第四百一十二章 安心房源（下）
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在各个交通起始点和高速路上，进行铺天盖地的广告宣传有用吗？
肯定有用，而且比以往的效果要大很多。
因为从各大岛屿以及沿海往荆州迁居的人，必然要经过这些地方。
自地幔生物入侵以来，有多少家庭在荆州落户？官方数据是超过三百万户，其中大多数是二手房。
而且还有更多的家庭，因为买不起房而选择租房，房地产中介公司的业务可不仅仅是房屋买卖，房屋租赁的手续费也是重要的收入。
除此之外，拥有一定实力的房地产中介公司，还可以直接在房地产开发商那边，承接新楼盘的销售工作。
如果真如赵青山所言，安心房源在尽量的抢占各个场所的广告牌，那么安心房源一定有资质获得很多地产开发商的法眼。
“青山，广告支出方便说吗？”郑军棋思索片刻，皱着眉头问道，显然是因为心中的疑惑没有寻找到答案。
“超过总投资的百分之四十。”赵青山直接给出了答案。
这个问题的答案无关紧要，但总投资额是肯定不能说的，这属于保密协议中的内容，财务状况被同行得知，那就很容易被钻空子，除非郑军棋有入股安心房源的意向。
关于广告方案，是在安心房源成立之前就有大概轮廓，并且写进合同的。
因为这关乎到安心房源的发展方向。
至于具体运营，只要杨军几人不违背合同条款，赵青山不会轻易过问。
有徐宗阳远程监管，还有许润秋在荆州盯着，他才懒得费神。
更何况，安心房源的总投资额不到两个亿，他本身又只占百分之三十的股份，加上帮洪浪几人所垫的资金，一共出资九千多万。
至尊宝随便一家店铺的投资都过亿，这些店铺就在魔都，开业当天他尚且懒得去看一眼，远在荆州的安心房源，他是真的不怎么上心。
“这就有意思了。”郑军棋喃喃道。
客厅里突然安静下来。
郑军棋其实对安心房源知之甚少，信息来源不过是酒局上朋友之间的闲聊，并没有刻意关注过。
他关注的是荆州、川蜀、湘南等几个省份的行业宏观市场。
经赵青山这么一说，他才发现安心房源的运营方式和自己想象中的完全不一样。
按照他的方式，一定是要节约成本，多布局门店，求多不求精。
一旦开门营业，现金流就会源源不断的滚起来，有了钱继续进行扩张。
而安心房源的做法却是，耗费大价钱做铺天盖地的广告，门店面积很多都超过一百五十个平方，装修方面听说也比较精致。
超过百分之四十的广告支出，简直不敢想象。
这就意味着同样的资金，安心房源的运营方式会导致门店铺设少很多，扩张速度也会慢很多。
杨军为什么要这么做？
想来想去，郑军棋只想到一种可能性：安心房源不是要捞一笔，而是要打响品牌站住脚，做长期买卖。
用长远的目光来看，安心房源的运营方式自然更胜一筹，品牌价值是烧钱烧
出来的，而且如果没有大比例的广告支出，地产开发商也不会把销售权交出你。
反正，各有利弊。
自己的想法是要捡金蛋，而杨军却是想孵出一只下金蛋的大母鸡。
关键是，安心房源有足够的资金去孵蛋吗？
其次，杨军凭什么断定他用别人捡金蛋的时间去孵蛋，还能够后来居上？
这分明是在赌博。
“青山，杨军掌管的是安心房源荆州分公司吧？”
再三思索之后，郑军棋已经有了计较，不过能不能实行，还得看赵青山愿不愿意帮忙，或者说有没有资格帮上忙。
如果是五个月之前，他就挑选一个内陆省份入场，那么他会毫不犹豫的选择赚一笔快钱。
可那个时候乐家也出现了财务危机，他哪有资金和多余的精力着手入场外省市场。
但是现在竞争太激烈了，以自己原来的计划肯定还是能赚钱，不过看到了安心房源的运营模式后，他试着推翻自己的计划，去思考安心房源运营模式的可行性。
如果自己可以独立掌管安心房源一个省级分公司，是不是也有杨军那种待遇？
极少比例的出资就可以拿到管理权以及管理股。
“没错，资金有限，不可能多个省份同时抢占市场，所以安心房源的策略是先在荆州稳扎稳打，杨军虽然是总公司的负责人，实际上总部就是一个空架子，作用就是注册商标专利等。我刚才所说的入股，也是指入股其他还未成立的分公司，因为荆州分公司不接受资金入注。”
