第346章 客户
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对于阮娇娇的想法，大家都是觉得异想天开。
只是不太方便说罢了。
沈副厂长卖了五千瓶出去，倒是没那么焦虑了。
这个业绩，算是无功无过吧。
当然对于厂子来说，已经算是不错了。
她对阮娇娇只有一个要求，“你可以想办法多卖点出去，但不要影响到厂子，其他的随便你。”
就算真的卖不出去，沈副厂长也无所谓了。
反正已经有人买了。
阮娇娇见大家都不看好，激情都没有办法被激起，倒也不是很在意。
只要别阻挠她就行。
广交会的时间在半个月的样子，接下来的一段时间里，阮娇娇就在暗处观察这些人。
终于给她找到了机会。
从海外来的一位查理先生。
查理先生看着年纪五六十岁的样子，长得和其他白人，其实没什么区别。
不过阮娇娇觉得查理先生的身体，特别的不好。
大概是水土不服。
反正几个白人里，他就显得无精打采的很，任何东西都有些提不起精神来。
阮娇娇叫过万丹，指了指不远处在休息的查理先生，“你去把罐头送过去，让查理先生尝尝。”
前几日，因为试吃的关系，所以好些海外商人有过来尝过，不过就是没有这位查理先生。
阮娇娇猜测，应该是身体导致的，而且他的目标明确，来了之后奔着的就是丝绸这类，加上身体不好，所以对其他东西没有太大的兴趣。
听到这话。
万丹蹙起眉头，“为什么呀？”
“你先送过去，回头你就知道了。”阮娇娇不好解释那么多。
其实对于销售一样物品而言。
最重要的是要有筛选客户的能力。
这就要看个人了。
阮娇娇觉得，这位查理老先生，是自己的目标客户。
万丹张了张口，“可我不会说英文。”
“你把东西放下，找个翻译过来，就让翻译和他说，看他最近食欲不佳，这个罐头或许能提起他的食欲，若是不信可以试试，说完这些之后，你就走。”阮娇娇回了句。
万丹还是一脸的茫然，不过她对生意这行，本来就不是很懂，乖乖的就把罐头送过去了。
照着阮娇娇说的，万丹过去就把东西摆到了查理的面前。
查理的气色很不好，拧起眉头看向万丹。
就见这个女孩子，叽里呱啦的和旁边的翻译说了一堆，就直接走了。
查理自然不解。
他还以为是来推销的。
翻译把话又和查理说了一遍。
查理挑眉，看向了眼前的罐头，已经是打开的状态。
他这几日的食欲确实不好。
不是所有人都吃得惯他国的菜，至少查理吃不惯。
加上舟车劳顿，查理感觉自己生病了，病的很严重，对于华夏自然多了几分不满。
他是受邀请而来的。
查理是个大家族，做的生意很大，他虽然不是主事人，却也在家族中有不小的地位，这一次过来，其实也是因为其他人不愿意，看不上小小的华夏，查理便硬着头皮过来了。
他看中了一些丝绸，觉得这个丝绸若是做成高奢品牌，卖出去给那些贵族的话，应该能挣不少钱。
毕竟材质极好，听说一匹丝绸的制作工艺也很不容易，价格更是低廉的很。
这给了查理一些慰藉。
有了丝绸之后，查理就没什么兴致看别的了。
对于罐头这类的，他当然更没什么兴趣。
利润算不上多高，再卖能卖到多少美金去，算一算就知道了。
查理先生没什么兴趣，不过罐头打开后，甜香味倒是有点勾引到他了。
难得有点胃口，小甜水也比白水好喝吧。
最让查理难过的是，这里竟然都没有冰水，简直是痛苦。
招待所的条件不怎么样，能提供的也都是茶水，热腾腾的，更让他没有胃口了。
而眼前的这个罐头，冒着寒气，好像是特意冰过的？
冲着这点，查理感觉到了贴心。
他用勺子尝了一口。
