第127章 ，蜂鸟网络正式组建
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第127章 ，蜂鸟网络正式组建
惠通大概率是没了。
原本的历史轨迹中，物流快递行业排名第六的它们，没有吃了么和蜂鸟冲击，还能勉强维持。
正好这段时间，各大快递公司都忙着清除隐患，收回全国各地的运转中心，和加盟商打的不可开交，腾不出手对付惠通。
惠通没有钱收回运转中心，被各地加盟商联合拿捏。
经营每况愈下，连最起码的收支平衡，都达不到。
而百代背靠阿狸和富士康，实力雄厚资金充足，最终经过艰苦谈判，百代成功入主惠通。
快递巨头们看在阿狸的面子上，捏着鼻子表示认可。
可现在不一样，惠通本就因为经营困难资金紧张，在和三通一达竞争中处于绝对弱势。
加上大本营的揽收业务，被蜂鸟冲击，摇摇欲坠！
又闹出这么大事来，根本没法和平收场，核心管理人员都被扣着，魔都业务陷入瘫痪。
几大快递公司心照不宣，惠通胜，它们就顺势做掉蜂鸟。
蜂鸟拉拢运达破局，元通被迫加入，再打下去毫无胜算，仲通神通当即反水。
好好的三打三变成五打一！
接下来，蜂鸟必定盯着惠通魔都揽收业务，穷追猛打。
三通一达也不客气。
在全国范围内，针对惠通的人员，加盟商，合作商户展开重点竞争。
后者哪里还扛得住，只能通过中间人，不断发出和解信号！
不过这些是后话。
眼下，运达和元通对蜂鸟模式更看重。
余卫龙是直言不讳，“我看你们公司人事部，从来没停过招聘。
你究竟要招多少人才满意？”
背地里都想骂人，元通业务遍及全国，在魔都总部才一千多人。
吃了么蜂鸟业务仅限于魔都，全职加兼职竟然突破四千，如果十城计划顺利推进，不是很快就能在人数上超越元通？
如果是全额亏损补贴拿钱砸，他也就认了，谁让人家有钱乐意。
可现在看，外卖加快递的路子，隐隐被人走通了？
聂腾运则是在盘算，如果自己现在开辟外卖业务，能不能打的过吃了么？
一琢磨，觉得不太可能！
真是不甘心埃
因为物流快递的核心在重资产，无论是场地租赁，运转中心建设还是车辆采购，都需要大量资金。
近期收回快件集散运转中心，需要大笔资金，运达没这个精力去折腾外卖，这是创业赛道的天然限制！
难怪蜂鸟一口承诺，绝不自建跨区域物流。
真聪明啊！
这样就避免大资金投入，轻装上阵，一门心思组建基层团队。
“短期内一两万吧。”
李泽华很轻松说出这个数字，全然不顾二人震惊的眼神。
“其实人员多，管理是个大问题，这次的事就是很好的教训。
有机会的话，还得二位老大哥多帮衬，做物流你们才是专业的。”
李泽华稳坐钓鱼台，他看明白了。
快递公司内部不是铁板一块，它们也有矛盾，蜂鸟完全可以各个击破，只要有一家建立稳定合作，其它家就注定跑不掉。
何况外面还有个巨无霸盯着！
记忆里四年后，淘淘携手资本，裹挟各大快递公司，弄出菜鸟网络。
开局投入50亿，而后通过它入股控制各大快递公司，最终除顺丰，京东外，其它快递公司全部乖乖就范。
京东物流能理解，背靠京东集团，但顺丰凭什么能抵挡呢？
只有直营，建立稳定的团队，才能提供优质的服务，保证配送时效性，淘淘也没办法随意拿捏。
菜鸟的出现，几乎奠定全国物流市场格局。
不巧，这辈子李泽华先布局蜂鸟平台，再做拼夕夕，和淘淘几乎是不死不休的竞争对手。
想到这，他决定加大游说力度，“做服务，归根结底需要人去执行，经此一役，大学城周边市场，试问还有敌人吗？”
“这倒是，不过伱这个估值太高。”
聂腾运还在纠结估值，“你公司职权不明，人员管理上很难分清哪些隶属于吃了么，哪些隶属于蜂鸟，这些都需要理顺才好谈。”
余卫龙在一边帮腔，“这样吧，你回去以后把这些搞清楚，然后请第三方认真评估，我们按实际价值来投。
元通要求不高，要个三分之一差不多。”
聂腾运不甘落后，“那我们运达，也要个三分之一吧。”
李泽华笑了，“二位这是拿我开玩笑呢？