赵青山毫不吝啬的详细说道。
他相信郑军棋能够听懂这些信息包含的更深层次的意图，如果郑军棋理会不了，那么也没有合作的必要了。
“总部的股权结构和荆州分公司不一样？还是这其中有什么特殊的协议？”郑军棋自然听懂了，但他还是觉得不可思议。
既然安心房源总部是个空架子，这就意味着总部的资金投入是极少极少的，偏偏就是这极少的资金占比，却掌控这商标专利等产权？
分公司的股东为什么会同意这种方案？
如果安心房源只是小打小闹，这些知识产权或许只能算鸡肋。
可是很明显，安心房源如此夸张的广告支出，已经表明安心房源是要站住脚要打造品牌影响力的。
到时候耗费巨资把安心的品牌影响力打出来了，这些原始股东却收获不了相应的成果？
“其实没郑叔你想的那么复杂。安心房源总公司，我和徐宗阳各占百分之五十的股份，至于为什么荆州分公司的股东会同意，是因为他们投资安心房源时，我和徐宗阳帮他们垫资了，每个股东的垫资比例都超过百分之五十，此外还给与了他们其他保障，保证他们只赚不亏。”
赵青山解释道。
当初杨军、洪浪等人走投无路，赵青山和徐宗阳帮他们挡债，又帮他们垫资赚钱，毫无疑问是雪中送炭。
可两人也不是完全不为自己考虑，没理由让杨军等人占尽了便宜，自己却捞不到任何好处，生意不是这么做的。
所以才有了总公
司为赵青山和徐宗阳两人持股的方案。
这个方案是徐宗阳提出来的，赵青山连那场会议都没有参加。
“这段时间我每天都在拉投资，拉来拉去原来最大的财神爷就在眼前。”郑军棋狠狠的拍了下大腿，心里头那叫一个五味杂陈。
臭名昭著的徐宗阳他是认识的，见过面聊过几次，不过没有私交，彼此都没有留对方的联系方式。
不过最近一段时间，耳边关于徐宗阳的话题越来越多，各行各业的朋友都有可能聊起他。
感觉那个家伙的身家地位，莫名其妙就上了几个台阶。
先是入股至尊宝，也不知道至尊宝的幕后老板是什么人，短短几个月时间就达到了几十个亿的资产，那些动辄几千万几个亿的珠宝，弄得跟捡来的一样。
接着又牵头搞了个安心房源，正当所有人都疑惑他哪来那么多现金流时，答案突然就出来了，千年古酒卖得那叫一个火热，谁也不知道他一瓶能赚多少钱。
几乎每个人都在骂徐宗阳是头黑心的老虎，可私底下谁不会买一瓶试试？都不是二三十岁的小伙子，难免有点难言之隐。
这一试效果就出来了，全都恨不得自己身家百亿，有喝不完的千年古酒。
“郑叔再考虑考虑？”赵青山递上一根烟，笑着问道。
都这个时候了，他当然看得出郑军棋动了心思。
“垫资百分之五十以上？其他待遇也和杨军他们一样？”郑军棋接过烟，笑眯眯问道，显然是心动了。
他的想法很简单，既然杨军等人能点头，那么在相同的条款下，自己凭什么不能点头？
“待遇当然是一个模版，不过郑叔，我可没有太多资金垫付，未来几个月资金会比较紧张。”赵青山赶紧哭穷道。
既然郑军棋一直在筹备进军外省，那么手头上的资金肯定不少，他要是掏出三四个亿，自己怎么办？
不把话说清楚，到时候免不了哑巴吃黄连。
“这个咱们慢慢谈。”郑军棋淡笑道，到了关键时候，自然不会贸然开口。
“这个……如果郑叔真有意向，可以直接找徐宗阳谈，我对合同都是一知半解的，跟我谈没效率，而且我明天没空，后天得回湘南。”赵青山摊开手，一副无奈的样子说道。
郑军棋马上苦着脸，露出一副为难的神色。
他和徐宗阳不熟的原因，一半是因为徐宗阳不太喜欢搭理自己。
另一半原因则是自己也不想和徐宗阳走得太近，徐宗阳的口碑好坏参半，没被他坑过的人对他的评价自然很高，而被他坑过的，很难找回场子，只能到处说他的坏话。
这会儿和赵青山谈得这么开心，转过头去跟徐宗阳谈，落差肯定很大，难谈不说，还得小心防备他下套。
不过赵青山既然如此表态了，他也不好强求。
“我给徐宗阳打个电话？”赵青山笑着问道。
“请便。”郑军棋嘴上随意说着，暗里却夸赞这个年轻人懂事。