然后……
就被惊艳到了。
冰镇过后的罐头，更为香甜可口，有一种神秘的东方力量，让他忍不住吃了又吃，到最后罐头竟然被吃完了。
这真是太神奇了。
如果说新鲜水果的重点是新鲜，那水果罐头的重点，大概就是顺滑甜滋滋，又刺激食欲了，凉凉的吃下去，整个人都苏爽了起来。
这让查理觉得太神奇了。
就这么一个小小的罐头，竟然能让自己瞬间有了吃东西的欲望。
查理放下空罐头，看向翻译，指了指不远处的摊位，“那边是专门卖水果罐头的？”
翻译点头。
看他似乎来了兴致，便道：“查理先生，咱们要过去看看嘛？”
这自然是要的。
查理感觉自己身体的力气就恢复了一点，肚子也开始有些馋了。
万丹送完东西回来之后，陈河就拉着她问怎么回事。
万丹一五一十的说了。
对此。
陈河撇撇嘴，“这些老外，哪里懂得咱们罐头的好，那个叫什么查理的老先生，之前我喊人来试吃，他眼睛瞥都不瞥一眼，摆明了看不起这些，娇姐也是吃饱了撑的，这几日下来，咱们都卖了有六千瓶了，赚了不少美金，你说她干啥还要想办法热脸贴人家的冷屁股啊。”
闻言。
万丹想了想后，很是实在的回了句，“要是你能想明白，做科长的就是你了。”
陈河：“……”
咋这么埋汰人呢。
两人这么聊着的功夫，陈河余光正好看到查理先生走了过来。
他张大了嘴巴，“还真神了，查理先生真来了。”
他们两匆匆忙忙的跑去找阮娇娇。
阮娇娇这会儿倒是镇定自若，就坐在摊位前，下面放着一个桶，而桶里是各色各样的罐头摆放着，就用许多的冰块堆砌而成。
听到陈河结结巴巴的说，查理先生过来了。
阮娇娇一点不意外，她点点头：“知道了。”
“娇姐，你咋还不着急啊？”陈河瞪大眼睛。
阮娇娇看了他一眼，没理会。
等到查理先生过来的时候，翻译先生正想要说话。
阮娇娇就用一口流利英文介绍起了罐头厂。
这倒是让人惊讶。
查理先生：“你竟然会说英文！”
在广交会这些摊位，查理就没看到过一个会说英文的，全都是翻译在说，就算有会一点的，也是中式英文，加上肢体语言，两人往往是鸡同鸭讲。
现在见到一个小姑娘，竟然会说英文，查理自然意外。
阮娇娇笑着道：“学了一点点，能够满足基础的沟通。”
她不想在这方面多做交流，说多了总归是不太好，现在会说的，大多是俄文，毕竟前些年和苏联交好。
英文并不是必须要学的。
阮娇娇也是在梦里学会的。
她说的英文故意没有说标准，带着点中式口音。
说完之后。
阮娇娇从下面拿出了几样罐头来，让查理尝一尝。
查理正有此意，看阮娇娇没有跟自己说什么客套话，也没有介绍什么，直接就让自己吃，这让查理觉得很舒坦，就好像不是来参加交流会的，反而是来和老朋友见面的。
虽然这个朋友，长得格外的美丽。
查理将每一样的罐头都吃了过去，毕竟他肚子确实挺饿的。
原先看不起的罐头，用实力让查理改变了主意。
等全都试吃完之后，查理不是个小气的人，想了想道：“我想要订一万瓶，你帮我随意搭配可以么？”
罐头很好吃。
查理不打算拿来做生意。
而是打算买回去送人。
可以让家族里的人尝一尝，甚至可以让客户尝一尝。
一万瓶，哪怕是两美金一瓶，对于查理来说，也不过是两万美金，一个月的基础消费都算不上。
啧。
华夏的东西可真是便宜啊。
这话一出。
阮娇娇还没什么反应，一直站在旁边的陈河，已经激动的不行了。
他直接冲了出去。
沈副厂长正在跟其他人交流呢，就被陈河拉到旁边去了。
她一脸纳闷，“陈河你干嘛？”
“厂长，阮科长刚刚卖了一万瓶出去！”陈河兴奋道。
一万瓶？
