第二百六十三章 市场营销
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李明玉无师自通的学会了撒娇，抓着陆恒的袖子就晃了起来。
陆恒哪里受得了这个呀？
他沉思片刻，抓了一张纸和一根鹅毛笔过来。
“你看啊，这一根笔实际上本来只是一根鹅毛。”
“但是经过我的精心制作，也就是给他清洗脱脂等等之类的，他变成了一只可以蘸墨可以写字的笔。”
“鹅毛笔的原料在村里随便抓一只鹅就能得到。”
“如果我要把这支笔卖给你，你愿意花多少钱？”
李明玉沉吟半晌。
“一百文？”
陆恒笑着摇头。
“不不不，我要卖一两银子。”
李明玉听傻了。
五百文她都是往多了说的。
一根用鹅毛制成的笔，卖一两银子，这不是离天下之大谱是什么？
紧接着，她就听到了更离谱的事情。
陆恒抓着那只鹅毛笔，在她眼前晃了晃：
“同样的一个东西。”
“卖给富贵人家的，我将它用精致的木盒装起来，以缎带缠上，再到处送给勋贵和世家使用，号称这是满长安读书人都想得到的笔，甚至直接在《长安报》上刊登广告。”
“你猜猜看，若是那些世家们看到了、听说了，他们会不会愿意花这小小的一贯钱，来买个新鲜买个有面子？”
“卖给穷人的就简单多了，直接摆上一箩筐在集市门口卖，十文钱一支，照样有大把大把的人来买。”
“两者间差别的只是卖法而已，可价格却差距如此之大。”
“而且不论如何，我都是赚的。”
“鹅毛哪里得不到？”
“无本生意，只需要花上一些时间和自己的劳动成本，就能有十倍甚至百倍的利润。”
“你觉得这些利润来自哪里？”
李明玉眨巴着眼睛看向陆陆恒：
“哎呀，夫君你就别卖关子了，快些告诉我吧！”
陆恒将那只鹅毛笔搁在桌案上。
他笑了笑说：
“来自附加价值！”
李明玉陷入了沉思。
她不傻，反而十分聪慧。
所以当陆恒将这里头的问题点出来之后，李明玉立即就察觉到了潜台词！
“你的意思是，那瓶‘贞观’之所以能卖出如此高价，正是因为给它的附加价值高？”
“对了，这就说得通了……”
“之所以要将这瓶酒炒热，也是为了让以后卖的那些酒具有价值。”
“它名字特殊，又是第一瓶。”
“卖到一万两，还真有可能啊！”
陆恒听到妻子的喃喃自语，不禁笑了起来。
还真聪明。
他用指节敲了敲桌面，轻声道：
“没错，这就是市场营销！”
………………
洛阳。
翌日清晨。
陆恒起了个大早，倒是把李明玉给整不会了。
看着穿戴整齐、精神抖擞的丈夫，她有些迟疑。
“夫君，你这是……要去做什么呀？”
陆恒笑着把她也给拉起了床，顺手还帮她穿起了衣裳。
虽然他自己一开始也都不怎么会穿这步骤繁琐的衣物，不过帮老婆穿，陆恒还是很在行的。
“咱们要去一趟武照家里，好好跟她母亲交代一下才是。”
“你是不是把这一茬给忘记啦？”
说到武照，李明玉才忽然记起来这个小妹妹平日出入都不是很方便。
她母亲管得严，自从上一次去龙门石窟附近夜不归宿后，武照就再也没能出来过。
怕不是被禁足了！
李明玉紧张起来，有点手足无措。
“哎呀，那咱们是不是得带点什么礼物过去？”
“毕竟已经收她当你的学生了……”
“这身份也不能表露出来，到时候若是被赶出来，可怎么是好！”
“要不我去找舅舅一趟，请他替我们背背书？”
她着实对自己现在的身份没什么自信。
既然隐姓埋名准备下江南去，那出门在外，一不能露富，二不能泄露身份，否则就是前功尽弃。
可如果没身份，怎么去跟武照的母亲解释？
人家好歹也是隋朝宗室出身，曾是应国公夫人，见过的世面不少，绝非好糊弄的人。
直接上门，怕不是要被当成江湖骗子，直接轰出去吧！
但陆恒安抚般地拍了拍李明玉的肩膀，道：
“没事，不用请舅舅过来。”
“你跟着我便是，该说话的时候你自然就知道要说什么了。”
“放心放心！”
………………
杨府。
跟陆恒和李明玉猜想得没错，现在武照不仅正在被禁足，而且还在罚跪佛堂。
佛堂内供奉着一尊佛龛。
在那佛龛前，少女跪坐在蒲团之上，已经委顿在地，起不来身了。
她已经在这里跪了三天。
这三天，尽管有婢女来给她送饭，可她必须时刻跪着抄写经文，不能偷懒，睡也只能跪伏在地上睡，实在是有些不堪折磨了。
