第96章 第一个战略合作伙伴
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“王总?你的意思是愿意提供帮助?”任总喜出望外,原本以为这个年轻人已经拒绝提供帮助,现在对方直接提到了“合作”这个关键字眼!
“不!我的想法不仅仅是合作!”王铭将茶壶放下,郑重道,“我希望华为能够成为「鸿蒙研究所」的第一位战略合作伙伴!”
任总手一抖,杯中的茶水全部洒了出来,滚烫的茶水洒在手上他都毫无察觉,“你的意思是,不但提供数字程控交换机方面的研发合作,还会进行更深一步的合作?”
「鸿蒙研究所」是一个怎么样的庞然大物,他在来之前是全面了解过的,截止1995年6月,「鸿蒙研究所」拥有2895名研究人员,全部研究人员学历均在研究生以上,去年在研究经费上的投入超过10亿华夏币,在短短三年多的时间内,累计获得超过5万件发明专利!
仅仅去年一年,「鸿蒙研究所」就获得超过2万件发明专利,这个数据,即便是放在全球范围内,也是首屈一指的存在!
“是的!「鸿蒙研究所」前一段时间刚刚完成重组,准备从全国范围内挑选合适的企业,向其开放研究所的专利库!”他笑了笑,“当然,专利的使用是要付费的!”
任总顾不上其他,一把抓住他的手,“王总,你说的是真的吗?”任总现在满脑子都是是专利库的事情,后面那句“需要付费”的问题,被他自动忽略了!
——不就是钱的问题吗?能用钱解决的问题都不是问题!
王铭不动声色的将手抽回,待会要是让李男那小子看到了,还不被他笑话死?
“当然是真的!我们已经在着手这方面的工作。下个月就会正式对外公布消息,任总这是赶巧了!”
“真好啊!真好!”任总默默坐回椅子上,华为过去因为专利的事情,在国际上吃了不少的亏,现在有了「鸿蒙研究所」强大专利库的支持,以后在国际上起码在专利这一块可以不虚任何对手!
“前期进行专利授权的时候,会收取一定的授权意向金,这个金额比较少,只是为了双方的合作顺利推进!”王铭将桌面擦干,给他续了一杯,“进入销售环节之后,会从每个销售出去的产品身上收取一定比例的专利费用 ,具体的比例需要在合作时候再谈!”
任总点点头,完全赞成这种合作方式,“这样会不会对「鸿蒙研究所」太不公平?我知道研发的前期投入可是非常大的!”
王铭摇头,“这些专利的成本反正都已经花出去了,现在是需要他们创造最大价值的时候!这里还涉及到另外一个问题:我们会将专利划分为不同等级,与合作伙伴的等级进行对应。”
“比如华为作为「鸿蒙研究所」的战略合作伙伴,可以获得最高等级专利的独家授权,而低于这一等级的合作伙伴将无法获得这类型的专利授权!”
“战略合作伙伴还有哪些优势呢?”任总继续追问。
这时,门外传来敲门声,王铭示意先谈到这里,朗声道,“进来!”
一位戴着眼镜、骨瘦如柴的青年走了进来,“王总,你找我?”
这位就是在前世帮助华为成功研制出C&C08 数字程控交换机的天才——李男,此时他在「鸿蒙研究所」仅仅是一位一级专家,在大牛云集的「鸿蒙研究所」并不算起眼。
“是的!先给你介绍下:这位是华为的任总;这位是我们「鸿蒙研究所」的一级专家李男!”王铭将两人介绍之后,接着对李男问,“小李,去年我们讨论过的数字程控交换机技术进展怎么样了?”
“目前进展挺顺利的,目前正在尝试突破10万门、100万接入人数!”李男骄傲的回答。
前世李男之所以会从华为叛逃,很大的一个原因在于华为没有人震得住他,任总一次性给他的职位又太高 ,导致他在年轻的时候就将在平台取得的成功,当成了自己的努力!
李男牛不牛?当然牛!不然也无法在那个年代,搞出C&C08 数字程控交换机这样逆天的产品。但这并不是他一个人的功劳,还有华为数百名工程师、研究人员的心血在里面。
他在「鸿蒙研究所」就完全没有这些问题,比他牛的人大有人在,特别是有一个永远无法逾越的大山——他们的大BOSS王铭。
当初因为数字程控交换机的难点他搞不定,去找伊万解决问题,结果伊万那边抽不开身,就让他去找老板,老板知道后,花了不到2个小时,就解决了困扰他三个月之久的难题;后来他从伊万那得知老板的年龄,简直怀疑自己的耳朵!
从此以后,他就成了王铭的脑残粉,天才与天才之间总是有着许多共同话题,他们时不时在一起各种技术问题,时间久了,两人的关系也还不错。尽管王铭的年纪比他小很多,小李、小李的叫习惯了,他也无所谓。
“小李,是这样的,我们之前的产品都属于实验室产品,没有进入过批量化生产阶段。”王铭指着任总说,“正好任总这边需要一款先进的数字程控交换机,我打算让你带队,进驻华为一段时间,帮他们把正在研究的这款机子搞出来!”
“王总,这样不太好吧?数字程控交换机这个项目涉及到的人还挺多的,目前已经有100来人参与其中。而且研究所这边已经投入了这么多的人力、物力在这上面!”
王铭看出他的疑虑,摆摆手,“华为将会是我们「鸿蒙研究所」首批战略合作伙伴之一,这些都不是问题!”
“我给你200人的名额,你待会回去就拟定一份名单给我;这个项目由你牵头,在你们全体成员经费额度的基础上,研究所再追加5000万的研究经费!”说完挥挥手,示意他离开,“我和任总还有事情要谈 ,你先去准备吧!”
“好的!王总!那我先去弄名单!”李男兴冲冲的说完,转身就跑!
