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第二十二章 23号的广告牌

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    总算到了四楼,米嘉和吴老板把袋子放下,呼呼地喘气。两个人抬50斤东西倒是不重,就是一边走楼梯一边说话比较考验肺活量。米嘉个宅男,体能并不怎么样。吴老板身体重,也不擅长爬楼梯。

    “喝点饮料吧。”米嘉拿出可乐来。

    “不喝了,还得下去看铺子呢。”吴老板说,“总之先谢谢你。”

    “我也没做什么。”米嘉说。

    “有什么需要帮忙的尽管打我的电话。”吴老板拿出个名片来,上面已经有电话号码了,他又手写了一个上去,“这是我的紧急联络号码,24小时不关机,就算玩女人的时候都开着。如果有要紧事找我,打这个电话就行,不过平时别打,我一听这手机响就紧张。”

    “紧急联络号码啊!”米嘉头一次拿到这么要紧的号码呢。

    “我先去干活了啊。”吴老板下楼去了。

    米嘉打开可乐喝了一口,把灵芝放到阳台。从阳台看出去,正好可以见到隔壁23号的全景,楼顶的广告牌非常之大,很是显眼,难怪可以租一万二一年。

    这个广告牌后来怎么样了呢?米嘉没有注意过,隐约记得好像是一直都没租出去,保险公司退租以后就空着。那么米嘉应该租给谁呢?谁会需要这么大的一个广告牌?

    米嘉花了一万三把整栋楼的广告牌全租下来,要是这个广告牌租不出去的话,这单生意肯定要亏本的。其实米嘉已经有了一个主意,不过能不能行还不知道。所以米嘉马上就后悔了,为什么要冒险呢,赔钱了怎么办。

    还是先试试吧,米嘉拿出手机,从电脑里面搜了一个电话出来打过去,很快接通了。

    “喂你好,”米嘉说,“请问是绿洲水果吗?”

    “对,您找谁?”那边问。

    “我找你们老板。”米嘉说。

    “找老板啊?等一会儿。”那边说。

    过了一会儿那边接电话了,“喂我是阿辉,哪位?”

    “小姓米,是天材广告的总经理。”米嘉顺手就给自己发了一顶官帽,“我听说你们绿洲水果想找个大型的广告牌?我是做广告牌的,有很多广告开可供选择。”

    绿洲水果是一家连锁水果店,这时候应该处于推广期。以前龙津的人买水果,要么去菜市场,要么去超市。菜市场的新鲜,超市的好看。还有些水果店,大家都知道短斤缺两比较严重,没事不会帮衬。

    绿洲水果本来主打高端水果,一斤芒果在菜市场三五块,在绿洲就要卖三五一十五。不过你在菜市场买的芒果品质不一定好,可能甜可能酸,可能里面有虫子。绿洲卖的就不会,全都是挑过的,包甜包好,永远没有意外。

    不过高档水果毕竟市场小,绿洲水果干得再好也就是赚点辛苦钱,没法子扩张。后来据说是绿洲水果拿到了一笔风投,短短几个月就开了几十家分店,遍布整个龙津,还大做广告,不但有高档水果,还有各种中档低档的,连五毛钱一斤的西瓜都有。

    他们做广告期间有很多优惠,整天到处乱发,米嘉收到过不少,什么一块钱一斤的苹果啊,十块钱的榴莲肉啊,二十块钱的水果篮啊。价钱很吸引人,米嘉都忍不住买了几个,还挺划算的。

    “啊?我是有这个打算,可还没跟人说呢。”阿辉莫名其妙。

    果然出问题了,米嘉记得这个绿洲水果在接下来一段时间会租用很多广告牌打广告,还有电视广播等等,声势十分浩大,没想到现在人家还没开始打广告。

    “我们这边广告牌很优惠的。”米嘉只好说。

    “你的消息很灵通啊,”阿辉说,“你们的广告牌在哪里?”

    “现在能腾给你的事人民路23号楼顶这个大广告牌,你要是需要更多的话我们再商量。”米嘉把大广告牌的照片发了过去。

    “这个啊,我经常看到,不是已经租掉了吗?”阿辉问。

    米嘉当然不会说谎,老老实实把真相告诉他,“我们这边要拆迁,原来那个保险公司不肯续租,所以我需要找个新的用户。”

    “你们要拆迁?那我租下来有什么用?”阿辉说。

    “我可以给你按月租,每月1500块。”米嘉说,“哪一个月拆迁,当月的钱不用给。你们也就是开新店这一段时间需要加大宣传吧,等分店开得到处都是,品牌深入人心了,再打那么多广告,性价比就太低了。”

    “你怎么知道我要开新店?”阿辉问。

    米嘉没法子解释,只好说:“你们的商业运作一看就是要开新店,这谁都看得出来。”

    “这么厉害?”阿辉感叹,“我才刚做好准备,贵公司的反应真是太快了,以后肯定很有前途。这个广告牌不错,我很喜欢,要租下来办什么手续?”

