕竟吴老板的实力摆在那里,偶尔有几个月超过500万还是有可能的,毕竟现在经过这几个月的销售情况看,孟杰已经大致了解到了吴老板的销售情况,基本上每个月也就是三四百万的销售量,毕竟以前的数据摆在那里,去掉两颗大克拉的钻石后,这半年的时间,吴老板总共在孟杰这里购买的钻石也就000多万而已。

    但是孟杰并没有担心这个方案实行不下去,因为只要有利润,就会有方法的。孟杰估计吴老板很可能会满意于这个方案,因为这样的价格可是极富吸引力的,不怕吴老板不动心,至于吴老板没有这个资金实力的问题,孟杰也是考虑过了的,孟杰猜想吴老板很可能会将钻石转卖给其他人,自己只是从中赚取差价而已,而且这个差价的利润也足够多。事实证明孟杰的猜测完全正确,吴老板听到孟杰的这个促销计划后,对此极感兴趣,详细的询问了一些具体的情况,例如怎么来确定每个月的销售额,这个交易价格怎么来确定?现在的钻石都有什么样的大小和质量等等,对于这些问题,孟杰也是早就有所准备的,一一给予了解释。

    月份的计算很好解决,每个自然月中,如果只有一笔交易,那自然好确定,如果每个月中有多笔交易,那就按照这个月的总计交易金额计算,如果两次交易之间间隔的时间超过了1个月,那就需要将交易额按照间隔的月份平均分配来计算。至于交易的价格怎么计算的问题,孟杰也给出了明确的回答,第一次的交易价格是暂时按照原先的价格计算的,在下一个月的交易时候,再按照实际应该享受的优惠价格计算上一次的金额,并在这次的交易中扣除这部分金额,以此类推。至于钻石的质量和重量问题,孟杰这次也是下了决心的,将品种增加了几项,都是体现在重量大小上面的,增加了几种小克拉的钻石品种,质量当然还是以前的标准。

    对于孟杰的这个促销计划,吴老板是喜出望外的,吴老板立刻意识到,以后不仅可以自己销售一部分钻石,还可以将一部分钻石转卖给其他人,只要不让其他人知道自己是从哪里进的货就可以了,其实在这之前吴老板就已经这么干了,只是量比较小而已。这可是千载难逢的好机会啊,自己赚大钱的机会到了。一位钻石由于品种价格都比较透明,同行业间经常会互相调剂些钻石,这样可以各取所需,降低了共同的风险和成本,所以以后将钻石卖给其他珠宝公司是很容易的。

    至于为什么孟杰的公司没有直接向其他珠宝公司销售钻石,吴老板也是考虑了一番的,最后只能认为是对方也是出于安全角度考虑的,其实吴老板更想知道的是,为什么孟杰的公司可以以这么低的价格销售品质这么高的钻石呢?对于这个原因,吴老板也是想到了很多种可能的,最后吴老板还是觉得无论是什么原因,只要自己能低价拿到钻石就好,管他真正的原因是什么呢,吴老板心里想到。

    于是吴老板是用心准备了一番,准备先一次性购进500万的钻石,同时对于准备购进的钻石数量和品种种类的清单也都告知了孟杰。对于清单上一些数量较少的钻石品种,除非重量足够大,否则孟杰都已暂时没有现货为借口,将这些钻石去除掉,而是保证了数量大的一些需求。孟杰可不愿意去让奇奇专门生产几颗这样的零碎的。即使这样,清单上剩下的钻石金额也达到了将近800万,这是吴老板担心有些钻石没有现货,而故意多报些的。对于孟杰说一些品种的钻石暂时没有现货,吴老板并没有怀疑,若是孟杰说全部都有货,那才真的需要怀疑了,因为有些钻石没有现货是很平常的事情。和孟杰将清单修改了一下,去掉了一些数量的钻石,剩下的钻石金额正好是500万,之所以选择正好500万,这就是孟杰实行促销政策的结果了。确定无误后,花费了1天的时间,孟杰让奇奇将没有库存的钻石生产了出来。

    收到500万的货款后,孟杰并没有立即赶回县城,而是又继续留在了省城几天后,孟杰留在省城的这几天是在等几样东西,这是孟杰这次到省城的另一个目的,拿到这几样东西后,5月日,孟杰回到了县城。

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