嘎吱——
门被推开，杨氏缓缓走了进来。
李明玉无师自通的学会了撒娇，抓着陆恒的袖子就晃了起来。
陆恒哪里受得了这个呀？
他沉思片刻，抓了一张纸和一根鹅毛笔过来。
“你看啊，这一根笔实际上本来只是一根鹅毛。”
“但是经过我的精心制作，也就是给他清洗脱脂等等之类的，他变成了一只可以蘸墨可以写字的笔。”
“鹅毛笔的原料在村里随便抓一只鹅就能得到。”
“如果我要把这支笔卖给你，你愿意花多少钱？”
李明玉沉吟半晌。
“一百文？”
陆恒笑着摇头。
“不不不，我要卖一两银子。”
李明玉听傻了。
五百文她都是往多了说的。
一根用鹅毛制成的笔，卖一两银子，这不是离天下之大谱是什么？
紧接着，她就听到了更离谱的事情。
陆恒抓着那只鹅毛笔，在她眼前晃了晃：
“同样的一个东西。”
“卖给富贵人家的，我将它用精致的木盒装起来，以缎带缠上，再到处送给勋贵和世家使用，号称这是满长安读书人都想得到的笔，甚至直接在《长安报》上刊登广告。”
“你猜猜看，若是那些世家们看到了、听说了，他们会不会愿意花这小小的一贯钱，来买个新鲜买个有面子？”
“卖给穷人的就简单多了，直接摆上一箩筐在集市门口卖，十文钱一支，照样有大把大把的人来买。”
“两者间差别的只是卖法而已，可价格却差距如此之大。”
“而且不论如何，我都是赚的。”
“鹅毛哪里得不到？”
“无本生意，只需要花上一些时间和自己的劳动成本，就能有十倍甚至百倍的利润。”
“你觉得这些利润来自哪里？”
李明玉眨巴着眼睛看向陆陆恒：
“哎呀，夫君你就别卖关子了，快些告诉我吧！”
陆恒将那只鹅毛笔搁在桌案上。
他笑了笑说：
“来自附加价值！”
李明玉陷入了沉思。
她不傻，反而十分聪慧。
所以当陆恒将这里头的问题点出来之后，李明玉立即就察觉到了潜台词！
“你的意思是，那瓶‘贞观’之所以能卖出如此高价，正是因为给它的附加价值高？”
“对了，这就说得通了……”
“之所以要将这瓶酒炒热，也是为了让以后卖的那些酒具有价值。”
“它名字特殊，又是第一瓶。”
“卖到一万两，还真有可能啊！”
陆恒听到妻子的喃喃自语，不禁笑了起来。
还真聪明。
他用指节敲了敲桌面，轻声道：
“没错，这就是市场营销！”
………………
洛阳。
翌日清晨。
陆恒起了个大早，倒是把李明玉给整不会了。
看着穿戴整齐、精神抖擞的丈夫，她有些迟疑。
“夫君，你这是……要去做什么呀？”
陆恒笑着把她也给拉起了床，顺手还帮她穿起了衣裳。
虽然他自己一开始也都不怎么会穿这步骤繁琐的衣物，不过帮老婆穿，陆恒还是很在行的。
“咱们要去一趟武照家里，好好跟她母亲交代一下才是。”
“你是不是把这一茬给忘记啦？”
说到武照，李明玉才忽然记起来这个小妹妹平日出入都不是很方便。
她母亲管得严，自从上一次去龙门石窟附近夜不归宿后，武照就再也没能出来过。
怕不是被禁足了！
李明玉紧张起来，有点手足无措。
“哎呀，那咱们是不是得带点什么礼物过去？”
“毕竟已经收她当你的学生了……”
“这身份也不能表露出来，到时候若是被赶出来，可怎么是好！”
“要不我去找舅舅一趟，请他替我们背背书？”
她着实对自己现在的身份没什么自信。
既然隐姓埋名准备下江南去，那出门在外，一不能露富，二不能泄露身份，否则就是前功尽弃。
可如果没身份，怎么去跟武照的母亲解释？
人家好歹也是隋朝宗室出身，曾是应国公夫人，见过的世面不少，绝非好糊弄的人。
直接上门，怕不是要被当成江湖骗子，直接轰出去吧！
但陆恒安抚般地拍了拍李明玉的肩膀，道：
“没事，不用请舅舅过来。”
“你跟着我便是，该说话的时候你自然就知道要说什么了。”
“放心放心！”
………………
杨府。
跟陆恒和李明玉猜想得没错，现在武照不仅正在被禁足，而且还在罚跪佛堂。
佛堂内供奉着一尊佛龛。
在那佛龛前，少女跪坐在蒲团之上，已经委顿在地，起不来身了。
她已经在这里跪了三天。
这三天，尽管有婢女来给她送饭，可她必须时刻跪着抄写经文，不能偷懒，睡也只能跪伏在地上睡，实在是有些不堪折磨了。
嘎吱——
门被推开，杨氏缓缓走了进来。