    “签完合同,按月交钱就行。”米嘉说。

    “我可能只租几个月。”阿辉说。

    “没问题,你不想租了通知一声就行。”米嘉说,他记得绿洲水果的广告推广足足搞了半年,一个月1500,半年就是9000块,已经很多了,毕竟整栋大楼的广告牌也不过是13000。

    “还有别的条件吗?”阿辉很是奇怪。

    “没有别的条件。”米嘉说。

    “押金呢?”阿辉问。

    “不用押金。”米嘉说。

    “这么好?”阿辉说,“可以按月租,还可以按月交费,不用押金?”

    “是的,我们公司收费很合理。”米嘉说。

    “你们手续齐全的吧?不会有什么问题吧?不会我租下来又冒出个人来说还要交什么什么费用。”阿辉说。

    “不会的,我保证不会。”米嘉把他和向拥军签的合同照片发给阿辉看。

    “好吧,你过来我们公司,我们详细谈谈怎么样?”阿辉问。

    米嘉并不想出门,他才刚从外面回来,要是可以的话,他宁愿整天呆在家里。可是要做生意,没有办法只能出门。顶着大太阳出了门,被热气熏得浑身水淋淋的,好像刚从水里捞出来一样。绿洲水果的总公司距离米嘉不远,本来米嘉想要找个共享单车骑过去的,可是一路都没看到有,好容易看到一辆,已经来到绿岛水果公司门口。

    绿洲水果的总部也是一家水果店,里面堆满了各种奇形怪状一看就很高档的水果。进到办公室,见到了老板阿辉,看了名片,才知道人家叫做吴正辉。他很年轻,比米嘉也没大几岁。绿洲水果已经有挺多年了,显然他不是创始人。

    “米老板真是年轻。”吴正辉看到米嘉很是惊奇。

    “大学刚毕业,自己出来创业。”米嘉说。

    “真是了不起。”吴正辉说。

    “都是上辈提携。”米嘉说,这话是真的,他能包自己大楼的广告牌,可不就是靠父亲,要不是父亲,他不住在宿舍楼里,平白无故跟业委会谈承包广告牌,人家理他才怪。

    “我们都一样,我也是靠父亲,可惜我父亲不够努力,我做不成富二代。”吴正辉哈哈一笑,“难怪我们这么投缘,你看我们绿洲水果怎么样?”

    “挺好的。”米嘉只是在绿洲水果买过几次东西,都是拿着优惠卷才会上门,要是没有优惠卷,他绝对不会买这么贵的水果。

    所以米嘉对绿洲水果的经营情况一无所知,开了这么多分店是盲目扩张还是站稳脚跟正常经营,花了那么多钱搞营销是乱花钱还是花得很值,整个公司是债台高筑勉强经营还是蒸蒸日上。既然一无所知,也就没法子提出什么建设性意见。

    “我们绿洲水果,现在是走高档路线。高档路线形象好,然而销量小,利润率高,然而利润总量不行。现在经济不好,又不送礼,买高档水果的人少,人工店铺租金越来越贵,只能勉强维持。”吴正辉说,“我就想了个法子,利用我们的良好声誉,从高端往中端扩散,建立连锁店铺,加大广告宣传,占领中端市场,就可以取得利润。”

    米嘉并没有问这个,吴正辉就竹筒倒豆子说个不停,看来是很想求认同。

    “这是一条好路子,在高端站稳了脚跟,往下渗透很容易。反过来就不行,在低端站稳了,想往高端走,那就困难了。”米嘉泛泛而谈。

    “对对,没错!”吴正辉很兴奋,“就好像奔驰宝马,卖的了几百万的车子s和7系,转过头卖几十万的5和e系很容易。大众低端强,做个上百万的辉腾,其实和奥迪a8一模一样,做工还好,可就是没人买账,只能停产。为什么呢,牌子不行。我们绿洲水果虽然营业额不大,但有一个核心资产,就是我们高档水果的牌子,已经被龙津人民接受了,开连锁店向中端渗透,原来的中端水果档肯定不是对手。”

    “要做好这一点,就必须加大广告宣传。”米嘉试图把谈话引入正轨。

    “对对,必须要加大广告宣传,让大家都知道,有实力的人加盟,一起来做生意,大家一起发财。独乐乐不如众乐乐。”吴正辉说,“米老板我看你也是个少年英杰,不如一起来开店吧!”