沈副厂长反应过来这个数字之后，激动到不行，“哎呀，你说这娇娇，怎么就这么能干呢，就这样卖出去一万瓶了？”
“不行不行，咱们赶紧去看看情况，这么大的单子，可不能让娇娇一个人忙活。”
两人风风火火的回去了。
只是刚到摊位前。
就听到阮娇娇回了句，“查理先生，不着急，我想问问你觉得罐头的味道如何？”
因为用的是英文，两人都没怎么听懂。
陈河拉了旁边的翻译问了问。
等知道是什么意思后。
陈河脸色都变了。
这事情能不急么！
陈河真怕阮娇娇问着问着，就把生意给问黄了。
好在的是沈副厂长给拉住了。
她道：“你别着急，让娇娇说，她有的是主意。”
其实沈副厂长也挺着急的。
可出于对阮娇娇的信任，她还是压住了情绪。
听到阮娇娇的话。
查理有些意外，但他老实回答，“很不错。”
至少自己这些日子来，在华夏吃再多的美食，都没有什么胃口，可眼前的罐头，好歹让他有了尝试的欲望。
阮娇娇笑着道：“查理先生，我知道您的想法，东西好吃，但不一定能卖出高价，因为其中的利润太低了，我听闻查理先生这一次来，是打算进货丝绸，我想一定是要做成品衣，卖给的都是高端人士，那么查理先生，您认为我刚刚对您的服务如何？”
查理回道：“很不错。”
只是他不解，阮娇娇问这些是干什么。
阮娇娇看出了老头的疑惑，索性道：“查理家族的产业遍地，打造的都是奢侈品牌，就如同丝绸，出口的价格并不昂贵，可是等到了国外，就需要花广告费宣传费设计费用等等，去打入市场，这一笔的收益必然是不会低廉的。”
查理听出了点味道来。
他饶有兴致，“那你觉得我应该买你的罐头，作为打入市场的新产品？”
最贵不过两美金，罐头能卖多贵呢？
查理眼神里多了几分轻蔑，“你知道我一件衣服能卖到什么价格么？”
“想必一定是很昂贵的价格，可是查理先生，衣服能做品牌，罐头自然也是能做的，你想要做的奢侈品牌衣服，目标客户便是身价高的富豪，这一部分人毕竟是少数，可您若是把我们厂的罐头，打造成高端罐头的话，不仅有钱人会买，连并不富裕的人，也会买，目标客户不是就大了么，更何况罐头的价格更低廉，您若是定五万瓶，我可以帮您要九折的这口，若是订十万，那我就能去争取八折的这口，这样一来，成本方便就更低廉了，您说是不是？”
奢侈罐头？
这倒是有点意思。
水果在国外其实确实不便宜，但是人总是要吃的，吃甚至比其他的都更重要。
扩展客户群体，这话竟然是从一个华夏小姑娘嘴里说出来的。
查理显然很惊讶。
他盯着阮娇娇没说话。
而阮娇娇也只是笑而不语的看着他。
两人似乎正在博弈。
查理简单的在心里算了一笔账，这是商人都会有的本事。
不知道过了多久。
沈副厂长已经压抑不住内心的焦急了。
她想要问翻译说了些什么。
可翻译被自己拉到了这边，他也听的不是很真切。
沈副厂长只好看着两人叽里呱啦的说着自己听不懂的话，然后独自着急。
随后。
她就看到查理老先生笑了起来。
查理道：“你倒是个很有意思的女士，不仅美丽，还很有智慧，你的建议我认为很有趣，我想我可以订购十万瓶试一试，希望你能帮我拿到八折的优惠。”
听到这话。
阮娇娇的内心其实也是紧绷的。
只是外表看着从容罢了。
她这会儿才彻底松了口气。
不过面上依旧风淡云轻，“很乐意为查理先生服务，也希望查理先生能记住我，预祝我们的罐头一起大卖，能长长久久的合作。”
查理哈哈大笑。
十万瓶吃下，对于查理来说并不算什么，就算全亏了，他眼睛都不会眨一下。
更何况眼前的阮娇娇，长得还格外的美丽，有一种神秘感。
作为一名绅士，查理很期待能和阮娇娇合作。
