第118章 产品力超强也不好卖
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工程师文化好不好?当然好!但是得看什么阶段!在这一方面,跟BYD同样走自主研发道路的华为明显就聪明多了!早期华为的营销团队,很多营销人员都是从企业、事业单位退下来的,他们有关系有人脉,可以很方便的将产品卖出去。
现在的电脑市场和早期的通讯市场很像,只有一些特殊渠道的人才能够接触到专业的电脑使用人士。这些人大多对BYD这样的一个新兴品牌没什么了解的兴趣,也不会特意花时间去了解,这样一来,产品能卖出去才是怪事。
前世BYD在汽车行业营销水平低下,在行业内是出了名的!这个时空,虽然在王铭的影响下,BYD完全换了个行业,但其天生的属性肯定跟前世相差不大。
在船夫哥的带来下,王铭来到了他的办公室。办公室内摆着2台笔记本,和3台台式机 ;透过办公室的窗户,可以直接看到外面的生产车间,几十个的工人正在生产线上忙碌着。
王铭看到这情景,不由笑道,“船夫哥不愧是实干家!直接把办公室都搬到厂房来了!”
“这不是前面问题太多,我在这里办公可以很快速的解决一些问题!”船夫哥笑了笑,指着桌上的两台笔记本电脑,“这是我们对标联想Tinkpad笔记本系列推出的「D-book」笔记本,在颜色上面我们采用的乳白色,一共有两个配置低配使用【汉芯1号】-150M主频芯片,高端使用的200M芯片!”
“主版都是一样的,都采用了自主设计制造的第一代笔记本主版;显示器尺寸有所区别,高配使用的15寸显示器,低配屏幕使用的14寸,其他方面基本相同 ;还有内存、硬盘容量方面的差异!”
“电池方面,两个配置都是使用的「鸿蒙研究所」最新研制的高性能三元锂离子电池,可以支持电脑正常工作3-4小时,高配版本的性能更强,对电池的消耗更快,续航少半个小时左右。”
这下倒是让王铭有些惊讶了,船夫哥这个堆料大王,竟然直接把「鸿蒙研究所」能拿出的好东西都用上了,竟然还哭着喊着卖不出去?这电脑配置除了CPU弱了点,即便是拿到20年后也完全没毛病啊!
他忍不住问,“你就这么着把我的好东西一次性都掏完了?”
船夫哥有些不好意思,“这不是为了尽快打开局面吗?看到你们研究所技术又那么多,先搞个最厉害的产品试试市场反应!”
“你这哪里是试水啊?简直是往外泼水!这么高的配置,你打算卖多少钱?”
“目前低配版定的售价9999,高配版售价!”船夫哥指了指旁边的价目表,“笔记本我们光生产成本就去到了6000多,不卖这个价要亏本!”
“嘶!”
王铭倒吸一口凉气,就这价格,船夫哥也说得出口?现在是1996年,不是2016年!能掏得起这个价格的,哪里会看你的国产货?
“低配版的卖7999,高配版卖!亏本也得先把产品卖出去再说!”
船夫哥听完这话,没有吭声,继续往下介绍,“台式机这边,主打的「王朝」系列机型一共有3种型号,最低配采用【汉芯1号】-150M主频芯片,16M内存,512M硬盘,自主研制的低端电脑主板,标配「北京电子」生产14寸球面显示器, 售价6999!”
“中配采用【汉芯1号】-200M主频芯片,32M内存,512M硬盘,自主研制的高端电脑主板,标配「北京电子」生产15寸球面显示器,售价7999!可自行选配15寸液晶显示器和1GB硬盘!”
“高配采用【汉芯1号】-200M主频芯片,32M内存,1GB硬盘,自主研制的高端电脑主板,标配「京东方」生产的15寸TFT-LCD液晶显示器,售价!”
“台式机的价格还算合理,不过中低端价格还可以再下调1000/台!”王铭点点头对台式机的价格还算满意。
这下船夫哥不干了,“王总,要按你说的定价,我们肯定得亏本!我之前核算过,笔记本我们扣除所有费用后,只有1500块左右的利润;台式机的利润低一些,低端机有800左右的利润空间,高端机的利润空间可以达到1000以上。”
“你这样一次性就降1000-2000,先不说能不能卖出去,即便卖出去了,我们每卖一台也得亏个百块!”
“那我问你,如果不走渠道上,我们直接对购买的用户送货上门,价格能够降低多少?”王铭问了一个比较关键的问题,这个年代的电脑大件,零售基本都是从电子商场、专卖店出货,很少有厂家直接向用户供货的,船夫哥没想到这点也属正常。
“我们现在跟渠道商谈的渠道费用是20-25%,按照你给的最新价格,我们每卖一台需要支付1500-2500的渠道费用,如果把这笔钱剩下来,倒是完全够抵消大幅降价带来的影响。”船夫哥心里盘算一番,给出答复。
“我们自己送货的成本,应该不会超过300!”船夫哥这样一算,也感觉这主意不错,“但是我们最大的问题在于知名度不够,如果没有渠道商的铺货,我们岂不是更卖不出去了?”
“知名度的问题,我另外再想办法!你们研发的主板可以兼容「星辰科技」的【TL-1显卡】和【TL-2显卡】吧?”