虽然今天蜂鸟，靠元通和运达的业务存活，但请别忘记，这个市场不仅仅只有二位在玩。”
余卫龙诧异的看他，眼神不善，“怎么，你还想把三通一达都拉进来？”
“为什么不可以１
李泽华端着杯子，懒洋洋往后一靠，神态轻松，“蜂鸟能走到今天，凭的是实力。
我们有足够多的人，提供更优质的服务，这是任何一家公司都无法比拟的优势。
我要提醒二位，蜂鸟不是竞争对手，而是快递公司掌握经营主动权，不可或缺的帮手。
想想看，如果所有的快递公司加入进来，和蜂鸟组成一个庞大的物流网络，每个城市有几千上万人随时提供服务。
这个市场，还不是任由我们说了算！什么竞争者，上下游，都是狗屁。”
“看不出来，你也野心还挺大。”
聂腾运摇摇头，并不怎么相信，“可是你知道这块市场有多大吗，就凭你？”
“就凭我一个当然做不成１
李泽华很有自知之明，“但是余总，聂总不是在这吗？
我说话很直接，如果有什么不当的地方，二位多见谅。”
余卫龙眼神十分玩味，“说说看。”
内心隐隐有些期盼。
元通发展到现在，他早已力不从心，遍及全国的加盟商，仗着有运转中心，不断对抗来自元通总部的命令。
阳奉阴违无效管理，好的政策推行不下去，服务质量提升不上来，自然谈不上掌握核心竞争力。
当初和蜂鸟的合作，就是为了改变这一切。
李泽华伸出一根手指，“直营！就是最大的好处！
燕京元通，以及运达下面的大加盟商，都是发展初期妥协的产物，他们发展壮大，势必产生自己做主的思想。
就如同二位一样，既要靠淘淘吃饭，又不想彻底被淘淘控制。
只要二位点头，多一点耐心和支持，蜂鸟很快可以席卷全国。
届时只需要控制运转集散中心，建设跨区域物流平台，就能掌握物流的核心要素。
试问那些仅有几个网点，十几个员工的加盟商，拿什么和拥有几千上万人的蜂鸟竞争？
直营的好处不用多说，公司只用一个声音说话，和淘淘谈判，是不是更有底气？”
二人对视一眼，颇为意动。
聂腾运呡一口红酒，慢慢品尝许久，才缓缓开口，“继续说下去。”
“大城市是第一步，接下来是各地级市市区，重点县城，蜂鸟可以一步步扩张下去，直到完成全国区域的布局。
届时，这个平台发挥的作用更大，因为这是垄断的魅力。
我请问余总，现在的快递物流费用！
元通能做到5块钱一票吗？”
余卫龙摇头，“还五块，淘淘压价到十块都没钱赚，下面加盟商也是要吃饭的。”
“但是蜂鸟可以，上门揽收配送固然成本高，可别忘记，一但布局完成！
我们可以做到如同小超市一样，遍地开花，到那时客户自寄自取，类似微型运转寄存，是不是大大降低人工成本？”
李泽华有选择性的，挑一些后世菜鸟模式来说，“另一方面，因为垄断，电商平台没得选，订单量必然随着网购兴盛起来而暴增。
快递包裹多，车辆往返不空车，成本将再次下降。
再拿订单量举例子，一百万单每单提价1元，才一百万，顾客还要骂娘。
可一亿单提价0.1元，就有一千万，消费者根本察觉不出来涨价。
等有十亿单，一百亿单呢？
只要做成垄断，避免各个快递公司无序竞争，我们就能化被动为主动，甚至抱团倒逼电商平台让利，实现双向通吃。
到那时，二位认为又有多大利益？”
二人闻言色变，再也坐不住！
李泽华丝毫不担心元通，运达会绕开他自己做。
因为没有蜂鸟这个平台，就没有足够多的人员取代加盟商，依靠加盟商，就永远别想做成垄断平台。
再说，没有蜂鸟，快递公司内部就能打成一锅粥，根本没办法抱团。
加上蜂鸟本身的人员并不多，离开外卖平台加持，没办法养活足够多的人员。
这是正大光明的阳谋，一环扣一环，缺一不可。
当他将这些讲出来时，余卫龙陷入沉思。
“小超市？”
聂腾运思索片刻，妄图夺回主动权。
“倒是谢谢李总的提醒，我完全可以细化基层分工，绕开加盟商直接深入一线。 小超市老板们，应该不会拒绝这份额外收入吧？
这么看，蜂鸟这个中间商，似乎没那么重要。”
余卫龙觉得有道理，正想点头，又觉得哪里不对劲。
