239.第234章 防弹衣生意
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第234章 防弹衣生意
对蒲北来说，“防弹衣”这种装备绝对是百分之百的硬通货。
因为它是战场上的救命神器，是现代化军队的铠甲，是一支轻步兵能真正形成战斗力的关键。
其实这也是很好理解的——在古代，一个全甲士兵可以吊打十几、甚至几十个无甲目标，甚至夸张到“私藏甲胄形同造反”的程度，这就已经在某种程度上说明了防护的重要性。
而进入热兵器时代之后，护甲的重要性呈现出一种螺旋上升的趋势。
全威力弹时代，由于材料技术相对落后，防弹衣对子弹的防御力有限，太轻的挡不住，太重的人动不了，于是基本所有主流军队普遍都不使用防弹衣。
但在二战后，随着全威力弹逐渐被淘汰，中间威力弹大行其道，较为轻薄的凯夫拉材料出现，防弹衣在矛盾之争中开始缩小差距。
到了21世纪，各种新型轻质防弹材料大行其道，特种钢、碳化硅、碳化硼聚乙烯、FIAM、热解碳
材料技术加成之下，哪怕在大口径全威力弹的扫射之下，防弹衣也已经有了一战之力。
但这一阶段，防弹衣还并不能说是在“矛盾之争”中完全取胜。
因为，它太贵了，贵到哪怕大多数正规军，都不可能大规模使用的程度。
对这一点，陈沉的印象尤其深刻。
那个时候，互联网上有几个非常经典的问题。
第一个，多少架歼八能打下来一架F-22。
第二个，瓦良格号到底能不能下水。
第三个，防弹衣都买不起怎么打仗。
这三个问题每一个都能引发长达数百页的论坛骂战，哪怕陈沉碍于身份不能下场，但乐子还是看全了的。
其中第三个问题尤为经典，每次一有人提出，后面必然会继续延伸到什么黄脸盆、解放鞋、新军装、95枪等等一系列乐子话题，而这些话题聊来聊去，最终都会走向同一个答案，那就是：
陆军，穷逼。
没错，那时候防弹衣还真的就是高新技术的代表，单件光成本就高达数千美元，根本不是土鳖陆军能玩得转的。
这一点，从当初东风兵团费了九牛二虎之力才搞到4件四级防弹衣就可见一斑了。
——
不过，这种情况在2008年被完全打破了。
因为就是在这一年，仪征化纤公司首次使用干法纺丝技术进行超高分子量聚乙烯纤维工业化生产，攻守之势陡然转向。
此后不到10年的时间，“防弹衣”这种产品被彻底拉下神坛，沦为了民用购物网站上甚至500块钱就能买一套的大路货。
而且，是500RMB。
当然，现在时间才走到2010年，技术突破虽然已经完成，但大规模生产还未实现，防弹衣的价格也没有未来那么夸张。
但就陈沉所知，哪怕是这样的“不夸张”，实际上也已经能足够满足蒲北现在的需求了。
如果能够打通从北边到蒲北的防弹衣民用出口路线，那也就意味着，东风兵团以后再也不用为重型防弹衣的来源而发愁，甚至还能多出一条稳定的财源。
所以，陈沉一早就已经规划好了，如果能建立起自己的商路，第一笔要做的生意，就是防弹衣。
可想法是好的，怎么去实现，就是个问题了。
时间有点太早了。
跟未来随便一家生产旅行包的公司都能拉条生产线生产防弹衣不同，这个年代，防弹衣这类特种装备的生产还是集中在少数几家企业手中，你在北边国内去买容易，个人拎着钱去直接就能买一大堆，但如果想要大批量对外出口，手续还是相当复杂的。
陈沉不可能派人去北边蹲着慢慢谈，他必须要走一点捷径，而这条捷径，就必须从小鱼这里入手。
而小鱼自然也能明白他的意思，只是简单交流了几句，两人就基本达成了共识。
听着陈沉侃侃而谈要怎么帮际华打开东南亚市尝怎么用现实战例给际华防弹衣做宣传、怎么依托北边的廉价生产力和廉价原材料对国际防护装备的垄断形成冲击，小鱼忍不住有些好笑地说道：
“沉船，我怎么记得你就是个佣兵团来着，这才多久，就惦记上国际市场了？”
陈沉嘿嘿一笑，回答道：
“你不懂，不想当将军的士兵不是好士兵，虽然我们现在规模还比较小，但终究还是有走向专业化正规化的。”
“既然早晚要走出那一步，那我们肯定也得早做准备。”