他笑眯眯道：“能为美丽的女士效劳，我很荣幸。”
对于阮娇娇的想法，大家都是觉得异想天开。
只是不太方便说罢了。
沈副厂长卖了五千瓶出去，倒是没那么焦虑了。
这个业绩，算是无功无过吧。
当然对于厂子来说，已经算是不错了。
她对阮娇娇只有一个要求，“你可以想办法多卖点出去，但不要影响到厂子，其他的随便你。”
就算真的卖不出去，沈副厂长也无所谓了。
反正已经有人买了。
阮娇娇见大家都不看好，激情都没有办法被激起，倒也不是很在意。
只要别阻挠她就行。
广交会的时间在半个月的样子，接下来的一段时间里，阮娇娇就在暗处观察这些人。
终于给她找到了机会。
从海外来的一位查理先生。
查理先生看着年纪五六十岁的样子，长得和其他白人，其实没什么区别。
不过阮娇娇觉得查理先生的身体，特别的不好。
大概是水土不服。
反正几个白人里，他就显得无精打采的很，任何东西都有些提不起精神来。
阮娇娇叫过万丹，指了指不远处在休息的查理先生，“你去把罐头送过去，让查理先生尝尝。”
前几日，因为试吃的关系，所以好些海外商人有过来尝过，不过就是没有这位查理先生。
阮娇娇猜测，应该是身体导致的，而且他的目标明确，来了之后奔着的就是丝绸这类，加上身体不好，所以对其他东西没有太大的兴趣。
听到这话。
万丹蹙起眉头，“为什么呀？”
“你先送过去，回头你就知道了。”阮娇娇不好解释那么多。
其实对于销售一样物品而言。
最重要的是要有筛选客户的能力。
这就要看个人了。
阮娇娇觉得，这位查理老先生，是自己的目标客户。
万丹张了张口，“可我不会说英文。”
“你把东西放下，找个翻译过来，就让翻译和他说，看他最近食欲不佳，这个罐头或许能提起他的食欲，若是不信可以试试，说完这些之后，你就走。”阮娇娇回了句。
万丹还是一脸的茫然，不过她对生意这行，本来就不是很懂，乖乖的就把罐头送过去了。
照着阮娇娇说的，万丹过去就把东西摆到了查理的面前。
查理的气色很不好，拧起眉头看向万丹。
就见这个女孩子，叽里呱啦的和旁边的翻译说了一堆，就直接走了。
查理自然不解。
他还以为是来推销的。
翻译把话又和查理说了一遍。
查理挑眉，看向了眼前的罐头，已经是打开的状态。
他这几日的食欲确实不好。
不是所有人都吃得惯他国的菜，至少查理吃不惯。
加上舟车劳顿，查理感觉自己生病了，病的很严重，对于华夏自然多了几分不满。
他是受邀请而来的。
查理是个大家族，做的生意很大，他虽然不是主事人，却也在家族中有不小的地位，这一次过来，其实也是因为其他人不愿意，看不上小小的华夏，查理便硬着头皮过来了。
他看中了一些丝绸，觉得这个丝绸若是做成高奢品牌，卖出去给那些贵族的话，应该能挣不少钱。
毕竟材质极好，听说一匹丝绸的制作工艺也很不容易，价格更是低廉的很。
这给了查理一些慰藉。
有了丝绸之后，查理就没什么兴致看别的了。
对于罐头这类的，他当然更没什么兴趣。
利润算不上多高，再卖能卖到多少美金去，算一算就知道了。
查理先生没什么兴趣，不过罐头打开后，甜香味倒是有点勾引到他了。
难得有点胃口，小甜水也比白水好喝吧。
最让查理难过的是，这里竟然都没有冰水，简直是痛苦。
招待所的条件不怎么样，能提供的也都是茶水，热腾腾的，更让他没有胃口了。
而眼前的这个罐头，冒着寒气，好像是特意冰过的？
冲着这点，查理感觉到了贴心。
他用勺子尝了一口。
然后……
就被惊艳到了。