对方看起来很老道，为什么会犯这么低级的错误？
就看李泽华笑道，“确实可以，然后呢？没有直营的战斗力，二位拿什么和竞争对手，继续争夺市场份额呢？
你们可以做的，他们同样可以！
更别忘记，上面还有个淘淘在虎视眈眈！
等你们为了市场打的头破血流，精疲力尽时，淘淘只需要动动手指，你们全得乖乖就范。
这也是为什么有些事，顺丰可以做到，而二位不行１
“直营没那么容易啊１
余卫龙叹口气，“谁不羡慕顺丰呢！不过你说的确实有些道理，如果蜂鸟能做到完全覆盖大中城市，有人员配送上的绝对优势。
我们掌握运转集散中心，取缔加盟商直接对接蜂鸟，完成类似于中小超市一样的，密集网点建设，确实能够大幅度降本增效。”
又问聂腾运的意思，后者琢磨一会，“可以做，如果能完成公司直营。
无论是成本，还是时效性，配送服务都能得到巨大提升，我们和顺丰最大的区别，就是一开始选择相对简单的扩张路线。
不过此一时彼一时，当初需要加盟商的人脉和资金，现在公司发展壮大，它们已成为拖后腿的累赘，是时候下手清理掉了。”
说完望着李泽华，“你的提议也算是有点吸引力，这样吧，我们也别说什么按实际资产评估。
就你那点快递车和网点租金，不值几个钱。
直说吧，蜂鸟拿什么来保证，将来不自建跨区物流！
解决这个，剩下的都好说。”
“股份，利益捆绑交换！
不仅是二位，将来顺丰，仲通，神通都可以加入进来，我们欢迎一切有实力的选手上桌吃饭。
在蜂鸟自建物流这块，一家一票，少数服从多数。
相信各位为了限制蜂鸟，肯定不会松开口子吧？１
李泽华从来没想过，要去采购多少车辆，开辟多少物流路线，这不现实。
物流圈子就这么大，他想强行挤进去，很难！
光做个市内揽收，惠通反应都这么大，再继续深入，不把人都得罪光？
何况他不急，移动互联网时代即将到来，有的是杀手锏，二维码，货拉拉不香吗？
二维码暂时不提，还在找专利持有者，这玩意他势在必得！
网约车是他事业规划中，重要的一环，和亚迪合作，就是新能源计划的开端。
既然网约车出行能做，顺带做个货拉拉没问题吧？
吃了么加蜂鸟，注定是市内物流王者。
加上货拉拉，就是跨区域物流，如果这些物流快递公司合作的好，这就是两家永远独立的公司。
一但撕破脸，马上关门赶人，货拉拉和蜂鸟快递合并，瞬间就是一家快递新巨头。
加上已经在筹备的团购，最差也是未来拼夕夕加极兔组合，有庞大的团队提供最优质服务，谁是对手？
背靠淘淘的百代，最后不都被极兔以11亿美金收购了吗？
他这个超级加强版的快递平台，弄死几家物流公司，还不是轻而易举？
打价格战，拼服务！
有外卖快递两条腿支撑，再掌握上游电商平台，他自信绝对是笑到最后的那个。
余卫龙若知道这些，非得当场掐死他。
这会还笑眯眯着，询问具体合作细节，当听到只安排十个点给他，顿时不满。
“股份太少，不足以保障元通的利益。”
“别看我，10个点，运达还不如和元通合作，再弄一个平台出来。”
聂腾运同样不满意，“搞半天我们费尽心思动手帮忙，就为了和其它快递公司平起平坐？
那不是白折腾吗？”
“不白折腾！同样是10%股份，享受的特权不一样。”
李泽华快速解释，当务之急是拉拢两家公司入局，而不是为了一点蝇头小利纠缠不清。
当即做出决定，“无论是入股投资金额，享受的特殊优惠政策，投票权利，都可以谈。
请不要忘记，单凭我们三家，不可能完全吞下市场，如果不想以后被阿狸完全压制，拉拢其它快递公司加入势在必行。
所以股份二位看着办，是要做说了算的平台，还是将来看人脸色吃饭。”
余卫龙盘算得失，又和聂腾运交流自己的看法，最后道，“再涨点，我们两家起码要30%。
“不可能１
李泽华一口回绝，“大不了我回去找惠通和解，相信他们肯定欢迎我。
而且余总，我话先说明白，这是投前10%，蜂鸟总股1亿股，元通拿几百万加2%元通股份，占投前1000万股，投后总股1.1亿股。
