第二百八十六章：谈判
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当天下午，一群人便已经坐上了去往小连市的飞机。
只是简单地吃了口晚饭，一群人便开始针对种种有可能出现的情况，研究起相关的对策和方案。
几乎是彻底未眠，人人都熬成了熊猫眼。
第二天早晨九点钟，林华带着锦华日化厂的管理层准时来到了爱颜女神的公司。
爱颜女神的公司叫做ài颜电子商务有限公司，看名字就能界定这家公司的方向了。
看起来颜舞也准备得极为充分，对面是清一水的管理层，四女两男，还有两个会议记录员，阵仗摆得足够大。
都已经见过一次面了，颜舞和林华只是寒喧了两句，迅速进入了正题。
“贵公司想与我们爱颜商务合作，请问，你们的合作方案是什么？”对面那个戴着眼镜，看上去顶多三十岁的女子扶了扶眼镜，礼貌地问道。
那是爱颜商务的副总，叫作蒋菲，应该也是主谈人物之一。
“这是我们的合作方案。”徐艳丽站了起来，礼貌地将商务合作方案递了过去，同时向颜舞微笑道，“爱颜女神，如果可以的话，请允许我对这个方案进行相关解读。”
得到了爱颜女神的首肯之后，徐艳丽从容到地走到了白板前，开始介绍起自己公司的产品以及未来的市场，包括市场报价，以及公司让利返点等等情况。
“唔，徐总介绍得很详尽，我也很认可。你们公司的市场报价是，婴幼儿爽身粉市场价一百六十八元一盒，三款隐形面膜分别是二百二十八元、二百四十八元和二百六十八元，是这样么？”颜舞问道。
“是的，颜总您的记忆力真好。”徐艳丽嫣然一笑道。
她原本就是丽质天生，明眸皓齿，虽然是北方人，面上却颇有江南女子般的灵秀之美，尤其是皮肤白得几乎发光的那种，这一笑更是美不胜收，让人更增好感。
“哪里，是你介绍得比较详尽。”颜舞也是点头一笑，随后翻看着产品包装以及合作方案，蒋菲就接下去说道，“徐总，现在你们给我们的出厂报价是爽身粉四十八元，三款面膜分别是六十八元、七十八元和八十八元，但我们认为依旧偏贵。毕竟，我们也是要通过联合创始人、董事、官方、总代、省代、市代、天使，这七个级别的进行层层发包，最后将货出到终端。你们给我们的出厂价格过高，也导致了我们各个层级之间的利差较小，这样做起来大家积极性不高，也会很吃力的。”
蒋菲虽然说话客客气气的，但话里话外却绝对没有半点客气的意思，相反，倒是有些咄咄逼人。
“那贵公司希望的心理价位是多少呢？”徐艳丽似乎早有准备，微微一笑问道。
“爽身粉二十八元，三款面膜都是三十八元，这是我们能够接受的价位。”蒋菲毫不犹豫地把自己的价格底线抬了出来。
“蒋总，这是根本不可能的，如果这样的话，也就值个本钱而已，还不包括机器的折旧、人工人力等等。”徐艳丽几乎都要跳脚了，如果不是强按捺着性子，换做别人都已经嚷起来了。对方的眼光太毒辣了，虽然这并没有达到他们的生产低限，但已经逼近了，留给他们的利润空间其实是微乎其微的。
太狠了！
精准估价，狠狠杀价，慢慢商量，使自己的利润空间最大化，这历来是商业谈判的不二法门。但直接判断对方的成本底价，这需要极其毒辣的眼光和精准的市场调研的。
“那就对不起了，毕竟，我们也有我们的难处。”蒋菲微微一笑道，却是寸步不让。
“不是我说蒋总，您不能半点利润空间都不给我们呀，这样的话我们连工人都养活不起了。”徐艳丽气坏了，胸口起伏不停地道。
她谈过的生意不是一桩两件了，可是这样谈生意、手这样黑的，还真没有见到过几个。这何止是拦腰一刀斩啊，简直就是贴着脑瓜皮儿砍过去的。
