第一百二十四章外员（379.1-0.2）
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79.1
正果公司的发展之道，道在何方？
IT业，王道是什么？
何正果，一片茫然。
004年7月1日（星期一），8:00，何正果坐在电脑前，思考着，离职创业7天了，市场开拓，不可谓不呕心沥血殚精竭虑，但似乎都是枉然，做了那两单生意后，便没有了下文儿。
何正果迷迷糊糊的，唉～，今儿起得忒早了。
李陆，在为潜在顾客，做着推介方案。
……
突然，固话响了，何正果赶忙接起来，道：“您好，正果公司。”
“您好，龙平电气集团计算机中心，何总在吗？”一位男士，操一口标准普通话道。
何正果道：“我就是，您请讲。”
男士道：“今天或明天，请您安排工程师过来一趟，研究一下升级方案。”
何正果道：“好。请问，您贵姓啊？”
男士道：“免贵姓金。”
何正果道：“金主任好，可以说一下方向吗？”
金主任道：“何总，方案涉及到存储、组网策略和大量硬件换代，请您把工程师到访时间安排好以后，给我电话。”
何正果道：“好的。”
金主任道：“再见，何总。”
何正果道：“再见，金主任。”
何正果撂下电话，兴奋地像注进了500ml公鸡血一样，亢奋得浑身颤抖，哆嗦着和李陆说明了电话内容，李陆也非常地兴奋，他道：“何总，这种方案，我目前的能力、经验，根本整不了。”
何正果道：“呃，明疤瘌。”
何正果向省城的神州数码公司汇报情况，请求派工程师来，片区经理梁先生非常支持，道：“单子多大？”
何正果估摸道：“百万不止啵。”
梁经理道：“拿下来的把握，多大？”
何正果道：“非我莫属。”
梁经理道：“请讲，我录一下项目信息。”
何正果向梁经理，披露了项目信息。
梁经理道：“呃，方案涉及到存储、组网策略和大量硬件，涉及到系统升级，明白了，现在马上8:0，神州数码9:00上班，9:15前，我给你确定的答复。”
何正果道：“拜托了。”
何正果将通话情况和李陆讲了一下，李陆道：“那好。我全力研究一下存储及组网策略，网络拓扑等等。”
何正果道：“李陆，这一次，请外援，往后的类似方案，就不能请外援了。”
李陆道：“明白。”
何正果道：“你好好研究呗。”
……
9:05，固话响了，何正果赶忙接起，道：“您好，正果公司。”
对方道：“何总在吗？”
何正果道：“呃，梁经理啊，你好。”
梁经理道：“客户，下午什么时间上班？”
何正果道：“1:00。”
梁经理道：“上午，工程师到你公司，下午一起到客户那里，行不？”
何正果道：“行。”
梁经理道：“那好，工程师11:0前赶到你公司。”
何正果道：“恭候。”
梁经理道：“再见。”
何正果道：“再见。”
9:10，何正果拨通了龙平电气集团计算机中心的电话。
“您好，龙平电气集团。”对方道。
“请问，金主任在吗，请让金主任接电话。”何正果道。
“请稍等。”对方道。
“您好，我是金力，您哪位？”金主任道。
“正果公司，何正果。”何正果道，“金主任，下午一点，我们到您办公室，好啵？”
“好。下午见。”金主任道。
“下午见，金主任。”何正果道。
……
11:10，有人轻轻敲了办公室门。
何正果抬头一望，是一位年轻男士，道：“您好。”
“您好，这里是正果公司吗？”年轻男士道。
“是的，您是？”何正果道。
“神州数码，张小军。”男士道。
“请，请坐。”何正果激动地道。
李陆，赶忙把客人迎进房间，沙发上落了坐。
“请喝水。”李陆奉上纯净水道。
“谢了。”张工道。
“张工，路上辛苦。我姓何，这位，我们公司李工。”何正果指指李陆道。
“不辛苦，习惯了。”张工道，“时间紧，何经理，介绍一下客户需求情况呗。”
何正果描了一下，道：“详细情况，去现场了解呗。”
张工道：“好啵。”
“午饭，不出院，在机关餐厅，小炒不错。东西别拿了，放办公室就行。”何正果道。
“好吧。”张工道。
李陆关了电脑关了电源关了门窗，三人出了16室，出了1号楼，奔往院子南边儿的机关餐厅。
79.
