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第一百六十五章 人生处处有主角

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    韦德越听,头上汗越多,讪讪笑道,“没想到这个马云如此的奸滑,我本将心向明月,奈何明月照沟渠。

    存少,你们华国人真是太能演了,我还以为马云只是想坐地起价,没想到他也想明修栈道、暗度陈仓。

    看来以后跟你们华国人打交道一定要小心再小心,存少,那你说现在我们该怎么办呢?”

    李存孝呵呵一笑,道“韦德,人生处处有主角,在商场中,大浪淘金,总是会有真正厉害的高手出没。

    今天的马云,未来一定是商界明日之星,千万不要因为他现在的落魄,就否定他的将来。

    算了,不说这些了,不过,你问我怎么办,我倒是想了想,略微整理出一些思路,说出来,你参考一下。”

    “马云想利用手中百分之五的雅虎股份,攫取最大的利益,这种手段,在目前看来,无懈可击。

    因此,我们要把目光放长远一些,不能老盯在他身上。

    雅虎现在,我们拥有百分之四十三,属于明面上第一大股东,只要没有大的变动,其实我们就可以直接找大卫摊牌了。

    但是,你也知道,没有完全控股,变数太大,如果不能一击致胜,那么接下来就陷入无穷无尽的争斗中,既浪费时间,也耗损精力,实在有点得不偿失的意思。

    你也知道除了咱们跟马云,剩下就是大卫与杨致远掌握的股份多了,当然还有阿里巴巴和雅虎董事会的那些董事的百分之十五的股份。

    如果让他们联合起来,那一定会绝对控股,我们要收购雅虎的计划,可能就会破产。

    因而,我们一定要做好最坏的打算,宁可玉石俱焚,也不能让雅虎平安度过。

    如果咱们得不到,也不能让大卫有所收获,绝对要杜绝他们联合。

    不管最终情况会怎么样,但一定要做好最坏的打算。

    未雨绸缪,才能决胜于千里之外,不能等到火烧眉毛了,才去想办法,那时候就大事晚矣。”

    “照目前的情形看,马云的百分之五股份,得到需要付出代价很大,当然,任何人都有弱点,马云也不例外。

    买卖商品,就是要知道顾客心里想什么,跟马云打交道,我们要要知道马云想要什么,然后投其所好,大事未尝不可行啊。

    韦德,你说说马云最想得到什么?”

    “哦!”韦德眉头一挑,说道“经过存少你抽丝剥茧的分析,摆在咱们面前的现状一下子清晰起来。

    至于马云想要什么,我想这个应该跟阿里巴巴有关,万变不离其宗,马云最大的梦想和事业就是阿里巴巴。

    如果说马云最想要什么,那一定是可以给阿里巴巴集团,带来好处的东西。

    如此一来,事情就简单多了,阿里是电子商务为主的网络公司,它目前的发展,以及未来的前景是广阔的。

    无论是融资,还是其他什么,阿里好像并没有太大的需要。

    但是,如果我们从头开始分析阿里,就会发现蛛丝马迹。

    雅虎参与了阿里的创建投资,这里面不正是涉及到了咱们收购的主角雅虎吗?

    当初雅虎投资两亿美元,给阿里进行资金引入,从而获得了百分之三十左右的股份,成为阿里巴巴集团,第二大股东。

    然后,咱们在分析一下马云这个人,喜欢独断专行,也就是独裁。

    这个特点在许多大人物身上都有体现,并且证明对真正有能力的人来说,它是个不折不扣的优点。

    马云既然想掌握全局,在公司里面如果不能够绝对控股,这对他个人的威望,是个很大的打击。

    事实上,阿里巴巴集团内部就曾多次出现董事长的命令难以真正通过的事件。

    我想如何收拢到最大的股份,成为阿里绝对的第一股东,应该是马云最需要的吧!

