第43章 庆元府
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1256年，10月28日，庆元府，望海镇。
明州是习惯称呼，现在南宋官方的正式名称已经是庆元府了。庆元府的港口位于甬江入海口处的望海镇，溯甬江往西南方向上行约20公里，在甬江南侧的鄞县，才是庆元府的府治所在。
望海镇虽只是个镇，却也不可小觑，屋舍林立，商业繁盛，石板路纵横，人流密集，繁华不下于胶州。
海洋部众人在望海镇逛了一会儿，走到甬江边上，走在前面的王广金突然停下来，手指着江面，大张着嘴，说：“我靠，那是……轮船？”
众人连忙跟上来，看向江面，惊讶地发现甬江上真的行驶着几艘“轮船”：船身两侧有三对或者四对桨轮，不断转动着划着水，推动船身无视水流和风向轻快地航行着。要是再多一根烟囱冒点黑烟，简直就是活生生的蒸汽轮船嘛，这可真是稀奇了。
“这就是传说中的车船吧？呦嚯，真牛啊，这东西或许我们可以研究一下……老许，你们上次来见过吗？”韩松听说过这种船，但见到实物后还是产生了一些时空错乱的感觉。
旁边的许嵩涛不好意思地挠了挠头，他们上次去鄞县，是沾陈一成的光坐的花船，“没，上次没注意。要不我们上去看看？”
众人对此都很有兴趣，当即表示同意。于是他们涌到渡口边，找到一艘停泊待客的车船，一问是去鄞县的，便上船了。只是这价格有些贵，去鄞县40里的水路，一个人要100文铜钱，比寻常渡船要贵了近一倍。
这条车船长约10米，三对桨轮，上层结构和后世的客船倒是有些像，甲板是平的，中央用篷子撑起一个简易客舱，甲板底下是水手们用人力驱动水轮的动力舱。
一群人在船上东看看西摸摸，韩松凑到在船尾掌舵的船主跟前，做了个揖，问道：“请问东家，你这船到鄞县，为何船价如此之贵？”
船主奇怪地打量着他，心道上船前你不嫌贵，怎么到了船上反而问起来了？但看这群人髡发短衣，应该是不知道哪里的夷人，也就勉强解释了一下：“我这车船，费工又费料，但又快又平稳，当然要贵些。”
“费工可以理解，费料是如何说？”
“唉，你不知道啊，这车船机关复杂，用上几个月便朽坏滞涩了，到时便得更换。一年几换，船价能不高吗？”
“原来如此，多谢东家。我能下到船舱看看吗？”
“唔，公子你不嫌味道大的话，就去看吧。下面也没什么好看的，都是些臭烘烘的苦汉子。”
韩松走下船舱，下面的味道确实不太好闻，六个赤裸上身的壮汉坐在底下，满身大汗，有节奏地用脚蹬着传动轴，不时拿起旁边的水袋喝一口。韩松仔细观察了一下传动机构……其实没有什么传动机构，连接两侧桨轮的轴直通通插在船舱里，没有任何变速或者转向结构，传动轴上插了三块木板，间隔120度均匀排列，壮汉们不时朝木板蹬一脚，然后收回腿，过一会儿再蹬一脚，总体来看非常低效的样子。
韩松叹了口气，退了出来。其他人也轮流下去参观了一遍，没过一会儿都出来了，然后一群人挤在船舱里，悄悄地讨论车船的改进方案。
……
于此同时，望海镇，一间挂着“四海奇珍”招牌的商铺门前，魏万程等人背着几个箱子在此停住，门口的小二赶紧朝里喊了一声，然后热情地迎了过来。
“史掌柜，好久不见！上次我带来的玻璃器可卖了个好价钱？”魏万程打了个招呼，走进门去。
店里一个锦衫长须的中年胖男人正迎出来，闻言一愣。
他刚才看到魏万程，就觉得有点眼熟，听他说起玻璃器，才想起是去年北边来的一个冤大头，带了几件上等琉璃器还有一面水晶银镜，却只要了两千四百贯就打发了。
想到这里，史掌柜微笑起来，迎了上去。