“伱别说这些有的没了，你那边能不能帮我联系上货源？”
“理论上这不是什么难事，甚至都不会涉及任何敏感问题-——我需要的，仅仅只是一个联系人而已。”
听到陈沉的话，小鱼沉吟片刻，随后回答道：
“你确定没问题？外贸这一块我不是很熟，尤其是涉及这些敏感要素”
“我再纠正一次，这不是敏感要素。”
陈沉打断小鱼，开口解释道：
“信我，你现在找你们的人问问，联系上际华3523那边后就说帮他们扩展市场，我保证他们会上杆子把货卖过来的。”
“这本来就是一笔双赢的生意，说实话，不通过你我也能做成，只不过要花费更多的时间、更多没有必要的成本罢了。”
“怎么样，试试看？”
“.那就试试看吧。”
小鱼终于松口，而这边的陈沉，也算是放下了心里的一块大石头。
他真的怕小鱼因为某种“不能明说的理由”咬死了都不提供任何帮助，如果是那样的话，自己想要去联络上北边的厂商，就必须通过各种复杂的途径。
不是不行，是太慢，太浪费资源。
但好在，出身情报口、并且常年外派工作的小鱼没有多少迂腐的习性，她大概比自己更清楚内耗的危害。
于是，这件事情就这样定了下来，小鱼那边负责找人牵线搭桥，自己这边则要准备好合法合规的手续，在货源准备完成后尽快接货。
在电话挂断之前，小鱼再一次警告道：
“沉船，你记住，无论从什么角度下，这都只是一次正常的商业交易。”
“无论成与不成，都不能代表我们的态度。”
“我们只是作为一个中间人恰好提供了可以促成交易的信息，在中间，我们不会获取任何利益，也不会提供任何便利。”
“也就是说，联系人给你之后，一切的工作，就与我们无关了。”
“你放心。”
陈沉坚定地回答道：
“我说了，就算不找你，我也会去找别人。” “但是，把这笔生意置于你们的管控之下，其实反而更安全，不是吗？”
“.倒也确实是这样。”
小鱼若有所思地回答，随后说道：
“那就这样吧，做好你该做的事情。”
“我们很快会再见面的，如果有什么问题.可以当面聊１
啪地一声，电话挂断。
陈沉的嘴角露出了一丝微笑，随后，他立刻叫来了徐友，开始安排这一系列“商业上”的事宜
事实上对陈沉来说，做生意这件事情本身是没有多大意思的。
他对金钱啦、物质啦之类的东西没有太多的追求，之所以要赚钱，其最核心的诉求还是要归集到装备上。
钱有什么意思呢？再多的钱，再豪华的车，再精致的别墅，能扛得住一发120迫击炮吗？
什么？你说能抗住？
那155榴呢？
对“毁灭”的深刻认知，确实在某种程度上剥夺了他对某些事物的兴趣，但从另一方面来讲，也只有这样的认知，才能让他尽可能地排除掉不必要的干扰，在这片混乱的土地上生存下来。
——
不过，在两天之后，当际华集团的第一份BOQ（报价单）摆到陈沉的桌面上时，他还是真切地体会到了那种由纯粹的“利润”所带来的冲击感。
不仅仅是他，东风兵团核心组、包括徐友在内的每一个人，都被这份报价单给震惊到了。
徐友目瞪口呆地看着报价单，用食指划过上面的数字，随后难以置信地开口说道：
“这玩意儿.是真的吗？”
“一具凯夫拉纤维防弹衣，外加前后四级的陶瓷防弹插板，总价才.2460美金？１
“这是在跟我开什么玩笑？同级别的防弹衣我以前也卖过两件，哪怕是在合法市场上的采购价都要到4000美金以上了，运到蒲北来，保守估计也要卖一万五千美金。”
“现在你跟我说，这玩意儿的价格五分之一都不到？１
“价格就算了，供货量没有上限，供货周期以日来计算？”
“而且它用的还是CIP术语——连运费都包括了？１
“我感觉这就是一场骗局他们可能根本就交不出货来。”
“但这也不可能吧，际华集团我知道的，那是一家.国企。他们如果毁约不交货的话，对他们的商誉也是一个重大影响吧？”
不得不说，徐友在贸易这方面还是相当专业的。
虽然他之前接触的主要是各种各样的“不合法交易”，但不代表他对合法交易的规则不了解。
而他短短的几句话，也确实指出了这份报价单看上去“不合理”的地方。
超低的价格，宽松的交货条件，无上限的供货量.