至于聂总这边，一千多万加2%运达股份，占投前1100万股，投后总股1.21亿股。”
余卫龙猛然起身，气势骇人，“凭什么运达少出这么多？”
元通估值比运达多几个亿，1%就是几百上千万，他怎么可能同意。
聂腾运还在想怎么拉拢元通呢，见状不急了，同时望着李泽华的眼神很微妙。
对方这一手挑拨离间，玩的溜啊！
再看余卫龙的反应，心里明白快递公司缺乏第三方撮合，大概率是做不成平台化的。
单凭运达一家？
那还是考虑走小超市路线吧。
李泽华丝毫不惧，“余总要不要先解释一下今天的事？
要不是聂总仗义相助，恐怕蜂鸟这会都自身难保！
我这个人做事一向恩怨分明，如果余总觉得我有哪里不对，大可以取消合作，正好聂总在这，要不要问问他的意思？”
余卫龙脸色铁青，可丝毫没有要走的意思。
因为聂腾运在帮腔，“那就谢谢余总，拱手把魔都校园市场让出来咯。
哦，对~蜂鸟马上扩张重点城市，说不定以后这些市场，都要划归运达名下。”
小超市要搞，蜂鸟平台的揽收量也眼红，有利可图，聂腾运很自然的做出选择。
余卫龙也是拿得起放得下，“你想得美！李总，有事说事，别动不动取消合作嘛~１
又坐下自罚一杯，事情就此揭过……
蜂鸟平台的重要性不言而喻，三人谁也不肯，轻易放弃哪怕半个点。
伴随着争吵与户口本问候声~
时间就这么一点点过去，很快到晚上八点，三方终于就大的框架，勉强达成一致。
元通和运达作为蜂鸟平台，第一批战略合作伙伴，享受秘密条款特殊待遇。
具体合作细节和金额，还需要后续深入磋商。
“都这个点了，走，换个地方吃点东西。”
余卫龙年纪最大，连续高强度交锋有些吃不消，说着羡慕的望着二人。
聂腾运还没三十，李泽华呢，才二十出头，真叫人感慨后生可畏啊！
“余总，换平时我肯定不敢推辞，可今天情况有些特殊，赏个脸，我做东可行？”
聂腾运没意见，李泽华带着歉意，“今天出这档子事，下面兄弟都忙活坏了，不巧我又是做餐饮这块，如果二位不嫌弃，今天就我来安排吧？”
骂归骂，吵归吵，这点面子要给的。
只是到地方，二人傻眼。
既不是什么高档饭店，也不是私房菜。
就是很普通的夜市一条街。
不过放看过去，全是黄袍战神，粗略一看，道路两侧人行道上，竟有上百桌之多。
“董事长晚上好。”
“李总您来了。”
“余总好，聂总好。”
一路上，到处有人打招呼，有认出余卫龙的蜂鸟高层，发自内心的热情问候。
他们不知道内情，只知道元通和运达今天鼎力支持，和蜂鸟是并肩作战的盟友。
“都吃好喝好，不用管我。”
李泽华顺手从路过的桌上，取个空杯倒上酒，
“大家今天都辛苦了，在此我就长话短说，祝我们吃了么，蜂鸟越高越好，祝大家多多赚钱，好好生活！
我干了！大家随意。”
这一天下来，确实累。
身体累，心更累！
但他仍强撑着，一桌一桌敬过去，和每一个站起来的兄弟，热情打招呼握手。
余卫龙，聂腾运远远看着，心生羡慕。
余卫龙问，“你说他搞得这套，真能成功？”
聂腾运想都没想，“就冲这个，我觉得行１
事在人为，他们自认做不到这一点，下面人也没有这么团结。
只不过他们还是小看李泽华的豪气，光这样的聚餐点，他一口气安排四个。
复大交大以及枫林路这里，还有一个在黄浦附近，毕竟人员太多，一条街安排不下来。
摊主都是吃了么的合作商户，今天半个魔都的流动烧烤摊，都被请过来。
吃了么蜂鸟包场，只为大家能吃的开心。
“余董，聂董，招呼不周，不嫌弃一块坐下来喝点？”
李泽华敬酒的速度很快，一桌一杯过去，也不废话，喝完说一句辛苦了就走。
这些日子，他的啤酒量也赶上来，二三十瓶小意思。
这接地气的模样，愣是让二人生不出半点反感，笑呵呵坐下。
余卫龙看四周热闹的场景，感慨道，“真是让人怀念刚创业那会，和兄弟们在一起大口喝酒，大块吃肉的痛快。”
聂腾运感触更深，“是啊，那时候大哥带着我们到处跑，晚上休息聚在一起吃饭，也热闹。”
李泽华倒上酒，笑眯眯在一边听。
有不时有员工端着酒杯过来，他也来者不拒！