赵青山拨打了徐宗阳的手机，然后打开扩音，把手机放在了茶几上。
在各个交通起始点和高速路上，进行铺天盖地的广告宣传有用吗？
肯定有用，而且比以往的效果要大很多。
因为从各大岛屿以及沿海往荆州迁居的人，必然要经过这些地方。
自地幔生物入侵以来，有多少家庭在荆州落户？官方数据是超过三百万户，其中大多数是二手房。
而且还有更多的家庭，因为买不起房而选择租房，房地产中介公司的业务可不仅仅是房屋买卖，房屋租赁的手续费也是重要的收入。
除此之外，拥有一定实力的房地产中介公司，还可以直接在房地产开发商那边，承接新楼盘的销售工作。
如果真如赵青山所言，安心房源在尽量的抢占各个场所的广告牌，那么安心房源一定有资质获得很多地产开发商的法眼。
“青山，广告支出方便说吗？”郑军棋思索片刻，皱着眉头问道，显然是因为心中的疑惑没有寻找到答案。
“超过总投资的百分之四十。”赵青山直接给出了答案。
这个问题的答案无关紧要，但总投资额是肯定不能说的，这属于保密协议中的内容，财务状况被同行得知，那就很容易被钻空子，除非郑军棋有入股安心房源的意向。
关于广告方案，是在安心房源成立之前就有大概轮廓，并且写进合同的。
因为这关乎到安心房源的发展方向。
至于具体运营，只要杨军几人不违背合同条款，赵青山不会轻易过问。
有徐宗阳远程监管，还有许润秋在荆州盯着，他才懒得费神。
更何况，安心房源的总投资额不到两个亿，他本身又只占百分之三十的股份，加上帮洪浪几人所垫的资金，一共出资九千多万。
至尊宝随便一家店铺的投资都过亿，这些店铺就在魔都，开业当天他尚且懒得去看一眼，远在荆州的安心房源，他是真的不怎么上心。
“这就有意思了。”郑军棋喃喃道。
客厅里突然安静下来。
郑军棋其实对安心房源知之甚少，信息来源不过是酒局上朋友之间的闲聊，并没有刻意关注过。
他关注的是荆州、川蜀、湘南等几个省份的行业宏观市场。
经赵青山这么一说，他才发现安心房源的运营方式和自己想象中的完全不一样。
按照他的方式，一定是要节约成本，多布局门店，求多不求精。
一旦开门营业，现金流就会源源不断的滚起来，有了钱继续进行扩张。
而安心房源的做法却是，耗费大价钱做铺天盖地的广告，门店面积很多都超过一百五十个平方，装修方面听说也比较精致。
超过百分之四十的广告支出，简直不敢想象。
这就意味着同样的资金，安心房源的运营方式会导致门店铺设少很多，扩张速度也会慢很多。
杨军为什么要这么做？
想来想去，郑军棋只想到一种可能性：安心房源不是要捞一笔，而是要打响品牌站住脚，做长期买卖。
用长远的目光来看，安心房源的运营方式自然更胜一筹，品牌价值是烧钱烧
出来的，而且如果没有大比例的广告支出，地产开发商也不会把销售权交出你。
反正，各有利弊。
自己的想法是要捡金蛋，而杨军却是想孵出一只下金蛋的大母鸡。
关键是，安心房源有足够的资金去孵蛋吗？
其次，杨军凭什么断定他用别人捡金蛋的时间去孵蛋，还能够后来居上？
这分明是在赌博。
“青山，杨军掌管的是安心房源荆州分公司吧？”
再三思索之后，郑军棋已经有了计较，不过能不能实行，还得看赵青山愿不愿意帮忙，或者说有没有资格帮上忙。
如果是五个月之前，他就挑选一个内陆省份入场，那么他会毫不犹豫的选择赚一笔快钱。
可那个时候乐家也出现了财务危机，他哪有资金和多余的精力着手入场外省市场。
但是现在竞争太激烈了，以自己原来的计划肯定还是能赚钱，不过看到了安心房源的运营模式后，他试着推翻自己的计划，去思考安心房源运营模式的可行性。
如果自己可以独立掌管安心房源一个省级分公司，是不是也有杨军那种待遇？
极少比例的出资就可以拿到管理权以及管理股。
“没错，资金有限，不可能多个省份同时抢占市场，所以安心房源的策略是先在荆州稳扎稳打，杨军虽然是总公司的负责人，实际上总部就是一个空架子，作用就是注册商标专利等。我刚才所说的入股，也是指入股其他还未成立的分公司，因为荆州分公司不接受资金入注。”