在他看来，这不是做生意，简直就是做慈善。
其他人的感知跟他也差不多，甚至在看到报价单后，白狗都忍不住觉得这是某种跟“直升机”类似的交易，而在得到陈沉的否定回答之后，他整个人都陷入了迷茫。
看着他们的表情，陈沉不由得摇了摇头。
这他么才哪到哪儿呢？
制造大国的实力才刚刚开始展露，等再过几年你们去看吧，500美金的无人机，200美金的防弹衣，20美金的手台，5美金的携行具
所有那些曾经高高在上的东西都会被彻底拉下神坛，而能够抓住第一轮冲击的机会的人，毫无例外地全部都发了大财.
想到这里，陈沉开口说道：
“真实性是不用怀疑的，这笔生意虽然看上去有点夸张，但实际上也是有特殊性的。”
“给我们供货的这家厂子经营上有一些困难，他们迫切需要打开国际市场，形成新的销路。”
“而在品牌影响力还没有建立的前提下，打低价牌是最安全、最稳妥的方案。”
“所以徐友，你就放心大胆地去做吧。”
“现在告诉我，以你掌握的商路和运输能力，第一批次采购，你能帮我带多少件防弹衣回来？”
听到陈沉的问题，徐友略微犹豫了片刻，随后回答道：
“其实理论上来说无论多少我们都能吞得下.按照报价单的策略，我们会在小勐拉那边完成清关，这条商路是相对成熟且安全的，内陆运输部分直接用大卡车拉就行。”
“我们面临的主要还是一个销售渠道的问题——我们可以拿出一千万美元，进个5000件防弹衣，但这5000件防弹衣要卖给谁呢？”
“我们不可能两千美金进，两千美金卖，至少也要卖到1万美金。”
“那也就意味着，这是5000万美金的大单，哪怕分散到整个北掸邦、佤邦的市场上，也不太可能完全吃得下。”
“所以我的建议是先搞一千套试试水？”
“没问题。”
陈沉立刻点头说道：
“就1000套，并且，我们要对销售对象进行筛眩”
“前期，我们只卖给短期内绝对不可能跟我们发生冲突的合作伙伴，比如佤邦、第七旅、柴斯里，连木鬼都不要给。”
“我们要给他们来一波饥饿营销，我们要让他们知道，跟我们合作的，就能越来越强；跟我们作对的，只能越来越弱１
“明白１
徐友郑重点头，继续说道：
“那我就给他们发回函了？先订一千套？”
“去做吧。”
陈沉摆了摆手，徐友立刻退了下去。
几个小时之后，第一笔预付款通过国际结算转到了远在北回归线以北还要远的那家公司的账上。
当天晚上，这家公司的销售人员集体庆功，而厂区内的生产线则全力开动，加班加点地启动生产。
要不了多久，第一批装备就会运抵蒲北、运抵孟洋。
这一定会对整个蒲北造成不可阻挡的冲击。
因为在轻步兵对战中，穿了4级甲的那一方，将会形成碾压性的优势。
没有任何道理可讲的优势.
在那之后，整个蒲北的战场生态，也会开始改变。
而这一切的推动者，此时就坐在孟洋县城内一间不起眼的办公室里，思索着怎么去用这一批装备撬动尽可能多的力量，发起对那个重镇、也就是景栋的进攻。
暗影兵团的末日快要到了，可他们甚至还不知道，打败自己的，不是什么超级先进、超级强力的装备。
而更可能是，数千公里之外的、头上戴着老花眼镜、脚下踩着缝纫机踏板、时薪仅仅3美元的东北农村女工.