“王总?你的意思是愿意提供帮助?”任总喜出望外,原本以为这个年轻人已经拒绝提供帮助,现在对方直接提到了“合作”这个关键字眼!
“不!我的想法不仅仅是合作!”王铭将茶壶放下,郑重道,“我希望华为能够成为「鸿蒙研究所」的第一位战略合作伙伴!”
任总手一抖,杯中的茶水全部洒了出来,滚烫的茶水洒在手上他都毫无察觉,“你的意思是,不但提供数字程控交换机方面的研发合作,还会进行更深一步的合作?”
「鸿蒙研究所」是一个怎么样的庞然大物,他在来之前是全面了解过的,截止1995年6月,「鸿蒙研究所」拥有2895名研究人员,全部研究人员学历均在研究生以上,去年在研究经费上的投入超过10亿华夏币,在短短三年多的时间内,累计获得超过5万件发明专利!
仅仅去年一年,「鸿蒙研究所」就获得超过2万件发明专利,这个数据,即便是放在全球范围内,也是首屈一指的存在!
“是的!「鸿蒙研究所」前一段时间刚刚完成重组,准备从全国范围内挑选合适的企业,向其开放研究所的专利库!”他笑了笑,“当然,专利的使用是要付费的!”
任总顾不上其他,一把抓住他的手,“王总,你说的是真的吗?”任总现在满脑子都是是专利库的事情,后面那句“需要付费”的问题,被他自动忽略了!
——不就是钱的问题吗?能用钱解决的问题都不是问题!
王铭不动声色的将手抽回,待会要是让李男那小子看到了,还不被他笑话死?
“当然是真的!我们已经在着手这方面的工作。下个月就会正式对外公布消息,任总这是赶巧了!”
“真好啊!真好!”任总默默坐回椅子上,华为过去因为专利的事情,在国际上吃了不少的亏,现在有了「鸿蒙研究所」强大专利库的支持,以后在国际上起码在专利这一块可以不虚任何对手!
“前期进行专利授权的时候,会收取一定的授权意向金,这个金额比较少,只是为了双方的合作顺利推进!”王铭将桌面擦干,给他续了一杯,“进入销售环节之后,会从每个销售出去的产品身上收取一定比例的专利费用 ,具体的比例需要在合作时候再谈!”
任总点点头,完全赞成这种合作方式,“这样会不会对「鸿蒙研究所」太不公平?我知道研发的前期投入可是非常大的!”
王铭摇头,“这些专利的成本反正都已经花出去了,现在是需要他们创造最大价值的时候!这里还涉及到另外一个问题:我们会将专利划分为不同等级,与合作伙伴的等级进行对应。”
“比如华为作为「鸿蒙研究所」的战略合作伙伴,可以获得最高等级专利的独家授权,而低于这一等级的合作伙伴将无法获得这类型的专利授权!”
“战略合作伙伴还有哪些优势呢?”任总继续追问。
这时,门外传来敲门声,王铭示意先谈到这里,朗声道,“进来!”
一位戴着眼镜、骨瘦如柴的青年走了进来,“王总,你找我?”
这位就是在前世帮助华为成功研制出C&C08 数字程控交换机的天才——李男,此时他在「鸿蒙研究所」仅仅是一位一级专家,在大牛云集的「鸿蒙研究所」并不算起眼。
“是的!先给你介绍下:这位是华为的任总;这位是我们「鸿蒙研究所」的一级专家李男!”王铭将两人介绍之后,接着对李男问,“小李,去年我们讨论过的数字程控交换机技术进展怎么样了?”
“目前进展挺顺利的,目前正在尝试突破10万门、100万接入人数!”李男骄傲的回答。
前世李男之所以会从华为叛逃,很大的一个原因在于华为没有人震得住他,任总一次性给他的职位又太高 ,导致他在年轻的时候就将在平台取得的成功,当成了自己的努力!
李男牛不牛?当然牛!不然也无法在那个年代,搞出C&C08 数字程控交换机这样逆天的产品。但这并不是他一个人的功劳,还有华为数百名工程师、研究人员的心血在里面。
他在「鸿蒙研究所」就完全没有这些问题,比他牛的人大有人在,特别是有一个永远无法逾越的大山——他们的大BOSS王铭。
当初因为数字程控交换机的难点他搞不定,去找伊万解决问题,结果伊万那边抽不开身,就让他去找老板,老板知道后,花了不到2个小时,就解决了困扰他三个月之久的难题;后来他从伊万那得知老板的年龄,简直怀疑自己的耳朵!
从此以后,他就成了王铭的脑残粉,天才与天才之间总是有着许多共同话题,他们时不时在一起各种技术问题,时间久了,两人的关系也还不错。尽管王铭的年纪比他小很多,小李、小李的叫习惯了,他也无所谓。
“小李,是这样的,我们之前的产品都属于实验室产品,没有进入过批量化生产阶段。”王铭指着任总说,“正好任总这边需要一款先进的数字程控交换机,我打算让你带队,进驻华为一段时间,帮他们把正在研究的这款机子搞出来!”
“王总,这样不太好吧?数字程控交换机这个项目涉及到的人还挺多的,目前已经有100来人参与其中。而且研究所这边已经投入了这么多的人力、物力在这上面!”
王铭看出他的疑虑,摆摆手,“华为将会是我们「鸿蒙研究所」首批战略合作伙伴之一,这些都不是问题!”
“我给你200人的名额,你待会回去就拟定一份名单给我;这个项目由你牵头,在你们全体成员经费额度的基础上,研究所再追加5000万的研究经费!”说完挥挥手,示意他离开,“我和任总还有事情要谈 ,你先去准备吧!”
“好的!王总!那我先去弄名单!”李男兴冲冲的说完,转身就跑!