赵青山毫不吝啬的详细说道。
他相信郑军棋能够听懂这些信息包含的更深层次的意图，如果郑军棋理会不了，那么也没有合作的必要了。
“总部的股权结构和荆州分公司不一样？还是这其中有什么特殊的协议？”郑军棋自然听懂了，但他还是觉得不可思议。
既然安心房源总部是个空架子，这就意味着总部的资金投入是极少极少的，偏偏就是这极少的资金占比，却掌控这商标专利等产权？
分公司的股东为什么会同意这种方案？
如果安心房源只是小打小闹，这些知识产权或许只能算鸡肋。
可是很明显，安心房源如此夸张的广告支出，已经表明安心房源是要站住脚要打造品牌影响力的。
到时候耗费巨资把安心的品牌影响力打出来了，这些原始股东却收获不了相应的成果？
“其实没郑叔你想的那么复杂。安心房源总公司，我和徐宗阳各占百分之五十的股份，至于为什么荆州分公司的股东会同意，是因为他们投资安心房源时，我和徐宗阳帮他们垫资了，每个股东的垫资比例都超过百分之五十，此外还给与了他们其他保障，保证他们只赚不亏。”
赵青山解释道。
当初杨军、洪浪等人走投无路，赵青山和徐宗阳帮他们挡债，又帮他们垫资赚钱，毫无疑问是雪中送炭。
可两人也不是完全不为自己考虑，没理由让杨军等人占尽了便宜，自己却捞不到任何好处，生意不是这么做的。
所以才有了总公
司为赵青山和徐宗阳两人持股的方案。
这个方案是徐宗阳提出来的，赵青山连那场会议都没有参加。
“这段时间我每天都在拉投资，拉来拉去原来最大的财神爷就在眼前。”郑军棋狠狠的拍了下大腿，心里头那叫一个五味杂陈。
臭名昭著的徐宗阳他是认识的，见过面聊过几次，不过没有私交，彼此都没有留对方的联系方式。
不过最近一段时间，耳边关于徐宗阳的话题越来越多，各行各业的朋友都有可能聊起他。
感觉那个家伙的身家地位，莫名其妙就上了几个台阶。
先是入股至尊宝，也不知道至尊宝的幕后老板是什么人，短短几个月时间就达到了几十个亿的资产，那些动辄几千万几个亿的珠宝，弄得跟捡来的一样。
接着又牵头搞了个安心房源，正当所有人都疑惑他哪来那么多现金流时，答案突然就出来了，千年古酒卖得那叫一个火热，谁也不知道他一瓶能赚多少钱。
几乎每个人都在骂徐宗阳是头黑心的老虎，可私底下谁不会买一瓶试试？都不是二三十岁的小伙子，难免有点难言之隐。
这一试效果就出来了，全都恨不得自己身家百亿，有喝不完的千年古酒。
“郑叔再考虑考虑？”赵青山递上一根烟，笑着问道。
都这个时候了，他当然看得出郑军棋动了心思。
“垫资百分之五十以上？其他待遇也和杨军他们一样？”郑军棋接过烟，笑眯眯问道，显然是心动了。
他的想法很简单，既然杨军等人能点头，那么在相同的条款下，自己凭什么不能点头？
“待遇当然是一个模版，不过郑叔，我可没有太多资金垫付，未来几个月资金会比较紧张。”赵青山赶紧哭穷道。
既然郑军棋一直在筹备进军外省，那么手头上的资金肯定不少，他要是掏出三四个亿，自己怎么办？
不把话说清楚，到时候免不了哑巴吃黄连。
“这个咱们慢慢谈。”郑军棋淡笑道，到了关键时候，自然不会贸然开口。
“这个……如果郑叔真有意向，可以直接找徐宗阳谈，我对合同都是一知半解的，跟我谈没效率，而且我明天没空，后天得回湘南。”赵青山摊开手，一副无奈的样子说道。
郑军棋马上苦着脸，露出一副为难的神色。
他和徐宗阳不熟的原因，一半是因为徐宗阳不太喜欢搭理自己。
另一半原因则是自己也不想和徐宗阳走得太近，徐宗阳的口碑好坏参半，没被他坑过的人对他的评价自然很高，而被他坑过的，很难找回场子，只能到处说他的坏话。
这会儿和赵青山谈得这么开心，转过头去跟徐宗阳谈，落差肯定很大，难谈不说，还得小心防备他下套。
不过赵青山既然如此表态了，他也不好强求。
“我给徐宗阳打个电话？”赵青山笑着问道。
“请便。”郑军棋嘴上随意说着，暗里却夸赞这个年轻人懂事。
赵青山拨打了徐宗阳的手机，然后打开扩音，把手机放在了茶几上。