龙平电气集团，计算机中心会议室。
15:0了，解决方案，研究了两个半小时了。
集团方面，金力主任带了两位工程师参加。
正果公司方面，何正果、张工、李工参加。
李工，是以神州数码公司存储工程师身份出现的。
系统升级框架，确定下来，明天做出解决方案来。
会议结束，何正果、张工、李陆，离开龙平电气集团。
“明天9:00前，电子版解决方案，我发给李工。”张工看了眼何正果道。
“拜托。”何正果道。
“好的。”李陆道。
三人步行，来到开发区交通干道，打上的，奔长途汽车站送张工回省城。
80.1
第二天（004年7月1日，星期二），7:0，光明路100号，老市政府大院1号楼16室。
何正果打开公司邮箱，哇，他简直不敢相信自己的眼睛：张工7:0发了邮件。
附件：《龙平电气集团存储和局域网组网解决方案》
何正果打开附件，全神贯注地看起来。
……
7:40，李陆来到办公室，何正果道：“别打扫卫生了，抓紧看方案啵。”
“好。哇赛，张工太敬业啦。”李陆惊讶道。
何正果看完一遍后，啊，一百几十万的项目，正果公司资金不够啊。
他，想出了项目实施框架。
何正果道：“李工，把方案内化为正果公司的解决方案。”
“好。”李陆道。
何正果道：“商务方案，我来做一下啵。”
李陆应道：“好。”
8:0，何正果作好了商务方案，道：“李陆，你整合一下，发给金主任呗。”
“好。”李陆道。
8:7，李陆道：“何总，弄好了，你看一下啵？”
何正果道：“我一直看着哩，行了，发呗。”
8:9，给金主任发了email。
80.
10:59，固话响了，何正果赶忙接起，道“您好，正果公司。”
对方道：“请让何总接电话。”
何正果道：“我是何正果，请指示。”
对方道：“龙平电气集团，金力。”
何正果道：“我听出来了，金主任，您请讲。”
金主任笑道：“何总，你公司报价与进价价差除以报价～1％，方案通过。下午一点来计算机中心签合同呗。”
我的上帝，我的金神，猴赛雷（好厉害）啊。
金主任，像钻进了正果公司办公电脑的黑客，嗅探到了商务活动的每一个细节。
何正果，心里喊道。
金主任道：“何总，你在听吗？”
何正果道：“我在听，金主任。好，下午一点，我等准时到计算机中心。”
“下午见。”金主任道。
“下午见。”何正果道。（未完待续）
79.1
正果公司的发展之道，道在何方？
IT业，王道是什么？
何正果，一片茫然。
004年7月1日（星期一），8:00，何正果坐在电脑前，思考着，离职创业7天了，市场开拓，不可谓不呕心沥血殚精竭虑，但似乎都是枉然，做了那两单生意后，便没有了下文儿。
何正果迷迷糊糊的，唉～，今儿起得忒早了。
李陆，在为潜在顾客，做着推介方案。
……
突然，固话响了，何正果赶忙接起来，道：“您好，正果公司。”
“您好，龙平电气集团计算机中心，何总在吗？”一位男士，操一口标准普通话道。
何正果道：“我就是，您请讲。”
男士道：“今天或明天，请您安排工程师过来一趟，研究一下升级方案。”
何正果道：“好。请问，您贵姓啊？”
男士道：“免贵姓金。”
何正果道：“金主任好，可以说一下方向吗？”
金主任道：“何总，方案涉及到存储、组网策略和大量硬件换代，请您把工程师到访时间安排好以后，给我电话。”
何正果道：“好的。”
金主任道：“再见，何总。”
何正果道：“再见，金主任。”
何正果撂下电话，兴奋地像注进了500ml公鸡血一样，亢奋得浑身颤抖，哆嗦着和李陆说明了电话内容，李陆也非常地兴奋，他道：“何总，这种方案，我目前的能力、经验，根本整不了。”
何正果道：“呃，明疤瘌。”
何正果向省城的神州数码公司汇报情况，请求派工程师来，片区经理梁先生非常支持，道：“单子多大？”
何正果估摸道：“百万不止啵。”
梁经理道：“拿下来的把握，多大？”
何正果道：“非我莫属。”
梁经理道：“请讲，我录一下项目信息。”
何正果向梁经理，披露了项目信息。
梁经理道：“呃，方案涉及到存储、组网策略和大量硬件，涉及到系统升级，明白了，现在马上8:0，神州数码9:00上班，9:15前，我给你确定的答复。”
何正果道：“拜托了。”
何正果将通话情况和李陆讲了一下，李陆道：“那好。我全力研究一下存储及组网策略，网络拓扑等等。”
何正果道：“李陆，这一次，请外援，往后的类似方案，就不能请外援了。”