“哎呦，这不是魏公子吗？大驾光临，蓬荜生辉啊。来来来，魏公子这次又带了什么好东西？”史掌柜赶紧请魏万程几人坐下，又招呼小二上茶。
这个四海奇珍店据说是鄞县某大族开的店，主要做些买进卖出的转口生意——收进北货，卖给南方商人，再收进南货，卖给北方商人，再从其中捡出一部分上品运到鄞县甚至临安发售。现在环顾店内的货架，什么皮毛、人参、瓷器、丝绸、香料、珍珠、工艺品等等各地奇珍琳琅满目，不愧“四海奇珍”之名。
史掌柜做了多年生意，自然深谙低买高卖之精髓，上次魏万程来这里卖货，就狠狠压了一笔。其实魏万程对此也心知肚明，但东海人在这里人生地不熟，没有销售渠道，到哪里都是挨宰，还不如找家熟悉点的呢。
“史掌柜，来看这四维琉璃玉碗，晶莹剔透，浑然天成，要集齐这一套可是费了不少力气啊。”魏万程拿出一块红布，铺在桌子上，又拿了四只玻璃碗出来，放在红布上。
这一套碗是非金属组用模压工艺做出来的，仍然是深绿色的，而且颜色并不均匀。不过这反而多了一点异样之美，再加上表面没有任何纹路，突出了材质自身的特色，颇有汝窑雨过青天瓷的风味，简约不简单，以这个时代的眼光来看也还算不错了。
史掌柜眼前一亮，拿起来看了一下。这种成色的玻璃器并不罕见，不过这四只碗的形制与常见的碗大体相同又有点说不清的区别，确实有种别样美感。而且，四维？
他翻来覆去把碗看了一遍，果然在碗底发现了一个“廉”字，又把另三只碗翻了个底，果然分别是“礼”“义”“耻”三字。
礼义廉耻，国之四维。
这可了不得了。要知道玻璃器都是从西洋传过来的，西洋可不通行汉字，如今这一套“四维”碗光靠这几个汉字，就与寻常玻璃区分了开来，显然大有钱途啊！
不过史掌柜毕竟是老江湖，脸色波澜不惊，放下碗慢条斯理地说道：“这碗成色不佳，也无纹饰，按理说只是下品。不过四只碗一般大小，又按文字成套，也是费了一番心思……嗯，看在魏公子是熟人的份上，一百二十贯我就收了。”
要是别人，说不定就忽悠过去了。但魏万程对商业技巧也很是娴熟，一看史掌柜这做派就知道有戏，既不灰心，也不恼怒，而是不急不慢地讨价还价起来。
最终，双方达成一致，以220贯成交。这个价格史掌柜自觉还有不少利润，可对于魏万程来说至少赚了二百贯，更别说这四个破碗其实只是量产品，后面还不知道有多少呢。
四维套碗只是开胃，紧接着魏万程又拿出一套文具出来，包括一个玻璃砚台、一个玻璃长条形镇纸、一个玻璃笔筒，还有一个玻璃搁笔架，笑嘻嘻地等着史老板出价。
这套玻璃文具的技术含量和成色可要高多了，不仅如此，还更贴合了南宋市场——能买得起玻璃器的不都是文人士大夫么，整天摆弄些杯杯碗碗瓶瓶罐罐多俗啊，还是文房四宝有气质嘛！
他本以为史掌柜看了这套宝贝之后会吃惊、会贪婪、会假装不屑一顾，但万万没想到，对方的反应比他想象的还大得多。
史掌柜一把站了起来，表情都恭敬了许多，客气地将几人请上了二楼客厅。上楼刚一落座，他对着魏万程就是一做揖，说：“魏公子，实在是唐突了，也不需再冗谈了，今天的货，我用三千贯收了，就算给公子赔罪，何如？”
魏万程有些惊讶，这批玻璃器他本来打算卖个1500贯也就差不多了，毕竟品质比后世的透明玻璃差得远。没想到史掌柜居然主动出了这么高的价格，这是要干嘛？
史掌柜看着他的反应，笑呵呵地说：“魏公子，我没猜错的话，这批琉璃器是你家人自产的，没错吧？”
居然被看出来了？果然不能小觑了这老狐狸啊。魏万程略一沉吟，问：“是又如何？不是又如何？”
“不是也没什么，但如果是的话，难道公子的胃口只限于这几百贯的小生意，不想做些成千上万贯的大生意？”史掌柜开始煮茶。
听了这话，几个东海人都是一愣。
“这……”