这豪爽模样，感染在场所有人，节日团圆的气氛更加浓烈！
(本章完)
第127章 ，蜂鸟网络正式组建
惠通大概率是没了。
原本的历史轨迹中，物流快递行业排名第六的它们，没有吃了么和蜂鸟冲击，还能勉强维持。
正好这段时间，各大快递公司都忙着清除隐患，收回全国各地的运转中心，和加盟商打的不可开交，腾不出手对付惠通。
惠通没有钱收回运转中心，被各地加盟商联合拿捏。
经营每况愈下，连最起码的收支平衡，都达不到。
而百代背靠阿狸和富士康，实力雄厚资金充足，最终经过艰苦谈判，百代成功入主惠通。
快递巨头们看在阿狸的面子上，捏着鼻子表示认可。
可现在不一样，惠通本就因为经营困难资金紧张，在和三通一达竞争中处于绝对弱势。
加上大本营的揽收业务，被蜂鸟冲击，摇摇欲坠！
又闹出这么大事来，根本没法和平收场，核心管理人员都被扣着，魔都业务陷入瘫痪。
几大快递公司心照不宣，惠通胜，它们就顺势做掉蜂鸟。
蜂鸟拉拢运达破局，元通被迫加入，再打下去毫无胜算，仲通神通当即反水。
好好的三打三变成五打一！
接下来，蜂鸟必定盯着惠通魔都揽收业务，穷追猛打。
三通一达也不客气。
在全国范围内，针对惠通的人员，加盟商，合作商户展开重点竞争。
后者哪里还扛得住，只能通过中间人，不断发出和解信号！
不过这些是后话。
眼下，运达和元通对蜂鸟模式更看重。
余卫龙是直言不讳，“我看你们公司人事部，从来没停过招聘。
你究竟要招多少人才满意？”
背地里都想骂人，元通业务遍及全国，在魔都总部才一千多人。
吃了么蜂鸟业务仅限于魔都，全职加兼职竟然突破四千，如果十城计划顺利推进，不是很快就能在人数上超越元通？
如果是全额亏损补贴拿钱砸，他也就认了，谁让人家有钱乐意。
可现在看，外卖加快递的路子，隐隐被人走通了？
聂腾运则是在盘算，如果自己现在开辟外卖业务，能不能打的过吃了么？
一琢磨，觉得不太可能！
真是不甘心埃
因为物流快递的核心在重资产，无论是场地租赁，运转中心建设还是车辆采购，都需要大量资金。
近期收回快件集散运转中心，需要大笔资金，运达没这个精力去折腾外卖，这是创业赛道的天然限制！
难怪蜂鸟一口承诺，绝不自建跨区域物流。
真聪明啊！
这样就避免大资金投入，轻装上阵，一门心思组建基层团队。
“短期内一两万吧。”
李泽华很轻松说出这个数字，全然不顾二人震惊的眼神。
“其实人员多，管理是个大问题，这次的事就是很好的教训。
有机会的话，还得二位老大哥多帮衬，做物流你们才是专业的。”
李泽华稳坐钓鱼台，他看明白了。
快递公司内部不是铁板一块，它们也有矛盾，蜂鸟完全可以各个击破，只要有一家建立稳定合作，其它家就注定跑不掉。
何况外面还有个巨无霸盯着！
记忆里四年后，淘淘携手资本，裹挟各大快递公司，弄出菜鸟网络。
开局投入50亿，而后通过它入股控制各大快递公司，最终除顺丰，京东外，其它快递公司全部乖乖就范。
京东物流能理解，背靠京东集团，但顺丰凭什么能抵挡呢？
只有直营，建立稳定的团队，才能提供优质的服务，保证配送时效性，淘淘也没办法随意拿捏。
菜鸟的出现，几乎奠定全国物流市场格局。
不巧，这辈子李泽华先布局蜂鸟平台，再做拼夕夕，和淘淘几乎是不死不休的竞争对手。
想到这，他决定加大游说力度，“做服务，归根结底需要人去执行，经此一役，大学城周边市场，试问还有敌人吗？”
“这倒是，不过伱这个估值太高。”
聂腾运还在纠结估值，“你公司职权不明，人员管理上很难分清哪些隶属于吃了么，哪些隶属于蜂鸟，这些都需要理顺才好谈。”
余卫龙在一边帮腔，“这样吧，你回去以后把这些搞清楚，然后请第三方认真评估，我们按实际价值来投。
元通要求不高，要个三分之一差不多。”
聂腾运不甘落后，“那我们运达，也要个三分之一吧。”
李泽华笑了，“二位这是拿我开玩笑呢？
虽然今天蜂鸟，靠元通和运达的业务存活，但请别忘记，这个市场不仅仅只有二位在玩。”