“当然可以!倪老进行研发的时候,特意让「星辰科技」那边派人送了一批显卡过来进行调试,目前台式机都是可以适配的。”
“那就没问题!我在京都的时候,新开了一条【数灵显卡】的产品线,我已经让他们试制完成之后送一批显卡过来,到时候我有大用!”他想起前世那些广告打得飞起的厂家,不由感叹这年头想做个好产品真不容易。
工程师文化好不好?当然好!但是得看什么阶段!在这一方面,跟BYD同样走自主研发道路的华为明显就聪明多了!早期华为的营销团队,很多营销人员都是从企业、事业单位退下来的,他们有关系有人脉,可以很方便的将产品卖出去。
现在的电脑市场和早期的通讯市场很像,只有一些特殊渠道的人才能够接触到专业的电脑使用人士。这些人大多对BYD这样的一个新兴品牌没什么了解的兴趣,也不会特意花时间去了解,这样一来,产品能卖出去才是怪事。
前世BYD在汽车行业营销水平低下,在行业内是出了名的!这个时空,虽然在王铭的影响下,BYD完全换了个行业,但其天生的属性肯定跟前世相差不大。
在船夫哥的带来下,王铭来到了他的办公室。办公室内摆着2台笔记本,和3台台式机 ;透过办公室的窗户,可以直接看到外面的生产车间,几十个的工人正在生产线上忙碌着。
王铭看到这情景,不由笑道,“船夫哥不愧是实干家!直接把办公室都搬到厂房来了!”
“这不是前面问题太多,我在这里办公可以很快速的解决一些问题!”船夫哥笑了笑,指着桌上的两台笔记本电脑,“这是我们对标联想Tinkpad笔记本系列推出的「D-book」笔记本,在颜色上面我们采用的乳白色,一共有两个配置低配使用【汉芯1号】-150M主频芯片,高端使用的200M芯片!”
“主版都是一样的,都采用了自主设计制造的第一代笔记本主版;显示器尺寸有所区别,高配使用的15寸显示器,低配屏幕使用的14寸,其他方面基本相同 ;还有内存、硬盘容量方面的差异!”
“电池方面,两个配置都是使用的「鸿蒙研究所」最新研制的高性能三元锂离子电池,可以支持电脑正常工作3-4小时,高配版本的性能更强,对电池的消耗更快,续航少半个小时左右。”
这下倒是让王铭有些惊讶了,船夫哥这个堆料大王,竟然直接把「鸿蒙研究所」能拿出的好东西都用上了,竟然还哭着喊着卖不出去?这电脑配置除了CPU弱了点,即便是拿到20年后也完全没毛病啊!
他忍不住问,“你就这么着把我的好东西一次性都掏完了?”
船夫哥有些不好意思,“这不是为了尽快打开局面吗?看到你们研究所技术又那么多,先搞个最厉害的产品试试市场反应!”
“你这哪里是试水啊?简直是往外泼水!这么高的配置,你打算卖多少钱?”
“目前低配版定的售价9999,高配版售价!”船夫哥指了指旁边的价目表,“笔记本我们光生产成本就去到了6000多,不卖这个价要亏本!”
“嘶!”
王铭倒吸一口凉气,就这价格,船夫哥也说得出口?现在是1996年,不是2016年!能掏得起这个价格的,哪里会看你的国产货?
“低配版的卖7999,高配版卖!亏本也得先把产品卖出去再说!”
船夫哥听完这话,没有吭声,继续往下介绍,“台式机这边,主打的「王朝」系列机型一共有3种型号,最低配采用【汉芯1号】-150M主频芯片,16M内存,512M硬盘,自主研制的低端电脑主板,标配「北京电子」生产14寸球面显示器, 售价6999!”
“中配采用【汉芯1号】-200M主频芯片,32M内存,512M硬盘,自主研制的高端电脑主板,标配「北京电子」生产15寸球面显示器,售价7999!可自行选配15寸液晶显示器和1GB硬盘!”
“高配采用【汉芯1号】-200M主频芯片,32M内存,1GB硬盘,自主研制的高端电脑主板,标配「京东方」生产的15寸TFT-LCD液晶显示器,售价!”
“台式机的价格还算合理,不过中低端价格还可以再下调1000/台!”王铭点点头对台式机的价格还算满意。
这下船夫哥不干了,“王总,要按你说的定价,我们肯定得亏本!我之前核算过,笔记本我们扣除所有费用后,只有1500块左右的利润;台式机的利润低一些,低端机有800左右的利润空间,高端机的利润空间可以达到1000以上。”
“你这样一次性就降1000-2000,先不说能不能卖出去,即便卖出去了,我们每卖一台也得亏个百块!”
“那我问你,如果不走渠道上,我们直接对购买的用户送货上门,价格能够降低多少?”王铭问了一个比较关键的问题,这个年代的电脑大件,零售基本都是从电子商场、专卖店出货,很少有厂家直接向用户供货的,船夫哥没想到这点也属正常。
“我们现在跟渠道商谈的渠道费用是20-25%,按照你给的最新价格,我们每卖一台需要支付1500-2500的渠道费用,如果把这笔钱剩下来,倒是完全够抵消大幅降价带来的影响。”船夫哥心里盘算一番,给出答复。
“我们自己送货的成本,应该不会超过300!”船夫哥这样一算,也感觉这主意不错,“但是我们最大的问题在于知名度不够,如果没有渠道商的铺货,我们岂不是更卖不出去了?”
“知名度的问题,我另外再想办法!你们研发的主板可以兼容「星辰科技」的【TL-1显卡】和【TL-2显卡】吧?”
“当然可以!倪老进行研发的时候,特意让「星辰科技」那边派人送了一批显卡过来进行调试,目前台式机都是可以适配的。”
“那就没问题!我在京都的时候,新开了一条【数灵显卡】的产品线,我已经让他们试制完成之后送一批显卡过来,到时候我有大用!”他想起前世那些广告打得飞起的厂家,不由感叹这年头想做个好产品真不容易。