(本章完)
第234章 防弹衣生意
对蒲北来说，“防弹衣”这种装备绝对是百分之百的硬通货。
因为它是战场上的救命神器，是现代化军队的铠甲，是一支轻步兵能真正形成战斗力的关键。
其实这也是很好理解的——在古代，一个全甲士兵可以吊打十几、甚至几十个无甲目标，甚至夸张到“私藏甲胄形同造反”的程度，这就已经在某种程度上说明了防护的重要性。
而进入热兵器时代之后，护甲的重要性呈现出一种螺旋上升的趋势。
全威力弹时代，由于材料技术相对落后，防弹衣对子弹的防御力有限，太轻的挡不住，太重的人动不了，于是基本所有主流军队普遍都不使用防弹衣。
但在二战后，随着全威力弹逐渐被淘汰，中间威力弹大行其道，较为轻薄的凯夫拉材料出现，防弹衣在矛盾之争中开始缩小差距。
到了21世纪，各种新型轻质防弹材料大行其道，特种钢、碳化硅、碳化硼聚乙烯、FIAM、热解碳
材料技术加成之下，哪怕在大口径全威力弹的扫射之下，防弹衣也已经有了一战之力。
但这一阶段，防弹衣还并不能说是在“矛盾之争”中完全取胜。
因为，它太贵了，贵到哪怕大多数正规军，都不可能大规模使用的程度。
对这一点，陈沉的印象尤其深刻。
那个时候，互联网上有几个非常经典的问题。
第一个，多少架歼八能打下来一架F-22。
第二个，瓦良格号到底能不能下水。
第三个，防弹衣都买不起怎么打仗。
这三个问题每一个都能引发长达数百页的论坛骂战，哪怕陈沉碍于身份不能下场，但乐子还是看全了的。
其中第三个问题尤为经典，每次一有人提出，后面必然会继续延伸到什么黄脸盆、解放鞋、新军装、95枪等等一系列乐子话题，而这些话题聊来聊去，最终都会走向同一个答案，那就是：
陆军，穷逼。
没错，那时候防弹衣还真的就是高新技术的代表，单件光成本就高达数千美元，根本不是土鳖陆军能玩得转的。
这一点，从当初东风兵团费了九牛二虎之力才搞到4件四级防弹衣就可见一斑了。
——
不过，这种情况在2008年被完全打破了。
因为就是在这一年，仪征化纤公司首次使用干法纺丝技术进行超高分子量聚乙烯纤维工业化生产，攻守之势陡然转向。
此后不到10年的时间，“防弹衣”这种产品被彻底拉下神坛，沦为了民用购物网站上甚至500块钱就能买一套的大路货。
而且，是500RMB。
当然，现在时间才走到2010年，技术突破虽然已经完成，但大规模生产还未实现，防弹衣的价格也没有未来那么夸张。
但就陈沉所知，哪怕是这样的“不夸张”，实际上也已经能足够满足蒲北现在的需求了。
如果能够打通从北边到蒲北的防弹衣民用出口路线，那也就意味着，东风兵团以后再也不用为重型防弹衣的来源而发愁，甚至还能多出一条稳定的财源。
所以，陈沉一早就已经规划好了，如果能建立起自己的商路，第一笔要做的生意，就是防弹衣。
可想法是好的，怎么去实现，就是个问题了。
时间有点太早了。
跟未来随便一家生产旅行包的公司都能拉条生产线生产防弹衣不同，这个年代，防弹衣这类特种装备的生产还是集中在少数几家企业手中，你在北边国内去买容易，个人拎着钱去直接就能买一大堆，但如果想要大批量对外出口，手续还是相当复杂的。
陈沉不可能派人去北边蹲着慢慢谈，他必须要走一点捷径，而这条捷径，就必须从小鱼这里入手。
而小鱼自然也能明白他的意思，只是简单交流了几句，两人就基本达成了共识。
听着陈沉侃侃而谈要怎么帮际华打开东南亚市尝怎么用现实战例给际华防弹衣做宣传、怎么依托北边的廉价生产力和廉价原材料对国际防护装备的垄断形成冲击，小鱼忍不住有些好笑地说道：
“沉船，我怎么记得你就是个佣兵团来着，这才多久，就惦记上国际市场了？”
陈沉嘿嘿一笑，回答道：
“你不懂，不想当将军的士兵不是好士兵，虽然我们现在规模还比较小，但终究还是有走向专业化正规化的。”
“既然早晚要走出那一步，那我们肯定也得早做准备。”
“伱别说这些有的没了，你那边能不能帮我联系上货源？”