史掌柜看他们反应，知道已经猜对了，捋着胡子说道：“海外番商，老夫也认识不少，什么大食商人、波斯商人，都见得多了。据他们所说，这玻璃器，在西洋也如同中土的瓷器一样，不过是砂土烧制而成，只不过跨洋越海多有损耗，才昂贵无比。当然，饶有暴利，也是人家的本事，不是我想指摘的。
公子家里能做出琉璃来，必然有能人异士，不过这与我无关。我想说的是，公子拿这几件琉璃器过来，与我讨价还价，争夺几百贯的差价，徒耗心力，没什么意思。何不一次运个几十数百件过来，由我代销，赚上数千上万贯呢？”
魏万程暗暗吸了口气，这史掌柜所图不小哇！
实际上商务部确实在打玻璃批发的主意，毕竟工业部非金属组那边流程已经跑得差不多了，产量很快就能上去，到时候不想办法批量销售，难道还继续一件两件小打小闹？
但现在搞销售可不是后世那么简单，这不仅是个经济问题，还是个政治问题。获得商品可不只有“拿钱买”一种办法，一旦外界发现了你这里有源源不断的珍贵的玻璃器流出来，难保不会有人起觊觎之心，直接逼上去动用政治手段乃至军事手段去抢啊！
所以他们现在还是十分慎重，好东西只敢一点点往外输出，准备等过个几年培养出充足的销售渠道后再扩大输出量。没想到这第一站在史掌柜这里就露馅了。
正当魏万程思虑着如何回应的时候，队里另一个东海人发问了：“庆元府这么多商家，我们为何非要卖给你呢？”
史掌柜笑道：“确实，如果诸位遍访商家，每家卖一些，或许确实能多卖不少钱。但那样一来，岂不是整个庆元府都知道琉璃器能大量到岸了？到时候还能卖出这个价吗？更别说还会引来有心人的觊觎。”史掌柜腰板一直，露出自豪的神色，“诸位可放心，我家店可是与鄞县史忠献公家有关系的，堂堂正正赚钱，自不会做那下三滥的事。而且届时诸位把琉璃器卖给我，我家可远销至临安、建康、江西诸地，不会堆积在庆元府跌价。事关重大，还请三思。”
1256年，10月28日，庆元府，望海镇。
明州是习惯称呼，现在南宋官方的正式名称已经是庆元府了。庆元府的港口位于甬江入海口处的望海镇，溯甬江往西南方向上行约20公里，在甬江南侧的鄞县，才是庆元府的府治所在。
望海镇虽只是个镇，却也不可小觑，屋舍林立，商业繁盛，石板路纵横，人流密集，繁华不下于胶州。
海洋部众人在望海镇逛了一会儿，走到甬江边上，走在前面的王广金突然停下来，手指着江面，大张着嘴，说：“我靠，那是……轮船？”
众人连忙跟上来，看向江面，惊讶地发现甬江上真的行驶着几艘“轮船”：船身两侧有三对或者四对桨轮，不断转动着划着水，推动船身无视水流和风向轻快地航行着。要是再多一根烟囱冒点黑烟，简直就是活生生的蒸汽轮船嘛，这可真是稀奇了。
“这就是传说中的车船吧？呦嚯，真牛啊，这东西或许我们可以研究一下……老许，你们上次来见过吗？”韩松听说过这种船，但见到实物后还是产生了一些时空错乱的感觉。
旁边的许嵩涛不好意思地挠了挠头，他们上次去鄞县，是沾陈一成的光坐的花船，“没，上次没注意。要不我们上去看看？”
众人对此都很有兴趣，当即表示同意。于是他们涌到渡口边，找到一艘停泊待客的车船，一问是去鄞县的，便上船了。只是这价格有些贵，去鄞县40里的水路，一个人要100文铜钱，比寻常渡船要贵了近一倍。
这条车船长约10米，三对桨轮，上层结构和后世的客船倒是有些像，甲板是平的，中央用篷子撑起一个简易客舱，甲板底下是水手们用人力驱动水轮的动力舱。
一群人在船上东看看西摸摸，韩松凑到在船尾掌舵的船主跟前，做了个揖，问道：“请问东家，你这船到鄞县，为何船价如此之贵？”