冰镇过后的罐头，更为香甜可口，有一种神秘的东方力量，让他忍不住吃了又吃，到最后罐头竟然被吃完了。
这真是太神奇了。
如果说新鲜水果的重点是新鲜，那水果罐头的重点，大概就是顺滑甜滋滋，又刺激食欲了，凉凉的吃下去，整个人都苏爽了起来。
这让查理觉得太神奇了。
就这么一个小小的罐头，竟然能让自己瞬间有了吃东西的欲望。
查理放下空罐头，看向翻译，指了指不远处的摊位，“那边是专门卖水果罐头的？”
翻译点头。
看他似乎来了兴致，便道：“查理先生，咱们要过去看看嘛？”
这自然是要的。
查理感觉自己身体的力气就恢复了一点，肚子也开始有些馋了。
万丹送完东西回来之后，陈河就拉着她问怎么回事。
万丹一五一十的说了。
对此。
陈河撇撇嘴，“这些老外，哪里懂得咱们罐头的好，那个叫什么查理的老先生，之前我喊人来试吃，他眼睛瞥都不瞥一眼，摆明了看不起这些，娇姐也是吃饱了撑的，这几日下来，咱们都卖了有六千瓶了，赚了不少美金，你说她干啥还要想办法热脸贴人家的冷屁股啊。”
闻言。
万丹想了想后，很是实在的回了句，“要是你能想明白，做科长的就是你了。”
陈河：“……”
咋这么埋汰人呢。
两人这么聊着的功夫，陈河余光正好看到查理先生走了过来。
他张大了嘴巴，“还真神了，查理先生真来了。”
他们两匆匆忙忙的跑去找阮娇娇。
阮娇娇这会儿倒是镇定自若，就坐在摊位前，下面放着一个桶，而桶里是各色各样的罐头摆放着，就用许多的冰块堆砌而成。
听到陈河结结巴巴的说，查理先生过来了。
阮娇娇一点不意外，她点点头：“知道了。”
“娇姐，你咋还不着急啊？”陈河瞪大眼睛。
阮娇娇看了他一眼，没理会。
等到查理先生过来的时候，翻译先生正想要说话。
阮娇娇就用一口流利英文介绍起了罐头厂。
这倒是让人惊讶。
查理先生：“你竟然会说英文！”
在广交会这些摊位，查理就没看到过一个会说英文的，全都是翻译在说，就算有会一点的，也是中式英文，加上肢体语言，两人往往是鸡同鸭讲。
现在见到一个小姑娘，竟然会说英文，查理自然意外。
阮娇娇笑着道：“学了一点点，能够满足基础的沟通。”
她不想在这方面多做交流，说多了总归是不太好，现在会说的，大多是俄文，毕竟前些年和苏联交好。
英文并不是必须要学的。
阮娇娇也是在梦里学会的。
她说的英文故意没有说标准，带着点中式口音。
说完之后。
阮娇娇从下面拿出了几样罐头来，让查理尝一尝。
查理正有此意，看阮娇娇没有跟自己说什么客套话，也没有介绍什么，直接就让自己吃，这让查理觉得很舒坦，就好像不是来参加交流会的，反而是来和老朋友见面的。
虽然这个朋友，长得格外的美丽。
查理将每一样的罐头都吃了过去，毕竟他肚子确实挺饿的。
原先看不起的罐头，用实力让查理改变了主意。
等全都试吃完之后，查理不是个小气的人，想了想道：“我想要订一万瓶，你帮我随意搭配可以么？”
罐头很好吃。
查理不打算拿来做生意。
而是打算买回去送人。
可以让家族里的人尝一尝，甚至可以让客户尝一尝。
一万瓶，哪怕是两美金一瓶，对于查理来说，也不过是两万美金，一个月的基础消费都算不上。
啧。
华夏的东西可真是便宜啊。
这话一出。
阮娇娇还没什么反应，一直站在旁边的陈河，已经激动的不行了。
他直接冲了出去。
沈副厂长正在跟其他人交流呢，就被陈河拉到旁边去了。
她一脸纳闷，“陈河你干嘛？”
“厂长，阮科长刚刚卖了一万瓶出去！”陈河兴奋道。
一万瓶？
沈副厂长反应过来这个数字之后，激动到不行，“哎呀，你说这娇娇，怎么就这么能干呢，就这样卖出去一万瓶了？”