余卫龙诧异的看他，眼神不善，“怎么，你还想把三通一达都拉进来？”
“为什么不可以１
李泽华端着杯子，懒洋洋往后一靠，神态轻松，“蜂鸟能走到今天，凭的是实力。
我们有足够多的人，提供更优质的服务，这是任何一家公司都无法比拟的优势。
我要提醒二位，蜂鸟不是竞争对手，而是快递公司掌握经营主动权，不可或缺的帮手。
想想看，如果所有的快递公司加入进来，和蜂鸟组成一个庞大的物流网络，每个城市有几千上万人随时提供服务。
这个市场，还不是任由我们说了算！什么竞争者，上下游，都是狗屁。”
“看不出来，你也野心还挺大。”
聂腾运摇摇头，并不怎么相信，“可是你知道这块市场有多大吗，就凭你？”
“就凭我一个当然做不成１
李泽华很有自知之明，“但是余总，聂总不是在这吗？
我说话很直接，如果有什么不当的地方，二位多见谅。”
余卫龙眼神十分玩味，“说说看。”
内心隐隐有些期盼。
元通发展到现在，他早已力不从心，遍及全国的加盟商，仗着有运转中心，不断对抗来自元通总部的命令。
阳奉阴违无效管理，好的政策推行不下去，服务质量提升不上来，自然谈不上掌握核心竞争力。
当初和蜂鸟的合作，就是为了改变这一切。
李泽华伸出一根手指，“直营！就是最大的好处！
燕京元通，以及运达下面的大加盟商，都是发展初期妥协的产物，他们发展壮大，势必产生自己做主的思想。
就如同二位一样，既要靠淘淘吃饭，又不想彻底被淘淘控制。
只要二位点头，多一点耐心和支持，蜂鸟很快可以席卷全国。
届时只需要控制运转集散中心，建设跨区域物流平台，就能掌握物流的核心要素。
试问那些仅有几个网点，十几个员工的加盟商，拿什么和拥有几千上万人的蜂鸟竞争？
直营的好处不用多说，公司只用一个声音说话，和淘淘谈判，是不是更有底气？”
二人对视一眼，颇为意动。
聂腾运呡一口红酒，慢慢品尝许久，才缓缓开口，“继续说下去。”
“大城市是第一步，接下来是各地级市市区，重点县城，蜂鸟可以一步步扩张下去，直到完成全国区域的布局。
届时，这个平台发挥的作用更大，因为这是垄断的魅力。
我请问余总，现在的快递物流费用！
元通能做到5块钱一票吗？”
余卫龙摇头，“还五块，淘淘压价到十块都没钱赚，下面加盟商也是要吃饭的。”
“但是蜂鸟可以，上门揽收配送固然成本高，可别忘记，一但布局完成！
我们可以做到如同小超市一样，遍地开花，到那时客户自寄自取，类似微型运转寄存，是不是大大降低人工成本？”
李泽华有选择性的，挑一些后世菜鸟模式来说，“另一方面，因为垄断，电商平台没得选，订单量必然随着网购兴盛起来而暴增。
快递包裹多，车辆往返不空车，成本将再次下降。
再拿订单量举例子，一百万单每单提价1元，才一百万，顾客还要骂娘。
可一亿单提价0.1元，就有一千万，消费者根本察觉不出来涨价。
等有十亿单，一百亿单呢？
只要做成垄断，避免各个快递公司无序竞争，我们就能化被动为主动，甚至抱团倒逼电商平台让利，实现双向通吃。
到那时，二位认为又有多大利益？”
二人闻言色变，再也坐不住！
李泽华丝毫不担心元通，运达会绕开他自己做。
因为没有蜂鸟这个平台，就没有足够多的人员取代加盟商，依靠加盟商，就永远别想做成垄断平台。
再说，没有蜂鸟，快递公司内部就能打成一锅粥，根本没办法抱团。
加上蜂鸟本身的人员并不多，离开外卖平台加持，没办法养活足够多的人员。
这是正大光明的阳谋，一环扣一环，缺一不可。
当他将这些讲出来时，余卫龙陷入沉思。
“小超市？”
聂腾运思索片刻，妄图夺回主动权。
“倒是谢谢李总的提醒，我完全可以细化基层分工，绕开加盟商直接深入一线。 小超市老板们，应该不会拒绝这份额外收入吧？
这么看，蜂鸟这个中间商，似乎没那么重要。”
余卫龙觉得有道理，正想点头，又觉得哪里不对劲。
对方看起来很老道，为什么会犯这么低级的错误？