“理论上这不是什么难事，甚至都不会涉及任何敏感问题-——我需要的，仅仅只是一个联系人而已。”
听到陈沉的话，小鱼沉吟片刻，随后回答道：
“你确定没问题？外贸这一块我不是很熟，尤其是涉及这些敏感要素”
“我再纠正一次，这不是敏感要素。”
陈沉打断小鱼，开口解释道：
“信我，你现在找你们的人问问，联系上际华3523那边后就说帮他们扩展市场，我保证他们会上杆子把货卖过来的。”
“这本来就是一笔双赢的生意，说实话，不通过你我也能做成，只不过要花费更多的时间、更多没有必要的成本罢了。”
“怎么样，试试看？”
“.那就试试看吧。”
小鱼终于松口，而这边的陈沉，也算是放下了心里的一块大石头。
他真的怕小鱼因为某种“不能明说的理由”咬死了都不提供任何帮助，如果是那样的话，自己想要去联络上北边的厂商，就必须通过各种复杂的途径。
不是不行，是太慢，太浪费资源。
但好在，出身情报口、并且常年外派工作的小鱼没有多少迂腐的习性，她大概比自己更清楚内耗的危害。
于是，这件事情就这样定了下来，小鱼那边负责找人牵线搭桥，自己这边则要准备好合法合规的手续，在货源准备完成后尽快接货。
在电话挂断之前，小鱼再一次警告道：
“沉船，你记住，无论从什么角度下，这都只是一次正常的商业交易。”
“无论成与不成，都不能代表我们的态度。”
“我们只是作为一个中间人恰好提供了可以促成交易的信息，在中间，我们不会获取任何利益，也不会提供任何便利。”
“也就是说，联系人给你之后，一切的工作，就与我们无关了。”
“你放心。”
陈沉坚定地回答道：
“我说了，就算不找你，我也会去找别人。” “但是，把这笔生意置于你们的管控之下，其实反而更安全，不是吗？”
“.倒也确实是这样。”
小鱼若有所思地回答，随后说道：
“那就这样吧，做好你该做的事情。”
“我们很快会再见面的，如果有什么问题.可以当面聊１
啪地一声，电话挂断。
陈沉的嘴角露出了一丝微笑，随后，他立刻叫来了徐友，开始安排这一系列“商业上”的事宜
事实上对陈沉来说，做生意这件事情本身是没有多大意思的。
他对金钱啦、物质啦之类的东西没有太多的追求，之所以要赚钱，其最核心的诉求还是要归集到装备上。
钱有什么意思呢？再多的钱，再豪华的车，再精致的别墅，能扛得住一发120迫击炮吗？
什么？你说能抗住？
那155榴呢？
对“毁灭”的深刻认知，确实在某种程度上剥夺了他对某些事物的兴趣，但从另一方面来讲，也只有这样的认知，才能让他尽可能地排除掉不必要的干扰，在这片混乱的土地上生存下来。
——
不过，在两天之后，当际华集团的第一份BOQ（报价单）摆到陈沉的桌面上时，他还是真切地体会到了那种由纯粹的“利润”所带来的冲击感。
不仅仅是他，东风兵团核心组、包括徐友在内的每一个人，都被这份报价单给震惊到了。
徐友目瞪口呆地看着报价单，用食指划过上面的数字，随后难以置信地开口说道：
“这玩意儿.是真的吗？”
“一具凯夫拉纤维防弹衣，外加前后四级的陶瓷防弹插板，总价才.2460美金？１
“这是在跟我开什么玩笑？同级别的防弹衣我以前也卖过两件，哪怕是在合法市场上的采购价都要到4000美金以上了，运到蒲北来，保守估计也要卖一万五千美金。”
“现在你跟我说，这玩意儿的价格五分之一都不到？１
“价格就算了，供货量没有上限，供货周期以日来计算？”
“而且它用的还是CIP术语——连运费都包括了？１
“我感觉这就是一场骗局他们可能根本就交不出货来。”
“但这也不可能吧，际华集团我知道的，那是一家.国企。他们如果毁约不交货的话，对他们的商誉也是一个重大影响吧？”
不得不说，徐友在贸易这方面还是相当专业的。
虽然他之前接触的主要是各种各样的“不合法交易”，但不代表他对合法交易的规则不了解。
而他短短的几句话，也确实指出了这份报价单看上去“不合理”的地方。
超低的价格，宽松的交货条件，无上限的供货量.