蒋菲此刻并不说话了，只是坐在那里，继续翻看着合作计划书，颜舞坐在那里，侧手托腮，另一只手四根手指有节奏地轻敲着桌面，不急不躁，饶有兴趣地依次从林华几个人的脸上望了过去，似乎在观察着他们的神色。
林华看到这一幕就已经十分清楚，恐怕他们并不是通过价格直接把这扇门给关死了，而是往死里压价而已，这也表明他们还是比较中意这款产品的——谈生意嘛，正所谓，漫天要价，落地还钱。
并且，蒋菲已经把砍刀价亮出来了，算是做完了黑脸，现在，就应该轮到颜舞唱红脸了。
而他也清楚，徐艳丽的任务也到此完成了，接下来，该是自己跟颜舞唱主角了。
轻咳了一声，林华伸手轻拍了拍徐艳丽的手臂，转头望向了颜舞微笑道，“颜总，这个价格，我们真的很难做啊，正如徐总所说，已经快要突破我们的生产成本底限了。”
“哦？既然林总开口了，那就不妨说说，你能让步到多少。”颜舞微笑问道。
“唔，我们可以在原有价格的基础上，各让五块钱，颜总，总得让我们厂里一千多号工人活命啊，他们可是近一年多都没有开工资了，家家户户都是勒着腰带过日子呢。”林华打起了情感牌来。
“林厂长，其实你们工厂的情况怎样，你们很清楚的，当然，我也很清楚。如果不出意外，两个半月后，你们的工厂就要发生莫测的情况，所以，在这种情况下，我们能够接盘你们的产品是冒着极大的风险的。万一，两个半月之后你们工厂发生了什么不可预料的事情，导致破产或者直接卖掉，不再生产这种产品，那我们又跟谁去拿货呢？这个品牌岂不是我们白做两个月了？做微商，做的就是信誉，卖了两个月产品，市场刚刚打开，突然间产品没有了，不再生产了，林厂长，你说，这对我们的打击又会有多大呢？又让那些信任我们的基层代理如何再相信我们呢？”颜舞微笑着，一下抛出了七八个问题来，字字句句都戳在日化人的心头，也让他们全都低下了头去，心中切齿痛苦，却无可奈何。
当天下午，一群人便已经坐上了去往小连市的飞机。
只是简单地吃了口晚饭，一群人便开始针对种种有可能出现的情况，研究起相关的对策和方案。
几乎是彻底未眠，人人都熬成了熊猫眼。
第二天早晨九点钟，林华带着锦华日化厂的管理层准时来到了爱颜女神的公司。
爱颜女神的公司叫做ài颜电子商务有限公司，看名字就能界定这家公司的方向了。
看起来颜舞也准备得极为充分，对面是清一水的管理层，四女两男，还有两个会议记录员，阵仗摆得足够大。
都已经见过一次面了，颜舞和林华只是寒喧了两句，迅速进入了正题。
“贵公司想与我们爱颜商务合作，请问，你们的合作方案是什么？”对面那个戴着眼镜，看上去顶多三十岁的女子扶了扶眼镜，礼貌地问道。
那是爱颜商务的副总，叫作蒋菲，应该也是主谈人物之一。
“这是我们的合作方案。”徐艳丽站了起来，礼貌地将商务合作方案递了过去，同时向颜舞微笑道，“爱颜女神，如果可以的话，请允许我对这个方案进行相关解读。”
得到了爱颜女神的首肯之后，徐艳丽从容到地走到了白板前，开始介绍起自己公司的产品以及未来的市场，包括市场报价，以及公司让利返点等等情况。
“唔，徐总介绍得很详尽，我也很认可。你们公司的市场报价是，婴幼儿爽身粉市场价一百六十八元一盒，三款隐形面膜分别是二百二十八元、二百四十八元和二百六十八元，是这样么？”颜舞问道。
“是的，颜总您的记忆力真好。”徐艳丽嫣然一笑道。
她原本就是丽质天生，明眸皓齿，虽然是北方人，面上却颇有江南女子般的灵秀之美，尤其是皮肤白得几乎发光的那种，这一笑更是美不胜收，让人更增好感。