就看李泽华笑道，“确实可以，然后呢？没有直营的战斗力，二位拿什么和竞争对手，继续争夺市场份额呢？
你们可以做的，他们同样可以！
更别忘记，上面还有个淘淘在虎视眈眈！
等你们为了市场打的头破血流，精疲力尽时，淘淘只需要动动手指，你们全得乖乖就范。
这也是为什么有些事，顺丰可以做到，而二位不行１
“直营没那么容易啊１
余卫龙叹口气，“谁不羡慕顺丰呢！不过你说的确实有些道理，如果蜂鸟能做到完全覆盖大中城市，有人员配送上的绝对优势。
我们掌握运转集散中心，取缔加盟商直接对接蜂鸟，完成类似于中小超市一样的，密集网点建设，确实能够大幅度降本增效。”
又问聂腾运的意思，后者琢磨一会，“可以做，如果能完成公司直营。
无论是成本，还是时效性，配送服务都能得到巨大提升，我们和顺丰最大的区别，就是一开始选择相对简单的扩张路线。
不过此一时彼一时，当初需要加盟商的人脉和资金，现在公司发展壮大，它们已成为拖后腿的累赘，是时候下手清理掉了。”
说完望着李泽华，“你的提议也算是有点吸引力，这样吧，我们也别说什么按实际资产评估。
就你那点快递车和网点租金，不值几个钱。
直说吧，蜂鸟拿什么来保证，将来不自建跨区物流！
解决这个，剩下的都好说。”
“股份，利益捆绑交换！
不仅是二位，将来顺丰，仲通，神通都可以加入进来，我们欢迎一切有实力的选手上桌吃饭。
在蜂鸟自建物流这块，一家一票，少数服从多数。
相信各位为了限制蜂鸟，肯定不会松开口子吧？１
李泽华从来没想过，要去采购多少车辆，开辟多少物流路线，这不现实。
物流圈子就这么大，他想强行挤进去，很难！
光做个市内揽收，惠通反应都这么大，再继续深入，不把人都得罪光？
何况他不急，移动互联网时代即将到来，有的是杀手锏，二维码，货拉拉不香吗？
二维码暂时不提，还在找专利持有者，这玩意他势在必得！
网约车是他事业规划中，重要的一环，和亚迪合作，就是新能源计划的开端。
既然网约车出行能做，顺带做个货拉拉没问题吧？
吃了么加蜂鸟，注定是市内物流王者。
加上货拉拉，就是跨区域物流，如果这些物流快递公司合作的好，这就是两家永远独立的公司。
一但撕破脸，马上关门赶人，货拉拉和蜂鸟快递合并，瞬间就是一家快递新巨头。
加上已经在筹备的团购，最差也是未来拼夕夕加极兔组合，有庞大的团队提供最优质服务，谁是对手？
背靠淘淘的百代，最后不都被极兔以11亿美金收购了吗？
他这个超级加强版的快递平台，弄死几家物流公司，还不是轻而易举？
打价格战，拼服务！
有外卖快递两条腿支撑，再掌握上游电商平台，他自信绝对是笑到最后的那个。
余卫龙若知道这些，非得当场掐死他。
这会还笑眯眯着，询问具体合作细节，当听到只安排十个点给他，顿时不满。
“股份太少，不足以保障元通的利益。”
“别看我，10个点，运达还不如和元通合作，再弄一个平台出来。”
聂腾运同样不满意，“搞半天我们费尽心思动手帮忙，就为了和其它快递公司平起平坐？
那不是白折腾吗？”
“不白折腾！同样是10%股份，享受的特权不一样。”
李泽华快速解释，当务之急是拉拢两家公司入局，而不是为了一点蝇头小利纠缠不清。
当即做出决定，“无论是入股投资金额，享受的特殊优惠政策，投票权利，都可以谈。
请不要忘记，单凭我们三家，不可能完全吞下市场，如果不想以后被阿狸完全压制，拉拢其它快递公司加入势在必行。
所以股份二位看着办，是要做说了算的平台，还是将来看人脸色吃饭。”
余卫龙盘算得失，又和聂腾运交流自己的看法，最后道，“再涨点，我们两家起码要30%。
“不可能１
李泽华一口回绝，“大不了我回去找惠通和解，相信他们肯定欢迎我。
而且余总，我话先说明白，这是投前10%，蜂鸟总股1亿股，元通拿几百万加2%元通股份，占投前1000万股，投后总股1.1亿股。
至于聂总这边，一千多万加2%运达股份，占投前1100万股，投后总股1.21亿股。”