船主奇怪地打量着他，心道上船前你不嫌贵，怎么到了船上反而问起来了？但看这群人髡发短衣，应该是不知道哪里的夷人，也就勉强解释了一下：“我这车船，费工又费料，但又快又平稳，当然要贵些。”
“费工可以理解，费料是如何说？”
“唉，你不知道啊，这车船机关复杂，用上几个月便朽坏滞涩了，到时便得更换。一年几换，船价能不高吗？”
“原来如此，多谢东家。我能下到船舱看看吗？”
“唔，公子你不嫌味道大的话，就去看吧。下面也没什么好看的，都是些臭烘烘的苦汉子。”
韩松走下船舱，下面的味道确实不太好闻，六个赤裸上身的壮汉坐在底下，满身大汗，有节奏地用脚蹬着传动轴，不时拿起旁边的水袋喝一口。韩松仔细观察了一下传动机构……其实没有什么传动机构，连接两侧桨轮的轴直通通插在船舱里，没有任何变速或者转向结构，传动轴上插了三块木板，间隔120度均匀排列，壮汉们不时朝木板蹬一脚，然后收回腿，过一会儿再蹬一脚，总体来看非常低效的样子。
韩松叹了口气，退了出来。其他人也轮流下去参观了一遍，没过一会儿都出来了，然后一群人挤在船舱里，悄悄地讨论车船的改进方案。
……
于此同时，望海镇，一间挂着“四海奇珍”招牌的商铺门前，魏万程等人背着几个箱子在此停住，门口的小二赶紧朝里喊了一声，然后热情地迎了过来。
“史掌柜，好久不见！上次我带来的玻璃器可卖了个好价钱？”魏万程打了个招呼，走进门去。
店里一个锦衫长须的中年胖男人正迎出来，闻言一愣。
他刚才看到魏万程，就觉得有点眼熟，听他说起玻璃器，才想起是去年北边来的一个冤大头，带了几件上等琉璃器还有一面水晶银镜，却只要了两千四百贯就打发了。
想到这里，史掌柜微笑起来，迎了上去。
“哎呦，这不是魏公子吗？大驾光临，蓬荜生辉啊。来来来，魏公子这次又带了什么好东西？”史掌柜赶紧请魏万程几人坐下，又招呼小二上茶。
这个四海奇珍店据说是鄞县某大族开的店，主要做些买进卖出的转口生意——收进北货，卖给南方商人，再收进南货，卖给北方商人，再从其中捡出一部分上品运到鄞县甚至临安发售。现在环顾店内的货架，什么皮毛、人参、瓷器、丝绸、香料、珍珠、工艺品等等各地奇珍琳琅满目，不愧“四海奇珍”之名。
史掌柜做了多年生意，自然深谙低买高卖之精髓，上次魏万程来这里卖货，就狠狠压了一笔。其实魏万程对此也心知肚明，但东海人在这里人生地不熟，没有销售渠道，到哪里都是挨宰，还不如找家熟悉点的呢。
“史掌柜，来看这四维琉璃玉碗，晶莹剔透，浑然天成，要集齐这一套可是费了不少力气啊。”魏万程拿出一块红布，铺在桌子上，又拿了四只玻璃碗出来，放在红布上。
这一套碗是非金属组用模压工艺做出来的，仍然是深绿色的，而且颜色并不均匀。不过这反而多了一点异样之美，再加上表面没有任何纹路，突出了材质自身的特色，颇有汝窑雨过青天瓷的风味，简约不简单，以这个时代的眼光来看也还算不错了。
史掌柜眼前一亮，拿起来看了一下。这种成色的玻璃器并不罕见，不过这四只碗的形制与常见的碗大体相同又有点说不清的区别，确实有种别样美感。而且，四维？
他翻来覆去把碗看了一遍，果然在碗底发现了一个“廉”字，又把另三只碗翻了个底，果然分别是“礼”“义”“耻”三字。
礼义廉耻，国之四维。
这可了不得了。要知道玻璃器都是从西洋传过来的，西洋可不通行汉字，如今这一套“四维”碗光靠这几个汉字，就与寻常玻璃区分了开来，显然大有钱途啊！
不过史掌柜毕竟是老江湖，脸色波澜不惊，放下碗慢条斯理地说道：“这碗成色不佳，也无纹饰，按理说只是下品。不过四只碗一般大小，又按文字成套，也是费了一番心思……嗯，看在魏公子是熟人的份上，一百二十贯我就收了。”