在他看来，这不是做生意，简直就是做慈善。
其他人的感知跟他也差不多，甚至在看到报价单后，白狗都忍不住觉得这是某种跟“直升机”类似的交易，而在得到陈沉的否定回答之后，他整个人都陷入了迷茫。
看着他们的表情，陈沉不由得摇了摇头。
这他么才哪到哪儿呢？
制造大国的实力才刚刚开始展露，等再过几年你们去看吧，500美金的无人机，200美金的防弹衣，20美金的手台，5美金的携行具
所有那些曾经高高在上的东西都会被彻底拉下神坛，而能够抓住第一轮冲击的机会的人，毫无例外地全部都发了大财.
想到这里，陈沉开口说道：
“真实性是不用怀疑的，这笔生意虽然看上去有点夸张，但实际上也是有特殊性的。”
“给我们供货的这家厂子经营上有一些困难，他们迫切需要打开国际市场，形成新的销路。”
“而在品牌影响力还没有建立的前提下，打低价牌是最安全、最稳妥的方案。”
“所以徐友，你就放心大胆地去做吧。”
“现在告诉我，以你掌握的商路和运输能力，第一批次采购，你能帮我带多少件防弹衣回来？”
听到陈沉的问题，徐友略微犹豫了片刻，随后回答道：
“其实理论上来说无论多少我们都能吞得下.按照报价单的策略，我们会在小勐拉那边完成清关，这条商路是相对成熟且安全的，内陆运输部分直接用大卡车拉就行。”
“我们面临的主要还是一个销售渠道的问题——我们可以拿出一千万美元，进个5000件防弹衣，但这5000件防弹衣要卖给谁呢？”
“我们不可能两千美金进，两千美金卖，至少也要卖到1万美金。”
“那也就意味着，这是5000万美金的大单，哪怕分散到整个北掸邦、佤邦的市场上，也不太可能完全吃得下。”
“所以我的建议是先搞一千套试试水？”
“没问题。”
陈沉立刻点头说道：
“就1000套，并且，我们要对销售对象进行筛眩”
“前期，我们只卖给短期内绝对不可能跟我们发生冲突的合作伙伴，比如佤邦、第七旅、柴斯里，连木鬼都不要给。”
“我们要给他们来一波饥饿营销，我们要让他们知道，跟我们合作的，就能越来越强；跟我们作对的，只能越来越弱１
“明白１
徐友郑重点头，继续说道：
“那我就给他们发回函了？先订一千套？”
“去做吧。”
陈沉摆了摆手，徐友立刻退了下去。
几个小时之后，第一笔预付款通过国际结算转到了远在北回归线以北还要远的那家公司的账上。
当天晚上，这家公司的销售人员集体庆功，而厂区内的生产线则全力开动，加班加点地启动生产。
要不了多久，第一批装备就会运抵蒲北、运抵孟洋。
这一定会对整个蒲北造成不可阻挡的冲击。
因为在轻步兵对战中，穿了4级甲的那一方，将会形成碾压性的优势。
没有任何道理可讲的优势.
在那之后，整个蒲北的战场生态，也会开始改变。
而这一切的推动者，此时就坐在孟洋县城内一间不起眼的办公室里，思索着怎么去用这一批装备撬动尽可能多的力量，发起对那个重镇、也就是景栋的进攻。
暗影兵团的末日快要到了，可他们甚至还不知道，打败自己的，不是什么超级先进、超级强力的装备。
而更可能是，数千公里之外的、头上戴着老花眼镜、脚下踩着缝纫机踏板、时薪仅仅3美元的东北农村女工.
(本章完)