余卫龙猛然起身，气势骇人，“凭什么运达少出这么多？”
元通估值比运达多几个亿，1%就是几百上千万，他怎么可能同意。
聂腾运还在想怎么拉拢元通呢，见状不急了，同时望着李泽华的眼神很微妙。
对方这一手挑拨离间，玩的溜啊！
再看余卫龙的反应，心里明白快递公司缺乏第三方撮合，大概率是做不成平台化的。
单凭运达一家？
那还是考虑走小超市路线吧。
李泽华丝毫不惧，“余总要不要先解释一下今天的事？
要不是聂总仗义相助，恐怕蜂鸟这会都自身难保！
我这个人做事一向恩怨分明，如果余总觉得我有哪里不对，大可以取消合作，正好聂总在这，要不要问问他的意思？”
余卫龙脸色铁青，可丝毫没有要走的意思。
因为聂腾运在帮腔，“那就谢谢余总，拱手把魔都校园市场让出来咯。
哦，对~蜂鸟马上扩张重点城市，说不定以后这些市场，都要划归运达名下。”
小超市要搞，蜂鸟平台的揽收量也眼红，有利可图，聂腾运很自然的做出选择。
余卫龙也是拿得起放得下，“你想得美！李总，有事说事，别动不动取消合作嘛~１
又坐下自罚一杯，事情就此揭过……
蜂鸟平台的重要性不言而喻，三人谁也不肯，轻易放弃哪怕半个点。
伴随着争吵与户口本问候声~
时间就这么一点点过去，很快到晚上八点，三方终于就大的框架，勉强达成一致。
元通和运达作为蜂鸟平台，第一批战略合作伙伴，享受秘密条款特殊待遇。
具体合作细节和金额，还需要后续深入磋商。
“都这个点了，走，换个地方吃点东西。”
余卫龙年纪最大，连续高强度交锋有些吃不消，说着羡慕的望着二人。
聂腾运还没三十，李泽华呢，才二十出头，真叫人感慨后生可畏啊！
“余总，换平时我肯定不敢推辞，可今天情况有些特殊，赏个脸，我做东可行？”
聂腾运没意见，李泽华带着歉意，“今天出这档子事，下面兄弟都忙活坏了，不巧我又是做餐饮这块，如果二位不嫌弃，今天就我来安排吧？”
骂归骂，吵归吵，这点面子要给的。
只是到地方，二人傻眼。
既不是什么高档饭店，也不是私房菜。
就是很普通的夜市一条街。
不过放看过去，全是黄袍战神，粗略一看，道路两侧人行道上，竟有上百桌之多。
“董事长晚上好。”
“李总您来了。”
“余总好，聂总好。”
一路上，到处有人打招呼，有认出余卫龙的蜂鸟高层，发自内心的热情问候。
他们不知道内情，只知道元通和运达今天鼎力支持，和蜂鸟是并肩作战的盟友。
“都吃好喝好，不用管我。”
李泽华顺手从路过的桌上，取个空杯倒上酒，
“大家今天都辛苦了，在此我就长话短说，祝我们吃了么，蜂鸟越高越好，祝大家多多赚钱，好好生活！
我干了！大家随意。”
这一天下来，确实累。
身体累，心更累！
但他仍强撑着，一桌一桌敬过去，和每一个站起来的兄弟，热情打招呼握手。
余卫龙，聂腾运远远看着，心生羡慕。
余卫龙问，“你说他搞得这套，真能成功？”
聂腾运想都没想，“就冲这个，我觉得行１
事在人为，他们自认做不到这一点，下面人也没有这么团结。
只不过他们还是小看李泽华的豪气，光这样的聚餐点，他一口气安排四个。
复大交大以及枫林路这里，还有一个在黄浦附近，毕竟人员太多，一条街安排不下来。
摊主都是吃了么的合作商户，今天半个魔都的流动烧烤摊，都被请过来。
吃了么蜂鸟包场，只为大家能吃的开心。
“余董，聂董，招呼不周，不嫌弃一块坐下来喝点？”
李泽华敬酒的速度很快，一桌一杯过去，也不废话，喝完说一句辛苦了就走。
这些日子，他的啤酒量也赶上来，二三十瓶小意思。
这接地气的模样，愣是让二人生不出半点反感，笑呵呵坐下。
余卫龙看四周热闹的场景，感慨道，“真是让人怀念刚创业那会，和兄弟们在一起大口喝酒，大块吃肉的痛快。”
聂腾运感触更深，“是啊，那时候大哥带着我们到处跑，晚上休息聚在一起吃饭，也热闹。”
李泽华倒上酒，笑眯眯在一边听。
有不时有员工端着酒杯过来，他也来者不拒！
这豪爽模样，感染在场所有人，节日团圆的气氛更加浓烈！
(本章完)