    假如雅虎收购不成功,雅虎依旧是雅虎,老虎即使掉了牙,也不是蚂蚁就可以撼动的。

    马云应该也不想见到一个完整无缺的雅虎出现在面前。

    我想他利用百分之五的股份,未尝没有与雅虎讨价还价的想法。

    如果咱们跟雅虎从暗到明,真刀实枪的干上,矛盾彻底升级以后。

    大卫为了获胜,有很大可能会用手中百分之三十的阿里股份,换取马云手里关于雅虎的百分之五的股份。

    或许这才是马云不跟我好好谈判的原因之一,但是,这个事要想完成,不是那么简单。

    如果大卫有了杨致远和雅虎董事会的支持,他就会拥有百分之五十二的股份,成为雅虎第一大股东,到时候马云的百分之五也就成了可有可无的。

    雪中送炭变成锦上添花,意义就完全不一样,结局也决然不同。

    我想马云应该也能想到这一点,所以他没有明确拒绝我,就说明他心里很乱。

    人最怕的就是平静淡然的心情,这在谈判中,对于我方是不利的。

    因为没有波动的心情,就如同风平浪静的海面,你永远也猜不到它在想什么,将会干什么。

    无欲无求的人最可怕,因为你永远找不到他的弱点,这才是真正无懈可击的强者。

    马云既然还做不到这一点,就意外着我们有机会,他要的无非是百分之三十的阿里巴巴集团的股份。

    如果不能从大卫那里得来,那就要再另想办法,而我们就是阿里的一次机会。

    只要双方做好的承诺,合作一把,我们得到马云手中拥有的百分之五的雅虎股份。

    等将来雅虎到了咱们手中,然后兑现诺言,将雅虎手里关于阿里集团的百分之三十的股份返还给马云,我想这个应该是他不能拒绝的诱惑了。”

    “啪啪啪”

    李存孝一边鼓掌,一边笑着说道“韦德果然不是一般人,分析很到位,入木三分,雅虎手中掌握的百分之三十的阿里巴巴集团的股份,确实是马云最想要的。

    如果我们能够以此为契机,就一定会跟马云达成合作关系的。

    看见了吗?任何事情都有利有弊,看待事物,一定要全面,不能偏驳。

    即使最坏的情形,也有翻盘的机会,只要我们能够生得一双慧眼,就能够从中找到突破口。

    马云是人,既然如此,他就会有所求,只要有要求,就意外着他有弱点。

    知道一个人的弱点,就相当于成功了一半。

    你现在知道马云的弱点是什么了,那么他手中百分之五的股份,咱们要得到机会很大。

    只要我们给马云表现足够强大的实力,让他看到雅虎倒台的可能性有多大,那么获取他手中股份的机会也会越大。

    如果我们有了马云的百分之五的股份,那么在雅虎集团,咱们就握有百分之四十八的股份,仍旧是第一大股东。

    剩下的百分之五十二的股份,就是大卫和杨致远,以及雅虎现任董事会。

    如果一切彻底摊牌,大卫能得到的支持是雅虎现任董事会,如此一来,他就掌握百分之三十三的股份。

    剩下最终决定胜利就是杨致远手中的股份,这才是接下来的重头戏,不管是咱们,还是大卫,都对杨致远的股份垂涎若渴。

    如果说杨致远与大卫没有闹掰,我们的机会真的不大。

    他们两人合璧,就是获得雅虎绝对控股的权利,我们就彻底输了。

    可是功夫不负有心人,有心算无心,杨致远被大卫逼迫的离开了雅虎,他内心中对大卫的痛恨,应该是有过之而无不及。

    尽管我们不一定能够得到他的青睐,但是只要在收购雅虎的时候,他不跳出来搅局。

    那我们就相当于获得了最大的支持,成功指日可待。

    韦德,现在你应该看明白了,目前我们要做的就是两步,得到马云手中的百分之五的雅虎股份。

    与杨致远联系,即使做不成合作,买卖不成仁义在,也绝对不能恶化关系。

    他是个生意人,自然知道什么叫做利益至上,如果对雅虎没感情,那肯定是假的,但咱们又不是会毁掉雅虎,只不过把雅虎合并而已。

    合则两利,既然有共赢的机会,为什么会成为仇敌呢,我想杨致远是个聪明人,自然能想到这一点。

    即使他不会把手中的股份交给我们,但是只要他同样不会鸟大卫,那咱们收购雅虎的情况,就变得大有可为。

    不管杨致远的选择是什么,只要不支持大卫,我们就可以放心了。

    到时候,咱们以百分之四十八的股份,成为雅虎的第一大股东,在要求罢免董事长大卫·费罗,重组董事会。

    我想到那时候,雅虎的其他董事,一定会知道什么叫做良禽择木而栖,选择最有利的一方,避免未来被清理。

    大卫定然会变成孤家寡人,而咱们会获得最终的成功。

    至于雅虎新任董事长,虽然只是临时的,但是也要有足够的影响力。

    我们早就物色过了,善于控制的摩尔、精明能干的杨致远。

    我最看好的是杨致远,至于摩尔,心胸太过狭隘,成不了大事,而且与杨致远有宿怨,放在雅虎之中,不利于内部的团结稳定。

    因此,驱除摩尔是一定的,他只不过是我们利用的一枚棋子,卒子过了河,被吃掉也就没什么大不了的了。”(未完待续)