李陆道：“明白。”
何正果道：“你好好研究呗。”
……
9:05，固话响了，何正果赶忙接起，道：“您好，正果公司。”
对方道：“何总在吗？”
何正果道：“呃，梁经理啊，你好。”
梁经理道：“客户，下午什么时间上班？”
何正果道：“1:00。”
梁经理道：“上午，工程师到你公司，下午一起到客户那里，行不？”
何正果道：“行。”
梁经理道：“那好，工程师11:0前赶到你公司。”
何正果道：“恭候。”
梁经理道：“再见。”
何正果道：“再见。”
9:10，何正果拨通了龙平电气集团计算机中心的电话。
“您好，龙平电气集团。”对方道。
“请问，金主任在吗，请让金主任接电话。”何正果道。
“请稍等。”对方道。
“您好，我是金力，您哪位？”金主任道。
“正果公司，何正果。”何正果道，“金主任，下午一点，我们到您办公室，好啵？”
“好。下午见。”金主任道。
“下午见，金主任。”何正果道。
……
11:10，有人轻轻敲了办公室门。
何正果抬头一望，是一位年轻男士，道：“您好。”
“您好，这里是正果公司吗？”年轻男士道。
“是的，您是？”何正果道。
“神州数码，张小军。”男士道。
“请，请坐。”何正果激动地道。
李陆，赶忙把客人迎进房间，沙发上落了坐。
“请喝水。”李陆奉上纯净水道。
“谢了。”张工道。
“张工，路上辛苦。我姓何，这位，我们公司李工。”何正果指指李陆道。
“不辛苦，习惯了。”张工道，“时间紧，何经理，介绍一下客户需求情况呗。”
何正果描了一下，道：“详细情况，去现场了解呗。”
张工道：“好啵。”
“午饭，不出院，在机关餐厅，小炒不错。东西别拿了，放办公室就行。”何正果道。
“好吧。”张工道。
李陆关了电脑关了电源关了门窗，三人出了16室，出了1号楼，奔往院子南边儿的机关餐厅。
79.
龙平电气集团，计算机中心会议室。
15:0了，解决方案，研究了两个半小时了。
集团方面，金力主任带了两位工程师参加。
正果公司方面，何正果、张工、李工参加。
李工，是以神州数码公司存储工程师身份出现的。
系统升级框架，确定下来，明天做出解决方案来。
会议结束，何正果、张工、李陆，离开龙平电气集团。
“明天9:00前，电子版解决方案，我发给李工。”张工看了眼何正果道。
“拜托。”何正果道。
“好的。”李陆道。
三人步行，来到开发区交通干道，打上的，奔长途汽车站送张工回省城。
80.1
第二天（004年7月1日，星期二），7:0，光明路100号，老市政府大院1号楼16室。
何正果打开公司邮箱，哇，他简直不敢相信自己的眼睛：张工7:0发了邮件。
附件：《龙平电气集团存储和局域网组网解决方案》
何正果打开附件，全神贯注地看起来。
……
7:40，李陆来到办公室，何正果道：“别打扫卫生了，抓紧看方案啵。”
“好。哇赛，张工太敬业啦。”李陆惊讶道。
何正果看完一遍后，啊，一百几十万的项目，正果公司资金不够啊。
他，想出了项目实施框架。
何正果道：“李工，把方案内化为正果公司的解决方案。”
“好。”李陆道。
何正果道：“商务方案，我来做一下啵。”
李陆应道：“好。”
8:0，何正果作好了商务方案，道：“李陆，你整合一下，发给金主任呗。”
“好。”李陆道。
8:7，李陆道：“何总，弄好了，你看一下啵？”
何正果道：“我一直看着哩，行了，发呗。”
8:9，给金主任发了email。
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10:59，固话响了，何正果赶忙接起，道“您好，正果公司。”
对方道：“请让何总接电话。”
何正果道：“我是何正果，请指示。”
对方道：“龙平电气集团，金力。”
何正果道：“我听出来了，金主任，您请讲。”
金主任笑道：“何总，你公司报价与进价价差除以报价～1％，方案通过。下午一点来计算机中心签合同呗。”
我的上帝，我的金神，猴赛雷（好厉害）啊。
金主任，像钻进了正果公司办公电脑的黑客，嗅探到了商务活动的每一个细节。
何正果，心里喊道。
金主任道：“何总，你在听吗？”
何正果道：“我在听，金主任。好，下午一点，我等准时到计算机中心。”
“下午见。”金主任道。
“下午见。”何正果道。（未完待续）