“哪里，是你介绍得比较详尽。”颜舞也是点头一笑，随后翻看着产品包装以及合作方案，蒋菲就接下去说道，“徐总，现在你们给我们的出厂报价是爽身粉四十八元，三款面膜分别是六十八元、七十八元和八十八元，但我们认为依旧偏贵。毕竟，我们也是要通过联合创始人、董事、官方、总代、省代、市代、天使，这七个级别的进行层层发包，最后将货出到终端。你们给我们的出厂价格过高，也导致了我们各个层级之间的利差较小，这样做起来大家积极性不高，也会很吃力的。”
蒋菲虽然说话客客气气的，但话里话外却绝对没有半点客气的意思，相反，倒是有些咄咄逼人。
“那贵公司希望的心理价位是多少呢？”徐艳丽似乎早有准备，微微一笑问道。
“爽身粉二十八元，三款面膜都是三十八元，这是我们能够接受的价位。”蒋菲毫不犹豫地把自己的价格底线抬了出来。
“蒋总，这是根本不可能的，如果这样的话，也就值个本钱而已，还不包括机器的折旧、人工人力等等。”徐艳丽几乎都要跳脚了，如果不是强按捺着性子，换做别人都已经嚷起来了。对方的眼光太毒辣了，虽然这并没有达到他们的生产低限，但已经逼近了，留给他们的利润空间其实是微乎其微的。
太狠了！
精准估价，狠狠杀价，慢慢商量，使自己的利润空间最大化，这历来是商业谈判的不二法门。但直接判断对方的成本底价，这需要极其毒辣的眼光和精准的市场调研的。
“那就对不起了，毕竟，我们也有我们的难处。”蒋菲微微一笑道，却是寸步不让。
“不是我说蒋总，您不能半点利润空间都不给我们呀，这样的话我们连工人都养活不起了。”徐艳丽气坏了，胸口起伏不停地道。
她谈过的生意不是一桩两件了，可是这样谈生意、手这样黑的，还真没有见到过几个。这何止是拦腰一刀斩啊，简直就是贴着脑瓜皮儿砍过去的。
蒋菲此刻并不说话了，只是坐在那里，继续翻看着合作计划书，颜舞坐在那里，侧手托腮，另一只手四根手指有节奏地轻敲着桌面，不急不躁，饶有兴趣地依次从林华几个人的脸上望了过去，似乎在观察着他们的神色。
林华看到这一幕就已经十分清楚，恐怕他们并不是通过价格直接把这扇门给关死了，而是往死里压价而已，这也表明他们还是比较中意这款产品的——谈生意嘛，正所谓，漫天要价，落地还钱。
并且，蒋菲已经把砍刀价亮出来了，算是做完了黑脸，现在，就应该轮到颜舞唱红脸了。
而他也清楚，徐艳丽的任务也到此完成了，接下来，该是自己跟颜舞唱主角了。
轻咳了一声，林华伸手轻拍了拍徐艳丽的手臂，转头望向了颜舞微笑道，“颜总，这个价格，我们真的很难做啊，正如徐总所说，已经快要突破我们的生产成本底限了。”
“哦？既然林总开口了，那就不妨说说，你能让步到多少。”颜舞微笑问道。
“唔，我们可以在原有价格的基础上，各让五块钱，颜总，总得让我们厂里一千多号工人活命啊，他们可是近一年多都没有开工资了，家家户户都是勒着腰带过日子呢。”林华打起了情感牌来。
“林厂长，其实你们工厂的情况怎样，你们很清楚的，当然，我也很清楚。如果不出意外，两个半月后，你们的工厂就要发生莫测的情况，所以，在这种情况下，我们能够接盘你们的产品是冒着极大的风险的。万一，两个半月之后你们工厂发生了什么不可预料的事情，导致破产或者直接卖掉，不再生产这种产品，那我们又跟谁去拿货呢？这个品牌岂不是我们白做两个月了？做微商，做的就是信誉，卖了两个月产品，市场刚刚打开，突然间产品没有了，不再生产了，林厂长，你说，这对我们的打击又会有多大呢？又让那些信任我们的基层代理如何再相信我们呢？”颜舞微笑着，一下抛出了七八个问题来，字字句句都戳在日化人的心头，也让他们全都低下了头去，心中切齿痛苦，却无可奈何。