要是别人，说不定就忽悠过去了。但魏万程对商业技巧也很是娴熟，一看史掌柜这做派就知道有戏，既不灰心，也不恼怒，而是不急不慢地讨价还价起来。
最终，双方达成一致，以220贯成交。这个价格史掌柜自觉还有不少利润，可对于魏万程来说至少赚了二百贯，更别说这四个破碗其实只是量产品，后面还不知道有多少呢。
四维套碗只是开胃，紧接着魏万程又拿出一套文具出来，包括一个玻璃砚台、一个玻璃长条形镇纸、一个玻璃笔筒，还有一个玻璃搁笔架，笑嘻嘻地等着史老板出价。
这套玻璃文具的技术含量和成色可要高多了，不仅如此，还更贴合了南宋市场——能买得起玻璃器的不都是文人士大夫么，整天摆弄些杯杯碗碗瓶瓶罐罐多俗啊，还是文房四宝有气质嘛！
他本以为史掌柜看了这套宝贝之后会吃惊、会贪婪、会假装不屑一顾，但万万没想到，对方的反应比他想象的还大得多。
史掌柜一把站了起来，表情都恭敬了许多，客气地将几人请上了二楼客厅。上楼刚一落座，他对着魏万程就是一做揖，说：“魏公子，实在是唐突了，也不需再冗谈了，今天的货，我用三千贯收了，就算给公子赔罪，何如？”
魏万程有些惊讶，这批玻璃器他本来打算卖个1500贯也就差不多了，毕竟品质比后世的透明玻璃差得远。没想到史掌柜居然主动出了这么高的价格，这是要干嘛？
史掌柜看着他的反应，笑呵呵地说：“魏公子，我没猜错的话，这批琉璃器是你家人自产的，没错吧？”
居然被看出来了？果然不能小觑了这老狐狸啊。魏万程略一沉吟，问：“是又如何？不是又如何？”
“不是也没什么，但如果是的话，难道公子的胃口只限于这几百贯的小生意，不想做些成千上万贯的大生意？”史掌柜开始煮茶。
听了这话，几个东海人都是一愣。
“这……”
史掌柜看他们反应，知道已经猜对了，捋着胡子说道：“海外番商，老夫也认识不少，什么大食商人、波斯商人，都见得多了。据他们所说，这玻璃器，在西洋也如同中土的瓷器一样，不过是砂土烧制而成，只不过跨洋越海多有损耗，才昂贵无比。当然，饶有暴利，也是人家的本事，不是我想指摘的。
公子家里能做出琉璃来，必然有能人异士，不过这与我无关。我想说的是，公子拿这几件琉璃器过来，与我讨价还价，争夺几百贯的差价，徒耗心力，没什么意思。何不一次运个几十数百件过来，由我代销，赚上数千上万贯呢？”
魏万程暗暗吸了口气，这史掌柜所图不小哇！
实际上商务部确实在打玻璃批发的主意，毕竟工业部非金属组那边流程已经跑得差不多了，产量很快就能上去，到时候不想办法批量销售，难道还继续一件两件小打小闹？
但现在搞销售可不是后世那么简单，这不仅是个经济问题，还是个政治问题。获得商品可不只有“拿钱买”一种办法，一旦外界发现了你这里有源源不断的珍贵的玻璃器流出来，难保不会有人起觊觎之心，直接逼上去动用政治手段乃至军事手段去抢啊！
所以他们现在还是十分慎重，好东西只敢一点点往外输出，准备等过个几年培养出充足的销售渠道后再扩大输出量。没想到这第一站在史掌柜这里就露馅了。
正当魏万程思虑着如何回应的时候，队里另一个东海人发问了：“庆元府这么多商家，我们为何非要卖给你呢？”
史掌柜笑道：“确实，如果诸位遍访商家，每家卖一些，或许确实能多卖不少钱。但那样一来，岂不是整个庆元府都知道琉璃器能大量到岸了？到时候还能卖出这个价吗？更别说还会引来有心人的觊觎。”史掌柜腰板一直，露出自豪的神色，“诸位可放心，我家店可是与鄞县史忠献公家有关系的，堂堂正正赚钱，自不会做那下三滥的事。而且届时诸位把琉璃器卖给我，我家可远销至临安、建康、江西诸地，不会堆积在庆元府跌价。事关重大，还请三思。”