“不行不行，咱们赶紧去看看情况，这么大的单子，可不能让娇娇一个人忙活。”
两人风风火火的回去了。
只是刚到摊位前。
就听到阮娇娇回了句，“查理先生，不着急，我想问问你觉得罐头的味道如何？”
因为用的是英文，两人都没怎么听懂。
陈河拉了旁边的翻译问了问。
等知道是什么意思后。
陈河脸色都变了。
这事情能不急么！
陈河真怕阮娇娇问着问着，就把生意给问黄了。
好在的是沈副厂长给拉住了。
她道：“你别着急，让娇娇说，她有的是主意。”
其实沈副厂长也挺着急的。
可出于对阮娇娇的信任，她还是压住了情绪。
听到阮娇娇的话。
查理有些意外，但他老实回答，“很不错。”
至少自己这些日子来，在华夏吃再多的美食，都没有什么胃口，可眼前的罐头，好歹让他有了尝试的欲望。
阮娇娇笑着道：“查理先生，我知道您的想法，东西好吃，但不一定能卖出高价，因为其中的利润太低了，我听闻查理先生这一次来，是打算进货丝绸，我想一定是要做成品衣，卖给的都是高端人士，那么查理先生，您认为我刚刚对您的服务如何？”
查理回道：“很不错。”
只是他不解，阮娇娇问这些是干什么。
阮娇娇看出了老头的疑惑，索性道：“查理家族的产业遍地，打造的都是奢侈品牌，就如同丝绸，出口的价格并不昂贵，可是等到了国外，就需要花广告费宣传费设计费用等等，去打入市场，这一笔的收益必然是不会低廉的。”
查理听出了点味道来。
他饶有兴致，“那你觉得我应该买你的罐头，作为打入市场的新产品？”
最贵不过两美金，罐头能卖多贵呢？
查理眼神里多了几分轻蔑，“你知道我一件衣服能卖到什么价格么？”
“想必一定是很昂贵的价格，可是查理先生，衣服能做品牌，罐头自然也是能做的，你想要做的奢侈品牌衣服，目标客户便是身价高的富豪，这一部分人毕竟是少数，可您若是把我们厂的罐头，打造成高端罐头的话，不仅有钱人会买，连并不富裕的人，也会买，目标客户不是就大了么，更何况罐头的价格更低廉，您若是定五万瓶，我可以帮您要九折的这口，若是订十万，那我就能去争取八折的这口，这样一来，成本方便就更低廉了，您说是不是？”
奢侈罐头？
这倒是有点意思。
水果在国外其实确实不便宜，但是人总是要吃的，吃甚至比其他的都更重要。
扩展客户群体，这话竟然是从一个华夏小姑娘嘴里说出来的。
查理显然很惊讶。
他盯着阮娇娇没说话。
而阮娇娇也只是笑而不语的看着他。
两人似乎正在博弈。
查理简单的在心里算了一笔账，这是商人都会有的本事。
不知道过了多久。
沈副厂长已经压抑不住内心的焦急了。
她想要问翻译说了些什么。
可翻译被自己拉到了这边，他也听的不是很真切。
沈副厂长只好看着两人叽里呱啦的说着自己听不懂的话，然后独自着急。
随后。
她就看到查理老先生笑了起来。
查理道：“你倒是个很有意思的女士，不仅美丽，还很有智慧，你的建议我认为很有趣，我想我可以订购十万瓶试一试，希望你能帮我拿到八折的优惠。”
听到这话。
阮娇娇的内心其实也是紧绷的。
只是外表看着从容罢了。
她这会儿才彻底松了口气。
不过面上依旧风淡云轻，“很乐意为查理先生服务，也希望查理先生能记住我，预祝我们的罐头一起大卖，能长长久久的合作。”
查理哈哈大笑。
十万瓶吃下，对于查理来说并不算什么，就算全亏了，他眼睛都不会眨一下。
更何况眼前的阮娇娇，长得还格外的美丽，有一种神秘感。
作为一名绅士，查理很期待能和阮娇娇合作。
他笑眯眯道：“能为美丽的女士效劳，我很荣幸。”